SEO dla SaaS: Actionable Advice On B2B SaaS SEO Success!

Intro

Witamy w ostatecznym przewodniku na temat działań, które należy podjąć w celu osiągnięcia sukcesu w strategii SEO dla Saas!

Na początek zanurzmy się w...

Czym jest SaaS SEO?

Software-as-a-Service (SaaS)

Software-as-a-service (SaaS) to model przetwarzania w chmurze, w którym aplikacje oprogramowania są hostowane online i dostępne przez Internet za pomocą przeglądarek internetowych lub aplikacji mobilnych. W przeciwieństwie do tradycyjnych modeli klient/serwer, dostawcy SaaS hostują centra danych swoich klientów i zapewniają dostęp do tych usług przez Internet.

Optymalizacja silników wyszukiwania (SEO)

Search engine optimization (SEO) to praktyka wpływania na widoczność witryn lub stron internetowych w wyszukiwarkach.

Ogólnie rzecz biorąc, im wcześniej (lub wyżej na stronie) i częściej witryna pojawia się na liście wyników wyszukiwania, tym więcej otrzyma odwiedzin od użytkowników wyszukiwarki.

Ci sami użytkownicy mogą klikać z powrotem na stronę za każdym razem, gdy znajdą coś nowego, co chcą obejrzeć.

Połączone razem, SaaS SEO to specyficzny rodzaj SEO, który jest używany dla produktów SaaS. Są to produkty, które są sprzedawane w formie oprogramowania i wymagają miesięcznego abonamentu.

Głównym celem SaaS SEO jest upewnienie się, że produkt zostanie znaleziony w wyszukiwarkach. Sposób, w jaki się to odbywa, polega na upewnieniu się, że zajmuje on wysokie pozycje na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, ale jedną z metod na najbardziej podstawowym poziomie są treści i backlinki.

(Źródło obrazu)

SaaS SEO Checklist:

Gdybyśmy umieścili je na liście, wyglądałyby tak;

• Keyword Research.
• Meta Tags.
• Treść.
• Linki.
• Saas Web Speed.
• Robots.txt.
• XML Sitemap.

Badania słów kluczowych dla SaaS

Słowa kluczowe to słowa i frazy, które ludzie wpisują w wyszukiwarkach, aby znaleźć informacje w sieci.

Jeśli chcesz, aby Twoja strona pojawiła się w wynikach wyszukiwania, to musisz upewnić się, że Twoja strona zawiera odpowiednie słowa kluczowe.

Powinieneś używać różnych odmian słów kluczowych, w tym błędnych pisowni, liczby mnogiej i pojedynczej.

Wyszukaj problem, który rozwiązujesz poprzez swoje oprogramowanie i zobacz, gdzie znajdziesz możliwości treści i dodaj słowa kluczowe w swoich stronach pieniężnych i w treści witryny za pośrednictwem swojego bloga.

Meta Tagi

Meta tagi to kody HTML, które dostarczają dodatkowych informacji o Twojej stronie. Wyszukiwarki skanują meta tagi, aby określić, jaki rodzaj treści masz na swojej stronie.

Upewnij się, że każda strona w Twoim serwisie zawiera Meta Tagi. Zaimplementuj odpowiednie znaczniki, aby pomóc botom Google w łatwym poruszaniu się po Twojej stronie.

Content Marketing dla Saas

Treść pomaga użytkownikom zrozumieć więcej o Twoim produkcie. Treść to informacje, które użytkownicy czytają na Twojej stronie.

Aby zoptymalizować swoją stronę internetową pod kątem wyszukiwarek, należy skupić się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które dostarczają odwiedzającym przydatnych informacji poprzez udostępnianie poradników typu "how-to", przewodników porównujących oprogramowanie i innych.

Aby uzyskać pomysły na treści, możesz po prostu umieścić swojego konkurenta w eksploratorze witryn Ahref i przejść do sekcji Top Pages, aby zobaczyć, jakie strony napędzają większość ruchu. A jeśli możesz stworzyć lepszy kawałek treści to zdecydowanie możesz to zrobić!

Możesz również udostępniać nowe treści na stronach internetowych, które mówią o tej samej branży co Twoja. To da pomysł Google, że jesteś istotny i jesteś autorytetem w danej branży.

To przynosi autorytet linki do witryny, która jest skierowana w następnym kroku, że jak można przynieść ruch i autorytet z powrotem do witryny.

