Wyjaśnienie regionalnych różnic w przychodach z subskrypcji Twitcha

Wprowadzenie

Subskrypcje są największym i najbardziej stabilnym źródłem dochodów dla większości streamerów Twitch. Jednak wielu twórców pomija jeden szczegół – nie wszystkie subskrypcje są warte tyle samo.

Twitch stosuje regionalne (zlokalizowane) ceny subskrypcji, co oznacza, że kwota, jaką streamer zarabia na subskrypcji, zależy w dużej mierze od lokalizacji subskrybenta, a nie tylko od liczby subskrypcji kanału.

Dwa kanały z taką samą liczbą subskrybentów mogą mieć bardzo różne miesięczne dochody wyłącznie ze względu na położenie geograficzne odbiorców.

W tym artykule omówiono:

• Jak działa globalna polityka cenowa subskrypcji Twitch
• Jak różnią się przychody w zależności od regionu
• Ceny poziomów i wypłaty dla streamerów
• Dlaczego niektóre kanały zarabiają mniej niż oczekiwano pomimo dużej liczby subskrybentów
• Jak streamerzy mogą zoptymalizować przychody z subskrypcji

Jak subskrypcje Twitch faktycznie wynagradzają streamerów

Subskrypcje Twitch są podzielone na trzy poziomy:

• Poziom 1
• Poziom 2
• Poziom 3

Przychody są dzielone między Twitch i twórcę:

• Standardowy podział: 50/50
• Niektórzy partnerzy kwalifikują się do wyższych podziałów (60/40 lub 70/30)

Jednak cena początkowa subskrypcji nie jest taka sama na całym świecie.

W tym miejscu pojawiają się różnice regionalne.

Wyjaśnienie lokalnych cen subskrypcji

Twitch wprowadził lokalne ceny subskrypcji, aby subskrypcje były przystępne cenowo w krajach o niższym średnim dochodzie.

Zamiast płacić wszystkim tę samą kwotę 4,99 USD (cena poziomu 1 w USA), Twitch dostosowuje ceny do poszczególnych krajów.

Przykłady:

• Subskrypcja poziomu 1 w USA ≈ 4,99 USD
• Subskrypcja poziomu 1 w Wielkiej Brytanii ≈ 3,99 GBP
• Brazylia Poziom 1 sub ≈ znacznie niższy
• Indie Tier 1 sub ≈ znacznie niższy

Streamerzy uzyskują swój udział w przychodach w oparciu o lokalną cenę, a nie jej odpowiednik w USA.

Przychody z subskrypcji według regionu (poziom 1)

Poniżej przedstawiono typowe zarobki streamera za subskrypcję poziomu 1, przy założeniu standardowego podziału 50/50. Są to przybliżone wartości, a nie stałe liczby.

Stany Zjednoczone i Kanada

• Cena dla widza: wysoka
• Zarobki streamera: ~2,25–2,50 USD za subskrypcję
• Najwyższa wartość bazy subskrybentów
• Wysoki wskaźnik odnowień

Jest to globalny punkt odniesienia.

Wielka Brytania

• Cena dla widza: Nieco niższa niż w USA
• Zarobki streamera: ~2,00–2,30 USD
• Silna retencja i długoterminowe subskrypcje
• Doskonałe pokrywanie się sponsorów

Europa Zachodnia (Niemcy, Francja, kraje skandynawskie)

• Cena dla widza: umiarkowana
• Zarobki streamera: ~1,50–2,20 USD
• Niezawodne zachowania związane z odnawianiem subskrypcji
• Nieco niższe niż w USA/Wielkiej Brytanii, ale nadal wysokie

Europa Wschodnia

• Cena dla widza: obniżona
• Zarobki streamera: ~0,80–1,50 USD
• Wysokie zaangażowanie, niższy ARPU (średni przychód na użytkownika)

Azja (rynki mieszane)

Azja różni się znacznie w zależności od kraju.

Japonia / Korea Południowa

• Streamer zarabia: ~1,20–2,00 USD
• Silna lojalność
• Mniejsza średnia liczba subskrypcji, długi okres utrzymania

Azja Południowo-Wschodnia / Indie

• Streamer zarabia: ~0,40–1,00 USD
• Duża widownia
• Znacznie niższa wartość subskrypcji na osobę

Ameryka Łacińska

• Cena dla widza: silnie zlokalizowana
• Streamer zarabia: ~0,40–1,20 USD
• Wysoka lojalność społeczności
• Niższe przychody na subskrybenta

Dlatego niektóre kanały skupiające się na Ameryce Łacińskiej mają bardzo dużą liczbę subskrybentów, ale niższe całkowite dochody.

Subskrybenci poziomu 2 i 3: wpływ regionalny nadal ma znaczenie

Podwyższenie poziomu subskrypcji zwiększa przychody, ale lokalne ceny nadal mają znaczenie.

Przykład:

• Subskrypcja poziomu 3 w Stanach Zjednoczonych = bardzo wysokie przychody
• Subskrypcja poziomu 3 w regionie o niskich cenach = w niektórych przypadkach nadal niższa niż poziom 1 w Stanach Zjednoczonych

Regionalne ceny mają wpływ na wszystkie poziomy, nie tylko na poziom 1.

