Tajniki marketingu afiliacyjnego w niszy finansowej i jego zmiany na przestrzeni lat.

Wprowadzenie

Marketing afiliacyjny stał się popularnym sposobem generowania przychodów online przez firmy, bez konieczności angażowania budżetów marketingowych w drogie, oldschoolowe kanały reklamowe. Jednak branża usług finansowych jest niezwykle trudna w nawigacji ze względu na jej konkurencyjny charakter i surowe przepisy, które często wiążą się z promowaniem inwestycji kapitałowych. Przy stawkach kosztu kliknięcia sięgających nawet 10 USD, aby odnieść sukces w tej branży, konieczne jest dogłębne zrozumienie jej zawiłości i dobra wyszukiwarka słów kluczowych.

Jako doświadczony profesjonalista z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w marketingu usług finansowych, prowadzący własną firmę w tej dziedzinie przez siedem lat, mam solidną wiedzę z pierwszej ręki na temat ewolucji tego sektora w czasie. W tym artykule przedstawię kompleksowy przegląd marketingu afiliacyjnego dla usług finansowych, w tym kluczowe informacje na temat stawek wynagrodzeń, postępów i czynników, które należy wziąć pod uwagę przed przystąpieniem do niego.

Dlaczego marketing afiliacyjny w sektorze finansowym jest tak trudny?

Słowo kluczowe "karta kredytowa" słynie z wygórowanego kosztu kliknięcia (CPC), który utrzymuje się na poziomie około 15 USD i ma niebotycznie wysoki wynik trudności SEO wynoszący 90, co daje mu tytuł "super trudnego" według standardów Ahrefs. Ale dlaczego tak jest i jakie czynniki przyczyniają się do oszałamiającego CPC i wyniku SEO tego bardzo poszukiwanego słowa kluczowego?

Poziom konkurencji

Branża usług finansowych istnieje od dziesięcioleci, a kluczowi gracze w tej lukratywnej dziedzinie mają głębokie kieszenie, dzięki którym mogą się rozwijać. Wystarczy rzucić okiem na pierwszą stronę wyszukiwania Google z bardzo pożądanym słowem kluczowym "karta kredytowa", aby zobaczyć, jakie firmy wkładają pieniądze w dotarcie na szczyt. Bank of America (kapitalizacja rynkowa 221 mld USD), JP Morgan Chase (kapitalizacja rynkowa 375 mld USD) i Visa (kapitalizacja rynkowa 470 mld USD) mogą pochwalić się kapitalizacją rynkową sięgającą setek miliardów dolarów.

Oprócz nich, istnieją strony o bardzo dużym autorytecie, takie jak Forbes, lub instytucje rządowe, takie jak Consumer Finance Protection Bureau, zajmujące pozostałe wyniki. Biorąc pod uwagę wszystkich tych uznanych gigantów z ich ogromnymi zasobami, oczywiste jest, że konkurencja nie jest skierowana przeciwko kilku facetom pracującym w swoim salonie.

Rozporządzenie

Branża usług finansowych nie jest obca regulacjom, a niektóre kraje, takie jak USA, wymagają nawet licencji od lokalnych władz na promowanie określonych produktów lub otrzymywanie określonych wypłat. Dobrym tego przykładem są firmy takie jak Gain Capital, które muszą mieć swoje strony partnerskie zatwierdzone przez National Futures Association (NFA), zanim będą mogły nawet myśleć o otrzymywaniu wynagrodzenia za pośrednictwem poleconych. Poza tym przepisy w tej branży stale ewoluują i rzadko są korzystne dla osób zajmujących się marketingiem, o czym świadczą regularne wizyty w sekcji "promocje finansowe i reklamy" na stronie brytyjskiego Urzędu Nadzoru Finansowego (FCA), a także sprawdzanie innych agencji regulacyjnych.

Jeden z oczywistych dowodów na to pochodzi sprzed kilku lat, kiedy hiszpański regulator rynków finansowych - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - po prostu zmienił swoją politykę pozornie z dnia na dzień i zakazał operatorom finansowym wynagradzania swoich podmiotów stowarzyszonych w oparciu o działalność klientów.

Wiedza specjalistyczna

Dla wielu osób zaangażowanych w pisanie lub edytowanie treści finansowych, żargon i zakres produktów mogą być mylące, zwłaszcza w porównaniu z bardziej przyziemnymi sektorami, takimi jak moda, remont domu, randki i tym podobne. Produkty i usługi finansowe wymagają głębszego zrozumienia branży, o której się mówi, przynajmniej jeśli próbujesz tworzyć wysokiej jakości treści. Podczas gdy słowo kluczowe takie jak "best mt4 ea" może przypominać coś skompilowanego przez kota spokojnie spacerującego po klawiaturze, w rzeczywistości jest to uzasadnione zapytanie o poziomie trudności 42 i ponad 100 miesięcznych wyszukiwań.

