Opanowanie SEO dla stron produktów B2B

Wprowadzenie

Silna obecność w Internecie ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy, w tym dla firm B2B.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie widoczności online jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), szczególnie w przypadku stron produktów B2B.

Pozycjonowanie (SEO) może znacznie poprawić ranking witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP), zwiększając ruch organiczny w witrynie i ostatecznie zwiększając sprzedaż.

W tym artykule przedstawimy praktyczne wskazówki, dzięki którym strony produktowe B2B będą lepsze dla wyszukiwarek i bardziej atrakcyjne dla klientów biznesowych. Zaczynajmy.

Dlaczego optymalizacja stron produktów B2B jest ważna

Podobnie jak strony produktów detalicznych online, strona produktu B2B zawiera szczegółowe informacje o produktach lub usługach i jest miejscem, w którym potencjalni klienci z innych firm podejmują decyzję o zakupie. To jak cyfrowa broszura, w której inne firmy mogą dowiedzieć się o funkcjach i zaletach Twojego produktu.

Na przykład, jeśli oferujesz oprogramowanie dla przedsiębiorstw, strona produktu może zawierać zrzuty ekranu, informacje o cenach, referencje klientów i filmy pokazujące, jak to działa. Lub, jeśli jesteś firmą konsultingową IT, strona może szczegółowo opisywać rodzaje oferowanych usług, przedstawiać portfolio klientów i wyjaśniać, w jaki sposób firmy skorzystały na współpracy z Tobą.

Optymalizacja stron produktów jest ważna, ponieważ gdy potencjalni klienci z innych firm szukają produktu, chcesz, aby Twoja strona pojawiła się na górze wyników wyszukiwania.

Badania pokazują, że pierwszy wynik w wynikach wyszukiwania Google uzyskuje około 31,7% wszystkich kliknięć. Dlatego tak ważne jest, aby zajmować wysoką pozycję na stronie wyników wyszukiwania, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i zwiększyć swoje szanse na sprzedaż.

(Pierwszy wynik w wynikach wyszukiwania Google uzyskuje około 31,7% wszystkich kliknięć).

Zbadaj słowa kluczowe dla strony produktu

Pierwszym krokiem jest dokładne zbadanie słów kluczowych. Słowa kluczowe to słowa i frazy, które ludzie wpisują w wyszukiwarkach, gdy szukają produktu lub usługi. W przypadku stron produktów B2B należy skupić się na słowach kluczowych z długiego ogona, które są specyficzne dla danej branży.

Na przykład, jeśli Twoja firma specjalizuje się w udzielaniu pożyczek biznesowych, możesz kierować słowa kluczowe, takie jak "pożyczka biznesowa dla małych firm" lub "niskooprocentowane pożyczki biznesowe", aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Pomoże to upewnić się, że strona produktu jest pozycjonowana dla odpowiedniego typu zapytań i przyciąga wykwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej firmy.

Jak tworzyć słowa kluczowe z długiego ogona

Oto krótki przewodnik po tworzeniu słów kluczowych z długim ogonem dla stron produktów:

Zacznij od szerokiego słowa kluczowego: Powiedzmy, że naszym produktem B2B jest "oprogramowanie księgowe".

1. Dodaj szczegóły i modyfikatory: Aby utworzyć słowo kluczowe z długim ogonem, możemy dodać konkretne szczegóły lub modyfikatory, które zaspokajają określoną grupę odbiorców lub potrzeby. Na przykład:

• "Oparte na chmurze oprogramowanie księgowe dla małych firm"
• "Przyjazne dla urządzeń mobilnych oprogramowanie księgowe dla freelancerów"
• "Zintegrowane oprogramowanie księgowe dla sklepów e-commerce"
• "Wielowalutowe oprogramowanie księgowe dla międzynarodowych firm"

2. Uwzględnij terminy związane z lokalizacją: Jeśli Twój produkt lub usługa jest specyficzna dla lokalizacji, uwzględnij lokalizację w słowie kluczowym z długiego ogona. Na przykład:

