Techniki pozyskiwania klientów e-commerce za pomocą zimnych e-maili

Wprowadzenie

W świecie handlu elektronicznego, zarówno B2C, jak i B2B, potencjalni klienci są niezmiennie zasypywani e-mailami sprzedażowymi od marek promujących swoje produkty i usługi. Nieodłącznym problemem jest to, że zespoły sprzedażowe nie definiują odpowiednich punktów odniesienia i celów, jeśli chodzi o docieranie do potencjalnych nowych klientów.

Handel elektroniczny to prężnie rozwijający się rynek o globalnym zasięgu, a najnowsze statystyki sugerują, że w 2024 roku 2,71 miliarda konsumentów na całym świecie dokonało zakupów online. Firmy zajmujące się handlem elektronicznym obejmują zarówno butikowe, specjalistyczne sklepy internetowe, jak i globalne potęgi. W związku z tym konkurencja jest astronomicznie wysoka, a potrzeby potencjalnych klientów znacznie się różnią.

Zimne e-maile: Aktualna sytuacja

Same zimne e-maile są strategicznym hazardem, co oznacza, że firmy próbujące zaangażować potencjalnych klientów muszą wyróżniać się z przysłowiowego szumu, do którego wielu potencjalnych klientów będzie przyzwyczajonych.

Jak więc stworzyć zimną wiadomość e-mail, która będzie rezonować i konwertować z potencjalnymi klientami e-commerce?

Cold e-mailing pozostaje potężnym i skutecznym narzędziem dla zespołów sprzedażowych, które chcą zdobywać leady i poszerzać bazę klientów, jednocześnie osiągając początkowe cele sprzedażowe. Jednak zwykłe wysyłanie e-maila za e-mailem i liczenie na najlepsze nie jest już właściwym podejściem - potrzebna jest większa precyzja, ukierunkowanie i skrupulatność w selekcji i działaniach następczych. Zimny e-mail nie jest wyłącznie ofertą - to okazja do zademonstrowania namacalnej i natychmiastowej wartości.

Ten krótki przewodnik bada, w jaki sposób zespoły sprzedażowe mogą udoskonalić proces wysyłania zimnych e-maili, oferując wskazówki, których wcześniej mogli nie brać pod uwagę. Dzięki zrozumieniu niektórych często popełnianych błędów oraz tego, jak spersonalizować zimne e-maile i procesy w celu osiągnięcia długoterminowego sukcesu - wykorzystując po drodze cenne zasoby sztucznej inteligencji - proces ten będzie mniej żmudny i zniechęcający.

Tworzenie spersonalizowanych e-maili sprzedażowych, które konwertują

1. Badania w celu znalezienia wspólnej płaszczyzny

Zanim napiszesz choćby jedno słowo w wiadomości e-mail, zainwestuj czas i zasoby w zrozumienie działalności potencjalnych klientów. Przeanalizuj zakres ich produktów lub usług oraz strategie marketingowe, aby określić, w jaki sposób Twoje rozwiązania mogą wnieść wartość dodaną i wspierać ich cele lub wartości.

Przyjrzyj się ich ostatnim osiągnięciom, studiom przypadków lub artykułom prasowym, które podkreślają sukcesy potencjalnych klientów. Skorzystaj z tych konkretnych wskazówek, aby zidentyfikować potencjalną zbieżność z Twoimi produktami, która może stanowić wartość dodaną dla firm potencjalnych klientów.

2. Opowiadanie wizualne ma znaczenie

Specjaliści e-commerce są z natury wzrokowcami, więc rozsądnie jest założyć, że będą przyciągać ich wizualne przykłady i produkty "w akcji". Chcesz być w stanie zademonstrować, co potrafią Twoje produkty lub usługi.

Upewnij się, że wiadomość e-mail zawiera:

• Spersonalizowane zrzuty ekranu przedstawiające potencjalne ulepszenia oparte na danych i statystykach
• Krótkie, dopasowane materiały wideo pokazujące dokładnie, w jaki sposób możesz pomóc.
• Profesjonalne, wysokiej jakości zdjęcia, które prezentują skomplikowane szczegóły i mechanizmy produktów, które mogą wspierać ich cele.

Zdjęcia produktów w handlu elektronicznym są cennym zasobem w każdej strategii marketingowej, a zespoły sprzedaży powinny w miarę możliwości wykorzystywać własne zdjęcia. Nie muszą one być obszerne, a użycie kompaktowego aparatu cyfrowego, takiego jak Fujifilm X-T50, do robienia zdjęć produktów, a także zdjęć akcji, może dodać kontekst do tekstu wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży.

3. Rozwiązywanie konkretnych problemów

Klienci e-commerce zazwyczaj zmagają się z szeregiem kwestii związanych ze sprzedażą i wysyłką własnych produktów, nie tylko z perspektywy marketingowej, ale także logistycznej.

W zależności od produktu lub usługi, zidentyfikuj punkty bólu, takie jak

• Wyzwania związane z wielokanałowością
• Koszt pozyskania klienta
• Wskaźniki porzucania koszyków
• Zarządzanie logistyką
• Terminy dostaw
• Doświadczenie i lojalność klienta
• Zapasy i poziomy zapasów
• Transgraniczne wąskie gardła
• Czas przetwarzania zamówienia
• Bezpieczeństwo i weryfikacja danych

To tylko niektóre z wyzwań stojących przed dostawcami usług e-commerce, a Twoja wiadomość e-mail musi bezpośrednio odnosić się do tych przeszkód. Musisz pokazać, że nie jest to tylko kolejna ogólna oferta sprzedaży i że jesteś potencjalnie strategicznym partnerem.

