Prognozowanie SEO: Kluczowe narzędzie w strategicznym marketingu cyfrowym

Wprowadzenie

Zbyt często strategia marketingowa SEO może wydawać się ryzykowna.

Uwzględniasz bieżące trendy wyszukiwania, wybierasz odpowiednie tematy i wspierasz swoje treści dobrze zbadanymi spostrzeżeniami. Następnie rzucasz kostką i czekasz na wyniki.

Czasami dostajesz to, o co się modliłeś. W innych przypadkach całkowicie się to nie udaje.

Już nie.

Enter: Prognozowanie SEO.

Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zminimalizowanie wahań ruchu online, prognozowanie potencjalnego zwrotu z inwestycji z działań SEO i przewidywanie przyszłych przychodów z bieżących działań.

A co najlepsze? Działa to w przypadku bardzo niszowych rankingów , a nawet najbardziej konkurencyjnych SERP, jakie można sobie wyobrazić.

Opowiemy ci o tym wszystkim.

**Czym jest prognozowanie SEO i czy naprawdę pomaga? **

Prognozowanie SEO polega na analizowaniu przeszłych i bieżących danych witryny / SERP w celu przewidywania rankingów online, potencjału ruchu, współczynników klikalności (CTR), konwersji i innych.

Ale jak to się ma do marketingu cyfrowego?

Po pierwsze, takie prognozy wskazują na ostateczne obszary poprawy istniejących działań SEO. Oferują one również szacunkowy zwrot z inwestycji dla kontekstu dla wszelkich podejmowanych działań naprawczych.

Załóżmy więc, że planujesz treści dla swojej kampanii marketingowej SaaS. Dedykowana strategia prognozowania SEO ujawni rodzaj artykułów, którym należy nadać priorytet, ich skuteczność w generowaniu kliknięć oraz sezonowe tematy zwiększające ruch w witrynie.

Inne korzyści płynące z prognozowania SEO to:

• Usprawniona alokacja zasobów dla inicjatyw marketingowych w oparciu o ich potencjalny zwrot z inwestycji.
• Realistyczny i poparty danymi wgląd w wyniki kampanii i pożądane cele
• Przewaga konkurencyjna w zakresie tworzenia treści o wysokiej wydajności i specyficznych dla branży

Badania wskazują, że średni CTR dla wyników organicznych wynosił około 22% dla pierwszego linku. Drugi wygenerował CTR od 9% do 13%, a trzeci od 8% do 10%.

Prognoza SEO powie Ci, jak znaleźć się w pierwszej trójce i jakie nagrody się z tym wiążą. Podkreśli również trendy w intencjach wyszukiwania, abyś mógł robić to konsekwentnie.

Źródło

**8 wskaźników do budowania strategii prognozowania SEO**.

Zanim przejdziesz dalej, musisz zrozumieć wskaźniki związane z prognozowaniem SEO. Rzuć okiem na poniższy obrazek, aby przejrzeć osiem najważniejszych z nich.

Źródło

Wskaźniki te należą do dwóch konkretnych kategorii. Pierwsza z nich dotyczy realizacji strategii SEO i obejmuje:

• Wolumen wyszukiwania
• Intencje wyszukiwania
• CTR
• Trendy wyszukiwania organicznego

Drugie są wskaźnikami operacyjnymi i odzwierciedlają zwrot z inwestycji z prognozy SEO. Są to:

• Współczynnik konwersji (pożądane działania, a nie sprzedaż)
• Współczynnik konwersji leadów na sprzedaż
• Średnia wielkość zamówienia (AOV)

Prawdopodobnie zauważyłeś, że pominęliśmy "sezonowość". I jest ku temu powód. Sezonowość, choć ważna, jest nadal powiązana z intencją wyszukiwania i wolumenem. Analizując te dwa czynniki, automatycznie uwzględnisz tymczasowe skoki popularności lub trudności słów kluczowych.

Niemniej jednak, nadal można go używać do planowania kampanii promocyjnych dla tematów opartych na czasie lub pojawiających się.

Na przykład, cyfrowy plan marketingu produktów B2B może nadać priorytet najnowszym postępom technologicznym w branży, aby zdecydować, które studia przypadków należy podkreślić. Zapewni to optymalną widoczność online.

**Jak prognozować wzrost SEO: 6-etapowy podręcznik **

Kilka narzędzi AI oferuje obecnie szczegółowy wgląd w zwrot z inwestycji w działania SEO i cyfrowe kampanie marketingowe. Nie możesz jednak wykorzystać tych danych w swojej strategii prognozowania, jeśli nie wiesz, czego szukać w pierwszej kolejności.

Poniżej zebraliśmy sześć wskazówek, które pomogą Ci to osiągnąć.

