Spis treści
Intro
Upewnienie się, że przestrzegasz umów z klientami, pozwoli Twojej firmie SEO rozkwitnąć. Jednak wiele agencji popełnia błąd myśląc, że umowy nie są tak ważne, jak są w rzeczywistości. Stosując taką strategię, agencja w zasadzie strzela sobie w stopę.
Twoim zadaniem jest nie tylko skuteczny marketing i tworzenie treści dla klientów. treści dla nich. Nawet jeśli takie działania wygenerują dla klientów klientów, musisz mieć pewność, że klienci zobaczą Twoje wyniki i i zdecydowali się na dalszą współpracę z Tobą. Umowa nigdy nie jest sfinalizowana, dopóki dopóki nie podpisze się umowy.
Musisz upewnić się, że Twoje umowy są solidne, aby Twoi klienci nie będą w stanie odkryć żadnych luk, które mogłyby negatywnie negatywnie wpłynąć na działalność firmy. Przy tworzeniu umów można korzystać z szablonów, ale nadal będą one musiały zawierać główne filary, których nie da się obejść.
Należy opracować umowy, które będą korzystne dla obu stron w trakcie ich tworzenia. Jeśli umowa będzie korzystniejsza dla jednej strony niż dla drugiej, to jedna ze stron nie będzie chciała podpisać. Na początku jest to wyzwanie, ale z właściwą radą staje się ono łatwiejsze. z właściwą radą staje się nieco łatwiejsze.
Tworzenie umów SEO jest często wyzwaniem z uwagi na to, jak bardzo w tej branży może się zmienić w krótkim czasie. Stosując odpowiedni szablonu, możesz mieć pewność, że Twoje umowy będą zawsze w porządku, aby korzyści zarówno dla Ciebie, jak i Twojego klienta, bez względu na to, jak bardzo zmienia się krajobraz SEO się zmienia.
Dziś omówimy, w jaki sposób należy tworzyć umowy dotyczące SEO. Zaczniemy od tego, jak przekonać klientów, że potrzebują a następnie zajmiemy się bardziej szczegółowymi kwestiami.
Co musisz wiedzieć o umowach z agencją SEO
Istnieją cztery kroki związane z przygotowaniem umowy z agencją SEO. Jeśli tylko będziesz się do nich stosować, nie powinieneś mieć większych problemów z zawarciem z przyszłymi umowami.
Te cztery kroki będą oczywiście musiały być poparte pracą z Twojej strony. oczywiście. Kontrakt nie gwarantuje Ci darmowych pieniędzy. Będziesz musiał również Popracować nad wizerunkiem swojej agencji SEO. Na przykład, będziesz musiał promować swoją agencję na przykład poprzez tworzenie treści dla siebie. Pozwoli Ci to pozyskać najlepszych klientów i leadów.
Kiedy skończysz prowadzić działania marketingowe, możesz poprosić potencjalnych klientów o wypełnienie formularze dotyczące ich potrzeb. Pozwoli to na przefiltrowanie klientów i upewnić się, że masz ludzi, którzy rozumieją i które będą rozsądne.
Następnie można nawiązać z nimi kontakt, zarówno telefoniczny, jak i mailowy. telefonicznie lub za pośrednictwem poczty elektronicznej. Niektóre firmy lubią umawiać się na wideorozmowy z klientami, aby upewnić się, że nadają oni na tych samych falach, ale nie jest to nie zawsze jest konieczne.
Gdy wszystko to zostanie zrobione, można przystąpić do realizacji czterech kroków związanych z przygotowaniem wysokiej jakości umowy. Przejdźmy od razu do nich:
Przekonywanie klientów
Pierwszym krokiem jest przekonanie potencjalnych klientów, że warto z Tobą współpracować. Istnieje pięć podetapów związanych z przekonywaniem leadów, że że wykonasz dla nich dobrą pracę.
Budowanie relacji
Podczas gdy klient może polubić Twoją firmę, nie ma gwarancji, że on że polubi również Ciebie. Musisz pokazać swojemu klientowi, że jesteś godny zaufania i że może się do Ciebie zwrócić, kiedy tylko zechce. Jako Gdy tylko nawiążesz kontakt z klientem, musisz mu pokazać, że jesteś że jesteś na dobrej drodze.
