11 Estratégias sólidas para obter mais conversões do conteúdo de seu blog

Introdução

Você está criando muito conteúdo de blog amigável ao público, mas ainda se sente perdido porque não está atingindo seus objetivos de geração de leads. Não se preocupe. Não é um problema raro.

SocialTriggers descobriram em sua recente pesquisa que a maioria dos assinantes de blogs sai dentro dos primeiros três meses.

Conseguir que seus leitores tomem a ação desejada é complexo. Mas a boa notícia é que você pode dominá-la. Portanto, neste post, vamos aprender como obter resultados comerciais tangíveis a partir do conteúdo de seu blog.

1. Uso Giveaways

Uma maneira simples de fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de correio é oferecer-lhes algo único. Por exemplo, você pode oferecer um desconto especial único aos leitores do seu blog. Ou você pode dar a eles uma atualização de conteúdo valioso como um ebook em vez do endereço de e-mail deles. Um teste gratuito do produto também é ótimo.

A melhor parte sobre os brindes é que eles permitem construir relacionamentos com clientes e clientes potenciais simultaneamente", pergunta Cody Search, Diretor de Marketing da Improvita.

"Tenho visto muito crescimento e sucesso desde que começamos a integrar as doações em nossas iniciativas de marketing", acrescenta ele.

Agora, eu sei o que você está pensando.

Qual é a melhor maneira de adicionar esses incentivos ao conteúdo de seu blog? Uma excelente maneira é adicionar uma chamada à ação no final do seu post. Por exemplo, você pode escrever algumas frases para explicar os benefícios de optar por participar e adicionar um link para a página de destino relevante.

A segunda maneira é usar banners in-content para redirecionar seus usuários para a página de ofertas. Dê uma olhada neste exemplo do Pointerpro, uma ferramenta popular de avaliação on-line.

Então, você está pronto para lançar novas pistas, dando algo que seus leitores possam valorizar?

2. Escreva sobre os tópicos de tendências

Nem todas as manhãs são brilhantes e ensolaradas. Mas todas as manhãs, você pode acordar e tomar notas sobre o que está acontecendo em sua indústria. E isso, meu caro amigo, pode ser muito gratificante.

Escrever sobre tendências pode fazer com que você tenha mais leitores, simplesmente porque as pessoas querem aprender mais sobre elas. Além disso, esse tipo de conteúdo atrai mais ações de mídia social e, portanto, maior visibilidade on-line.

Para saber mais sobre o que é tendência,

• Passear em comunidades populares de nicho de mídia social.
• Siga os melhores blogs da indústria usando uma ferramenta como Feedly.
• Confira as tendências de conteúdo em plataformas como Medium e Quora.
• Saiba mais sobre os próximos tópicos verificando as Tendências do Google.
• Procure o que está tendendo em plataformas como Twitter e YouTube.

Postar sobre as tendências do setor é uma ótima maneira de obter tráfego relevante no website que se converte em valiosas oportunidades de negócios.

3. Faça com que seus leitores interajam com o seu conteúdo

Criar conteúdo é construir uma comunidade leal de fãs e seguidores. Quando as pessoas adoram seu conteúdo, elas adoram fazer negócios com você.

Para atender a essa finalidade, você deve ter uma seção de comentários para que os leitores possam compartilhar seus comentários e pensamentos sobre o conteúdo de seu blog. Uma seção de comentários é sua porta de entrada para criar uma comunicação bidirecional entre sua empresa e seu público. Lembre-se de pedir aos leitores que compartilhem suas opiniões e experiências na seção de comentários.

E não se esqueça de responder a cada comentário que receber.

Incentivar conversas valiosas em torno de seu conteúdo é uma maneira segura de tornar as experiências de conteúdo mais humanas e impulsionar as conversões de blogs.

