Siła wywiadów w marketingu treści

Wprowadzenie

Skuteczna strategia marketingu treści składa się zarówno z treści wysokiej jakości, jak i ilości. (Nawet jeśli tworzysz wysokiej jakości treści, skąpstwo w ich ilości po prostu nie wchodzi w grę). Jednak nawet wysokiej jakości treści i ich duża ilość mogą nie wystarczyć, by zagwarantować sukces.

Aby odnieść sukces w content marketingu, treści muszą być atrakcyjne. Brzmi to jak najbardziej oczywiste stwierdzenie, prawda? Ale zaraz. Pozwól mi dokończyć.

Aby odnieść sukces w marketingu treści, Twoje treści muszą być atrakcyjne - dla pająków.

Przywitajmy się z pająkami

Pająki internetowe - znane również jako roboty indeksujące lub boty wyszukiwarek - to narzędzia używane przez wyszukiwarki do skanowania Internetu. Są one nazywane pająkami, ponieważ nie tyle "skanują" internet, co "indeksują" całą zawartość opublikowaną online, szybko wyczuwając, jaka jest zawartość, dla kogo może być przydatna i jak dobra jest. Dokonują tych ocen niemal natychmiast i wykorzystują je do śledzenia treści, które ich zdaniem najlepiej odpowiedzą na zapytanie użytkownika.

Gdy użytkownik wpisuje zapytanie w wyszukiwarce, pająki rozpoczynają indeksowanie. I to właśnie te pająki określają, jakie treści ich zdaniem najlepiej odpowiedzą na zapytanie użytkownika. Pająki te określają, co jest wyświetlane w wynikach zapytania i w jakiej kolejności. A ponieważ zdecydowana większość użytkowników klika tylko pierwszy wyświetlony wynik zapytania (lub jeden z pierwszych wyświetlonych wyników zapytania), pająki internetowe są naprawdę potężnymi małymi stworzeniami. Tworzenie treści, które przemawiają do pająków, może być tym, co tworzy lub niszczy firmę, co przekształca prosty blog w sensację internetową lub twórcę treści w prawdziwego wyznacznika trendów.

Zrozumienie tego, co lubią pająki internetowe i tworzenie treści, które są dla nich atrakcyjne, jest znane jako optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Smutna prawda jest taka, że jeśli tworzysz treści, które są atrakcyjne dla ludzi, ale nie interesują pająków, istnieje duża szansa, że ludzie nigdy ich nie zobaczą.

Z drugiej strony, technicznie rzecz biorąc, pająki internetowe są zaprojektowane tak, aby rozumieć lub przewidywać, czym interesują się ludzie (użytkownicy). W niektórych przypadkach te dwie rzeczy idą w parze. Jednak w wielu przypadkach to, co pająki uznają za atrakcyjne, niekoniecznie jest od razu widoczne dla twórców treści. Dlatego właśnie specjaliści SEO są tak poszukiwani. (Wystarczy spojrzeć na popularny portal z ofertami pracy online, Lensa, by zobaczyć wiele wysoko płatnych ofert pracy dostępnych dla specjalistów SEO). I dlaczego narzędzia SEO, takie jak Lista kontrolna SEO, są tak ważne dla rozwoju firmy, która chce być obecna w Internecie.

Pająki uwielbiają wywiady i oto dlaczego

Kiedy pająki internetowe indeksują treści online w celu znalezienia treści, które ich zdaniem najlepiej odpowiadają na zapytanie użytkownika, zasadniczo oceniają treść na podstawie trzech czynników.

1. Trafność - Jak trafna jest treść w odniesieniu do zapytania? W dużej mierze wyszukiwarki opierają swoją odpowiedź na to pytanie na słowach kluczowych.
2. Jakość - wyszukiwarki chcą sugerować odpowiedzi na zapytania, które ich zdaniem są wysokiej jakości. W dużej mierze określają one jakość na podstawie szeregu wskaźników, w tym szybkości ładowania, łatwości nawigacji i autorytetu witryny hostującej treść.
3. Popularność - im częściej dana strona internetowa jest udostępniana użytkownikom lub linkowana przez inne witryny, tym bardziej popularna jest ona w oczach pająków wyszukiwania.

Różne wyszukiwarki nadają tym czynnikom różne priorytety, ale wszystkie oceniają treść na podstawie tych trzech czynników. A wszystkie wyszukiwarki uwielbiają wywiady. (Być może bardziej trafne byłoby stwierdzenie, że "twórcom treści łatwiej jest tworzyć treści, które przemawiają do pająków internetowych, gdy używają formatu wywiadu"), a oto dlaczego.

Powodem, dla którego wywiady mają tendencję do zajmowania wysokich pozycji na stronach wyników wyszukiwania, a także szybko, jest udostępnianie linków. Gdy twórca treści przeprowadza z kimś wywiad, osoba ta z dużym prawdopodobieństwem udostępni gotowy wywiad swojej sieci kontaktów, zarówno zawodowych, jak i w mediach społecznościowych.

Popularność witryny, która linkuje do treści, jest ważnym czynnikiem w SEO. Ważna jest jednak również różnorodność. Gdy link do treści pochodzi z profilu w mediach społecznościowych, który nigdy wcześniej nie zawierał linków do treści, jest to wskazówka dla wyszukiwarek o znacznym wzroście popularności. Będzie to miało znaczący wpływ na SERP (stronę wyników wyszukiwania) treści.

Użyj zaawansowanego narzędzia, takiego jak SERP Checker. A kiedy dodasz kilka wywiadów do swoich kanałów treści, zauważysz poprawę wyników.

