SaaS SEO Strategy: The Definitive Guide for Growth in 2023

Intro

Jako właściciel firmy, ważne jest, aby mieć silną obecność online, aby przyciągnąć klientów i rozwijać swój biznes.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla Twojej firmy SaaS. SEO obejmuje poprawę rankingu witryny na stronach wyników wyszukiwania, aby zwiększyć ruch organiczny do witryny.

Innymi słowy, chodzi o to, aby Twoja strona pojawiła się na szczycie wyników wyszukiwania, gdy ktoś szuka produktu lub usługi takiej jak Twoja.

Strategia SaaS SEO różni się nieco od tradycyjnej strategii SEO, ponieważ firmy SaaS zazwyczaj polegają na technikach marketingu przychodzącego, aby przyciągać i konwertować leady. Oznacza to, że zamiast aktywnie wychodzić i promować swoje produkty lub usługi, musisz skupić się na tworzeniu wartościowych treści, które przyciągną potencjalnych klientów do Twojej strony.

W tym blogu przyjrzymy się, dlaczego potrzebujesz SEO dla firm SaaS i jak opracować strategię SaaS SEO.

Czym jest SaaS SEO?

SaaS SEO odnosi się do praktyki optymalizacji strony internetowej SaaS dla wyszukiwarek, aby poprawić jej widoczność i zwiększyć ruch na stronie. Może to obejmować takie techniki jak badanie słów kluczowych, optymalizację strony i budowanie linków.

Celem SaaS SEO jest pomoc stronie internetowej SaaS w uzyskaniu wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania, aby potencjalni klienci mogli łatwo znaleźć i uzyskać dostęp do strony internetowej i jej usług.

Korzyści wynikające ze strategii SEO dla SaaS

Oto kilka sposobów, w jaki można zyskać na strategii SEO dla SaaS:

Jeśli jesteś firmą SaaS z product market fit, skup się na SEO.

Inwestycja w SEO pomoże Ci:

Zmniejszyć CAC
Zbudować świadomość marki
Zmniejszyć zależność od płatnych reklam
Dotrzeć do szerszej grupy docelowej
Posiadać kanał marketingowy 24/7
Zdobądź przewagę nad konkurencją

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) November 21, 2022

(Źródło: Mehdi Hussen)

1. Poprawa widoczności

Optymalizując swoją stronę internetową SaaS dla wyszukiwarek, możesz ułatwić potencjalnym klientom znalezienie Twojej witryny podczas wyszukiwania słów kluczowych związanych z Twoim produktem lub usługą SaaS. To może pomóc Ci zwiększyć widoczność i dotrzeć do szerszej grupy odbiorców.

2. Zwiększenie ruchu

Dzięki wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania, możesz przyciągnąć więcej ruchu organicznego do swojej witryny. To może pomóc zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją stronę i potencjalnie przekształcić więcej z nich w płacących klientów.

3. Budowanie wiarygodności i zaufania

Poprzez wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, możesz również budować wiarygodność i zaufanie u potencjalnych klientów. Kiedy klienci widzą, że Twoja strona zajmuje dobre pozycje dla odpowiednich słów kluczowych, są bardziej skłonni postrzegać Twoją firmę jako wiarygodną.

4. Generowanie leadów i sprzedaży

Poprzez poprawę widoczności, ruchu i wiarygodności swojej strony internetowej SaaS, można również wygenerować więcej przewodów i sprzedaży. To może pomóc w rozwoju firmy i zwiększyć przychody.

Jaka jest jedna rzecz, którą należy zrobić przed stworzeniem strategii SaaS SEO?

Aby stworzyć strategię SaaS SEO, pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie celu Twojej marki, produktów, które oferujesz oraz słów kluczowych o wysokiej intensywności, na które chcesz pozycjonować. Aby to określić, powinieneś przeprowadzić analizę wewnętrzną i analizę konkurencji. Przed rozpoczęciem należy również rozważyć zachowanie.