4. Adicionar Visuais

Falando de conteúdo de qualidade, não se pode deixar de lado elementos visuais. Os elementos visuais tornam o conteúdo vivo e envolvente. Você pode usar os recursos visuais para mostrar estatísticas, processos e exemplos. Você também pode usar GIFs e memes para adicionar humor ao conteúdo de seu blog. Há muitas vantagens em adicionar conteúdo visual aos posts do blog.

• O visual faz com que as pessoas fiquem em seu site por mais tempo. Um tempo mais longo no local melhora os rankings de busca e o tráfego do site.

49% dos marqueteiros usam principalmente conteúdo visual em blogs e websites seguidos por canais sociais como o Facebook e Instagram. (Venngage)

• Imagens que combinam com as cores de sua marca ajudam a melhorar a recordação da marca. E tenho certeza de que você já sabe que uma grande reputação de marca é essencial para obter mais leads e vendas para seu negócio.

(Fonte)

O visual é a vida e a alma do conteúdo do blog de alta conversão. Portanto, certifique-se de usá-los regularmente em todos os seus posts no blog.

5. Tente superar a concorrência

O cenário de marketing de conteúdo tornou-se altamente competitivo. Como resultado, muitas empresas estão produzindo conteúdo de blogs.

Portanto, construir confiança com seu público-alvo é criar o máximo valor possível para eles. Uma excelente maneira de fazer isso é criar um conteúdo de blog eficaz e de longo formato.

Quando seu conteúdo fornece todas as respostas possíveis às perguntas do público, ele busca mais afinidade com o público e maiores conversões.

Dan Trichter, CEO da Accessibility Checker, enfatiza a necessidade de ter uma forte mensagem central que ressoe com seu público.

"Tenha uma compreensão clara de seu público-alvo, para que você saiba exatamente como elaborar as mensagens de seu conteúdo. Qualquer coisa que você coloque lá fora deve refletir os objetivos e a visão de sua marca e atender às necessidades de seu público específico", diz ele.

6. Utilize estudos de caso

A questão é que as pessoas precisam de razão suficiente para acreditar em você e em seus negócios. Estudos de caso são a prova de que seus produtos e serviços são bons.

Use-os dentro do conteúdo de seu blog, e você acrescentará um peso sem precedentes à sua argumentação.

• Adicione estudos de caso relevantes para mostrar como você ajudou seus clientes atuais.
• Destacar as características do produto ou serviço mais relevantes para os clientes em potencial.
• Fale sobre o grau e a eficácia dos resultados que seus clientes do passado alcançaram.

Você pode usar estudos de caso como argumento de vendas dentro do conteúdo de seu blog. É uma estratégia inteligente para que seu conteúdo seja convertido. E a melhor parte é que você está vendendo sem ser um vendedor.

7. Faça seu leitor de conteúdo amigável

O mundo está cheio de conteúdo. Por que não tornar o seu apimentado, saboroso e agradável?

• Torne o conteúdo de seu blog fácil de morder, mastigar e digerir, dividindo-o em parágrafos curtos. Use texto em forma de bala para tornar seu conteúdo fácil de escanear e ler.
• Acrescente peso à sua história usando os dados e estatísticas relevantes. Certifique-se de obtê-los de fontes confiáveis.
• Para tornar seu cargo realista e prático, você pode acrescentar exemplos relevantes.
• Para que seus posts no blog se destaquem, você deve escrever com uma voz de marca distinta. A melhor maneira é usar palavras e vocabulário que se alinhem com os valores emocionais de sua marca.
• Finalmente, certifique-se de se divertir criando seu conteúdo. Porque se você gosta do processo de criação do conteúdo, seu público-alvo se divertirá lendo-o.

Empatizar com seus leitores é a maneira ideal de fazê-los ressoar com seu conteúdo e seguir em frente e inscrever-se em sua lista de correio.

8. Promova seu conteúdo nas mídias sociais

Você precisa de ajuda para que as pessoas percebam o conteúdo de seu blog? Não espere que as coisas aconteçam por conta própria.

