12 dicas poderosas de marketing de conteúdo para aumentar seu público

Introdução

O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de atrair novos clientes e convertê-los em clientes fiéis. Ao criar e compartilhar conteúdo valioso, você pode atingir um público maior e ajudá-lo a saber mais sobre sua empresa.

Nesta postagem, compartilharemos doze dicas para criar campanhas de marketing de conteúdo bem-sucedidas que o ajudarão a alcançar mais pessoas, obter mais leads e convertê-los em clientes.

1. Comece com a pesquisa de palavras-chave

O marketing de conteúdo começa com a compreensão do que as pessoas estão buscando na Internet.

Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, você pode descobrir os tópicos e termos nos quais seu público está interessado.

Em seguida, você pode criar conteúdo sobre esses assuntos para atraí-los para o seu site ou blog.

Aqui estão algumas dicas práticas para começar:

• Observe seus concorrentes
• Aproveite os recursos do Google
• Encontre as perguntas de seus clientes

Observe seus concorrentes

Uma das melhores maneiras de descobrir em quais palavras-chave seu público está interessado é examinar os sites dos concorrentes.

Veja sobre quais tópicos eles estão escrevendo e quais termos estão segmentando. Em seguida, você pode usar essas informações para criar conteúdo semelhante (e melhor) para seu próprio público.

Aproveite os recursos do Google

O Google oferece uma série de recursos que podem ajudá-lo na pesquisa de palavras-chave.

O Planejador de palavras-chave do Google é uma ótima ferramenta para descobrir quais termos estão sendo mais pesquisados.

Você também pode usar a função de preenchimento automático na pesquisa do Google para descobrir o que as pessoas estão procurando relacionado ao seu tópico.

Encontre as perguntas de seus clientes

Outra ótima maneira de ter ideias de conteúdo é descobrir as perguntas que seus clientes estão fazendo.

Você pode fazer isso por meio de pesquisas com clientes, conversando com o atendimento ao cliente ou usando ferramentas de escuta de mídia social.

Depois de conhecer as perguntas que eles estão fazendo, você pode criar conteúdo em torno delas.

Isso não só o ajudará a atrair mais leads, mas também a criar confiança com seu público.

2. Entenda seu público

É importante entender quem é seu público-alvo antes de criar qualquer tipo de conteúdo.

Quais são seus interesses?

Que problemas eles precisam de ajuda para resolver?

Depois de conhecer esses aspectos, você pode escrever algo que os atraia e os ajude de alguma forma.

Para ajudá-lo nesse processo, você pode:

• Crie sua persona de comprador
• Realização de pesquisas
• Revisar dados e análises

Crie sua persona de comprador

Uma das melhores maneiras de entender seu público é criar buyer personas.

Trata-se de um personagem semi-fictício que representa seu cliente ideal.

Você pode dar a ela um nome, idade, cargo e outras características. Depois de criar sua persona, você terá uma ideia melhor do tipo de conteúdo que deve escrever.

Realização de pesquisas

Outra coisa que você pode tentar é realizar pesquisas.

Você pode usar ferramentas como o Survey Maker ou o Google Forms para criar uma pesquisa e enviá-la à sua lista.

Isso o ajudará a reunir dados sobre as necessidades e os desejos deles, que poderão ser usados para criar um conteúdo melhor.

Revisar dados e análises

Se já tiver um público-alvo existente, dê uma olhada nos seus dados e análises para ver no que eles estão mais interessados.

Quais publicações do blog estão recebendo mais tráfego?

Quais são os tópicos mais pesquisados por eles?

Em seguida, você pode usar essas informações para criar mais conteúdo como esse.

3. Defina sua meta de negócios

O que você deseja alcançar com sua campanha de marketing de conteúdo?

Você deseja receber mais visitantes do site?

Depois de conhecer sua meta, você pode criar conteúdo focado em alcançá-la.

Para responder a essas perguntas, você pode:

• Use o Business Model Canvas
• Aproveite a análise SWOT
• Experimente o método SMART

Use o Business Model Canvas

O Business Model Canvas pode ajudá-lo a definir sua meta de negócios.