Zdobądź Backlinki Autorytetu

Linki są stronami na innych stronach internetowych, które odsyłają do Twojej. Kiedy ktoś kliknie na te linki, przechodzi do wspomnianych stron.

Wyszukiwarki patrzą na to, ile razy inne strony internetowe linkują do Twojej, aby określić, jak bardzo jesteś godny zaufania.

Aby je zebrać, musisz stworzyć linkowaną treść znaną jako (link bait), gdzie przeprowadzasz badania i statystyki poprzez badania, a następnie dotrzeć do popularnych autorów branżowych i dziennikarzy, aby pomóc uzyskać słowo na zewnątrz.

Jeśli chodzi o tworzenie ręczne, możesz wymienić swój produkt na popularnych katalogach list produktów, stronach z recenzjami i cytatami autorytetów.

Możesz uzyskać pomysł umieszczając swojego konkurenta w eksploratorze witryn Ahrefa i przejść do zakładki "backlinks" i pobrać arkusz CSV zawierający wszystkie backlinki autorytetu, z których Twój konkurent zdobył linki.

I to pomoże ;)

Jak ważne jest SEO w biznesie SaaS?

SEO jest najważniejszą częścią każdego biznesu b2b Saas. Można go wykorzystać do generowania leadów i zwiększania współczynników konwersji oraz ogólnych przychodów.

Ale i tak, jeśli zastanawiasz się...

Jak stworzyć strategię SEO dla produktu Saas?

SEO to proces, który nie tylko pomaga Ci uplasować się wyżej na stronach wyników wyszukiwania dla odpowiednich słów kluczowych. W ten sposób można uzyskać więcej ruchu na swojej stronie internetowej, a to będzie generować więcej przewodów i sprzedaży.

Musisz dowiedzieć się, co ludzie szukają w Google, Yahoo, Bing i innych wyszukiwarkach. Następnie musisz zoptymalizować swoją stronę internetową, aby zajmowała wyższe pozycje w SERPach dla tych słów kluczowych. Możesz użyć Rank Tracker, aby śledzić swoje najważniejsze słowa kluczowe w wyszukiwaniu.

Jaka jest jedna rzecz, którą należy zrobić przed stworzeniem strategii SaaS SEO?

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić, jest stworzenie profilu idealnego klienta (ICP), który jest wyimaginowaną "Buyer Persona" stworzony do filtrowania i kierowania w dół, kto jest twoim idealnym klientem, który kupi twoje pakiety premium, mają długoterminową retencję i są rentowne.

Również najlepiej stworzyć strategię SaaS SEO, znając kluczowe dla zrozumienia odbiorców i ich potrzeb.

Strategia SaaS SEO powinna być tworzona z myślą o użytkowniku końcowym. Firma powinna wiedzieć, do kogo kieruje swoje usługi i czego chce, zanim podejmie jakiekolwiek decyzje dotyczące sposobu wprowadzania swojego produktu na rynek.

Pomoże im to stworzyć bardziej skuteczny plan marketingowy saas, który zaowocuje lepszymi rankingami wyszukiwania i zwiększonymi przychodami.

Jak poprawić SEO dla firm SaaS?

SEO jest jednym z najważniejszych aspektów działania firmy SaaS. Nie chodzi tylko o ranking w Google. SEO to także zdobywanie bardziej wykwalifikowanych leadów, co oznacza, że musisz uplasować się w Google i innych wyszukiwarkach, zdobyć większy autorytet w mediach społecznościowych i upewnić się, że Twoja strona ma odpowiednią treść.

Aby poprawić SEO dla firmy SaaS, powinieneś zacząć od badania słów kluczowych, jak wspomniałem powyżej, aby dowiedzieć się, czego szukają Twoi klienci, a następnie wykorzystać te informacje do tworzenia treści.

Powinieneś również upewnić się, że Twoja strona ma przejrzysty system nawigacji, aby ludzie mogli łatwo znaleźć to, czego szukają.

Stwórz użytkownika/klienta Persona To Target:

Użytkownicy, którzy szukają Twojego oprogramowania/narzędzia. (Dlaczego tego potrzebujesz, Świadomość treści)

Użytkownicy, którzy szukają usług podobnych do tego, co oferujesz. (Podziel się porównaniami, powiedz dlaczego jesteś lepszy, itp.)

Użytkownicy szukający planów/cen dla Twojego Oprogramowania. (Powiedz, jak oferujesz lepiej jako całość)

Użytkownicy, którzy chcą się edukować w Twojej domenie. (Jak to pomaga, Korzyści, Przewodniki użytkownika, itp.)