Strategia SaaS SEO: Optymalizacja lejka treści

Dobra strategia SaaS SEO w dużej mierze opiera się na wdrożeniu strategii lejka treści. Polega ona na stworzeniu serii treści, które poprowadzą potencjalnych klientów od wczesnych etapów do etapu końcowego.

Pierwszym krokiem w tworzeniu lejka treści jest określenie poszczególnych etapów podróży klienta. Zwykle obejmują one:

• Świadomość: Jest to etap, w którym potencjalni klienci stają się świadomi istnienia Twojego produktu SaaS.
• Rozważania: Na tym etapie potencjalni klienci rozważają, czy Twój produkt jest dla nich odpowiedni.
• Decyzja: Na tym etapie potencjalni klienci są gotowi do dokonania zakupu.

Po zidentyfikowaniu poszczególnych etapów customer journey możesz tworzyć treści, które odpowiadają na konkretne potrzeby i problemy potencjalnych klientów na każdym etapie.

Na przykład, możesz stworzyć

• Wpisy na blogu, które zawierają cenne informacje i porady dla osób na etapie świadomości.
• Studia przypadków, które pokazują, jak Twój produkt lub usługa pomogły innym firmom na etapie rozważań, oraz
• Szczegółowe opisy produktów i informacje cenowe dla osób na etapie podejmowania decyzji.

Wreszcie, nadal tworzyć treści, aby zatrzymać swoich obecnych klientów.

Wskazówki dotyczące strategii SaaS SEO, aby poprawić wzrost biznesu

Oto kilka strategii, które możesz wykorzystać, aby poprawić swoje SaaS SEO i napędzić wzrost dla swojej firmy:

Top tips to improve your SaaS SEO strategy-.

💡 Przeprowadź badanie słów kluczowych
💡 Celuj w słowa kluczowe o długim ogonie
💡 Twórz wysokiej jakości treści
💡 Skupić się na dystrybucji treści
💡Optymalizacja dla wyszukiwarek
💡 Monitoruj swoje wysiłki

- Sanketee Kher (@sanketeekher) December 13, 2022

(Źródło: Sanketee Kher)

Badanie słów kluczowych

Zacznij od przeprowadzenia badań słów kluczowych, aby zrozumieć terminy i frazy, których ludzie używają do wyszukiwania produktów lub usług takich jak Twoje. To pomoże Ci zidentyfikować słowa kluczowe i frazy, które powinieneś kierować w swoich treściach. Możesz użyć narzędzi takich jak Ranktracker do przeprowadzenia badań słów kluczowych. Pomaga to również w odkrywaniu możliwości funkcji SERP, w których Twoja firma SaaS może zabłysnąć.

Celuj w słowa kluczowe o długim ogonie

Używaj w swoich treściach słów kluczowych o długim ogonie. Długie słowa kluczowe są bardziej szczegółowe i mniej konkurencyjne niż krótkie słowa kluczowe, więc mogą być świetnym sposobem na dotarcie do konkretnej grupy odbiorców i zwiększenie szans na uzyskanie dobrej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Tworzenie wysokiej jakości treści

Twórz wysokiej jakości, informacyjne treści, które dostarczają wartości dla Twojej grupy docelowej. Mogą to być wpisy na blogu, ebooki, infografiki lub filmy. Kluczem jest tworzenie treści, które odnoszą się do grupy docelowej i odpowiadają na jej problemy lub wyzwania.

Skup się na dystrybucji treści

Promuj swoje treści poprzez media społecznościowe, email marketing i inne kanały, aby zwiększyć ich widoczność i napędzić ruch na swojej stronie. To nie tylko pomoże Ci przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny, ale także pomoże poprawić ranking w wyszukiwarkach, pokazując wyszukiwarkom, że Twoje treści są wartościowe i warte rankingu.

Optymalizacja dla wyszukiwarek

Zoptymalizuj swoją stronę pod kątem wyszukiwarek, upewniając się, że jest ona szybka, przyjazna dla urządzeń mobilnych i łatwa w nawigacji. Wyszukiwarki takie jak Google przykładają dużą wagę do doświadczenia użytkownika, więc jeśli Twoja strona jest wolna lub trudna w użyciu, zaszkodzi to Twojemu rankingowi.

