SEO dla branż regulowanych: Lekcje z Vape SEO

Wprowadzenie

Jak zmienia się SEO, gdy płatne reklamy nie wchodzą w grę? Jeśli realizujesz projekt SEO dla firmy z branży regulowanej, musisz szybko znaleźć odpowiedź na to pytanie, ponieważ stawka jest znacznie wyższa, gdy jedynym źródłem przychodów, które można niezawodnie skalować, jest wyszukiwanie organiczne.

W tradycyjnych niszach możesz polegać na płatnym ruchu, czekając na rozkręcenie kampanii SEO. Jednak w niszach regulowanych, takich jak branża alternatywnych produktów nikotynowych i konopi, nie ma takiej siatki bezpieczeństwa. Licytowanie słów kluczowych i promocje w mediach społecznościowych są ryzykowne i mogą nawet skutkować zablokowaniem konta. To sprawia, że SEO staje się jeszcze ważniejsze.

Działalność w branży regulowanej nie tylko oznacza, że SEO jest jedynym niezawodnym sposobem na przyciągnięcie klientów do Twojej witryny – w rzeczywistości całkowicie zmienia obraz SEO.

Oto dlaczego.

Produkty nie sprzedają się same w regulowanych niszach

Jeśli chcesz uzyskać dobre i trwałe wyniki z projektu SEO w regulowanej niszy, kluczowe znaczenie ma zrozumienie zmian w intencjach i oczekiwaniach klientów. Nie możesz po prostu wrzucić produktu i oczekiwać, że ludzie go kupią, gdy tylko go zobaczą, ponieważ potencjalni klienci będą szukać sygnałów bezpieczeństwa i legalności, zanim nawet zaczną myśleć o zakupie.

Aby zilustrować tę kwestię, spróbuj wyszukać nazwę swojej firmy na dużym forum, takim jak Reddit, wraz ze słowem „legit”. Jeśli zajmujesz się SEO dla nowej firmy, spróbuj poszukać niektórych swoich konkurentów. Prawdopodobnie znajdziesz kilka bardzo interesujących dyskusji. Ludzie chcą wiedzieć, z kim mają do czynienia, zanim dokonają zakupu.

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty, czy usługi w branży regulowanej, Twoim pierwszym celem powinno być zawsze budowanie zaufania i pokazanie wystarczających dowodów na to, że jesteś legalną i godną zaufania firmą. Gdy to zrobisz, sprzedaż nastąpi naturalnie. Przykład tego, jak wdrożono to na stronie usługowej w niszowej branży, można znaleźć w usługach SEO eCig One dotyczących e-papierosów.

Strategie dotyczące treści zmieniają się, gdy nie można kupić popytu

W każdej niszy algorytm Google próbuje zidentyfikować i promować strony internetowe, które wykazują E-E-A-T. Skrót ten oznacza doświadczenie, wiedzę, autorytet i wiarygodność – cztery cechy, które są znakiem rozpoznawczym każdej dobrej strony internetowej.

E-E-A-T ma kluczowe znaczenie dla każdej strony internetowej, której celem jest generowanie przychodów, ale jest podwójnie ważne dla firm działających w niszach regulowanych, ponieważ ludzie są szczególnie nieufni wobec sprzedawców. W branży vapingowej pojawiły się doniesienia o fałszywych i eksplodujących vape'ach. W branży konopi niektóre produkty CBD „bez THC” zostały przetestowane i okazało się, że zawierają nieujawnione kannabinoidy.

Google wie, że klienci w branżach regulowanych szukają E-E-A-T, ponieważ obawiają się oszustw – dlatego w tych niszach standardy są znacznie bardziej rygorystyczne.

Oto kilka praktycznych przykładów, które pomogą Ci upewnić się, że Twoja strona ma odpowiednie sygnały E-E-A-T.

• Nie opisuj tylko produktów na stronach produktów – pokaż ich bezpieczeństwo i autentyczność.
• Na stronach związanych z usługami buduj wiarygodność, pokazując badania, dowody i wyniki. Nie skupiaj się na agresywnej sprzedaży, ponieważ czyste prezentacje sprzedażowe są zazwyczaj bardziej agresywnie filtrowane przez Google w niszach podlegających regulacjom.
• W postach na blogu podaj imię i nazwisko autora i wyjaśnij, dlaczego czytelnicy powinni mu ufać.
• Upewnij się, że Twoja strona zawiera jasne informacje kontaktowe. Klienci chcą mieć pewność, że w razie problemów nie będą musieli pokonywać wielu przeszkód, aby skontaktować się z kimś.
• Upewnij się, że Twoja strona spełnia wszystkie wymagania dotyczące zgodności z przepisami obowiązującymi w Twojej branży. Na przykład wymagania dotyczące Twojej niszy mogą obejmować posiadanie bramki wiekowej i unikanie twierdzeń o korzyściach zdrowotnych.

Znaczenie linków w niszach regulowanych

W większości nisz budowanie linków polega zasadniczo na dążeniu do uzyskania autorytetu domeny. Jeśli uda Ci się uzyskać link z witryny o wyższym DR i większym ruchu organicznym, będzie on bardziej wartościowy niż link z mniejszej witryny. W niszach regulowanych model ten jest jednak w pewnym stopniu odwrócony, ponieważ czasami link z mniejszej witryny o precyzyjnie ukierunkowanej trafności może być faktycznie bardziej wartościowy.