Zajmij się punktami bólu klienta:

Aby zwiększyć wskaźnik utrzymania klientów, ważne jest, aby zająć się ich punktami bólu. Można to zrobić poprzez zrozumienie potrzeb klienta i opracowanie dla nich rozwiązań.

Kluczowe jest, abyś jako firma SaaS zrozumiał, w jaki sposób Twoi klienci korzystają z Twojego produktu. To da Ci pojęcie o tym, czego chcą i czego potrzebują, aby móc osiągnąć swoje cele.

Jeśli chodzi o utrzymanie klienta, ważne jest, abyś zadbał o klientów, którzy już korzystają z Twojego produktu i upewnił się, że są z niego zadowoleni.

Fundamentalne kroki do Rankingu lepiej na Big Search Engines Like Google:

• Optymalizacja techniczna.
• Treść.
• Backlinks.

Technical SEO On SaaS Website:

Po pierwsze, idź na gładką nawigację witryny, zoptymalizuj lejek sprzedażowy witryny i stwórz witrynę z doskonałymi preferencjami UI/UX.

Prędkość strony internetowej SaaS

Szybkość strony odnosi się do tego, jak szybko ładuje się Twoja witryna. Użytkownicy oczekują, że strony będą się szybko ładować, zwłaszcza użytkownicy mobilni, którzy mogą nie mieć dostępu do szybkiego połączenia internetowego.

Wolny czas ładowania oznacza, że Twoja strona traci ruch i potencjalnych klientów.

Możesz użyć Page Speed Insights i Pingdom, aby pomóc w dzieleniu się cennymi danymi dotyczącymi powolnej prędkości, czy to twój koniec serwera jest powolny, czy też musisz skompresować pliki js lub CSS.

Możesz uzyskać krótkie informacje o swojej wolnej prędkości z tych 2 niesamowitych narzędzi, które następnie można podzielić się z deweloperami.

Plik robots.txt

Plik robots.txt informuje pająki wyszukiwarek o tym, czy mogą one indeksować określone części Twojej witryny. To daje im znać, jeśli nie chcesz, aby indeksowały określone strony lub katalogi.

Możesz sprawdzić swój plik robotów wchodząc na stronę

www.mywebsite.com/robots.txt

Jeśli chcesz więcej informacji o tym, jak zoptymalizować swój plik robots.txt, to możesz przeczytać ten artykuł...

XML Sitemap

Mapa strony XML pomaga pająkom wyszukiwarek łatwiej poruszać się po Twojej witrynie. Mapa strony XML zawiera listę wszystkich stron w Twojej witrynie, używając adresów internetowych zamiast adresów URL. Jeśli używasz witryny WordPress, twoja sitemap prawdopodobnie otworzy się przez

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Albo jeśli twoi programiści zbudowali niestandardową stronę, to prawdopodobnie otworzy się ona jak

https://mywebsite.com/sitemap.xml

I możesz sprawdzić i zobaczyć czy wszystko jest tak jak chciałeś! Ream więcej szczegółów na temat XML sitemaps.

Zwiększ przyjazność witryny dla urządzeń mobilnych

Google przedkłada teraz przyjazność dla urządzeń mobilnych nad przyjazność dla komputerów stacjonarnych. Jeśli Twoja strona nie jest responsywna, użytkownicy mogą mieć trudności z jej nawigacją. Upewnij się, że testujesz swoją stronę na różnych urządzeniach, aby upewnić się, że wszystko wygląda dobrze i działa dobrze na wszystkich platformach.

Schema Markup

Znacznik Schema pomaga wyszukiwarkom zrozumieć strukturę Twoich danych. Używanie znaczników schematu ułatwia wyszukiwarkom odczytywanie i indeksowanie Twoich treści. Aby utworzyć schemat dla swojej witryny, możesz utworzyć go z Schema Markup Generator z technicznego SEO i zatwierdzić go za pomocą Google Schema Testing Tool, aby sprawdzić, czy będzie działać, czy nie.

Teraz mówiliśmy o optymalizacji, którą możemy wykonać w naszym imieniu, ale jak prowadzić działania poza terenem naszej witryny?

I to jest....

Usprawnienie podróży klienta:

Aby zobaczyć, jak zachowują się i poruszają po Twojej stronie odwiedzający, możesz to sprawdzić z Raportu behawioralnego w Google Analytics.

Jeśli skonfigurowałeś tylko GA4 dla swojej witryny, możesz przejść do raportu eksploracji lejka i zobaczyć porównawczy przegląd odwiedzających Twoją witrynę.