Ele o orienta por meio de uma série de perguntas que o ajudarão a esclarecer o que você deseja alcançar.

Depois de responder a essas perguntas, você terá uma melhor compreensão de sua meta e de como realizá-la.

Aproveitar a análise SWOT

A análise SWOT significa pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.

Ao analisar seu negócio em termos desses quatro fatores, você pode começar a ver onde está sua oportunidade.

Experimente o método SMART

Se estiver tendo problemas para definir sua meta de negócios, tente usar o método SMART.

Isso significa específico, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo.

Ao certificar-se de que sua meta atende a esses critérios, você pode aumentar suas chances de alcançá-la.

4. Conheça a jornada de seu comprador

A jornada do comprador é o processo pelo qual as pessoas passam quando estão considerando uma compra.

Ele inclui os estágios de conscientização, consideração e decisão.

Seu conteúdo deve ser criado tendo em mente cada estágio da jornada do comprador.

Considere estes estágios:

• Estágio de conscientização
• Fase de consideração
• Fase de decisão

Estágio de conscientização

No estágio de conscientização, o comprador está apenas se conscientizando de que tem um problema a ser resolvido.

Seu conteúdo deve ajudá-los a identificar o problema e a entender suas implicações.

Fase de consideração

No estágio de consideração, o comprador está considerando as opções para resolver o problema.

Seu conteúdo deve ajudá-los a comparar as opções e tomar uma decisão informada.

Fase de decisão

No estágio de decisão, seu comprador já tomou uma decisão sobre qual solução escolher.

Seu conteúdo deve ajudá-los a implementar a solução selecionada e tirar o máximo proveito dela.

Ao criar conteúdo que atenda a cada estágio da jornada do comprador, você pode garantir que está fornecendo valor em cada etapa do caminho.

5. Resolver problemas

Uma das melhores maneiras de criar conteúdo valioso é resolver problemas para seu público.

Pense nas perguntas que eles estão fazendo e em seus problemas e, em seguida, crie conteúdo em torno deles.

Para encontrar as perguntas do seu público, você pode:

• Visitar comunidades
• Usar ferramentas
• Considere a idade e os dados demográficos

Visitar comunidades

Uma ótima maneira de descobrir o que seu público está perguntando é visitar comunidades relevantes.

Por exemplo, se você estiver no setor de condicionamento físico, poderá visitar um fórum de musculação ou um subreddit de corrida.

Lá você encontrará pessoas falando sobre seus problemas e fazendo perguntas.

Em seguida, você pode usar essas informações para criar conteúdo específico sobre esses assuntos.

Usar ferramentas

Você também pode usar o Google Trends e o Quora.

O Google Trends permite que você veja o que as pessoas estão pesquisando nos mecanismos de busca. Você pode usar essas informações para criar conteúdo que atenda às necessidades delas.

O Quora é uma plataforma de perguntas e respostas em que as pessoas fazem e respondem perguntas sobre diversos tópicos.

Você pode usá-lo para encontrar inspiração para suas próximas postagens no blog.

Considere a idade e os dados demográficos

Quando estiver pensando em quais problemas resolver, também é importante considerar a idade e os dados demográficos do seu público-alvo.

Diferentes faixas etárias e grupos demográficos terão necessidades diferentes.

Ao resolver os problemas mais relevantes para o seu público, você pode criar conteúdo mais valioso para ele.

6. Manchetes perfeitas

Seu título é uma das partes mais importantes do seu conteúdo.

É o que fará com que as pessoas queiram clicar e visitar seu site.

Certifique-se de que seus títulos sejam claros, interessantes e relevantes para seu público.

Aqui estão algumas dicas:

• Usar números
• Faça uma pergunta
• Use palavras fortes

Usar números

Uma ótima maneira de tornar seus títulos mais interessantes é usar números.

Por exemplo, "13 dicas poderosas de marketing de conteúdo para aumentar seu público" ou "50 maneiras de melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo".

Faça uma pergunta

Outra ótima maneira é fazer uma pergunta. Isso fará com que as pessoas queiram clicar e ler seu conteúdo para descobrir a resposta.