Budowanie linków w niszach regulowanych wymaga modelu dwutorowego.

• Autorytet domeny: Podobnie jak w każdej innej niszy, działając w branży podlegającej regulacjom, musisz uzyskać linki z domen o wysokim autorytecie. Jeśli jednak ograniczysz się tylko do tego, Twoje rankingi w końcu osiągną plateau.
• Trafność niszy: W niszach regulowanych Twoja witryna musi nie tylko wykazywać się szerokim autorytetem, ale także autorytetem i wiarygodnością w swojej niszy. Jeśli uda Ci się uzyskać linki z witryn, które generują ruch organiczny i są tematycznie związane z Twoją działalnością, linki te powinny być Twoim priorytetem.

Aktualizacje algorytmów mogą powodować bardziej dramatyczne wahania rankingów

Aktualizacje algorytmów Google koncentrują się bardziej na E-E-A-T niż na czymkolwiek innym. Po aktualizacjach podstawowych rankingi zmieniają się w zależności od tego, jak zmieniła się interpretacja tych sygnałów przez Google. Ponieważ sygnały E-E-A-T są ważniejsze w niszach regulowanych, wahania rankingów mogą czasami być dramatyczne. Należy zachować czujność w zakresie aktualizacji podstawowych i odpowiednio reagować.

Kiedy Google publikuje nową aktualizację podstawową, jest to idealny moment, aby wzmocnić kluczową stronę za pomocą:

• Jeden link od wydawcy o wysokim autorytecie.
• Jeden link od wydawcy specjalizującego się w danej niszy.
• Wewnętrzny link z nowej treści, która wymagała dużego nakładu pracy.
• Wszelkie dodatkowe dowody na stronie, które możesz dodać, takie jak nowe dane lub studium przypadku.

Błędy SEO mogą sparaliżować strony internetowe w branżach regulowanych

Ze względu na dodatkową kontrolę algorytmiczną, którą Google stosuje wobec firm w branżach regulowanych, typowe błędy SEO mogą czasami być paraliżujące, podczas gdy w normalnych warunkach spowodowałyby jedynie niewielkie zakłócenia. Jeśli zajmujesz się SEO w niszy regulowanej, unikaj tych błędów za wszelką cenę.

• Kanibalizacja słów kluczowych: Nigdy nie chcesz mieć strony internetowej z dwiema stronami konkurującymi o pozycję w rankingu dla tego samego słowa kluczowego. W niszach regulowanych może to być szczególnie szkodliwe, ponieważ możesz próbować uzyskać pozycję w rankingu dla słów kluczowych, które są potencjalnie bardzo lukratywne, ale mają mniejszą liczbę wyszukiwań. Jeśli strona pomocnicza generuje nieco zaangażowania użytkowników, może to spowodować, że wyprzedzi ona stronę główną, zamiast ją wspierać, ponieważ Google ma niewielką liczbę sesji użytkowników, na podstawie których ocenia wskaźniki zachowań. Może to być bardzo trudny problem do rozwiązania.
• Nadmierna optymalizacja tekstu kotwicy: W niszach regulowanych często spotyka się nieuczciwych sprzedawców, dlatego Google tak zdecydowanie stosuje zasadę E-E-A-T. Jeśli Twoja strona wykazuje choćby najmniejsze oznaki nieuczciwych praktyk, możesz spodziewać się, że w najlepszym przypadku Twoje pozycje w rankingu ulegną stagnacji, a w najgorszym – gwałtownie spadną. Bądź bardzo ostrożny podczas tworzenia linków i upewnij się, że rozkład tekstu kotwicy zawsze wygląda naturalnie. Jeśli Twój rozwój zatrzymał się, mimo że aktywnie pozyskujesz nowe linki, potraktuj to jako znak, że musisz zmienić swoją strategię.
• Słabe strony usług: Jeśli sprzedajesz usługi w branży regulowanej, bardzo ważne jest, aby pokazać dowody swojej wiedzy specjalistycznej. Szczegóły, takie jak studia przypadków, niezależne badania i referencje od zadowolonych klientów, mogą znacznie pomóc w zdobyciu zaufania, a właśnie tego oczekuje Google. W tym przypadku zdecydowanie sprawdza się zasada „pokaż, nie opowiadaj”.

Podsumowanie: SEO w branżach regulowanych wymaga innego podejścia

Kiedy Google twierdzi, że E-E-A-T ma znaczenie dla pozycji Twojej witryny w wynikach wyszukiwania, naprawdę ma to na myśli, jeśli działasz w niszy podlegającej regulacjom. Istnieją dobre powody, dla których niektóre branże są silnie regulowane, a większość z nich dotyczy tego, jak niegodne zaufania mogą być czasami firmy w niektórych niszach. Dlatego budowanie zaufania powinno być zawsze priorytetem.

• Potencjalni klienci będą szukać sygnałów zaufania, zanim nawet zaczną myśleć o wydaniu pieniędzy. Bez zaufania nie będziesz miał szans na sprzedaż. Budowanie zaufania klientów będzie również korzystne dla ruchu na Twojej stronie, ponieważ dobre wrażenia użytkowników korelują z wyższymi pozycjami w rankingach.
• Musisz również sygnalizować swoją wiarygodność w sposób zrozumiały dla algorytmu Google. Pomocne w tym mogą być takie elementy, jak referencje ekspertów, jasne informacje kontaktowe, oryginalne dane, studia przypadków i rekomendacje klientów.