Opracowanie i wdrożenie kampanii marketingowych zorientowanych na studentów

Intro

Czy zastanawiałeś się, w jaki sposób uczelnie przyciągają nowych studentów? Wiele instytucji szkolnictwa wyższego wciąż polega tylko na swojej reputacji i przepływie informacji z ust do ust. Jednak ta staroświecka metoda nie sprawdza się w przypadku małych i mało znanych uczelni. W takich okolicznościach niezbędne są kampanie marketingowe skoncentrowane na studentach, rozpowszechniające informacje o korzystnych kursach, programach nauczania i nowych możliwościach. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak opracować i wdrożyć skuteczną strategię reklamową. W tym artykule omówimy również cechy kampanii dla studenckiej grupy docelowej w ogóle.

Korzystanie z mediów społecznościowych: Essay Help Example

Marketer musi zawsze iść w kierunku potencjalnego klienta, aby uzyskać pożądany rezultat. Skuteczna strategia marketingowa może być zatrudniona w przypadku usług, w których studenci mogą uzyskać profesjonalną pomoc esejową, a także zaplanować i wdrożyć kampanię adresującą wymagania i pragnienia demograficzne studentów. Po skorzystaniu z takiej usługi, otrzymujesz doskonały esej i zazwyczaj milczysz o swoim zamówieniu. Wszystko jest anonimowe, więc word-of-mouth tutaj nie działa. Jak reklamować takie usługi, aby każdy zmęczony lub zdezorientowany dzieciak z college'u mógł uzyskać pomoc?

Przede wszystkim należy wybrać platformę, która jest wygodna dla grupy docelowej. Większość młodych ludzi lubi sieci społecznościowe. A to oznacza, że marketerzy powinni bliżej przyjrzeć się tym stronom. Załóż konto na Instagramie lub Facebooku, wypełnij wszystkie niezbędne informacje i podkreśl zalety swoich usług. Nie zapomnij o atrakcyjnym wyglądzie strony i uruchom ukierunkowaną reklamę. Wejdź w interakcję z subskrybentami, wzbudzaj zaufanie, a z pewnością odniesiesz sukces.

Dlaczego powinieneś wziąć pod uwagę tę publiczność

W Stanach Zjednoczonych jest wielu studentów (około 15 milionów), z których większość jest wystarczająco wypłacalna. Głupotą byłoby ignorowanie takiej warstwy ludzi. Studenci mają stabilne miejsce zamieszkania przez 4-5 lat. Ten fakt daje marketerom wystarczająco dużo czasu na stworzenie zwycięskich strategii. Kolejnym powodem, dla którego warto wziąć pod uwagę odbiorców, jest ich dostępność. Ci młodzi ludzie spędzają dużo czasu online. Wiedzą o roli marketingu cyfrowego w edukacji i chcą wykorzystać wszystkie możliwości. Jest jednak jedna wada. Przedstawiciele pokolenia Z potrafią blokować reklamy i są dość podatni na adaptację przy wyborze produktów. Reklamodawcy będą więc musieli popracować nad ciekawymi reklamami i ekskluzywnymi ofertami.

Rodzaje kampanii marketingowych

Marketing produktu edukacyjnego różni się zasadniczo od promocji innych usług czy produktów. Wiąże się z kilkoma charakterystycznymi cechami. Transakcja jest rozciągnięta w czasie; reklama bezpośrednia rzadko działa. Również klient długo podejmuje decyzję o zakupie. Strategie sprzedaży będą więc szczególne. Oto kilka najczęstszych rodzajów marketingu, które działają. Wybór podejścia powinien być oparty na tematyce i celach Twojego projektu.

Kampanie pielęgnacyjne

Metoda ta oznacza system, który automatycznie wysyła serię e-maili do potencjalnych klientów. Celem jest zwiększenie ich gotowości do zakupu. Potem wystarczy już tylko przekazać leady menedżerom i przeanalizować korzyści. Jak osiągnąć sukces? Przyjrzyj się dokładnie lejkowi sprzedaży i odpowiedz na poniższe pytania.

• Jak długo trwa zazwyczaj przejście potencjalnego nabywcy z roli gościa do roli klienta?
• Czy w zależności od typu nabywcy, cykl sprzedaży się zmienia?

Odpowiedzi na te pytania i podjęcie kroków rozwiązujących pomogą Ci stworzyć najdoskonalszą i wysoce skuteczną kampanię reklamową.

Kampanie oparte na poleceniach

W tej metodzie chodzi o zachęcenie konsumentów do dzielenia się produktami i usługami z innymi. Podstawą jest zaangażowanie poleconych, realizowane ich wysiłkiem i inicjatywą. Firma jednak ich wspiera i opłaca. Celem jest jak największa skuteczność komunikacji marketingowej skierowanej do potencjalnych konsumentów.

Kampanie takie realizują następujące zadania:

• zwiększony ruch na stronie i lepszy współczynnik konwersji;
• angażowanie odbiorców docelowych w sieciach społecznościowych;
• rozpowszechnianie informacji o firmie w ramach wymiany informacji;
• promocja marki i jej produktów;
• rosnące uznanie;
• zmniejszony budżet i czas na pozyskanie nowych klientów.

Ludzie są bardziej skłonni zaufać rekomendacjom znajomych niż reklamie. Dlatego ten rodzaj marketingu działa skutecznie. Strategia ta jest popularna wśród internetowych firm sprzedających dobra i usługi konsumpcyjne.

Próby, próbki i gratisy

Skuteczny marketing dla uczelni często opiera się na różnych próbach i próbkach. Studenci lubią eksperymentować i brać udział w różnych inicjatywach w zamian za prezenty. Jako zachętę reklamodawcy mogą zaoferować m.in:

• badanie próbek produktów;
• usługa bezpłatnego okresu próbnego;
• uniwersytecki towar jako prezent;
• brak opłaty startowej.