Use palavras fortes

Por fim, você pode usar palavras fortes em seus títulos para chamar mais a atenção.

Alguns exemplos de palavras fortes incluem segredos, poderoso, dicas, aprimoramento e crescimento.

7. Aproveite a postagem de convidados

Guest posting é quando você escreve um artigo para outro site.

Essa é uma ótima maneira de alcançar um novo público e divulgar seu nome.

Ao fazer guest posting, certifique-se de que está escrevendo sobre um tópico relevante para a sua empresa.

Por exemplo, se você vende software, pode escrever um guia bem escrito e informativo sobre como usá-lo.

O objetivo é agregar valor ao leitor e deixá-lo com vontade de ler mais.

Para encontrar oportunidades de guest posting, você pode:

• Use os operadores de pesquisa do Google
• Estudar os backlinks dos concorrentes
• Use o contato com blogueiros

Use os operadores de pesquisa do Google

Você pode pesquisar por "palavra-chave + guest post" ou "palavra-chave + escrever para nós".

Isso exibirá uma lista de sites que aceitam guest posts.

Por exemplo, "finance guest post" produzirá esses resultados:

Estudar os backlinks dos concorrentes

Outra estratégia é estudar os backlinks de seus concorrentes.

Você pode usar uma ferramenta como o Moz Open Site Explorer para ver de onde eles estão obtendo seus links.

Em seguida, você pode entrar em contato com esses sites e verificar se eles aceitam guest posts.

Use o contato com blogueiros

Oalcance de blogueiros é quando você entra em contato com blogueiros do seu setor e pergunta se eles estão interessados em uma colaboração. Como um guest post, por exemplo.

Essa é uma ótima maneira de encontrar sites relacionados, ligados ao seu setor.

Você pode usar um modelo como esse para entrar em contato com as pessoas:

Oi ,
, sou seu nome e escrevo para seu site.

Percebi que você escreveu sobre o assunto e achei que poderia estar interessado em escrever um guest post para o meu site.

Acho que seria uma ótima oportunidade de atingir um novo público.

Se estiver interessado, terei prazer em lhe enviar mais informações.

Obrigado por sua atenção e espero ter notícias suas em breve.

Melhor,
Seu nome

8. Use ímãs de leads

Um ímã de leads é uma parte do conteúdo que você oferece gratuitamente em troca das informações de contato de alguém. Pode ser algo como um e-book, um guia ou um modelo.

O objetivo é fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails para que você possa fazer marketing para elas no futuro.

Considere estas sugestões:

• Mantenha a simplicidade
• Psicologia da alavancagem
• Usar modelos

Mantenha a simplicidade

Seu objetivo é fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails, não sobrecarregá-las com informações.

Quanto mais simples for o seu ímã de leads, maior será a probabilidade de as pessoas se inscreverem nele.

Psicologia da alavancagem

Você também pode aproveitar a psicologia. Por exemplo, você pode usar o poder da reciprocidade oferecendo algo de graça.

É mais provável que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mails se souberem que receberão algo em troca.

Usar modelos

Os modelos facilitarão o uso do seu ímã de leads pelas pessoas e a obtenção de valor com ele.

Há várias maneiras diferentes de usá-los para criar um ímã de leads.

Por exemplo, você pode criar um modelo de ebook, um modelo de guia ou um modelo para um curso por e-mail.

9. Pesquise seus concorrentes

Uma das melhores maneiras de ter ideias de conteúdo é ver o que seus concorrentes estão fazendo.

Que tipo de conteúdo eles estão criando?

Sobre quais tópicos eles estão escrevendo?

Você pode então criar algo semelhante ou até melhor para atrair o público deles.

Para encontrar essas informações, você pode:

• Use a mídia social
• Ferramentas de alavancagem
• Use o Google

Use a mídia social

Uma ótima maneira de descobrir o que seus concorrentes estão fazendo é usar a mídia social.

Você pode segui-los no Twitter, Facebook e LinkedIn.

Isso lhe dará uma ideia do tipo de conteúdo que eles estão criando e dos tópicos sobre os quais estão escrevendo.