Monitoruj swoją wydajność

Monitoruj swoje postępy i śledź sukcesy za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics. To pomoże ci zrozumieć, jak dobrze działa twoja strategia SEO i gdzie trzeba wprowadzić ulepszenia.

Bonusowe wskazówki, jak przybić swoją strategię SaaS SEO

Oto jak możesz podnieść swoją grę strategii SaaS SEO i prześcignąć konkurencję:

Zbuduj strategię porównawczych słów kluczowych

Porównawcza strategia słów kluczowych dla firm SaaS może być wykonana poprzez użycie fraz takich jak _"alternatywy do", "najlepsze narzędzia X" lub "X kontra Y" _w swoich treściach i materiałach marketingowych.

Na przykład, jeśli Twoja firma SaaS oferuje narzędzie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), możesz użyć frazy "alternatywy dla Salesforce", aby skierować się do potencjalnych klientów, którzy szukają opcji innych niż popularna platforma CRM.

Możesz również użyć frazy _"najlepsze narzędzia CRM" _aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy szukają wysokiej jakości rozwiązania CRM. Dodatkowo, użycie formatu _"X versus Y", takiego jak _"Salesforce versus [Twój produkt]", _może pomóc w bezpośrednim porównaniu Twojego produktu do oferty konkretnego konkurenta i podkreślić jego wyższość.

Korzystając z porównawczej strategii SEO słów kluczowych dla biznesu SaaS, możesz przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani znalezieniem najlepszego rozwiązania dla swoich punktów bólu.

Wzmocnij działania związane z budowaniem linków

Budowanie linków to proces, w którym właściciel strony internetowej lub specjalista SEO zdobywa backlinki z innych stron internetowych do swojej własnej. Te backlinki działają jak głosy zaufania z innych stron internetowych i mogą pomóc w poprawieniu rankingu strony internetowej w wyszukiwarkach.

Jest to szczególnie ważne dla firm SaaS, ponieważ ich usługi są często wysoce wyspecjalizowane i mogą nie być łatwo wykrywalne przez wyszukiwarki jako fizyczne produkty lub usługi.

Istnieje kilka sposobów, że firmy SaaS może przejść o budowaniu linków do swojej witryny. Należą do nich:

• Tworzenie wysokiej jakości treści, do których będą chciały linkować inne strony internetowe. Może to obejmować posty na blogu, infografiki lub inne formy treści, które dostarczają informacji lub rozwiązań dla grupy docelowej. Poprzez tworzenie treści, które są użyteczne, informacyjne i dobrze napisane, firmy SaaS mogą przyciągać backlinki z innych stron internetowych, które chcą udostępniać te treści swoim odbiorcom.
• Innym sposobem budowania linków jest dotarcie do innych stron internetowych i poproszenie ich o link do Twojej witryny. Można to zrobić poprzez znalezienie stron internetowych, które dotyczą danej działalności i zaoferowanie napisania postu gościnnego lub cytatu do artykułu. Takie podejście może być skuteczne, ale może być również czasochłonne i nie zawsze może skutkować pożądanymi backlinkami.

Wniosek

SEO jest ważną częścią strategii wzrostu każdej firmy SaaS.

Przeprowadzając badania słów kluczowych, optymalizując swoją stronę internetową, tworząc wysokiej jakości treści i promując je za pomocą różnych kanałów, możesz poprawić swój ranking w wyszukiwarkach i przyciągnąć więcej odwiedzających na swoją stronę. To z kolei może pomóc w uzyskaniu większej liczby leadów i rozwoju firmy.

Oczywiście, SEO to gra długoterminowa i będzie wymagała cierpliwości. Nie zmieniaj więc ciągle swojej strategii, jeśli nie widzisz natychmiastowej zapłaty. Zamiast tego skup się na tworzeniu regularnych treści, które pokochają Twoi odbiorcy.