Niezbędne elementy konwertującego zimnego e-maila

Atrakcyjne tematy

• Niech będą krótkie i słodkie (około 20-40 znaków).
• Używaj konwersacyjnego tonu
• Wywołaj ciekawość
• Wskazówka dotycząca konkretnego punktu bólu
• Personalizuj, jeśli to możliwe

Najlepsze praktyki dotyczące treści wiadomości e-mail

• Nie umieszczaj zbyt dużo tekstu
• Jeśli możesz, nie przekraczaj 100-150 słów.
• Utrzymuj lekki i nieformalny ton.
• Skoncentruj się na korzyściach dla potencjalnych klientów
• Uwzględnienie konkretnych, wymiernych wyników

Strategia dowodu społecznego

Obejmują:

• Linki, które zaprezentują Twoje usługi
• Historie sukcesu lub recenzje konkretnych klientów
• Wymierne wyniki
• Odpowiednie, branżowe referencje i studia przypadków

Najczęstsze błędy, których należy unikać

1. Ogólne wiadomości: Uniwersalne komunikaty nie odbijają się szerokim echem i po prostu trafiają do śmieci.
2. Przeładowanie informacjami: Potencjalni klienci chcą jasności, a nie złożoności - staraj się, aby wiadomości e-mail były zwięzłe i bezpośrednie.
3. Słabe wezwanie do działania (CTA): Spraw, aby kolejne kroki były krystalicznie jasne i nie komplikuj ich - jeśli będzie to zbyt trudne, po prostu nie będą zawracać sobie tym głowy.
4. Nie są przyjazne dla urządzeń mobilnych: Większość wiadomości e-mail jest najpierw czytana na urządzeniach mobilnych, więc upewnij się, że są one zoptymalizowane pod kątem wszystkich ekranów.

[Źródło obrazu: pexels.com Torsten Dettlaff]

5. Zbytnie skupienie się na sobie: Zamiast prezentować siebie i swoją firmę, skup się na bolączkach i obszarach zainteresowań potencjalnych klientów, które świadczą o Twoich proaktywnych badaniach.
6. Długie i czasochłonne: Potencjalny klient, który ma ograniczony czas na przejrzenie swojej skrzynki odbiorczej, raczej nie poświęci dłuższego czasu na skupienie się na Twojej wiadomości - niech będzie krótka i wartościowa.
7. Brak pilności: Zawsze ilustruj konkretne działanie, które należy podjąć jak najszybciej, podkreślając na przykład negatywne skutki niepodjęcia danego kroku.

Przykład zwycięskiego szablonu zimnej wiadomości e-mail

Potraktuj ten szablon wiadomości e-mail dla e-commerce jako cenny przykład, do którego warto się odnieść, stosując podstawowe kroki wymienione powyżej.

Cześć {{first_name}},

Widziałem niedawne ogłoszenie firmy o problemach z uzupełnianiem zapasów - brzmi to naprawdę trudno. Czy jest to regularne zjawisko u dostawców?

{{Client}} zwiększył wskaźniki realizacji dostaw i poziomy zapasów {{case study businesses}} o X%, a w rezultacie obniżył również koszty pozyskiwania klientów.

Czy powinniśmy umówić się na rozmowę?

{{Podpis}}

{{Dane kontaktowe}}

Ten e-mail:

• Odniesienia do konkretnych wiadomości firmowych
• Pokazuje, że zaobserwowałeś, co się wydarzyło.
• Pokazuje, że przeprowadziłeś konkretne badania
• Powiązanie możliwego rozwiązania z konkretną bolączką i problemem
• Jest bezpośredni i rzeczowy
• Jest wolny od puchu i niepotrzebnego wafla

Nie lekceważ potęgi zimnego dotarcia do odbiorców

Zespoły sprzedażowe jako całość muszą poprawić precyzję przesyłania wiadomości, generować spersonalizowane treści na dużą skalę i lepiej rozumieć psychologię wyzwalaczy, które napędzają odpowiedzi. Zimny zasięg za pośrednictwem poczty elektronicznej nie musi zmuszać zespołów sprzedaży do wysyłania jak największej liczby wiadomości e-mail, ale raczej do mądrzejszej ogólnej strategii.

Wyniki leżą w metrykach i danych kryjących się za każdym e-mailem. Oceniaj każdą odpowiedź, konwersję, kliknięcie CTA i wszelkie inne jakościowe lub ilościowe dane dotyczące zdarzeń, które mogą wnieść wartość dodaną do Twojego podejścia. Dopracuj i dostosuj odpowiednio, aby zapewnić maksymalne wykorzystanie tego naprawdę wartościowego kanału marketingowego.

Każdy e-mail to szansa na pokazanie, że rozumiesz unikalne wyzwania potencjalnego klienta i możesz zaoferować konkretne, wartościowe rozwiązanie. Spraw, by pierwsze wrażenie się liczyło dzięki zimnym wiadomościom e-mail, które konwertują i utrzymują zaangażowanie potencjalnych klientów w głównym punkcie kontaktu.