7 Melhores maneiras de cultivar seu SaaS Startup usando PPC e SEO

Introdução

Crescer uma empresa SaaS não é tarefa fácil, mas o uso de estratégias eficazes de marketing on-line, como PPC e SEO, pode dar um enorme impulso ao seu negócio.

Com campanhas publicitárias bem planejadas de PPC e SEO, você pode visar seus clientes ideais com facilidade, chamar a atenção para seus produtos ou serviços e atrair as pessoas a se tornarem clientes pagantes.

Neste post de blog, cobriremos os elementos essenciais tanto do PPC quanto do SEO, desde a compreensão do que funciona melhor para seus objetivos comerciais até a implementação de táticas que atraem os telespectadores para melhorar os resultados.

Ao final deste post no blog, você entenderá melhor como estas duas poderosas ferramentas podem ajudá-lo a crescer com sucesso na inicialização de seu SaaS.

O que é PPC?

PPC significa Pay-Per-Click, um modelo de publicidade baseado na Internet onde uma empresa ou indivíduo paga uma certa quantia cada vez que seu anúncio é clicado - é por isso que os anúncios de algumas empresas aparecem no topo de um resultado de página de busca.

As marcas usam o PPC para aparecer como resultado principal para termos de busca específicos como este exemplo quando você procura por "alternativas de força de vendas". Note que o Google os indica claramente com a palavra 'Anúncio'.

O PPC é uma maneira poderosa de ser notado pelos clientes potenciais e aumentar a exposição em vários canais de marketing.

Isto é importante no marketing SaaS, pois contribui para a tração de seu projeto e cria consciência em torno de sua marca e produto.

O uso do PPC ajuda a trazer pistas qualificadas, o que facilita o processo de identificação de perspectivas quentes. É fundamental para ajudar no crescimento de seu SaaS ao longo do tempo.

Entretanto, dependendo de sua indústria, nicho e objetivos, o uso do PPC pode ser caro. E você precisa aperfeiçoar cada etapa de suas campanhas para não desperdiçar seu orçamento. O que significa que sua cópia do anúncio, página de destino e processo de pagamento precisam ser perfeitos.

Como mostra este relatório da UberSuggest, o PPC (ou CPC - custo por clique aqui) para termos populares é caro. Se você tem um orçamento de marketing, você pode obter um lugar de destaque nos resultados da busca, mas pode gastar milhares de dólares ou mais em dias.

Se a publicidade PPC soa intimidante, é essencial aprender como SEO pode ajudá-lo a compensar os desafios que vêm com a publicidade paga.

O que é SEO?

SEO significa Search Engine Optimization, uma técnica de marketing online usada para ajudar os sites a subir na classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).

Envolve a otimização de páginas web e conteúdo para garantir que elas apareçam mais acima nas SERPs, o que pode ser incrivelmente benéfico para a inicialização de um SaaS.

Isto porque SEO permite que você traga mais de seu público-alvo sem ter que gastar dinheiro em campanhas de PPC.

Além disso, SEO ajuda a construir confiança e credibilidade com seu público, uma vez que os clientes muitas vezes acreditam que os sites que sobem mais alto em SERPs são mais confiáveis.

SEO também é importante para aumentar o tráfego e as conversões de seu website. Quando um cliente em potencial aterrissa em seu site durante sua busca por um produto ou serviço, você tem uma chance muito maior de converter esses visitantes em clientes pagantes.

Uma maneira inteligente de aproveitar as informações de uma página de resultados de pesquisa é ver como você e sua concorrência se comportam em relação a uma palavra-chave específica.

Ranktracker tem uma poderosa ferramenta SERP Checker onde você digita um termo e você verá relatórios detalhados sobre quem ocupa a posição para essa palavra-chave. Você aprenderá como é fácil ou difícil competir por esse termo de busca e poderá até mesmo obter informações sobre resultados 'locais' para uma área específica. Tais informações o ajudarão a ganhar tráfego com a criação de conteúdo único.

É importante notar que SEO é um processo contínuo que requer tempo e esforço para que as empresas colham as recompensas. Não é algo que se possa configurar uma vez e esquecer; é necessário um monitoramento consistente, testes e ajustes se você quiser obter o máximo de suas campanhas.

