7 Técnicas engenhosas de geração de chumbo para sua empresa

Introdução

Deseja aprender as técnicas de última geração de chumbo?

Você veio ao lugar certo.

A geração de leads é um desafio para 61% dos marqueteiros.

Então, o que isso significa?

Se você quiser encher seu funil de vendas com chumbo qualificado, você precisa aprender técnicas engenhosas de geração de chumbo que funcionem.

Neste post do blog, você vai descobrir sete estratégias criativas de geração de leads que certamente o ajudarão a gerar os melhores leads para seu negócio.

O que é mais?

Mesmo que você já esteja atraindo um número decente de leads de marketing, estas estratégias podem ajudá-lo a levar seus esforços de geração de leads para o próximo nível.

Vamos começar.

O que é Geração de Chumbo?

Aqui estão as táticas de geração de leads que podem ajudá-lo a encher seu funil de vendas com leads qualificados.

1. Otimize a página de aterrissagem do seu site

A taxa média de conversão de página de desembarque é de 9,7% em todas as indústrias.

(Imagem via Unbounce)

Portanto, esta é a taxa que você precisa atingir com o design de sua página de desembarque.

Geralmente, as páginas de desembarque são páginas autônomas que são criadas especificamente para guiar os visitantes de seu site em direção a um CTA estratégico. E é isso que faz das páginas de destino uma ferramenta eficaz de geração de leads.

Aqui estão algumas dicas para otimizar sua página de desembarque e gerar mais pistas:

• Defina seu objetivo
• Escrever manchetes claras e convincentes que captem a atenção das pessoas
• Faça uma cópia clara, concisa e persuasiva que mostre seu valor
• Envolva-se usando vídeo. Você pode usar ferramentas de vídeo marketing para criar vídeos incríveis para sua página de desembarque.
• Use gráficos deslumbrantes
• Minimizar as questões de navegação e adicionar uma chamada clara à ação
• Melhore a velocidade de carregamento de sua página
• Incluir depoimentos de clientes satisfeitos
• Oferecer um desconto em troca de informações de contato

Dica Pro: Você pode usar uma destas alternativas ClickFunnels para simplificar seu processo de criação de páginas de desembarque.

2. Aumente seu jogo de marketing de conteúdo

Mesmo que você possa usar canais pagos como o Google Ads para gerar leads, estas táticas de marketing de saída são mais caras, pois você tem que queimar continuamente seu orçamento para gerar leads. Portanto, se você quiser administrar as despesas comerciais, o marketing de entrada é o caminho a seguir.

É aí que o marketing de conteúdo se torna útil.

O marketing de conteúdo também é uma poderosa estratégia de geração de leads, pois ajuda a atrair pessoas para seus produtos e serviços, ajudando-as a resolver seus problemas.

E é eficaz. De fato, 75% dos comerciantes B2B utilizaram o marketing de conteúdo para gerar leads no ano anterior.

(Imagem via Instituto de Marketing de Conteúdo)

O aumento de seus esforços de marketing de conteúdo pode ser benéfico de várias maneiras. Por exemplo, seus potenciais clientes começarão a vê-lo como um especialista do setor e começarão a confiar em seus conselhos.

Além disso, quando você cria conteúdo de alta qualidade de forma consistente, isso pode contribuir muito para impulsionar o SEO de seu site, e isso pode ajudar a aumentar seu ranking de busca, o que poderia ajudar a atrair mais visitantes e leads via busca.

Para gerar mais leads para seu negócio, crie os seguintes tipos de conteúdo:

• Webinars
• Estudos de caso
• eBooks
• Quizzes
• Testes gratuitos ou demonstrações de produtos
• Mini-cursos
• Relatórios gratuitos
• Publicações no blog
• Whitepapers

Aqui estão maneiras eficazes de gerar leads com o marketing de conteúdo:

• Criar personas de compradores
• Escolha o tipo de conteúdo com base em seu público-alvo
• Estabelecer metas SMART
• Criar conteúdo de alta qualidade que as pessoas vão querer compartilhar
• Otimize seu conteúdo para SEO
• Sindicação de conteúdo de uso
• Determine suas redes de distribuição

3. Organizar Webinars

Os webinars também são uma ferramenta poderosa para gerar leads de qualidade para seu negócio. É por isso que eles têm sido o tipo de conteúdo preferido por 67% dos profissionais de marketing B2B nos últimos 12 meses.

(Imagem via Instituto de Marketing de Conteúdo)

Por quê?

Os webinars fornecem uma grande oportunidade para os marqueteiros B2B educarem seus públicos-alvo, se conectarem com eles de forma pessoal e se estabelecerem como especialistas do setor.

O que é mais?

As marcas podem usar webinars para cultivar relacionamentos e parcerias com outros, conectar-se com prospectos e gerar leads de alta qualidade.

Quer saber como utilizar webinars para a geração de leads?

Aqui estão cinco táticas de geração de leads de webinars a serem utilizadas:

• Crie seu perfil de comprador ideal
• Criar conteúdo de webinar que ressoe com seus potenciais compradores
• Promova seu webinar
• Formular um processo de pontuação de leads específico para leads de webinar
• Conduzir alimentação e acompanhamento pós-webinar com mensagens de texto e e-mails

4. Usar ímãs de chumbo

Sejamos francos - não há como um visitante se separar facilmente de suas informações de contato. Você precisa oferecer-lhes uma razão convincente para fazê-lo. Só então eles estarão dispostos a fornecer seu nome e endereço de e-mail.