Potrzeby w zakresie natężenia ruchu

(Link do zdjęcia bez tantiem od Markusa Spiske)

Generowanie ruchu organicznego w witrynie nie odbywa się z dnia na dzień. Wymaga to najpierw stworzenia znacznej ilości treści. Do pewnego stopnia generowanie ruchu to gra liczbowa. Twórca treści ze 100 artykułami będzie miał znacznie łatwiejszy czas na generowanie ruchu niż twórca treści z zaledwie 10 artykułami.

Tworzenie treści wymaga czasu, energii i wysiłku. Jeśli masz szczęście, masz zespół oddanych profesjonalistów, którzy pomagają Ci tworzyć treści. Do pewnego stopnia wywiady działają w podobny sposób, jak posiadanie dedykowanego zespołu profesjonalistów tworzących dla ciebie treści. Gdy masz już szablon wywiadu, który działa dla Ciebie, rozmówca będzie wykonywał większość ciężkiej pracy, jeśli chodzi o generowanie treści.

W przypadku treści pisanych wystarczy wysłać listę pytań. Rozmówca pisze swoje odpowiedzi. Być może będziesz musiał trochę edytować (być może), ale w dużej mierze rozmówca stworzył treść dla ciebie. Działa to podobnie w przypadku wywiadów wideo.

Różne formy ruchu drogowego

Odwiedzający trafiają na treści online z różnych źródeł. Ścieżki, którymi podążają odwiedzający, aby trafić na Twoje treści, można podzielić na 5 kategorii. Przyjrzyjmy się tym 5 kategoriom ruchu i sprawdźmy, jak skuteczne mogą być wywiady w każdej z nich.

Organiczny

Ruch organiczny odnosi się do odwiedzających, którzy trafiają do treści za pośrednictwem wyszukiwarki. Odwiedzający złożył zapytanie za pomocą słów kluczowych, a przeglądarka odwiedzającego zasugerowała, że treść może spełnić to zapytanie. Ruch organiczny jest najtrudniejszy do wygenerowania i wymaga szczególnej uwagi poświęconej najlepszym praktykom SEO. Rozpocznij od audytu witryny i podejmij niezbędne kroki, aby Twoje treści były atrakcyjne dla wyszukiwarek.

Bezpośredni

Ruch bezpośredni jest również znany pod złowieszczo brzmiącą nazwą "dark traffic". Oznacza to, że odwiedzający trafił na Twoją stronę bez linku lub bez pomocy wyszukiwarki. Odwiedzający po prostu wpisał Twój adres URL bezpośrednio w przeglądarce. Ten rodzaj ruchu pochodzi zazwyczaj od stałych użytkowników. Wysoki ruch bezpośredni jest zazwyczaj oznaką lojalności klientów.

Skierowanie

Ruch z odesłań odnosi się do odwiedzających, którzy trafiają do treści za pośrednictwem linku. W przypadku tego rodzaju ruchu wywiady mogą okazać się dużym impulsem. Sztuczka polega więc na powiązaniu ruchu polecającego z większą ilością treści i stworzeniu stałego strumienia ruchu polecającego, który następnie staje się ruchem bezpośrednim.

Społeczny

Ruch społecznościowy działa podobnie jak ruch z odesłań, choć dokładniej mierzy ilość ruchu, który dociera do treści za pośrednictwem linków w mediach społecznościowych. Wywiady powinny zwiększyć ruch społecznościowy, ponieważ rozmówca prawdopodobnie udostępni wywiad swoim obserwatorom. Do ciebie należy przekształcenie tego ruchu społecznościowego w ruch bezpośredni (innymi słowy, lojalnych widzów lub subskrybentów).

Płatny ruch

Możesz na przykład płacić za ruch za pośrednictwem reklam Google. Płatny ruch jest skuteczny, choć przyjazna dla SEO strategia marketingu treści, która obejmuje wywiady, będzie znacznie bardziej opłacalna. Nie lekceważ potęgi świetnego wpisu gościnnego.

Studia przypadków

Aby dowiedzieć się, jak skuteczne są wywiady w strategii content marketingowej, wypróbujmy ten prosty eksperyment. Wyszukujemy profesjonalistę w dowolnej dziedzinie. Na przykład, wpisuję "specjalista ds. nieruchomości", a najlepszym wynikiem wyszukiwania jest artykuł instruktażowy, a następnie firma. I nic dziwnego, że strona internetowa firmy (moje wyniki wyszukiwania wróciły dla Fortune Builders) ma kilka sekcji treści poświęconych wywiadom, dla pracowników, trenerów, studentów i klientów.

Nie jest niespodzianką, że strona internetowa tej firmy zajmuje wysokie pozycje dla szerokiego wyszukiwania słów kluczowych, takich jak profesjonalista ds. nieruchomości. Każdy opublikowany przez nich wywiad daje im wiele linków, generując ruch społecznościowy i ruch z różnych źródeł (a wyszukiwarki uwielbiają różnorodność skierowań).

Możesz wypróbować ten eksperyment w dowolnej niszowej dziedzinie biznesu lub sztuki kreatywnej. Autorzy używają wywiadów, aby rozwijać swoje kanały YouTube. Przedsiębiorcy i start-upy wykorzystują wywiady, aby zwiększyć swoją obecność w Internecie. Powodem, dla którego tak wielu profesjonalistów biznesowych i twórców korzysta z tej taktyki, jest to, że przynosi ona wyniki - i jest łatwa i opłacalna.

Podsumowując

Tworzenie wywiadów nie powinno zastępować strategii content marketingowej, ale powinno być jej istotną częścią. Musisz tworzyć treści - i to dużo - a format wywiadu jest łatwy do powielenia. A ponieważ rozmówca generuje dużą część treści, może to być świetny sposób na zwiększenie produktywności bez zwiększania wydatków - jednocześnie zwiększając zasięg swoich treści i uzyskując większy ruch z nowych źródeł linków.