1. Wyznaczanie prognozowanych celów i zbieranie danych na temat wydajności strony

Zacznij od ustalenia dokładnych celów. Czy chcesz zwiększyć ogólny ruch w witrynie, aby zwiększyć liczbę konwersji? A może chcesz zwiększyć CTR na stronach docelowych produktów, aby pomóc w osiągnięciu AOV? To ujawni punkty danych, na których należy się skupić.

Po określeniu swoich celów, użyj zautomatyzowanego narzędzia do audytu sieci, aby przeskanować wydajność strony.

Źródło

Badania pokazują, że 16% marketerów pomija audyty witryn/treści, ponieważ nie są one bezpośrednio związane z prognozowaniem ruchu SEO. Jest to jednak podstawa. I jeśli zrobisz to samo, będziesz miał tylko ograniczony sukces w przewidywaniu wzrostu SEO. W końcu sama witryna nie jest zoptymalizowana.

2. Przegląd liczby wyszukiwań i intencji w celu analizy potencjału ruchu

W celu dokładnego prognozowania SEO ważne jest, aby używać słów kluczowych do szacowania potencjalnego ruchu w witrynie. Oto obrazek przedstawiający rodzaje słów kluczowych / terminów LSI, które będą najbardziej odpowiednie dla twoich wysiłków tutaj.

Źródło

Ogólnie rzecz biorąc, należy nadać priorytet dwóm górnym kategoriom i zignorować te znajdujące się na dole.

Korzystaj ze specjalistycznych narzędzi SEO, takich jak wyszukiwarka słów kluczowych, aby kierować swoją strategią. Pomoże ci to rozpoznać słowa kluczowe z długiego ogona o dużym potencjale i niskiej konkurencji. Możesz także zidentyfikować intencje wyszukiwania za pomocą takich programów i skierować użytkowników na odpowiednie strony.

Na przykład, można rozwiązać zapytania handlowe za pomocą szczegółowej listy, która przedstawia wiele alternatyw. Umieść swój produkt jako opcję "najlepszą w swojej klasie", link do strony demonstracyjnej i obserwuj, jak rośnie współczynnik konwersji.

3. Wykorzystanie rankingów SERP do przewidywania i zwiększania CTR

Google ma określone wytyczne dotyczące rankingu stron. Dwie najważniejsze z nich to:

• Tworzenie istotnych i przydatnych treści
• Zapewnienie prawidłowego umieszczenia/włączenia tekstów alternatywnych, tytułów H1 i tagów opisowych/meta.

Pierwszy z nich jest dość łatwy do wykonania. Skorzystaj z dedykowanego narzędzia do sprawdzania SERP, aby zidentyfikować najlepsze treści w danej niszy. Następnie przeanalizuj kopię pod kątem luk w wiedzy i stwórz element ukierunkowany na działanie, aby odpowiedzieć na typowe zapytania użytkowników.

Źródło

Może to nie od razu poprawić widoczność online. Jednak pozycjonuje Twoją markę jako źródło brakujących elementów w szerszym kontekście tematu. Pozwoli to również określić realistyczne oczekiwania dotyczące wzrostu CTR, jaki można uzyskać.

W drugim przypadku warto skorzystać z rozszerzenia SEO Chrome. Narzędzia te umożliwiają ocenę i optymalizację elementów na stronie, w tym metadanych, kanonicznych, nagłówków, tekstu alternatywnego i innych.

4. Wykorzystanie linków zwrotnych do przewidywania i rozwijania trendów wyszukiwania organicznego

Jeśli chcesz mieć ukierunkowaną na cel prognozę SEO, która obejmuje wiele kanałów, musisz przeprowadzić analizę linków zwrotnych. Oto jak to działa:

Załóżmy, że przewidziałeś zwrot z inwestycji, jaki uzyskasz w popularnym temacie za pomocą znaczników sezonowych i analizy słów kluczowych. Następnie publikujesz odpowiednie treści, aby osiągnąć swoje cele.

Następnie należy zwiększyć zwrot z inwestycji za pomocą autorytatywnych linków zwrotnych, które kierują z powrotem do treści. Następnie należy umieścić w tych artykułach linki wewnętrzne, aby skierować użytkowników do innych elementów marketingu cyfrowego.

Najłatwiejszym sposobem na to jest skorzystanie z narzędzia do sprawdzania linków zwrotnych, aby wskazać witryny docelowe o najwyższym autorytecie domeny. Stamtąd możesz publikować posty gościnne, publikować na stronach z zasobami lub udostępniać bezpłatne narzędzia (kalkulatory / szablony), aby zaspokoić potrzeby demograficzne swojej branży.

Pamiętaj o tym: Gdy konsekwentnie zdobywasz wysokiej jakości linki zwrotne, tworzysz relacje z innymi renomowanymi witrynami. Wzmocni to ogólną strategię SEO, zapewniając jednocześnie, że przyszłe treści będą stale widoczne w bieżących trendach wyszukiwania.