Aby taka kampania odniosła sukces, trzeba dokładnie pracować nad dokładnością i jasnością warunków. Osoba musi jasno zrozumieć, co ma zrobić, aby otrzymać zachętę. Jak mówimy o kampaniach dla studentów, cały proces powinien być kreatywny, zabawny i ekscytujący.

Rabaty celowe

Każdy student lubi bonusy. Oczywiście studia na prestiżowej uczelni to już prezent. Ale wybór szkoły może wpłynąć na dostępność różnych zniżek. Jeśli Twoja uczelnia ma za sponsorów producentów sprzętu komputerowego, możesz zaproponować studentom akcję zakupu laptopa lub tabletu po pierwszym roku.

Czy współpracujesz z siecią księgarni? Podstawą Twojej akcji marketingowej może być bon podarunkowy dla wszystkich zapisanych na kursy. Nie zapomnij o atrakcyjnej szacie graficznej swojej oferty. Platformą reklamową może stać się sieć lokalna instytucji, portale społecznościowe, poczta elektroniczna itp.

Kampanie User-Generated Content

UGC obejmuje każdą aktywność użytkowników: opinie, komentarze, recenzje, zdjęcia, a nawet filmy. W wielu przypadkach UGC jest najbardziej efektywną treścią dla marek. Użytkownicy tworzą i publikują posty z informacjami o Twoim produkcie lub usłudze. Przedstawiają Twoją markę swoim odbiorcom. Ty również możesz udostępniać te picki, zwiększając lojalność.

UGC jest piękne w tym, że przynosi korzyści zarówno marce, jak i odbiorcom. Dzięki UGC otrzymujesz stale aktualizowaną treść. Nie musisz poświęcać czasu ani pieniędzy na jej generowanie. Jej autorami są Twoi klienci. Jako przedstawiciel produktu lub usługi musisz jedynie bezpośrednio lub pośrednio zmotywować ich do jej tworzenia i rozpowszechniania. A potem wystarczy, że wykorzystasz ten materiał w swoich zasobach internetowych.

Edukacyjny i informacyjny rodzaj

Takie kampanie przeznaczone są dla studentów planujących dostać się na daną uczelnię. Kampania opiera się na odpowiedziach na najczęstsze pytania kandydatów. Postaw na prostotę i postaraj się wyjaśnić sytuację.

Każda wątpliwość czy obawa musi zostać rozwiana. Opowiedz o warunkach życia uczniów i dostępnym wyposażeniu sal lekcyjnych. Ujawnić możliwości uczenia się na wymianę, czas potrzebny na odrobienie pracy domowej itp. Zaoferuj praktyczne zalecenia dotyczące rozwiązywania trudności podczas studiów.

Styl opowiadania historii powinien być jak najbardziej przyjazny. Najlepszym sposobem na wdrożenie tej strategii jest stworzenie i promowanie strony w mediach społecznościowych. W ten sposób można komunikować się z przyszłymi studentami jak równy z równym i wzbudzić większe zaufanie. Pomocne jest dodanie lead magnet - darmowej wartościowej treści do pobrania. Ta metoda pozwala na zebranie bazy adresów e-mail poprzez zapisanie się na listę mailingową.

Etapy przyciągania studentów w marketingu

Sprzedaż usług edukacyjnych składa się z trzech głównych etapów. Rozważ je bardziej szczegółowo.

Atrakcja

Analizuj zachowania i pragnienia klienta. Zrozum, z jakich źródeł reklamowych przychodzą ludzie i jak pracują z nimi menedżerowie. Znajdź konkretne kanały, które należy wykorzystać, aby przyciągnąć ludzi. Źródła ruchu będą różne dla szkół wyższych, średnich zawodowych, dokształcających i internetowych.

Zachowaj

Trzymanie się transakcji, czyli dostosowanie swoich wewnętrznych procesów i zapewnienie klientowi komfortu. Na przykład proces transakcyjny jest bardzo długi, a szkolenie wymaga dużej listy dokumentów. Co zrobić, aby słuchaczowi było wygodnie? Zażądać minimalnego pakietu papierów, sporządzić umowę, otrzymać zapłatę, a następnie poprosić o pozostałe dokumenty. Pamiętaj, aby poinformować zgłaszającego o zapisach na kurs. W tym przypadku płatność powinna być dokonana jak najwygodniej i najszybciej. Na przykład z ratami i poprzez QR-kod.

Spraw, by zakochali się w sobie

Istnieje wiele powodów, dla których marketing edukacyjny jest ważny w dzisiejszym świecie. Podkreślanie długoterminowego wzrostu jest jednym z najbardziej aktualnych trendów, który jest związany z ostatnim etapem w naszym lejku. Konieczne jest, aby nauka była przyjemna. Ludzie powinni czuć się kochani i zadbani. Dopuść do głosu opinie uczniów i utrzymuj z nimi kontakt. Korzystaj też z wygodnej platformy edukacyjnej, udostępniaj handouty i notatki z wykładów. Lojalność klientów przyniesie potem nowych za darmo.

Przyciągnięcie, zatrzymanie i rozkochanie ludzi w nauce staje się z każdym rokiem większym wyzwaniem. Rozwój edukacji na odległość spowodował wzrost konkurencji w tej dziedzinie. Kursant nie musi już szukać instytucji lub kursów bliżej domu lub pracy. W Internecie są gotowe do zaoferowania różne programy w każdej chwili, za każdą cenę. Dlatego, jak nigdy wcześniej, istotne są strategie i techniki marketingowe. Mamy nadzieję, że nasze wskazówki pomogą Ci opracować i wdrożyć udaną kampanię i przyciągnąć Twoją grupę docelową.