Zrozummy kilka podstawowych terminologii...

---

Optymalizacja doświadczeń użytkownika (UXO)

Optymalizacja doświadczeń użytkownika (UXO) to termin ukuty przez Matta Cuttsa z Google w 2014 roku, aby opisać proces ułatwiania korzystania ze strony internetowej. Można to osiągnąć poprzez prowadzenie testów UX lub użyteczności, mierzenie metryk użyteczności i zbieranie informacji zwrotnych za pomocą oprogramowania do testowania użyteczności. UXO jest podzbiorem optymalizacji współczynnika konwersji (CRO)

Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO)

Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) to metoda optymalizacji treści i projektu strony internetowej w celu zwiększenia współczynnika konwersji. CRO jest podgrupą optymalizacji doświadczeń użytkownika (UXO).

Content Marketing dla SaaS

Content marketing to rodzaj marketingu, który skupia się na opracowywaniu i rozpowszechnianiu treści w celu przyciągnięcia, pozyskania i zaangażowania jasno określonej publiczności - często określanej jako klient lub prospekt. Aby stworzyć niesamowite treści, musisz stworzyć drobną strategię z silnymi KPI, aby rozpocząć optymalizację dla każdego terminu, który chcesz, aby twoje oprogramowanie było na pierwszym miejscu w nim. Na początek nauczmy się...

Co to jest TOFU, MOFU i BOFU Content Funnel i jak go stworzyć?

Tofu: Top of the Funnel.

Mofu: Middle of the Funnel.

Bofu: Bottom of the Funnel.

Dzięki temu będziesz mógł częściej poprawiać podróż klienta. Uzyskaj bardziej dogłębne spostrzeżenia tutaj.

Jak pozyskać backlinki dla SaaS Startups?

Top Notch Content + Outreach.

• Guest Posting.
• Publikacje medialne.
• HARO.

Pisanie postów gościnnych

Aby zwiększyć zasięg postów gościnnych, możesz użyć eksploratora treści Ahref, umieścić swoje słowo kluczowe w wyszukiwaniu, przefiltrować do "tylko jedna domena" i filtr DR <30 i pobrać plik CSV zawierający wszystkie strony, które chcesz rozbić. Następnie stwórz niestandardowy pitch dla każdego z nich i rozpocznij outreaching!

Pozyskiwanie publikacji medialnych poprzez Media Outreach:

Najczęstszą platformą, na której znajdziesz większość specjalistów od outreachu jest subskrypcja HARO Emails. HARO jest platformą, na której łączy dziennikarzy z ekspertami, aby stworzyć relację, która jest win-win dla obu stron. Aby dowiedzieć się, jak wykorzystać tę platformę, możesz obejrzeć ten...

Ale co jeśli tam się nie uda?

Sugerowane narzędzie Jeśli ponosisz porażkę na HARO!

Dla osób, które mają trudności z uzyskaniem wyróżnienia za pomocą HARO, można przejść do Qwoted. Korzystając z Qwoted, media mogą łączyć się z uznanymi ekspertami i specjalistami PR. Pomoże Ci znaleźć pomysły, ekspertów, mówców i gości natychmiast, wszystko w jednym miejscu.

Aby zacząć, zobacz jak używać qwoted.

Ostatni bonusowy poradnik dla ciebie...

Ważne sygnały społeczne poprzez Social Media:

Social Media Marketing (SMM)

Social media marketing (znany również jako social PR lub reklama społeczna) jest formą marketingu i reklamy, która polega na wykorzystaniu platform społecznościowych do rozpowszechniania wiadomości o marce, produkcie lub usłudze.

Poprzez te kanały, firmy mogą łączyć się ze swoimi docelowymi odbiorcami w celu promowania sprzedaży, rekrutacji nowych klientów, utrzymania obecnych klientów i rozwijania dobrej woli wśród swojej społeczności lojalnych konsumentów.

Sieci społecznościowe istnieją przede wszystkim w Internecie, choć niektóre są przeznaczone wyłącznie dla telefonów komórkowych. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn i Pinterest to przykłady popularnych platform społecznościowych.

Podsumowanie

Wykorzystując każdą platformę z inteligentną strategią możesz przeprowadzić udane studium przypadku Saas i zbudować z niego silną markę.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące któregoś z kroków, którymi się podzieliłem, możesz skomentować w dół lub wysłać e-mail dla lepszej komunikacji...