Construindo a base: Entendendo e desenvolvendo o modelo de negócios do seu aplicativo

Introdução

Você já se perguntou como seu jogo favorito para celular continua sendo gratuito? Ou talvez você queira saber como um aplicativo de entrega de comida pode continuar entregando comida a um preço razoável. O modelo de negócios, um poder oculto por trás dessas plataformas, é a chave para a solução. A forma como uma empresa gera, entrega e retém valor é delineada em seu plano estratégico. O que, em última análise, determinará seu desempenho financeiro. Conhecer os tipos de modelos de negócios é um primeiro passo fundamental para descobrir o funcionamento interno do mundo digital, seja você um aspirante a empresário ou apenas interessado em saber mais sobre como seus serviços on-line favoritos operam.

fonte: Forbes

O que é um modelo de negócios (BM)?

fonte:investopedia

Um modelo de negócios, para simplificar, é um plano que mostra como seu aplicativo produzirá, fornecerá e coletará valor. Ele inclui uma série de elementos cruciais:

• Proposta de valor: Que necessidade seu aplicativo atende aos usuários ou que problema ele resolve?
• Público-alvo: Descreva as características e os requisitos de seus usuários ideais.
• Fluxos de receita: Que fontes de dinheiro seu aplicativo proporcionará?
• Estrutura de custos: Quanto custa a criação, a manutenção e a publicidade do seu aplicativo de comércio eletrônico?
• Canais de vendas e marketing: Como você entrará em contato e persuadirá o seu mercado-alvo a fazer o download do seu aplicativo?

Você pode criar um roteiro que direcione o desenvolvimento do seu software, garanta sua viabilidade financeira e, por fim, o direcione para o sucesso, especificando com precisão cada um desses elementos.

Por que um modelo de negócios é importante para seu aplicativo?

O sucesso do seu aplicativo depende de ter um BM claro. Ele serve como um roteiro para o desenvolvimento, o marketing e a viabilidade financeira de longo prazo. Veja a seguir uma análise mais detalhada de sua importância:

Clareza e direção

Foco e alinhamento: Um BM serve como uma bússola, garantindo que o mercado-alvo e a proposta de valor principal do aplicativo nunca se percam. Ao evitar o desalinhamento e a fuga de recursos, ele ajuda você a concentrar seus recursos e esforços em oferecer aos usuários a melhor experiência possível.

Tomada de decisões estratégicas: Quando apresentado a possibilidades de desenvolvimento, o BM oferece uma estrutura para comparação. Perguntas como "Esse recurso está alinhado com nosso modelo de receita?" são abordadas. Ou "Essa campanha de marketing atingirá nosso público-alvo de forma eficaz?" O processo de desenvolvimento é mais bem-sucedido e eficiente como resultado dessa clareza na tomada de decisões.

Sustentabilidade financeira

Roteiro de geração de receita: Um modelo de negócios descreve como você pagará as despesas e será pago. Ao identificar as estruturas de custo, os planos de preços e as fontes de receita, ele garante que seu aplicativo tenha um caminho claro para a sustentabilidade financeira. Seu aplicativo pode ter dificuldade em ganhar dinheiro suficiente para financiar seu desenvolvimento e manutenção sem um modelo de negócios claro.

Controle e otimização de custos: Você pode identificar áreas de melhoria e alocar recursos com sabedoria se tiver uma sólida compreensão da sua estrutura de custos. Isso maximiza o potencial comercial do seu aplicativo, evitando custos desnecessários e garantindo uma operação tranquila.

Recurso do investidor:

Confiança e credibilidade: ter um BM claro é fundamental para atrair investidores. Ele demonstra sua compreensão do mercado, do público-alvo e do caminho para o sucesso financeiro. Ao mostrar sua capacidade de supervisionar a estabilidade financeira do aplicativo e produzir retornos sobre o investimento deles, você proporciona mais confiança aos investidores.

Comunicação e alinhamento claros: Um BM ajuda você e os possíveis investidores a se comunicarem com clareza. Ele permite que você comunique claramente a proposta de valor, a estratégia para gerar dinheiro e as perspectivas de crescimento futuro de seu software, garantindo que sua visão e os objetivos de investimento deles estejam alinhados.