E pode levar semanas ou meses para que você veja os resultados. É por isso que SEO não é a única maneira de fazer crescer seu SaaS, e o marketing PPC também tem seu lugar.

Agora, vamos explorar o que você deve escolher e quando?

PPC Vs. SEO para o crescimento de seu SaaS Startup

Tanto o PPC quanto o SEO são estratégias eficazes para o crescimento de seu SaaS start-up.

O PPC é ótimo se você precisa de resultados rápidos e quer começar a gerar leads imediatamente. Uma campanha bem planejada de PPC pode ajudar a aumentar o tráfego do site, o engajamento e as vendas com custos relativamente baixos.

Entretanto, é essencial compreender sua indústria e seu público antes de iniciar suas campanhas de PPC, pois o custo e o ROI (retorno sobre o investimento) de uma campanha dependerá destes fatores.

A SEO é um grande investimento a longo prazo para as startups SaaS. Leva tempo para ver os resultados com SEO, mas uma vez que você esteja em uma posição mais alta nas SERPs, pode ser incrivelmente benéfico para o seu negócio.

Você construirá sua autoridade, obterá tráfego orgânico e verá o crescimento sem as despesas de publicidade.

É importante notar que SEO e PPC podem ser usados em conjunto. Você não precisa escolher uma ao invés da outra; ao contrário, você pode usar ambas as estratégias para garantir a máxima visibilidade e o crescimento bem sucedido de sua inicialização SaaS.

Você poderia usar o PPC no início para trazer mais olhos para o lançamento de um novo produto ou para apresentar atualizações. Simultaneamente, você poderia criar posts em blogs, vídeos e outros conteúdos otimizados pelo motor de busca para começar a dirigir o tráfego orgânico e aumentar sua visibilidade nos SERPs.

Vamos mergulhar mais fundo na próxima seção e procurar maneiras práticas de usar tanto o PPC quanto o SEO.

Portanto, continue lendo para descobrir como utilizar estas duas poderosas estratégias em conjunto para o maior sucesso.

7 Melhores Maneiras de Crescer Seu Arranque com PPC

Uma vez que você tenha entendido o que está tentando alcançar com a publicidade paga, é mais fácil tomar medidas práticas. Vejamos dez maneiras principais de dirigir mais tráfego e liderar seu SaaS com PPC:

1. Criar Cópia de Anúncio de Qualidade

Escrever uma cópia publicitária atraente e informativa para captar a atenção de clientes potenciais. Você pode fazer isso trabalhando com um redator talentoso e experiente. Você também pode usar ferramentas de redação AI e modelos gratuitos de anúncios online e criar tal cópia por conta própria.

E se você estiver disposto a aprender, faça um curso de cópia de anúncios para fazer com que seus anúncios dêem mais cliques, falando sobre benefícios, criando urgência e usando palavras-chave relevantes.

2. Uso Palavras-chave significativas

É essencial usar as palavras certas para visar seus clientes potenciais com PPC. Isto significa fazer pesquisas com palavras-chave e compreender quais termos são mais utilizados por seu público-alvo. Você também deve se concentrar em palavras-chave de cauda longa que sejam mais específicas do que as gerais.

3. Dirigir-se ao público certo

Alcance as pessoas certas, visando segmentos de audiência que demonstrem interesse em seu produto ou serviço. Você pode fazer isso usando as palavras-chave certas e declarando o benefício de seu produto ou serviço com antecedência.

Além disso, fale diretamente com seu público alvo. Por exemplo, se você estiver vendendo produtos de marketing, diga "As melhores ferramentas de análise de marketing para marqueteiros seniores" para atrair a atenção das pessoas certas.

4. Otimize suas Páginas de Aterragem

Embora um anúncio faça as pessoas clicarem em seu site, ele não necessariamente conduzirá a conversões.

É a sua página de desembarque que converterá os visitantes em pistas.