Jeśli zamierzasz nawiązać kontakt z klientem i zbudować z nim z nim, możesz z nim porozmawiać przez telefon, możesz z nim porozmawiać na czacie wideo, a nawet rozmawiać przez SMS. Nie próbuj przekonywać siebie, że jedno medium jest lepsze od drugiego. Użyj tego, w którym komunikujesz się najlepiej. najlepiej.
Nie zaczynaj od razu omawiania spraw biznesowych z klientami. Zadaj im kilka pytań o siebie, aby się poznać. Ta strona Pozwoli Ci to na bardziej naturalne rozwinięcie rozmowy.
Możesz również porozmawiać z nimi o miejscu, z którego pochodzą, ponieważ pozwoli Ci to Pozwoli Ci to ukierunkować rozmowę, jeśli masz jakieś doświadczenia z tym miejscem. Nawet coś takiego jak sport może pomóc w nawiązaniu więzi lub lub nawet przyjacielską rywalizację między Tobą a Twoim klientem, w oparciu o to, gdzie znajduje się każda z Waszych ulubionych drużyn. ulubionej drużyny.
Należy również zapoznać się z firmą klienta i tym, co klient co klient dla niego osiągnął. Pamiętaj, aby pokazać, że jesteś pod wrażeniem całej ciężką pracą, jaką włożył w firmę, a klient może w końcu polubić Cię bardziej Może się okazać, że klient polubi Cię bardziej za rzeczy, które zauważyłeś.
Pamiętaj, by mówić konkretnie, aby pokazać, że odrobiłeś pracę domową. Na stronie Na przykład, odnieś się do konkretnego projektu, który prowadził Twój klient. Spróbuj schlebiać klientowi, ale nie przesadzaj, ponieważ Twoja strategia może może się skończyć niepowodzeniem.
Pytania wprowadzające
Kiedy już nawiążesz podstawowy poziom relacji z klientem, będziesz gotowy, aby zacząć rozmawiać z nim o interesach. Zadając odpowiednie pytań w tym momencie, będziesz w stanie upewnić się, że to Ty kontroluje przebieg rozmowy.
Zacznij od zapytania o firmę klienta i główne problemy, które firma jakie firma stara się obecnie rozwiązać. Chociaż klient może wypełnił już formularz, często dobrym pomysłem jest wysłuchanie tego, co ma do powiedzenia co ma do powiedzenia osobiście.
Nie należy jednak powtarzać wszystkich pytań, które zadano w formularzu. w formularzu. Omów te, na które odpowiedź była jednoznaczna, a następnie zajmij się pytaniami pytania, na które nie udzielono zadowalającej odpowiedzi. Musisz poznać problemów swoich klientów, aby móc zaproponować im rozwiązania.
Należy pamiętać, że nie jest to okazja do promowania własnej osoby. Strona Klient już wyraził, że jest zainteresowany Twoją osobą. Zamiast tego, Skup się wyłącznie na tym, aby upewnić się, że wiesz jak najwięcej na temat problemach, z którymi obecnie boryka się klient. Pozwoli Ci to na opracowanie skutecznej propozycji.
Twoje pytania przekonają również klienta, że to on podejmuje inicjatywę i zatrudnia Ciebie. Nie chcesz przecież, aby klient pomyślał, że nie chcesz, aby klient pomyślał, że to Ty go przekonałeś, aby Cię zatrudnił. Jeśli odbierzesz klientowi iluzję kontroli klienta, jest bardzo prawdopodobne, że zareaguje on negatywnie.
Elevator Pitch
W tym momencie należy przenieść uwagę na swoją agencję. ponieważ wiesz już dość dużo o potrzebach biznesowych klienta. potrzeb klienta. Zacznij od zapytania klienta o to, co słyszał o o Twojej firmie, abyś miał punkt wyjścia.
Na przykład, jeśli klient dowiedział się o naszej firmie z jednego z materiałów marketingowych, prawdopodobnie nie będzie wiedział zbyt wiele o Twojej firmie. działalności. Jeśli jednak został do nas skierowany przez przyjaciela lub innego pracownika innego pracownika w swojej branży, może wiedzieć o Tobie więcej.
