Wprowadzenie
Jeśli istnieje jeden uniwersalny problem startupów, to jest nim brak zasobów. W końcu rozpoczęcie działalności jest kosztowne. Nic więc dziwnego, że brak gotówki jest przyczyną 38% niepowodzeń startupów. Uniknięcie tego losu oznacza pracę nad zwiększeniem przychodów przy jednoczesnym ograniczeniu kosztów. Problem polega na tym, że większość startupów ma trudności z tym pierwszym, ponieważ pracują nad budowaniem bazy klientów. Mogą one jednak zachować gotówkę poprzez bardziej selektywne podejście do wydawania cennych dolarów. Mając to na uwadze, poniżej przedstawiamy zasady "dos" i "don't" zarządzania kapitałem startupu.
Nie wydawaj dużo na podstawy
Podczas uruchamiania startupu wydawanie pieniędzy na zbudowanie profesjonalnie wyglądającej operacji może wydawać się rozsądne. Takie podejście typu "udawaj, aż ci się uda" rzadko się jednak sprawdza. Jeśli zapytasz odnoszącego sukcesy przedsiębiorcę, czy wolałby mieć wspaniałą stronę internetową, czy dodatkowe 10 000 USD na koncie biznesowym, nie ma wątpliwości, co by wybrał. Zrób więc przysługę swojemu startupowi i zaoszczędź trochę pieniędzy na podstawowych akcesoriach biznesowych. Skorzystaj z narzędzia do tworzenia witryn typu plug-and-play. Zrezygnuj z biura i pracuj z zespołem zdalnym. Kup najbardziej podstawowe, niedrogie wizytówki, jakie możesz znaleźć. Każdy zaoszczędzony dolar może być tym, który ostatecznie zagwarantuje przetrwanie Twojej firmy.
Uwzględnij pracowników zewnętrznych i freelancerów
We wszystkich branżach siła robocza stanowi około 70% kosztów przeciętnej firmy. W przypadku startupów istnieją jednak sposoby na obniżenie tej liczby do łatwiejszego do opanowania poziomu. Jednym z nich jest koncepcja zwana outstaffingiem. Jest ona podobna do outsourcingu, z tą różnicą, że firma zachowuje bezpośrednią kontrolę zarządczą nad zakontraktowanymi pracownikami. Jest to doskonały sposób na uzyskanie dostępu do specjalistycznych umiejętności i doświadczenia, których zdobycie za pośrednictwem pełnoetatowego pracownika byłoby zbyt kosztowne. Pracownicy niezależni oferują podobną propozycję wartości. Różnica polega na tym, że startup musiałby wziąć na siebie ciężar weryfikacji potencjalnych pracowników zewnętrznych. Z kolei agencje outstaffingowe wstępnie sprawdzają pracowników kontraktowych.
Nie ograniczaj działań marketingowych
Średnio startup musi wydać co najmniej 10% swoich prognozowanych przychodów na marketing. To strasznie duża liczba, która sprawia, że budżety marketingowe są głównym celem cięcia kosztów. Niestety, jak mówi stare porzekadło, nie można obniżyć swojej drogi do rentowności. Każdy dolar zabrany z budżetu marketingowego z pewnością obniży długoterminowe perspektywy przychodów. Innymi słowy, cięcie wydatków na marketing to odcinanie sobie nosa, by nie stracić twarzy. Tak więc, nawet jeśli możesz kupić swój startup na kilka tygodni, przycinając jego budżet marketingowy, możesz go śmiertelnie zranić w dłuższej perspektywie.
Optymalizacja wydatków marketingowych
Zamiast ciąć budżety marketingowe, lepszym podejściem jest optymalizacja wydatków marketingowych. Aby to zrobić, należy zainicjować pełny przegląd wydajności istniejących kampanii. Dobrze jest przestać wydawać cenne dolary marketingowe na kampanie o słabych wynikach. Możesz wtedy wykorzystać te pieniądze, aby podwoić to, co działa. Możesz także wykorzystać uwolnione fundusze do zainwestowania w analizę konkurencji. Spróbuj zbadać, w jaki sposób konkurencja wydaje swoje pieniądze na marketing. Możesz nawet zbadać kreatywne zasoby konkurencji. Wystarczy sprawdzić je w miejscach takich jak TikTok Ads Library, Meta Ads Library lub Google Ad Transparency Center. Następnie możesz dostosować wydatki na kanały, aby wykorzystać platformy, na których Twoja konkurencja jest mniej obecna.
Nie skaluj przedwcześnie
Jednym ze sposobów, w jaki startupy mają tendencję do wyczerpywania gotówki, jest zbyt wczesne skalowanie. Często dzieje się tak, gdy zespół zarządzający startupu wykorzystuje czyste statystyki sprzedaży jako miernik przy podejmowaniu decyzji. Przy podejmowaniu decyzji o skalowaniu należy wziąć pod uwagę różne inne sygnały. Jednym z nich jest to, czy koszt pozyskania klienta zaczyna spadać. Jeśli tak, to znak, że produkt firmy odnosi sukces niezależnie od wydatków marketingowych. Innym jest to, czy koszty obsługi klienta spadają. Jeśli tak, to znak, że produkt jest na tyle dojrzały, że jest gotowy dla szerszego grona odbiorców.
Wykorzystanie partnerstw strategicznych
Wreszcie, powinieneś szukać wartościowych partnerów strategicznych, którzy pomogą Twojemu startupowi przy każdej okazji. Żaden startup nie będzie doskonały we wszystkim. Jeśli więc inna firma oferuje usługę, która uzupełnia twoją, poszukaj z nią partnera. Jest to doskonały sposób na zwiększenie ekspozycji i wiarygodności rynkowej startupu. Przed podjęciem jakichkolwiek zobowiązań należy jednak przeprowadzić dokładną analizę due diligence. Chcesz mieć pewność, że Twój potencjalny partner podziela Twoje wartości i nie zaszkodzi Twojej marce.
Budowanie długoterminowego sukcesu
Oszczędzając gotówkę podczas budowania startupu, znacznie zwiększasz jego szanse na przetrwanie. Wydłuży to pas operacyjny Twojej firmy i da Ci czas na dopracowanie produktu na tyle, aby zdobyć przyczółek na rynku. A jak pokazują wymienione tutaj zalecenia i zakazy, oszczędzanie pieniędzy nie jest trudne, jeśli wiesz, gdzie to robić. Sztuczka polega na wdrożeniu strategii oszczędzania od pierwszego dnia, zamiast czekać na migające znaki ostrzegawcze z konta bankowego firmy.