Sprawia to, że włamanie się do branży usług finansowych jako marketingowiec afiliacyjny jest trudnym orzechem do zgryzienia, a wysoki poziom złożoności, który się z tym wiąże, tworzy barierę wejścia, której nie można osiągnąć bez znacznego doświadczenia w tej dziedzinie, nawet przy użyciu solidnej listy kontrolnej SEO, aby upewnić się, że zaznaczyłeś wszystkie pola.

Dlaczego więc ekscytować się marketingiem efektywnościowym w niszy finansowej?

Cóż, powód jest dość prosty: wysokie wypłaty. Każdy, kto spędził zaledwie kilka godzin na czytaniu książek finansowych, szybko zda sobie sprawę, że im większe ryzyko, tym wyższe będą potencjalne zyski. W związku z tym marketingowcy afiliacyjni promujący produkty finansowe mogą zarobić niezły grosz, ponieważ na przykład firmy pożyczkowe często płacą swoim partnerom koszt za leada (CPL) w wysokości nawet 50 USD za leada. W przypadku firm zajmujących się handlem finansowym koszt pozyskania klienta wynosi zazwyczaj setki dolarów i może z łatwością przekroczyć 1000 dolarów na klienta, co sprawia, że jest to warte wysiłku dla wielu marketingowców afiliacyjnych.

Według raportu porównawczego przedstawionego przez Influencer Marketing Hub, branża marketingu afiliacyjnego jako całość ma przekroczyć 14,3 miliarda dolarów w 2023 roku i osiągnąć 15,7 miliarda dolarów do 2024 roku. Raport pokazuje również, że liczba wyszukiwań hasła "marketing afiliacyjny" gwałtownie wzrosła w latach 2020-2022, zwiększając się o ponad 264%. Mając to wszystko na uwadze, jeśli jesteś gotowy, aby wkroczyć w marketing afiliacyjny dla usług finansowych, pamiętaj, aby wziąć płaszcz i parasol, ponieważ wkrótce zacznie padać deszcz.

Jak to wyglądało dekadę temu?

Zanim przejdziemy do przeszłości, chciałbym wyjaśnić, że skupimy się na ruchu opartym na SEO na stronach internetowych w niszy handlu finansowego, ponieważ jest to obszar, w którym mam największe doświadczenie. Cofnijmy się teraz w czasie i sprawdźmy, jak łatwo było uruchomić witrynę partnerską w tej dziedzinie zaledwie dziesięć lat temu.

Uruchomienie strony internetowej, która przegląda różne usługi handlu online, porównuje je i zapewnia przydatne treści, było stosunkowo łatwe około dziesięć lat temu. Moja pierwsza strona internetowa była oparta na motywie WordPress za 50 USD, który został następnie dostosowany przez mojego przyjaciela za kolejne 150 USD. Cała treść, około 70 000 słów, została napisana przez rumuńskiego freelancera i mnie w ciągu około miesiąca, co kosztowało mnie około 500 dolarów. Musiałem poświęcić niezliczoną ilość godzin na przesłanie całej treści i wciąż pamiętam ten dzień Bożego Narodzenia, kiedy przesyłałem ją od 6 rano do około północy. Na szczęście jestem Żydem, więc świętowanie Bożego Narodzenia nie jest moją specjalnością.

W tamtych dobrych czasach stworzenie strony internetowej, która przeglądała i porównywała różne usługi handlu online, zapewniając jednocześnie przydatne treści, było spacerkiem po parku. Moja pierwsza strona internetowa opierała się na motywie WordPress za 50 USD, niektóre dostosowania zostały wykonane przez znajomego za kolejne 150 USD, a około 500 USD zostało wydane na treść, składającą się z około 70 000 słów napisanych przez rumuńskiego freelancera i mnie. Zebranie wszystkiego i przesłanie zajęło około miesiąca. Wciąż pamiętam, jak siedziałem przed laptopem w Boże Narodzenie, przesyłając treści non-stop od 6 rano do północy. Na szczęście jestem Żydem, więc świętowanie Bożego Narodzenia nie jest moją specjalnością.

Jak można sobie wyobrazić na podstawie powyższej konfiguracji, nie wymagało to ani dużego budżetu, ani dogłębnej znajomości branży, aby zacząć. Podczas gdy jakość takiej witryny partnerskiej była daleka od doskonałej, służyła ona wystarczająco dobrze do łączenia wyszukiwań w Google z rzeczywistą ofertą brokera finansowego. Dobrą rzeczą było to, że nawet przy tak niechlujnej konfiguracji nie było zbyt trudno trafić na pierwszą stronę Google w ciągu zaledwie kilku miesięcy i zobaczyć, jak zarobki zaczynają napływać.

Jak to ewoluowało?

Ostatnia dekada przyniosła kilka znaczących zmian w branży handlu online. Jednym z największych ciosów był wprowadzony w 2018 r. przez Facebooka i Google zakaz reklamowania usług FX, CFD i kryptowalut na ich platformach. Decyzja ta szybko przeniosła uwagę operatorów na SEO i niemal z dnia na dzień uczyniła rynek bardziej konkurencyjnym.