Para isso, certifique-se de que a página esteja livre de distrações, que o conteúdo seja conciso e relevante e que existam chamadas clicáveis para ação que orientem as pessoas a comprar. Além disso, acrescente testemunhos e ofertas de descontos e destaque os benefícios de comprar de você. Tais elementos vão muito longe para obter um retorno sobre o investimento ao usar o PPC.

5. Teste e refine suas campanhas

É essencial testar suas campanhas de PPC e refiná-las com base nos resultados. Isto porque anúncios diferentes apelam para segmentos diferentes, então você precisará realizar testes A/B e ajustar seus anúncios de acordo. Você também pode tentar diferentes formatos de anúncios, ajustar o orçamento e analisar os anúncios da concorrência para inspiração.

6. Conversões de trilhas

Toda vez que você dirige uma campanha, você precisa monitorar as conversões de cada campanha. Isso permite ajustar as táticas para uma melhor otimização do ROI.

Se você fizer isso após cada vez que fizer mudanças em uma campanha, você será capaz de aprimorar o que impulsiona as melhores conversões, seja uma cópia, imagens ou sua oferta.

7. Use Anúncios de Remarketing

É essencial para alavancar a remarketing de anúncios. Estes anúncios parecem ter como alvo os visitantes do site que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço - aumentando o conhecimento da marca entre os potenciais líderes que podem ter esquecido de você ao longo do tempo. E criando uma sensação de familiaridade para que os clientes potenciais tenham mais probabilidade de se converter.

7 Melhores maneiras de cultivar seu SaaS com SEO

Agora que você comparou o marketing SEO e PPC, você será capaz de aproveitar melhor o conteúdo para atingir seus objetivos comerciais. Vamos olhar para táticas práticas de SEO que levarão ao crescimento orgânico e duradouro de seu SaaS.

1. Otimize a estrutura de seu site

Este detalhe técnico é importante tanto para as pessoas quanto para os motores de busca. A forma como você estrutura seu site desempenha um papel fundamental na forma como as pessoas experimentam sua marca e conteúdo.

É importante construir websites de uma forma que facilite o rastreamento e a indexação do conteúdo pelos mecanismos de busca. Isso significa que você deve usar cabeçalhos adequados, incluir metadados e criar URLs ricas em palavras-chave.

Crie um mapa do site e envie-o para o Console de Busca do Google para que o Google possa facilmente encontrar e indexar seu conteúdo.

Você também deve prestar atenção à velocidade do seu site, pois este é um sinal de qualidade para os mecanismos de busca.

2. Publicar regularmente conteúdo fresco

Crie conteúdo novo como blogs, vídeos ou outras formas de mídia para dar aos usuários mais motivos para visitar seu site.

Você também deve se concentrar nos tópicos que são relevantes para seu público-alvo, pois isso ajudará seu conteúdo a subir na classificação nos resultados dos mecanismos de busca.

Incluir palavras-chave relevantes, pois é assim que os mecanismos de busca serão capazes de entender o contexto e a finalidade de seu conteúdo.

Ao publicar qualidade, conteúdo consistente, você pode construir confiança com potenciais leads e estabelecer-se como um líder de pensamento em seu setor.

3. Construir Backlinks de Qualidade

Um passo desafiador, mas necessário, você deve tomar é construir backlinks de boa qualidade para o conteúdo de seu blog. Isto significa chegar aos sites relevantes e pedir-lhes que criem links para o seu conteúdo.

Esta é uma tarefa difícil, pois exige que você construa relações com as pessoas de sua indústria. Você também pode publicar conteúdo em outros sites ou se tornar um contribuinte em outros sites populares.

Construir backlinks é um processo eficaz, mas lento, que precisa ser feito de forma regular e estratégica.

4. Palavras-chave Target Long-Tail

A realidade é que a maioria das palavras-chave curtas relevantes para a Internet já são tomadas. Portanto, você deve otimizar para palavras-chave de cauda longa, o que o ajudará a alcançar um público mais nicho que tenha em mente pesquisas específicas.

Você também deve se concentrar em palavras-chave de nicho que se sobreponham ao seu negócio principal, pois isto o ajudará a captar um público muito mais direcionado. Encontre palavras-chave de cauda longa pesquisando ou utilizando uma ferramenta como o Google Trends.