5. Współczynniki konwersji projektu z analizą rang

Wiele narzędzi do prognozowania SEO może monitorować organiczne i bezwzględne pozycje stron. Jednym z nich jest Google Search Console, a innym dedykowany program monitorujący Ranktracker.

Niezależnie od tego, którą z nich wybierzesz, przede wszystkim sprawdzasz trzy elementy:

• Całkowita liczba wyświetleń (dla płatnej reklamy/treści/zasobów)
• Liczba kliknięć na materiał przez użytkowników
• Stosunek wyświetleń z kliknięciami do wyszukiwań bez kliknięć (CTR)

Źródło

Łączna analiza wszystkich trzech elementów daje kompleksowy obraz średniej pozycji w SERP.

Ponadto, po uzyskaniu danych, zaimportuj je do arkuszy kalkulacyjnych Excel. Pozwoli to na wykorzystanie formuł statystycznych do obliczania wzrostu rok do roku i ustanowienia precedensu/historycznego znacznika do monitorowania współczynnika konwersji.

6. Oszacowanie współczynnika konwersji potencjalnych klientów na sprzedaż i AOV na podstawie zachowania użytkowników

U podstaw prognozowania wzrostu SEO leży zwiększenie zysków.

Ale jak dokładnie można śledzić wpływ działań SEO w tym obszarze? Na początek należy przeprowadzić analizę:

• Liczba użytkowników wywołujących pożądaną akcję konwersji (zapisanie się do bezpłatnej wersji próbnej)
• Łączna liczba unikalnych użytkowników angażujących się w daną akcję
• Całkowity przychód wygenerowany z tego wystąpienia (konto próbne→premium)

Google Analytics jest tutaj doskonałą opcją. Wszystko, co musisz zrobić, to oznaczyć określone zdarzenia jako "zorientowane na konwersję". To wyznacza punkt odniesienia do pomiaru wcześniej nieuchwytnych zachowań użytkowników.

Źródło

Gdy to zrobisz, śledź podróż użytkownika/leada od zdarzenia wyzwalającego do ostatecznej akcji sprzedażowej, aby poznać współczynnik konwersji leadów na sprzedaż. Zrób to dla wszystkich unikalnych wyzwalaczy, aby uzyskać przegląd tego, jak Twoje treści SEO wpływają na AOV.

Mimo to należy postępować zgodnie z zaleceniami Google, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Prosta prawda o prognozowaniu SEO

Zanim zaczniesz szukać narzędzi do prognozowania SEO, musisz zdać sobie sprawę z krytycznego faktu: te prognozy nie są niezawodne.

Nie zrozum tego źle - prognoza SEO może podnieść poziom Twojej cyfrowej gry marketingowej. Zdarzają się jednak przypadki, w których prognozy nie pokrywają się z ostatecznym zwrotem z inwestycji. Dzieje się tak z powodu wszystkich zmiennych.

Nastroje na rynku mogą się zmienić. Nieprzewidziany trend może stać się wirusowy i przekierować zapytania wyszukiwania. Czynniki sezonowe mogą zmniejszyć istotność tematu. Czynników tych jest znacznie więcej. Właśnie dlatego należy uzupełnić te dane o inne wewnętrzne punkty styku.

Na przykład, jeśli oceniasz wkład kampanii we współczynnik konwersji, możesz również uwzględnić informacje z wewnętrznego oprogramowania do automatyzacji marketingu, aby śledzić kanały o najwyższym zwrocie.

Kolejną wskazówką jest konsekwentne tworzenie najwyższej jakości cyfrowych treści marketingowych. Zminimalizuje to wahania wyświetleń, ruchu w witrynie i ogólnych rankingów SERP.

Zacznij od dokładnego zbadania swoich odbiorców i ustalenia konkretnych celów. Unikaj typowych błędów, takich jak przeoczenie możliwości marketingu e-mailowego lub tworzenie nadmiernie promocyjnych materiałów.

Zbuduj swoją strategię prognozowania SEO już dziś

Nie sposób zaprzeczyć nieprzewidywalności prognozy SEO. Równie trudno jest przeoczyć korzyści, jakie oferuje.

Skorzystaj więc z tego przewodnika, aby zbudować swoją strategię. Ale nie przesadzaj i nie czyń z niego jedynego kanału do przewidywania wzrostu SEO lub ruchu online. Zamiast tego potraktuj go jako szeroki przegląd sugestii, które pomogą Ci kierować Twoimi działaniami.

Co ważniejsze, bądź konserwatywny w swoich szacunkach. W końcu dobrze wykonane strategie prognozowania SEO nie są zbyt ambitne w swoich oczekiwaniach - są realistyczne i ugruntowane.