Adaptabilidade e crescimento

Resposta à dinâmica do mercado: Um BM poderoso é dinâmico. Ele funciona como um documento vivo que pode ser alterado para atender às demandas dos usuários e do mercado à medida que elas mudam. Você pode ficar de olho nas tendências do setor e no feedback dos usuários enquanto faz ajustes no seu BM para garantir que seu aplicativo seja competitivo e relevante, o que promoverá o crescimento a longo prazo. Cerca de nove em cada dez empresas acreditam que terão de fazer alterações em seu BM ou já alteraram seu modelo de negócios para permanecerem economicamente viáveis até 2023.

fonte: statista

Orientação para o desenvolvimento futuro: Seu BM oferece uma estrutura para decidir sobre futuras adições, funções e táticas de marketing à medida que seu programa se desenvolve. Ele garante que seu software continue fornecendo valor aos clientes e gerando dinheiro estável, o que abre as portas para o sucesso a longo prazo.

Um BM eficaz é mais do que um simples documento; ele serve como a pedra angular sobre a qual o sucesso do seu aplicativo é construído. Ele oferece o roteiro financeiro, a direção e a clareza necessárias para negociar com sucesso o mundo cruel do desenvolvimento de aplicativos e garantir o sucesso de longo prazo do seu produto.

Compreensão de seu modelo de negócios

É importante compreender os principais fatores a serem levados em conta ao desenvolver seu BM antes de se aprofundar em modelos específicos:

Público-alvo	Proposta de valor	Cenário competitivo
Para quem você está criando esse aplicativo? Quais são os requisitos, as inclinações e os padrões de gastos que eles têm?	Como seu aplicativo se diferencia de outras alternativas em termos de valor?	Como seus concorrentes ganham dinheiro? Quais são as vantagens? Desvantagens?

Modelos de negócios existentes

O desenvolvimento de aplicativos pode se beneficiar de vários BMs bem estabelecidos, cada um com vantagens e desvantagens exclusivas:

• Freemium: Oferece uma versão básica gratuita, com upgrades pagos disponíveis para mais recursos ou funções.
• Pago: para fazer o download e utilizar todo o aplicativo, os usuários devem pagar um preço único.
• Assinatura: Oferece acesso ilimitado em troca de um pagamento regular (mensal, anual).
• Publicidade no aplicativo: Mostra anúncios dentro do aplicativo.
• Freemium com anúncios: Oferece uma edição premium sem anúncios e uma versão gratuita que combina freemium com publicidade no aplicativo.
• Baseado em transações: Se você tiver transações no aplicativo e gerar receita cobrando uma taxa por cada uma delas.

Desenvolvimento de seu modelo de negócios: Um guia passo a passo

Esse processo deve ser feito de forma iterativa, com bastante reflexão e preparação. Aqui está uma abordagem passo a passo para ajudá-lo a criar um modelo que complemente a proposta de valor diferenciada do seu aplicativo:

1. Defina sua proposta de valor:

Vamos começar com o problema: Certifique-se de declarar claramente a necessidade ou o problema que seu software atende aos consumidores.

Concentre-se nos benefícios: Indique claramente as vantagens que os clientes terão ao utilizar seu software. De que forma ele melhorará, facilitará ou simplificará a vida deles?

Diferencie-se: Examine os concorrentes do seu aplicativo. Descubra quais recursos, mercado-alvo ou experiência do usuário o diferenciam da concorrência.

2. Identifique seu público-alvo:

Dados demográficos: Reconheça o retrato dos seus usuários ideais. Aspectos como idade, gênero, localização geográfica e renda são muito importantes nessa etapa.

Dados psicográficos: Levar em conta os interesses, os valores, os estilos de vida e os comportamentos.

Necessidades e preferências: Quais são as metas e os problemas de seus usuários? Quais características e atributos os atraem?

3. Pesquisar o cenário competitivo:

Identifique seus concorrentes: Quais aplicativos atuais lidam com problemas ou necessidades semelhantes?

Analise seus modelos: Como os aplicativos de seus concorrentes obtêm receita? Quais são suas vantagens e desvantagens?

Identificar oportunidades: Há um nicho de mercado que seu software pode preencher? Existe uma opção mais rica em recursos, mais acessível ou mais fácil de usar que você possa oferecer?

4. Escolha o modelo mais adequado:

Alinhe sua proposta de valor com seu modelo: Pense se um modelo freemium, premium, de assinatura ou outro seria mais apropriado para os recursos e as funções do seu software.

Sincronize-se com seu público-alvo: Selecione um modelo com base nos padrões de gastos e na disposição de pagar de seus consumidores.

Analise sua estrutura de custos: Considere os custos associados ao desenvolvimento, à manutenção e à promoção ao escolher um modelo que trará dinheiro suficiente para manter seu aplicativo no ar.

5. Teste e refine seu modelo:

Busque feedback dos usuários: Para confirmar sua proposta de valor e o modelo selecionado, obtenha informações de possíveis usuários por meio de grupos de foco, entrevistas ou pesquisas.