Ferramentas de alavancagem

Há também várias ferramentas que você pode usar para pesquisar seus concorrentes.

Por exemplo, você pode usar o BuzzSumo para ver o conteúdo mais popular em seu setor.

Essa é uma ótima fonte de ideias!

Use o Google

Basta digitar o site da empresa e clicar na guia "News" (Notícias). Isso mostrará todos os artigos de notícias recentes sobre a empresa.

Você também pode digitar "site:site do concorrente" para ver todas as páginas do site dele. Isso lhe dará uma ideia do tipo de conteúdo que eles estão criando.

10. Incluir dados e estatísticas

As pessoas adoram dados e estatísticas. Incluí-los em seu conteúdo pode torná-lo mais interessante e informativo.

Ao usar essa estratégia, certifique-se de que está usando fontes confiáveis.

Você pode encontrar dados e estatísticas sobre praticamente qualquer assunto on-line. Uma simples pesquisa no Google geralmente resolve o problema.

Por exemplo, você pode:

• Criar infográficos
• Crie uma mídia visualmente atraente
• Escrever estudos de dados

Criar infográficos

Uma ótima maneira de usar dados e estatísticas é criar infográficos.

Eles são uma ótima maneira de tornar informações complexas fáceis de entender.

Os infográficos também são visualmente atraentes, o que aumenta a probabilidade de serem compartilhados.

Crie uma mídia visualmente atraente

Um exemplo de mídia atraente pode ser um vídeo ou uma apresentação.

Tornar seu conteúdo visualmente atraente aumentará a probabilidade de ele ser compartilhado e curtido.

Escrever estudos de dados

Um estudo de dados é uma análise aprofundada de um tópico específico.

Envolve a coleta de dados e, em seguida, sua análise para tirar conclusões.

11. Criar vídeos

Os vídeos são uma ótima maneira de se conectar com seu público.

Eles podem ser usados para mostrar como seu produto ou serviço funciona ou para responder a perguntas comuns que as pessoas têm.

Você também pode usar vídeos para mostrar a cultura da sua empresa e dar às pessoas uma visão dos bastidores do seu negócio.

Algumas dicas para criar vídeos úteis para seu público incluem:

• Priorize o áudio nítido
• Usar luzes
• Aproveite o software de edição

Priorize o áudio nítido

Uma das coisas mais importantes a se ter em mente ao fazer vídeos é priorizar um áudio claro.

Seu público não vai querer assistir a um vídeo se não puder ouvir o que você está dizendo.

Usar luzes

Outro aspecto a ser lembrado é o uso de luzes.

A iluminação adequada fará com que seus vídeos pareçam mais profissionais e melhorará sua qualidade.

Aproveite o software de edição

Por fim, não se esqueça de aproveitar o software de edição.

Isso permitirá que você garanta que seus vídeos sejam de alta qualidade e tenham uma aparência refinada.

12. Use o remarketing

O remarketing é uma maneira inteligente de alcançar pessoas que já demonstraram interesse em sua empresa.

Você pode usar o remarketing para mostrar a eles anúncios de seu produto ou serviço.

Tenha em mente estas dicas:

• Segmentos-alvo
• Usar estratégias de lances
• Otimizar os horários de postagem

Segmentos-alvo

Certifique-se de segmentar os alvos. Isso permitirá que você exiba anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessarem pelo seu produto ou serviço.

Usar estratégias de lances

Outra coisa que você deve ter em mente ao usar o remarketing é usar estratégias de lance. Isso o ajudará a obter o máximo de seus gastos com anúncios.

Otimizar os horários de postagem

Por fim, certifique-se de otimizar os horários de postagem. Isso garantirá que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas com maior probabilidade de se converterem em clientes.

Palavras finais

O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de se conectar com seu público e expandir seus negócios.

Seguindo as estratégias listadas acima, você pode criar um conteúdo poderoso que o ajudará a atingir suas metas.

Agora, é com você.

Você tem alguma dica de marketing de conteúdo que gostaria de compartilhar?

Faça um comentário e inicie uma conversa.

Obrigado!