Co więcej, konkurencja wzrosła skokowo. Na początku mojej przygody z handlem finansowym istniała tylko jedna strona internetowa zajmująca się recenzjami promocji oferowanych przez brokerów handlowych. Około 4 lata później, kiedy miałem zamiar uruchomić swoją pierwszą stronę poświęconą temu samemu tematowi, działało już wiele stron z recenzjami brokerów handlowych.

Wraz z ewolucją algorytmu Google, strony o niskiej wartości, które oferowały skąpe informacje, spadły na margines, ponieważ te z autorami-ekspertami i obszernymi treściami szybko zaczęły piąć się w górę.

Aby pozostać na czele gry, musiałem dostosować się do tego ewoluującego rynku i zmieniającego się krajobrazu, który go otaczał. Mój obecny projekt, investfox.com, jest obsługiwany przez zespół czterech doświadczonych autorów, którzy są dobrze zorientowani w każdym aspekcie rynków finansowych, czy to walut, akcji, opcji czy kryptowalut. Zainwestowaliśmy również w pełnoetatowego, drogiego programistę full-stack, wraz z menedżerem mediów społecznościowych, badaczem i administratorem treści, aby upewnić się, że mamy wszystkie nasze bazy pokryte. Tak więc to, co zaczęło się jako proste zajęcie poboczne, teraz bardziej przypomina pełnoprawny biznes, który wymaga pięciocyfrowej kwoty, aby nadążyć.

Aby dać wyobrażenie o rodzaju wartości, jaką należy dodać do witryny marketingu afiliacyjnego, która koncentruje się na niszy finansowej, przedstawię trochę wglądu w to, co opracowaliśmy, aby zapewnić wysokiej jakości recenzje brokerów, jednocześnie koncentrując się na SEO.

Proces recenzji investfox odgrywa kluczową rolę w tym schemacie marketingu afiliacyjnego, zapewniając czytelnikom jak największą wartość. Nasz proces recenzji opiera się na kompleksowej metodologii oceny, która zapewnia, że wszystkie recenzje są bezstronne i zapewniają prawdziwą ocenę usług oferowanych przez każdego brokera. Odbywa się to poprzez zlecenie naszemu zespołowi ekspertów przeglądu brokera bez wiedzy o powiązaniach firmy z tym brokerem.

Następnie udostępniamy strony porównawcze, które pozwalają użytkownikom porównywać różnych brokerów w oparciu o określone kryteria, takie jak spready, dźwignia finansowa, minimalny depozyt, organy regulacyjne i tym podobne. Wszystkie te funkcje mają na celu zapewnienie inwestorom łatwego sposobu na zidentyfikowanie najlepszego brokera dla ich konkretnych potrzeb w sposób bezstronny i łatwy w nawigacji. Jak widać na tym przykładzie, podejście investfox do marketingu afiliacyjnego koncentruje się na dostarczaniu wartości użytkownikom poprzez wysokiej jakości treści i narzędzia, co jest jedynym sposobem na wygenerowanie treści SEO, które zbliżą się do pierwszej strony wyników wyszukiwania Google.

Czy powinieneś zacząć?

Nie. Cóż, odpowiedź na to pytanie jest nieco bardziej skomplikowana. Nie dlatego, że boję się dodatkowej konkurencji, w rzeczywistości uważam, że konkurencja jest zdrowa, szczególnie w tego rodzaju branży. Biorąc to pod uwagę, już teraz widzę, jak SEO dla rynku usług finansowych staje się o wiele bardziej skomplikowane i kosztowne, i prawdopodobnie stanie się jeszcze bardziej w nadchodzących latach. Na szczęście istnieją zasoby, takie jak Ranktracker SEO Blog, które pomagają tym, którzy są zainteresowani rozpoczęciem nawigacji w tych zawiłościach. Ponadto istnieją poważne obawy, że aplikacje AI, takie jak ChatGPT, mogą przejąć znaczną część wyszukiwarki Google, co będzie miało znaczący wpływ na SEO jako całość.

Prawdziwa odpowiedź brzmi jednak: to zależy. Zależy to od tego, ile jesteś skłonny zainwestować w to przedsięwzięcie, doświadczenia twojego zespołu w tej dziedzinie oraz wartości dodanej, jaką możesz wnieść do stołu. Jak widać na powyższych przykładach, zwykłe strony internetowe nie są już opłacalne, co sprawia, że każdy, kto wkracza na tę ścieżkę, od samego początku inwestuje znaczne ilości czasu i pieniędzy, aby przyciągnąć ruch za pomocą SEO. Niemniej jednak branża ta nadal jest lukratywna i zachęcam więcej osób do zaangażowania się w nią, zwłaszcza jeśli masz pomysły na generowanie ruchu za pośrednictwem kanałów innych niż SEO.