7 etapas para criar uma estratégia bem-sucedida de marketing de conteúdo no LinkedIn

Introdução

O marketing de conteúdo está mais poderoso, potente e lucrativo do que nunca. Isso se deve à proliferação de plataformas de disseminação de conteúdo no mundo on-line, como plataformas de mídia social, sites e blogs, agências de notícias e muito mais.

Não é de se admirar: o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing de saída e custa 62% menos.

Quando se trata de mídia social, as contas pessoais e comerciais vivem e prosperam com base no conteúdo que produzem, bem como na forma como se envolvem com seus seguidores. Não é preciso dizer que o marketing de conteúdo deve ser uma parte significativa de suas campanhas de marketing digital em todas as plataformas, e o LinkedIn definitivamente deve ser uma parte importante de sua estratégia geral.

O LinkedIn é uma rede social profissional na qual você pode não apenas encontrar os melhores talentos do seu setor para a sua empresa, mas também construir uma imagem de marca poderosa, gerar leads e levar sua empresa ao próximo nível.

Se isso lhe parece uma boa oportunidade, vamos dividi-la em etapas práticas e falar sobre uma estratégia vencedora de marketing de conteúdo do LinkedIn.

Conheça suas metas para planejar seu conteúdo

O planejamento de conteúdo para o LinkedIn começa com a definição de metas claras e concisas e com a compreensão do que você está tentando alcançar na plataforma em um período de tempo específico. É imprescindível estabelecer um prazo para suas metas se você quiser medir o desempenho e a eficácia do seu conteúdo e fazer as devidas adaptações ao longo do caminho.

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos típicos de metas do LinkedIn:

• Estabelecer-se como uma autoridade no espaço
• Geração de um número definido de leads por meio de contato
• Aumento da CTR e do tráfego do site por meio do engajamento

Todas essas metas exigem conteúdo e postagens de alta qualidade, pois o conteúdo de qualidade estabelece você como um líder de pensamento, gera seguidores e engajamento e prepara você para campanhas de divulgação bem-sucedidas. Dito isso, você pode combinar essas metas e tentar alcançá-las em paralelo.

Uma estratégia de postagem robusta permitirá que você faça isso, desde que você tenha a força de trabalho interna para lidar com a criação de conteúdo e encontrar novas ideias de conteúdo, postagem, envolvimento dos seguidores, repostagem e comentários e, é claro, alcance e prospecção.

Normalmente, você deve postar em suas contas pessoais relevantes e em sua página corporativa todos os dias. Isso garante que o algoritmo fique de olho em você e continue enviando seu conteúdo para seus seguidores.

Lembre-se de que as contas inativas ou aquelas que publicam irregularmente são esquecidas rapidamente.

Integre palavras-chave relevantes em seus posts

Integrar palavras-chave relevantes em suas postagens de mídia social é tão importante quanto integrá-las em suas postagens de blog, site e anúncios on-line. Uma boa estratégia de palavras-chave no LinkedIn pode significar a diferença entre um perfil obscuro, uma página da empresa que quase não recebe visitas e um ecossistema próspero de contas de alto valor que obtêm tração e engajamento.

É importante ter em mente que todos os seus perfis do LinkedIn que têm a tarefa de melhorar a imagem da sua empresa (falaremos mais sobre isso daqui a pouco) precisam usar as palavras-chave corretas. O objetivo é aumentar a visibilidade do perfil do LinkedIn integrando palavras-chave específicas de marca, gerais e de nicho em todos os seus textos, descrições de perfil e todo o conteúdo que você publica.

Isso incentivará o algoritmo a exibir seu conteúdo para as pessoas certas e tornará a descoberta de seu conteúdo e de seus perfis por meio de mecanismos de busca muito mais eficaz. Lembre-se sempre de que os perfis e as postagens do LinkedIn aparecerão nos resultados de pesquisa se estiverem devidamente otimizados, e é aí que as palavras-chave desempenham um papel fundamental.

Uma das melhores maneiras de automatizar o processo de pesquisa de palavras-chave é usar um raspador de perfil que analisará as palavras-chave usadas em perfis semelhantes. Você também deve usar palavras-chave como hashtags para aumentar a visibilidade e certificar-se de incluir palavras-chave em seus títulos, descrições e textos em geral.

Aproveite o poder dos influenciadores internos

Uma das principais coisas que os líderes empresariais tendem a ignorar é que a construção do sucesso no LinkedIn exige uma abordagem de várias contas. As empresas tendem a pensar de forma unidimensional quando se trata de postagem e engajamento no LinkedIn, acreditando que um perfil pessoal e um corporativo são suficientes para criar autoridade, visibilidade e prova social.

Na realidade, a chave para o sucesso no LinkedIn é criar uma rede de influenciadores que publicará e promoverá conteúdo relevante sobre sua marca e seu trabalho em geral. Em outras palavras, você precisa designar influenciadores internos, que são posições notáveis em sua empresa que gerarão instantaneamente interesse e solicitações de acompanhamento.

Esses são os cargos de CEO, CFO e COO, por exemplo, que têm essa capacidade inata de chamar a atenção das pessoas e elevar a imagem de sua marca. Essas são as pessoas com as quais os outros querem se conectar no LinkedIn, portanto, postar nesses perfis todos os dias é uma maneira poderosa de gerar influência para sua empresa.