Uma tática inteligente é usar o Meet Glimpse junto com o Google Trends para relatórios detalhados - você recebe 10 relatórios gratuitos que mergulham fundo em uma palavra-chave. Por exemplo, aqui você vê várias palavras-chave relacionadas para "força de vendas" dando-lhe idéias de conteúdo.

5. Desenvolver Links Internos de Qualidade

Os links internos são úteis tanto para os usuários quanto para as classificações dos motores de busca. Ao criar links para outras páginas de seu site, você pode fornecer aos visitantes mais recursos ou informações sobre um tópico.

Por exemplo, se você tiver uma página de produto, você pode criar um link para outros serviços relacionados ou para o post do blog que introduziu o produto. Isto ajuda os usuários a encontrar mais informações sobre os tópicos nos quais estão interessados, e também aumenta sua classificação nos motores de busca.

O Google também usa links internos para encontrar conteúdo em seu site, portanto, certifique-se de interligar suas páginas de forma eficaz.

6. Usar linguagem de marcação de esquema

Esta é uma configuração avançada onde você adiciona 'esquema' ou tags que dizem aos mecanismos de busca o que é o conteúdo.

Cada um procurou por uma receita de biscoitos e encontrou resultados em que o tempo de cozimento é mencionado diretamente no biscoito? Você nem precisa abrir o link para descobrir se a receita é vegana, sem glúten ou se é uma receita de férias. Você obtém todo o resumo em uma olhada na página de resultados. E isto é graças ao esquema de marcação.

A busca da "melhor receita de biscoito de baunilha" traz resultados com dados como tempo de cozimento, classificações, e assim por diante. Tais detalhes são possíveis com a marcação do esquema.

A implementação manual do esquema de marcação é difícil.

Mas, felizmente, tudo o que você precisa fazer é usar um plugin SEO confiável para ajudar. Um premium permitirá que você crie uma marcação de esquema para seu conteúdo de forma rápida e fácil. E você não precisará sequer saber como codificar.

Você pode adicionar a marcação de esquemas a produtos, receitas de alimentos, livros, posts em blogs e até mesmo coisas como condições de saúde, automóveis e tópicos financeiros.

Schema.org fornece uma marcação padrão que você pode aplicar ao seu conteúdo para ajudar os mecanismos de busca a entender sobre o que você está escrevendo. Esta é uma página sobre o uso da linguagem de marcação correta para receitas.

Adicionar um esquema pode dar a seus esforços de SEO uma vantagem sobre a concorrência, e é fácil de fazer com o plugin certo, portanto não o negligencie.

7. Monitore as estratégias de SEO de seus concorrentes

Rastrear as estratégias SEO dos concorrentes significa que você pode ficar à frente do jogo.

Você pode usar o Rank Tracker para acompanhar o desempenho de sua concorrência e para obter insights sobre como eles estão otimizando suas campanhas

Nossa ferramenta de busca por palavras-chave permite que você aprenda quais palavras-chave seus competidores estão classificando. E você pode usar estas informações para procurar palavras-chave alternativas ou para aumentar a criação de seu próprio conteúdo.

Usar a análise da concorrência é uma ótima maneira de identificar novas oportunidades no mercado e tentar coisas novas. Você também pode usar estas ferramentas para comparar seu conteúdo com o de seus concorrentes e ver o que está funcionando para eles.

Seguindo estas etapas, você pode otimizar seu site para melhor classificação nos motores de busca e fazer crescer sua inicialização SaaS com conteúdo otimizado.

Conclusão

Ao incorporar proativamente o marketing PPC e SEO em seu empreendimento SaaS, você pode criar uma presença dinâmica e robusta na web.

A publicidade PPC tem o potencial de oferecer alto ROI quando estruturada corretamente (e quando você tem o orçamento). E SEO é ideal para visibilidade a longo prazo e construção de marca.

Ao integrar as duas campanhas, você ajuda sua empresa a se manter no topo da classificação dos mecanismos de busca e cria consciência entre seu público-alvo.

Com esta combinação, você pode colher grandes recompensas de suas iniciativas SaaS!