• "Oprogramowanie księgowe SaaS dla startupów w San Francisco"
• "Oprogramowanie do zarządzania płacami dla firm w Nowym Jorku"
• "Oprogramowanie do śledzenia zapasów dla producentów w Teksasie"

3. Weź pod uwagę intencje użytkowników: Zastanów się, czego mogą szukać docelowi odbiorcy w oparciu o ich intencje. Na przykład:

• "Jak usprawnić rozliczenia zobowiązań za pomocą oprogramowania do automatyzacji"
• "Najlepsze niedrogie oprogramowanie CRM dla małych firm"
• "Najlepsze rozwiązania cyberbezpieczeństwa dla platform e-commerce B2B"

4. Analizuj słowa kluczowe konkurencji: Przyjrzyj się swoim konkurentom i sprawdź, czy możesz zidentyfikować jakieś możliwości związane ze słowami kluczowymi z długiego ogona, na które mogą kierować reklamy. Na przykład, jeśli konkurent oferuje "oprogramowanie do zarządzania projektami", możesz utworzyć słowo kluczowe z długiego ogona, takie jak "oprogramowanie do zarządzania projektami dla zespołów zdalnych".

Pisz naturalnie, ale strategicznie umieszczaj słowa kluczowe

Po zidentyfikowaniu docelowych słów kluczowych ważne jest, aby strategicznie uwzględnić je na stronach produktów B2B.

Zacznij od optymalizacji tytułów stron, nagłówków i metatagów za pomocą odpowiednich słów kluczowych. Upewnij się jednak, że jest to naturalne i nie zakłóca czytania.

Unikaj wypychania treści zbyt wieloma słowami kluczowymi, ponieważ może to zaszkodzić rankingowi wyszukiwarki i sprawić, że treść będzie trudna do odczytania. Zamiast tego skup się na płynnej integracji słów kluczowych z treścią.

Pisz angażujące opisy produktów, które w naturalny sposób zawierają słowa kluczowe i odpowiadają na potrzeby odbiorców. Pamiętaj, że wyszukiwarki cenią doświadczenie użytkownika i wysokiej jakości treści, więc znajdź równowagę, która zadowoli zarówno wyszukiwarki, jak i ludzkich czytelników.

W opisach nie chodzi tylko o słowa kluczowe - chodzi o to, by były przydatne dla potencjalnych klientów

Opisy produktów to coś więcej niż tylko kilka słów kluczowych. Powinny one dostarczać przydatnych informacji potencjalnym klientom.

Pisząc opisy produktów, pamiętaj o uwzględnieniu wszystkich ważnych szczegółów dotyczących produktu. Podkreśl jego unikalne cechy, korzyści i wartość, jaką przynosi klientom B2B.

Unikaj używania ogólnych opisów i zamiast tego skup się na bolączkach klientów. Na przykład, jeśli dostarczasz oprogramowanie do optymalizacji łańcucha dostaw, wyjaśnij, w jaki sposób może ono pomóc firmom obniżyć koszty i zwiększyć wydajność. Porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży, aby uzyskać więcej informacji na temat potrzeb i wyzwań potencjalnych klientów.

Oto kilka przykładów opisów przydatnych dla klientów:

(Opisy ogólne i szczegółowe)

Podczas pisania nie zapomnij o naturalnym włączeniu odpowiednich słów kluczowych do całego opisu. Pomaga to zoptymalizować strony produktów pod kątem wyszukiwarek. Pamiętaj jednak, że głównym celem powinno być dostarczanie wartościowych i pouczających treści, które trafiają do potencjalnych klientów.

Użyj "znaczników schematu"

Aby zwiększyć widoczność stron produktów B2B w wynikach wyszukiwania, można użyć czegoś, co nazywa się "schema markup". Jest to sposób na przekazanie wyszukiwarkom dodatkowych informacji o produktach, takich jak ceny, dostępność i oceny klientów. Pomaga to wyszukiwarkom wyświetlać strony w bardziej atrakcyjny i bogaty w informacje sposób.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić, najlepiej skorzystać z pomocy ekspertów. Rozważ skontaktowanie się z twórcami stron internetowych, specjalistami SEO lub agencjami marketingu cyfrowego, którzy wiedzą o znacznikach schematu. Mogą oni zająć się stroną techniczną i upewnić się, że strony produktów B2B mają odpowiednie znaczniki schematu. Freelancerzy lub konsultanci z doświadczeniem w zakresie znaczników schematu również mogą ci pomóc.