Examine o comportamento do usuário: Depois que seu aplicativo for lançado, fique de olho na atividade do usuário e nos dados de engajamento para identificar áreas que possam exigir melhorias ou modificações no modelo.

Seja flexível: Não tenha medo de modificar seu modelo em resposta às sugestões dos clientes e aos desenvolvimentos do setor. Lembre-se de que um bom modelo é um documento contínuo que muda à medida que seu aplicativo muda.

Financiamento de seu modelo de negócios: Dando vida ao seu aplicativo

Depois de desenvolver um plano de negócios de aplicativo móvel sólido, você pode procurar várias fontes de financiamento para obter o dinheiro necessário para criar, lançar e promover seu aplicativo:

1. Bootstrapping:

Autofinanciamento: Isso implica o uso de cartões de crédito, empréstimos ou recursos pessoais para pagar pelo desenvolvimento de seu software.

Vantagens: Você tem controle total sobre o processo de desenvolvimento do seu aplicativo quando escolhe uma abordagem bootstrapped.

Contras: As restrições de recursos podem limitar a amplitude e o ritmo do desenvolvimento.

2. Investidores-anjo:

Investidores individuais: Essas pessoas colocam seu próprio dinheiro em empresas iniciantes.

Benefícios: Além de dinheiro, os investidores anjos frequentemente oferecem orientação e conselhos perspicazes.

Contras: pode ser difícil encontrar o investidor anjo ideal que tenha o conhecimento específico e as paixões relacionadas ao seu produto.

3. Empresas de capital de risco (VC):

Empresas de capital de risco: As empresas de capital de risco são conhecidas por investir muito dinheiro em startups. Elas encontram startups com alto potencial de crescimento e alto risco/alta recompensa.

Benefícios: As empresas de capital de risco podem oferecer um investimento significativo, bem como uma experiência inestimável no desenvolvimento rápido de seu aplicativo.

Contras: o financiamento de capital de risco pode ser bastante competitivo, e os projetos bem-sucedidos geralmente precisam de um caminho bem definido para uma rápida expansão e fortes retornos sobre o investimento.

4. Plataformas de crowdfunding:

Financiamento público: Sites como o Kickstarter permitem que você arrecade dinheiro de uma ampla gama de apoiadores de uma só vez.

Benefícios: Aqui, você pode pré-vender seu produto, verificar sua ideia ou criar uma comunidade em torno de seu aplicativo.

Contras: O sucesso dos projetos de crowdfunding não é garantido e exige muito planejamento e trabalho.

5. Empréstimos e concessões:

Financiamento de dívidas: Os bancos podem oferecer empréstimos com base em seu plano de negócios e nas finanças projetadas.

Subsídios: Os governos e as organizações sem fins lucrativos oferecem subsídios para o desenvolvimento de aplicativos relacionados a setores específicos ou iniciativas que possam beneficiar a sociedade como um todo.

Considerações: Os empréstimos acumulam juros e exigem pagamento, enquanto os subsídios geralmente vêm com condições e requisitos específicos.

Escolhendo a opção de financiamento correta:

Diversas variáveis determinam qual método de financiamento é apropriado para seu aplicativo, incluindo:

• Estágio de desenvolvimento: Você tem um protótipo funcional? Ou está apenas no estágio da ideia?
• Requisitos financeiros: Qual é a quantia total de dinheiro necessária para criar, lançar e promover seu aplicativo?
• Tolerância ao risco: Você é capaz de lidar com a natureza competitiva da obtenção de investimento de capital de risco ou com a possível dívida relacionada à tomada de empréstimos?
• Potencial de crescimento: As empresas de capital de risco são atraídas pelo seu software devido à sua promessa de rápida aquisição de usuários e escalabilidade?

Em geral, é aconselhável investigar uma série de opções de financiamento para atender às suas necessidades financeiras. Por exemplo, você pode iniciar o desenvolvimento inicial do seu aplicativo quando o conceito tiver sido comprovado, buscar capital anjo ou crowdsourcing para expandir o aplicativo.

Conclusão:

Um plano de negócios claro e conciso é essencial. Por meio da compreensão das ideias fundamentais, da investigação de várias estruturas e da construção meticulosa da sua própria, você pode garantir que o seu aplicativo tenha um caminho direto para a viabilidade financeira e, por fim, prospere no mundo cruel do desenvolvimento de aplicativos. Lembre-se de que um BM bem-sucedido é um documento dinâmico que muda em resposta à entrada do usuário, aos desenvolvimentos do setor e às suas metas de longo prazo, assim como o seu aplicativo.