Zacznij od zapytania, w jaki sposób odkryli Twoją firmę i ile o niej wiedzą. o Twojej firmie. Następnie można zacząć zmieniać swoją prezentację w zależności od jak zareaguje klient. Zacznij od opisania tego, czego klient nie wie o Twojej agencji SEO. Długość tej części będzie zależała od tego, jak dużo klient wie w ogóle.
Problemy, które odkryłeś
Kiedy już wiesz, ile Twój klient wie o Tobie, czas pokazać mu mu, co Ty wiesz o jego działalności. Upewniając się, że klient wie, że Ty wiesz o nim, będzie o wiele bardziej skłonny do podjęcia decyzji że warto poprosić Cię o ofertę. Do tego momentu należy przeprowadzić do tego momentu przeprowadzić badania, aby upewnić się, że można znaleźć wszelkie problemy związane z działalnością klienta. z działalnością klienta.
Na tym etapie nie należy informować klienta o wszystkich odkrytych problemach. odkryłeś. Nie chcesz ujawniać tego, co zamierzasz zrobić, ponieważ klient może wtedy wybrać inną firmę, która zrobi to taniej. Po prostu daj mu znać, że wiesz, co robisz, więc daj mu daj im okruszki chleba, którymi będą mogli podążać.
Pamiętaj, że wszelkie istniejące problemy nie muszą być niemożliwe do znalezienia lub bardzo poważne. Możesz zacząć od rozwiązania prostych problemów, takich jak treści, uszkodzone linki i inne. W większości przypadków, o ile Twój klient nie posiada SEO, to wystarczy, aby przekonać go, że potrzebuje Cię potrzebuje.
Ustawianie zamknięcia
W tym momencie spotkanie prawdopodobnie zbliża się ku końcowi, ale nie poddawaj się się od razu. Będzie to sygnał dla klienta, że zależy Ci tylko że zależało Ci tylko na biznesowej części rozmowy. Pozwól, aby wszystko się trochę uspokoiło powrócić do kilku bardziej ogólnych pytań. Upewnij się, że klient upewnij się, że klient jest w miejscu, w którym poprosi Cię o ofertę.
Zacznij od zapytania potencjalnego klienta, czy chce skorzystać z Twoich usług. usługi. Sprawdź, czy obecnie bierze pod uwagę konkurencję lub czy przyjmuje propozycje od agencji SEO. Odpowiedzi na te na te pytania pozwolą Ci stwierdzić, czy rzeczywiście warto pracować z danym klienta.
Zacznij od ustalenia cen, zanim jeszcze przedstawisz klientowi propozycję. Należy pamiętać, że propozycja nie musi być bardzo szczegółowa, ale należy podać klientowi orientacyjną kwotę, jakiej może się spodziewać, że zapłaci. Dzięki temu klient nie będzie tracił czasu jeśli nie ma pieniędzy, aby zainwestować w Twoje usługi.
Zamykanie leadów
Kolejną częścią upewnienia się, że kontrakt zostanie zrealizowany, jest zamknięcie klienta, co nie powinno być trudne, jeśli zastosowałeś się do poprzedniego poprzednim kroku i odpowiednio go skonfigurowałeś. Jeśli wszystkie Twoje działania poszły dobrze, powinieneś powinieneś być gotowy do rozpoczęcia współpracy z klientem. Oto jak zacznij od zamknięcia ich.
Po pierwsze, musisz wymyślić propozycję SEO, którą będziesz którą wykorzystasz w kontaktach z klientem podczas finalizowania transakcji. W tym celu najpierw musisz przeprowadzić badania, aby propozycja zawierała to, czego czego potrzebuje klient. Jest to jednak tylko pierwszy krok do stworzenia dobrej dobrej oferty.
Sprawdźmy, jak można to zrobić.
Badania nad propozycjami
Jeśli zamierzasz przedstawić swoją propozycję, musisz wiedzieć, o czym o czym mówisz. Zacznij od odrobienia pracy domowej i dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o działalności klienta. Wiedza o tym, co ma być przedmiotem propozycji, jest równie ważna jak wiedza o tym, co ma być przedmiotem pracy z klientem.
Po pierwsze, należy upewnić się, że podczas współpracy z klientem omówiliśmy powyżej, kiedy prowadziłeś wstępną komunikację z klientami. Upewnij się, że zanotowałeś problemy klienta i że odniosłeś się do wielu jego obaw. i że odniosłeś się do wielu z ich obaw. Wiedząc, jak czuje się Jak czuje się klient, łatwiej będzie zacząć rozwiązywać jego problemy.