Estas razões convincentes não são mais que ímãs de chumbo, que são recursos poderosos que seus visitantes só podem acessar se fornecerem seus dados de contato.

Desta forma, os ímãs de chumbo podem ajudá-lo a capturar endereços de e-mail.

Veja como a HubSpot captura os endereços de e-mail de seu público com um Classificador de Website:

(Imagem via HubSpot)

Ao inserir seu endereço de e-mail e website, os usuários podem compreender o desempenho de seu website, e o HubSpot pode obter seus endereços de e-mail. Isto é um ganho para ambos. A chave aqui é que os dados do formulário serão transmitidos para a solução CRM utilizada.

Um ímã de chumbo pode ser uma lista de verificação gratuita, whitepaper, calculadora interativa, boletim informativo, folha de fraude, webinar, eBook, amostra gratuita, demonstração, assinatura experimental, curso útil, etc.

Aqui estão dicas úteis para criar ímãs de chumbo para a geração de chumbo:

• Determine sua pessoa de comprador
• Identificar sua proposta de valor
• Escolha um nome para seu ímã de chumbo
• Decidir o tipo de ímã de chumbo a oferecer
• Criar o ímã de chumbo
• Adicione-o a suas páginas de desembarque, posts em blogs, mídias sociais, etc.

5. Criar vídeos educativos ou instrucionais

Um dos aspectos mais cruciais da geração de leads é a confiança. Para que as pessoas lhe forneçam suas informações de contato, elas devem confiar em você primeiro. O vídeo não é apenas uma forma poderosa de marketing sem contato, mas também pode melhorar a confiança entre os potenciais clientes e sua marca.

Isto explica porque 86% dos marqueteiros dizem que o vídeo os ajudou a aumentar sua geração de leads.

(Imagem via Wyzowl)

Os vídeos também são uma forma mais envolvente de mídia em comparação com textos e imagens, por isso podem vir a ser úteis para explicar as coisas em um curto período de tempo. Você também pode usar as predefinições fáceis do Premiere Pro para criar vídeos em minutos, tornando-os uma forma muito eficaz de conteúdo para criar.

Os tipos de vídeos que você pode criar para gerar leads incluem:

• Vídeos da marca
• Anúncios em vídeo
• Depoimentos
• Vídeos FAQ
• Vídeos tutoriais

Aqui estão dicas para gerar leads de qualidade para seu negócio com vídeo:

• Adicione vídeo a suas páginas de desembarque com um formulário opt-in
• Inclua uma chamada para a ação em seus vídeos
• Seja criativo
• Otimize seus vídeos para SEO
• Mantenha seus vídeos curtos
• Não peça demasiadas informações

6. Usar Marketing em Mídias Sociais

A mídia social também é uma ferramenta poderosa para gerar leads para seu negócio. De fato, 66% dos marqueteiros dizem que o marketing de mídia social os ajudou a gerar mais leads:

(Imagem via Social Media Examiner)

Entre as plataformas de mídia social, o LinkedIn e o Facebook têm contribuído com o maior número de leads para os marqueteiros:

(Imagem via Social Media Examiner)

Você também pode usar Instagram, YouTube, Snapchat e outras plataformas de mídia social para aumentar a visibilidade e a exposição da marca.

Aqui estão algumas dicas para gerar leads com o marketing das mídias sociais:

• Criar conteúdo direcionado ao seu público
• Lançar anúncios pagos nas mídias sociais
• Realizar concursos e brindes
• Mantenha seu público e clientes potenciais envolvidos
• Responder a mensagens diretas de forma oportuna
• Inclua hashtags de tendências em seus postos de mídia social
• Torne seus postos visualmente atraentes

Como regra, você deve escolher as plataformas certas com base em seu público-alvo.

7. Usar SEO para geração de chumbo

A otimização de mecanismos de busca pode desempenhar um papel importante na condução de leads de entrada para seu negócio. Com SEO, você pode direcionar mais tráfego para seu website, e este tráfego direcionado pode ser convertido em leads.

Para otimizar seu website para SEO, comece com a pesquisa de palavras-chave e crie muito conteúdo útil para seu público e incorpore palavras-chave a este conteúdo. Isto pode ajudá-lo a classificar para o conjunto certo de termos de pesquisa que seu público usa.

Aqui estão algumas outras táticas de geração de leads SEO para ajudar você:

• Faça uma auditoria em seu site
• Otimize seu site para mecanismos de busca
• Conduzir pesquisa por palavra-chave
• Atualização de conteúdo na página com palavras-chave relevantes
• Criar posts no blog com SEO em mente
• Palavras-chave alvo de cauda longa
• Comece a construir backlinks de qualidade para gerar leads
• Implementar as melhores práticas locais de SEO
• Rastreie seus rankings de busca

Gerar essas pistas agora!

As vendas são a força vital de qualquer negócio. Entretanto, é preciso tempo e esforço para gerar leads de qualidade para seu negócio. Mas com o conjunto certo de táticas de geração de leads, você estará bem encaminhado para gerar uma grande quantidade de leads promissores para seu negócio.

Da otimização de seu website para SEO até a correta colocação de suas páginas de desembarque, há muito que você pode fazer para dar ao seu negócio os contatos que ele precisa. A chave, entretanto, é lembrar que as estratégias que podem funcionar para seus concorrentes podem não funcionar para seu negócio e vice-versa.

Portanto, vá em frente e experimente diferentes estratégias de geração de leads e veja quais funcionam melhor para o seu negócio.