Dlaczego przychody z subskrypcji mogą wydawać się „niższe niż oczekiwano”

Typowy scenariusz:

„Mam 1000 subskrybentów, ale moje miesięczne dochody wydają się niskie”.

Często przyczyną jest to, że:

• Większość subskrybentów pochodzi z regionów o niższych cenach
• Wysokie lokalne rabaty cenowe
• Mniej aktualizacji do poziomu 2 lub 3
• Niższy podział przychodów (50/50 w porównaniu z umowami partnerskimi wyższego poziomu)

Liczba subskrybentów ≠ wartość subskrypcji.

Wartość subskrypcji a liczba subskrybentów

Porównajmy dwa hipotetyczne kanały:

Kanał A

• 500 subskrypcji
• Głównie odbiorcy z USA/Wielkiej Brytanii
• Średnia wartość na subskrybenta: 2,30 USD ➡️ Miesięczny przychód z subskrypcji ≈ 1150 USD

Kanał B

• 1200 subskrybentów
• Głównie odbiorcy z Ameryki Łacińskiej/Azji Południowo-Wschodniej
• Średnia wartość jednego subskrybenta: 0,70 USD ➡️ Miesięczny przychód z subskrypcji ≈ 840 USD

Więcej subskrybentów — mniej pieniędzy.

Jest to niezwykle powszechne na Twitchu.

Jak wyższy podział przychodów wpływa na regiony

Niektórzy partnerzy Twitch kwalifikują się do:

• 60/40
• 70/30

Wyższy podział dochodów pomaga zrównoważyć niższe ceny regionalne, zwłaszcza w przypadku:

• Ameryka Łacińska
• Azja Południowo-Wschodnia
• Europa Wschodnia

Twitch dostosował również progi kwalifikacyjne w niektórych regionach, aby wyższy podział przychodów był bardziej dostępny.

Nawet przy lepszym podziale dochodów, położenie geograficzne odbiorców nadal odgrywa ważną rolę.

Odnowienia i rezygnacje według regionu

Zachowania regionalne różnią się również pod względem długości trwania subskrypcji.

Ogólne trendy:

• USA / Wielka Brytania / kraje skandynawskie: dłuższe serie subskrypcji
• Japonia / Korea: Bardzo lojalni długoterminowi abonenci
• Ameryka Łacińska / Azja Południowo-Wschodnia: Większa miesięczna rotacja

Utrzymanie klientów może częściowo zrekompensować niższe ceny, ale nie w pełni.

Jak serwisy streamingowe mogą zoptymalizować przychody z subskrypcji

1. Zachęcanie do przechodzenia na wyższe poziomy

Subskrypcje poziomu 2 i 3 mają większe znaczenie, gdy ceny poziomu 1 są niskie.

2. Budowanie długoterminowej wartości subskrypcji

• Odznaki lojalnościowe
• Korzyści dla społeczności
• Transmisje dostępne wyłącznie dla subskrybentów

3. Łączenie źródeł monetyzacji

Jeśli Twoja publiczność pochodzi głównie z regionów o niskich cenach:

• Większy nacisk na Bity
• Zachęcaj do darowizn
• Skup się na sponsorach

4. Śledź dokładnie dane geograficzne

Skorzystaj z narzędzi analitycznych Twitch, aby zrozumieć:

• Skąd pochodzą subskrybenci
• Średnia wartość subskrypcji
• Utrzymanie klientów według regionu

Typowe mity dotyczące subskrypcji Twitch

„Twitch płaci mniej, ponieważ mieszkam w kraju X”. Nieprawda. Twitch płaci w oparciu o lokalizację subskrybenta, a nie lokalizację streamera.

„Więcej subskrypcji zawsze oznacza więcej pieniędzy”. Nieprawda. Wartość subskrypcji ma większe znaczenie niż sama liczba.

„Reklamy mają większe znaczenie niż subskrypcje”. Nieprawda. Subskrypcje pozostają głównym źródłem dochodów dla większości twórców.

Ostateczna odpowiedź: regionalne różnice w przychodach z subskrypcji Twitch

Przychody z subskrypcji Twitch różnią się znacznie w zależności od regionu, ponieważ:

• Ceny subskrypcji są dostosowane do lokalnych warunków
• Udział w przychodach jest stosowany do cen lokalnych
• Siła nabywcza widzów różni się w zależności od regionu
• Zachowania związane z utrzymaniem i aktualizacją różnią się w zależności od kraju

W praktyce:

• Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Kanada i Europa Zachodnia generują najwyższe przychody z subskrypcji na użytkownika
• Azja i Ameryka Łacińska generują niższe przychody z subskrypcji, ale często większy wolumen
• Mniejsza grupa odbiorców o wysokiej wartości może osiągać lepsze wyniki niż większa grupa o niskiej wartości

W serwisie Twitch dochody z subskrypcji zależą od jakości odbiorców, a nie tylko od ich liczby.