Na tym etapie należy dowiedzieć się więcej o kliencie i o tym, co go co go motywuje, a co sprawia mu kłopoty.
Dobrą praktyką jest określenie dziesięciu miejsc, w których klient może poprawić działania firmy. Mogą to być proste kwestie, ale sama ich liczba z nich przyciągnie uwagę klienta. Nie należy sprawiać wrażenia, że są to problemy spowodowane przez klienta, skup się na tym, że są to możliwości poprawy.
W ten sposób pokażesz klientowi, że jesteś po to, aby rozwiązywać problemów, które może napotkać, zamiast zrzędzić na niego, że na niego za to, że w ogóle ma problemy. Należy pamiętać, że może to może zająć Ci trochę czasu, ale będzie to warte zachodu, jeśli w końcu dostaniesz kontrakt.
Pamiętaj, że nie musisz ograniczać się do znalezienia dziesięciu zagadnień. To tylko podstawowa liczba, z którą możesz pracować. Jeśli znalezienie problemów jest łatwo znaleźć problemy, możesz podejść do klienta z piętnastoma lub dwudziestoma zagadnieniami. Tylko nie zasypuj go problemami, na które możesz nie mieć nie masz rozwiązania.
Upewnij się, że stworzysz folder lub arkusz, na którym będziesz zapisywać wszystkie sprawy, które odkryjesz. Dzięki temu Twoja praca będzie będzie jak najlepiej zorganizowana. Należy także opisać, w jaki sposób problemy te w jaki sposób te problemy zostaną poprawione w pierwszej kolejności. Upewnij się, że dokument może być zaprezentować klientowi i że nie jest on nadmiernie zagracony.
Należy się upewnić, że klientowi przedstawiono problemy, które ale nie podawaj mu od razu sposobów ich rozwiązania. Warto użyć specjalnych narzędzi SEO, takich jak te, które oferujemy w Rank Tracker, aby w pierwszej kolejności znaleźć te problemy.
Będziesz musiał użyć naszego zestawu narzędzi, aby dowiedzieć się, co nie działa z witryną klienta, więc omówimy kilka najbardziej przydatnych których możesz użyć, aby sprawdzić, jak działa dana witryna i zdecydować co wymaga naprawy.
Ranktracker Website Audit
Narzędzie do audytu strony internetowej Ranktracker pozwoli Ci zobaczyć, co jest nie tak z witryną klienta na poziomie technicznym. To wszechstronne narzędzie jest jednym miejscem, w którym można odkryć i skatalogować te problemy.
Na przykład, narzędzie do audytu strony internetowej pozwoli Ci znaleźć niedziałające linki, błędów, słabej zawartości i zbyt małych stron. Narzędzie to jest również skuteczne ze względu na to, jak łatwe jest w użyciu w porównaniu z konkurencyjnymi zasobami, które które mogą pomóc w wykryciu podobnych problemów.
Ranktracker Narzędzie do śledzenia rankingów i wyszukiwania słów kluczowych
Używając tych dwóch narzędzi razem, będziesz w stanie odkryć wszystko co trzeba wiedzieć o witrynie klienta, w tym o sile i i konkurencyjność słów kluczowych, na które klient kieruje swoją ofertę. Może się okazać, że że twój klient próbuje wejść na słowa kluczowe, na które nie ma szans na znalezienie się w rankingu.
Korzystając z tych informacji, możesz opracować plan działania, który zwiększy klienta w rankingach wyszukiwania. Mówiąc o rankingach wyszukiwania, narzędzie do śledzenia rankingów pozwoli Ci dowiedzieć się, czy strona czy witryna klienta jest słabo pozycjonowana w pierwszej kolejności, a także pozwoli Ci również śledzić swoje wyniki.
Wszystkie te informacje można zebrać razem, aby opracować strategię tworzenia treści strategii tworzenia treści dla klienta, która pozwoli mu dotrzeć do odpowiednich słów kluczowych, które nie są zalewane przez konkurencję. Możesz również doradzić klientowi, jak prawidłowo używać znaczników H1, H2 i H3 oraz meta opisów w treści.