"Ter uma forte presença nas mídias sociais é tudo". Sem uma sólida presença digital nas mídias sociais, é menos provável que você convide o tráfego e tenha perspectivas que lhe dêem atenção ao que você traz para a mesa", diz Imran Ali, Co-Fundador da Glasses Hut.

Você precisa ir lá fora e promover seu conteúdo em plataformas populares de mídia social como LinkedIn, Facebook, e Twitter. Além disso, procure comunidades de nicho relevantes para postar seu conteúdo.

A maioria das plataformas sociais agora prefere conteúdo nativo. Isso significa que eles estão procurando por conteúdo valioso sem o link do site. Mas não se desanime porque você sempre pode conectar seu link no primeiro comentário de seu post na mídia social. Dê uma olhada neste exemplo:

Muitas pessoas escrevem tópicos no Twitter explicando um tópico em detalhes e colam o link do post do blog no último tweet de seu post.

Outra maneira interessante é criar muitos trechos de mídia social para promover um post no blog e adicionar cada um deles ao seu calendário de mídia social.

9. Acrescentar uma chamada para ação convincente

O que você quer que as pessoas façam depois de lerem seu post? Que vão embora? Não.

Você quer que eles permaneçam em seu site e ou se inscreva para receber seu boletim informativo ou faça um teste gratuito do produto. Exatamente.

Mas é preciso fazê-lo de uma forma que os faça sentir-se bem ao tomar essa ação. O que faz com que a chamada para a ação seja convincente?

Use uma metáfora para captar sua atenção. Conte-lhes os benefícios de seu boletim informativo. Há inúmeras coisas que você pode fazer para que sua chamada para ação seja efetiva.

Uma grande chamada para a ação pode converter um estranho em um cliente fiel. E é por isso que você precisa dá-lo para escrever um para seu post no blog.

"Certifique-se de que todos os seus posts no blog tenham uma chamada para ação para que sejam fáceis para as pessoas clicarem e acompanharem o seu compromisso", sugere Ian Bullock, co-fundador da Buying Property 215.

"Suas chamadas para a ação devem ser vistas como algo que agrega valor a seus clientes, não apenas ao seu negócio", acrescenta ele.

10. Adote uma abordagem para a solução de problemas

Sua intenção é mais crucial ao escrever um post no blog. O que você quer obter dessa peça de conteúdo? Você está pendurado nos resultados do negócio, ou está genuinamente preocupado em entregar valor a seus leitores?

Se você é autêntico e deseja resolver problemas, nunca terá que se preocupar com sua taxa de conversão de conteúdo.

Você deve trabalhar para compreender a intenção de busca das palavras-chave que você está buscando. Criar conteúdo de blog que atenda à intenção do usuário de cada uma dessas buscas.

11. Ter uma estratégia de interligação interna

Olink interno ajuda a dar a seus leitores uma visita ao seu site. Com links internos úteis, eles podem aprender mais sobre um tópico. Além disso, você pode direcionar os leitores para as páginas de produtos relevantes em seu site.

"Certifique-se de incluir um link de volta ao seu site na caixa de recursos de cada post do blog. Isto não só ajuda a melhorar sua classificação nos motores de busca, mas também a direcionar o tráfego para suas páginas web", explica Arsh Sanwarwala, CEO da ThrillX.

Quando você coloca links internos nos lugares certos em seu conteúdo, você está oferecendo uma experiência de fácil utilização aos seus visitantes.

E uma experiência de conteúdo holístico aumenta suas chances de conseguir que as pessoas comprem de você.

Pensamentos finais

O objetivo final dos blogs de negócios é colocar os leitores no seu funil de vendas. Para atingir esse objetivo, você deve se concentrar na criação de conteúdo de qualidade e na construção de conexões mais profundas com seu público. Ao mesmo tempo, você precisa usar táticas de conversão para ajudar seu público a aprender mais sobre seus produtos e serviços. E você precisa sair do caminho para oferecer-lhes algo extra para que eles se interessem por seus produtos e serviços. Finalmente, adornar seus posts no blog com elementos de vendas muito necessários para atingir suas metas de geração de leads.