Certifique-se de que:

• Publique diariamente nessas contas
• Misture sua produção de conteúdo entre blogs, posts de opinião, etapas práticas e vídeos
• Interaja com as pessoas nos comentários
• Marque indivíduos relevantes e notáveis em seu espaço ou de sua empresa
• Faça marcações cruzadas nas postagens entre essas posições e convide outras pessoas de sua empresa para participar

Você também pode interagir com influenciadores externos no LinkedIn se tiver os recursos para isso, o que significa encontrar figuras notáveis em seu espaço que possam compartilhar suas postagens ou marcá-lo em suas postagens originais.

Lembre-se de que os vídeos geram muito engajamento

As redes sociais dependem muito do conteúdo de vídeo, e não há como negar que os vídeos são o tipo de conteúdo mais envolvente da Web no momento - parcialmente os de formato curto. O mesmo se aplica ao LinkedIn, onde você deve publicar vídeos regularmente para aumentar o engajamento e fazer com que mais pessoas interajam com suas publicações.

Então, que tipo de conteúdo de vídeo você pode criar? O bom do conteúdo de vídeo é que é fácil conseguir diversificação e variedade. Aqui estão algumas ideias:

• Apresentação do produto
• Visão geral dos serviços
• Guias de ferramentas e tutoriais
• Defesa dos funcionários
• Vídeos do dia a dia no escritório
• Vídeos POV
• Vídeos de memes e cultura pop

Lembre-se de que o tipo de vídeo que você cria, assim como qualquer conteúdo, precisa estar alinhado com a imagem e a identidade da sua marca, bem como com o que o seu público-alvo deseja e espera da sua empresa. Isso significa que aproveitar a cultura do meme funcionará para algumas marcas e arruinará a imagem de outras - portanto, tenha cuidado e conheça seu público.

Criar e disseminar iscas digitais valiosas

Qual é outro tipo de conteúdo poderoso de que você precisa em sua estratégia do LinkedIn? Os ímãs de leads.

Um ímã de leads é um conteúdo gratuito altamente valioso que você oferece aos seus seguidores e clientes em potencial para incentivá-los a interagir com você. Você também os utiliza para obter informações de contato, como números de telefone e endereços de e-mail.

Um ímã de leads é uma ferramenta inestimável no LinkedIn porque agrega valor aos seus esforços de divulgação. Quando você faz divulgação no LinkedIn e envia mensagens e InMails para clientes em potencial e até mesmo para candidatos a emprego, você pode gerar respostas interessantes oferecendo-lhes algo valioso, gratuitamente.

É nesse ponto que um ímã de leads entra em cena como um conteúdo cativante que ajuda as pessoas a conhecerem sua marca e o que você faz.

Aqui estão alguns tipos de ímãs de leads que você pode promover por meio do LinkedIn:

• Guias e tutoriais
• Folhas de dicas e modelos
• Livros eletrônicos e material de leitura gratuito
• Sequências de vídeo
• Demonstrações gratuitas
• Pesquisas, white papers e relatórios

Certifique-se de incluir esse tipo de conteúdo em suas postagens e mensagens de divulgação para aumentar o engajamento e preparar os clientes potenciais para o acompanhamento.

Traga um elemento humano para sua estratégia

Por fim, lembre-se de que o LinkedIn é atualmente atormentado pelo discurso corporativo e por perfis pessoais e corporativos que parecem e soam todos iguais. Não há nada que o público moderno do LinkedIn odeie mais do que ler postagens corporativas que se vangloriam de si mesmas e que parecem ter sido criadas por um robô ou por um zangão corporativo.

Se você for usar a IA para a criação de conteúdo, certifique-se de fazer isso com sabedoria.

Se você quiser se destacar nessa plataforma, precisará criar conteúdo relevante, valioso e inerentemente humano. Lembre-se de que você está criando conteúdo para seres humanos - pessoas que querem interagir com publicações que sejam acessíveis e falem a língua delas.

Com isso em mente, certifique-se de humanizar seu conteúdo com seu tom de voz e estilo, bem como a maneira como você se apresenta em seus vídeos. Movimentos naturais das mãos e do corpo, trajes adequados e planos de fundo não corporativos ajudarão muito a tornar seu conteúdo mais familiar e relevante para seu público.

Certifique-se de trabalhar para humanizar seus roteiros e sempre dê uma segunda olhada neles para ver onde você pode atenuar o discurso corporativo, mantendo-se profissional e direto ao ponto.

O resultado final

O marketing de conteúdo é um dos elementos mais importantes de uma estratégia de marketing digital bem-sucedida. Sem conteúdo de qualidade, também não é possível criar uma estratégia de mídia social bem-sucedida. Você precisa contar com bom conteúdo, postagens regulares e envolvimento de alta qualidade com seu público para atingir suas metas de curto, médio e longo prazo.

Ao conhecer suas metas e entender seu público no LinkedIn, você pode adaptar seu processo de criação de conteúdo e atender às necessidades de diferentes grupos e subgrupos. Isso permitirá que você personalize sua oferta de conteúdo e a torne mais relevante para o seu público-alvo, o que, por sua vez, lhe proporcionará mais exposição, engajamento e oportunidades de geração de leads.

Em seguida, você pode usar sua equipe de vendas para entrar em contato, agendar chamadas e converter leads em clientes pagantes.