Pamiętaj, aby sprawdzić DR i UR strony, aby zobaczyć, jak wiele pracy będziesz musiał aby Twój klient mógł odnieść sukces. Jeśli te oceny są zbyt niskie, prawdopodobnie będziesz musiał wykonać sporo pracy.
Analiza wizualna i tematyczna, UX, SEO na stronie i struktura treści
Analizując te elementy, będziesz w stanie określić, jak dobrze klient wykorzystuje swoje zasoby. Istotne jest również sprawdzenie UX i i zawartość strony, aby upewnić się, że klient robi wszystko wszystko, co może zrobić, aby utrzymać swoją pozycję na rynku.
Przeanalizuj, ile klient zainwestował w swoją stronę, abyś mógł określić, ile będzie skłonny wydać na Twój projekt. Ta strona Dzięki temu o wiele łatwiej będzie ustalić budżet dla klienta.
Przejrzyj strony witryny i sprawdź, jakie problemy na nich zauważyłeś. Pamiętaj, że problemy te mogą być duże lub małe. Upewnij się, że nie notować problemów, których rozwiązania nie znasz, ponieważ sprawi, że źle wypadniesz w oczach swojego klienta. W tym momencie starasz się, aby Twoja agencja wyglądała dobrze.
Wycena
Przygotowanie oferty może zająć dużo czasu, więc zanim zaczniesz nad nią pracować, upewnij się, że Twój klient Zanim zaczniesz nad nią pracować, upewnij się, że Twój klient będzie chciał z Tobą grać w piłkę. Przede wszystkim należy zająć się cenami, aby upewnić się, że klient jest że jest gotowy zapłacić tyle, ile musi zapłacić, aby jego marzenie o SEO stało się rzeczywistością.
Zacznij od poinformowania klienta, na jaką kwotę zazwyczaj wystawiasz rachunki. klientów. Przed stworzeniem oferty możesz omówić, jak pomóc klientowi, a następnie dać mu wyobrażenie o tym, ile będzie go to ile to będzie kosztować.
Po uzyskaniu tych informacji klient powinien móc zdecydować, czy chce czy chcą zainwestować w to, co masz do zaoferowania. Przygotowując szablon cenowy łatwiej będzie Ci to robić z przyszłymi klientami, co pozwoli Ci zaoszczędzić sporo czasu w przyszłości.
Oto, co należy uwzględnić w szablonie cenowym:
-
Zepsute linki
-
SEO
-
SEO on- i off-page
-
Konsultacje
-
Przeglądy treści
Należy również wspomnieć o tym, dlaczego ustalono taką cenę, jaką ustalono. Odnieś się do tego, ile ile godzin zajmie Ci praca i na co poświęcisz najwięcej energii.
Należy ustalić, jaki rodzaj działalności prowadzi klient, aby abyś wiedział więcej o tym, jak możesz się do niego odnieść i jego propozycji. Oto dwie kategorie:
Firmy B2B
Klienci B2B (Business to Business) są zazwyczaj jednymi z najważniejszych z nich. Klienci ci zazwyczaj współpracują z większymi firmami i i z tego powodu realizują większe projekty. Należy pamiętać, że ci klienci rzadko potrzebują technicznego SEO. Zamiast tego, będziesz chciał kierować ruch na strony, na których już znajduje się dobra treść.
Pracując z klientem B2B, należy pamiętać, że najwięcej pieniędzy najwięcej pieniędzy zarobisz pracując nad stronami z dolnej części lejka. Upewnij się, że kładziesz nacisk na tworzenie treści na tych stronach, aby Dzięki temu będziesz mógł czerpać zyski z dodatkowego ruchu na stronie. Powinieneś także położyć dodatkowo skupić się na ich stronach docelowych.
eCommerce Businesses
Podczas pracy z firmą eCommerce, Twoje priorytety są odwrócone w porównaniu z biznesem B2B. SEO techniczne to nazwa gry w przypadku eCommerce, choć marketing treści jest również istotnym elementem, dzięki któremu eCommerce odnoszą sukces. Ponadto, linki są kluczowe dla firm takich jak te.
Upewnij się, że na ich stronach znajduje się wiele linków zewnętrznych. Jeśli zamierzasz Jeśli zamierzasz zastosować strategię marketingu treści dla jednego z tych klientów, będzie to o wiele łatwiejsze, ponieważ będzie to o wiele łatwiejsze, ponieważ ich produkty są łatwe do o nich pisać.
Jeśli zamierzasz współpracować z firmą z branży eCommerce, musisz wysłać do niej im kilka e-maili, w których zawrzesz propozycję i cennik. i cennik. Pozwoli to klientowi podjąć lepszą decyzję o skorzystaniu z Twoich usług.
Należy upewnić się, że e-maile wyglądają zachęcająco i przyjaźnie podczas wysyłania. Uprzejmość zawsze doprowadzi Cię dalej niż bycie uprzejmym.
Tworzenie propozycji
Przygotowanie propozycji jest często wyzwaniem, ponieważ musisz sprawić, by była ona ją jak najprościej dla klienta, a jednocześnie zawrzeć w niej kluczowe szczegóły. Nie należy nadmiernie komplikować propozycji, choć potrzeba trochę doświadczenia, aby dowiedzieć się, co pasuje, a co nie.
Prezentacje są doskonałym środkiem do przedstawienia propozycji klientowi. klienta. Można je tworzyć w programie PowerPoint lub innym programie do tworzenia prezentacji. do wyboru. Należy pamiętać o dodaniu obrazów, aby prezentacja nie wyglądała nie wyglądała nieświeżo. W ten sposób klientowi będzie o wiele łatwiej ją zrozumieć. w ten sposób.
Oto kilka szczegółów, których należy dopilnować, aby znalazły się w swojej ofercie:
Wstęp
Jest to najprostszy slajd w prezentacji. Powinien zawierać jedynie tytuł prezentacji i ewentualnie obrazek lub logo, aby przykuć uwagę klienta. Można nawet umieścić na nim logo firmy logo firmy klienta, aby dać mu poczucie, że jest już częścią rzeczy. Na tym slajdzie należy również umieścić wszelkie informacje kontaktowe.
Spis treści
Ten slajd pozwoli Twojemu klientowi na łatwe przeglądanie prezentacji. z łatwością. W tym miejscu należy umieścić odnośniki do każdej z głównych części prezentacji. w tym miejscu, aby ułatwić nawigację po prezentacji. Należy pamiętać, że slajd ten jest opcjonalny i może zostać pominięty w przypadku krótszych propozycji.
Przegląd
W tym momencie należy szczegółowo omówić niektóre z rzeczy o których rozmawialiśmy z klientem. Należy omówić wszystkie kwestie, które poruszyłeś z klientem w rozmowach, które przeprowadziłeś z nim do tego momentu.
Pozwoli to upewnić się, że klient pamięta wszystko, co o czym była mowa, i pokaże klientowi, że jesteś w punkcie wyjścia. Ta strona zrobi wrażenie na kliencie i sprawi, że nadasz ton, który będzie utrzymywał się przez resztę prezentacji.
Należy pamiętać, że omówienie powinno być stosunkowo krótkie i powinno omówić wszelkie sugestie i problemy. Należy położyć nacisk na bólach, które możesz pomóc złagodzić swojemu klientowi.
Analiza
To powinna być jedna z najważniejszych części prezentacji. w której zaczniesz omawiać problemy i przedstawiać ich analizę. i ich analizę. Zacznij od tego, o czym rozmawiałeś z klientem wcześniej a następnie szczegółowo omówić, co możesz zrobić dla klienta.
Podczas opracowywania analizy należy starannie wyważyć balansować między podaniem informacji, których klient potrzebuje, a nie nie zdradzać sztuczek. Przedstawimy Ci kilka przykładów slajdów, które można umieścić w części analitycznej prezentacji. prezentacji.
-
Czyszczenie strony internetowej: Informacje uzyskane podczas naszego audytu witryny pozwolą Ci wypełnić tę część prezentacji. Pamiętaj, aby w tej części przewodnika zamieścić zrzuty ekranu, aby można było jasno opisać, co należy zrobić.
-
Treść: Pamiętaj, że tworzenie wysokiej jakości treści pozwoli Ci poprawić SEO Twojego klienta. Przeanalizuj, jak używane są słowa kluczowe, a także a także strony, które wymagają poprawek.
-
Strony docelowe: Warto również zastanowić się, w jaki sposób firma może ulepszyć swoje strony docelowe. Nie zapomnij wspomnieć o słowach kluczowych tutaj!
-
Pozyskiwanie linków: Ten temat powinien znaleźć się w prawie wszystkich prezentacji, więc pamiętaj o przygotowaniu szablonu, aby abyś mógł łatwo umieścić go w kolejnych propozycjach.
Musisz udowodnić swoim klientom, że wszystko, co zawarłeś że wszystko, co zawarłeś w swojej propozycji, jest absolutnie konieczne. Dołączając dowód z tym, co zaprezentowałeś, udowodnisz, że będziesz się dla swojego klienta.
Pamiętaj, że Twoja oferta to coś więcej niż tylko prezentacja tego, co co osiągniesz dla klienta. To także pokazanie klientowi, że że jesteś w stanie poradzić sobie z jego problemami lepiej niż inna agencja.
Pamiętaj, że nie chcesz stawiać poprzeczki zbyt wysoko w tej wstępnej propozycji. Jeśli obiecasz klientowi wszystko, będzie oczekiwał od Ciebie więcej. od Ciebie. Zawsze składaj obietnice mniejsze niż to, co możesz zrobić, a następnie a następnie wywiązuj się z nich z nawiązką, aby wyglądało na to, że jesteś w stanie zrobić dla klienta więcej klienta i zdobyć dla niego kolejne kontrakty.
Cele Kampanii
Cele kampanii określą, co zamierzasz osiągnąć do czasu do czasu zakończenia kontraktu. Omów problemy, a następnie zastanów się w jaki sposób możesz przynieść korzyści klientowi, rozwiązując je.
Należy również omówić cele zarówno długo-, jak i krótkoterminowe. Pamiętaj: pamiętać, że cele klienta będą się zmieniać w zależności od tego, z kim z kim pracujesz, więc szablon nie zadziała w tym przypadku.
Rezultaty
W tym miejscu należy omówić, co zamierzamy zrobić dla klienta. W tej części prezentacji należy określić strategię rozwiązania problemów. rozwiązywania problemów.
Należy również opisać każdy krok, który zamierzamy wykonać w tej części prezentacji. Aby klient zrozumiał, co zamierzasz zrobić, powinieneś opisać każdy krok, który zamierzasz wykonać w tej części. Oto kilka strategii, które warto przedstawić w tej części w tej części:
-
Analiza konkurencji
-
Wyniki audytu Rank Tracker
-
Poprawki SEO on-page
-
Mapowanie adresów URL
-
Model lejka dla słów kluczowych
-
Raporty
Zespół
Ta część prezentacji pozwoli Twojemu klientowi zapoznać się z zespołem, który będzie pracował nad projektem. Ten slajd jest zazwyczaj opcjonalny, ale pomaga wzbudzić zaufanie klienta.
Oś czasu
W tej części prezentacji omówiony zostanie planowany harmonogram dla pracy, która ma zostać wykonana. Jeśli oś czasu została omówiona na poprzednim slajdzie, możesz pominąć tę część.
Wycena
Uzupełni to dokument cenowy, który wysłałeś klientowi i upewnić się, że wie on, ile zapłaci za Twoje usługi.
Recenzje i referencje
Na koniec możesz dodać szczegóły dotyczące Twoich poprzednich klientów, recenzje i referencje od osób, z którymi już wcześniej współpracowałeś, i inne podobne informacje. te linie. To da Twoim klientom wiarę, że wykonasz pracę wykonasz dobrze.
Składanie propozycji zgodnie z prawem
Na koniec należy sporządzić umowę, aby mieć pewność, że że umowa między Tobą a klientem jest prawnie wiążąca. Dzięki temu zapewnić, że otrzymasz zapłatę za swoje usługi, a także że klient otrzyma wyniki, których oczekuje.
Upewniając się, że masz prawnie wiążącą umowę, możesz również zapewnić, że nie zostaniesz pozwany, jeśli klient całkowicie zmieni zdanie i postanowi klient całkowicie zmieni zdanie i postanowi zacząć utrudniać Ci życie.
Niezależnie od tego, czy umowę sporządza się według wzoru, czy z pomocą prawnika, zawsze należy dokładnie ją przejrzeć, aby upewnić się, że nie ma w niej żadnych błędów. błędów.
Dowiedzenie się więcej o umowach pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze na opłatach prawnika a wiele agencji SEO zatrudnia osoby specjalizujące się w spisywaniu umów.