Pamiętaj tylko, aby wyjaśnić swoje cele i podać niezbędne informacje o swoich produktach i grupie docelowej. Współpraca z profesjonalistami sprawi, że strony produktowe B2B będą wyróżniać się w wynikach wyszukiwania, przyciągając więcej klientów biznesowych i pomagając w rozwoju firmy.

Dodaj opinie i referencje klientów

Opinie użytkowników są niezwykle ważne dla stron produktowych B2B. Mogą one wpływać na decyzje potencjalnych klientów, budować zaufanie i poprawiać optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Ale co, jeśli nie masz jeszcze klientów lub otrzymujesz nieprzychylne recenzje? Przyjrzyjmy się, jak radzić sobie w takich sytuacjach.

1. Zachęcanie do publikowania recenzji: Nawet jeśli dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze klientów, nadal istnieją sposoby na zbieranie recenzji. Skontaktuj się z przyjaciółmi, współpracownikami lub ekspertami branżowymi, którzy korzystali z Twojego produktu lub usługi i uprzejmie poproś ich o szczere opinie. Ich recenzje mogą służyć jako wstępne referencje i pomóc w budowaniu wiarygodności stron produktowych B2B.
2. Radzenie sobie z nieprzychylnymi recenzjami: Ważne jest, aby odnosić się do nieprzychylnych recenzji w profesjonalny i konstruktywny sposób. Zamiast ignorować lub usuwać negatywne opinie, skorzystaj z okazji, aby pokazać swoje zaangażowanie w zadowolenie klientów. Odpowiadaj szybko i z szacunkiem, oferując rozwiązania lub starając się zrozumieć i rozwiązać wszelkie problemy. W ten sposób możesz zyskać drugą szansę i zwiększyć lojalność klientów.
3. Zgoda na publikację nazwisk: Jeśli klienci zostawiają recenzję ustnie, warto poprosić ich o zgodę przed opublikowaniem ich nazwisk. Pokazuje to szacunek dla ich prywatności i pomaga budować zaufanie. Grzecznie zapytaj, czy nie mają nic przeciwko, aby ich imię i nazwisko zostało użyte wraz z recenzją. Jeśli odmówią, nadal możesz zaprezentować ich opinie anonimowo lub przypisać je do nazwy ich firmy, jeśli jest to właściwe.

Pamiętaj, że prawdziwe recenzje użytkowników mają znaczną wartość. Zapewniają dowód społeczny, budują zaufanie i przyczyniają się do działań SEO.

Linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne

Linkowanie jest ważne dla stron produktów w witrynach firmowych i należy wziąć pod uwagę dwa rodzaje: linkowanie wewnętrzne i linkowanie zewnętrzne.

(Różnice między linkowaniem wewnętrznym i zewnętrznym)

Linkowanie wewnętrzne oznacza łączenie różnych stron w obrębie witryny. Należy łączyć ze sobą powiązane strony produktów, wpisy na blogu lub zasoby. Pomaga to wyszukiwarkom zrozumieć organizację witryny i ułatwia użytkownikom nawigację między różnymi stronami.

Z drugiej strony linkowanie zewnętrzne oznacza umieszczanie linków do innych stron internetowych. Powinieneś wybrać wiarygodne źródła, które dostarczają pomocnych informacji o Twoim produkcie lub branży. Łącząc się z tymi godnymi zaufania witrynami, zwiększasz wiarygodność własnych stron produktowych B2B.

Celem jest upewnienie się, że zamieszczone linki są odpowiednie i przydatne. W ten sposób poprawiasz wrażenia użytkownika, dostarczasz cennych informacji i pokazujesz wyszukiwarkom, że Twoje strony są niezawodne i połączone.

Spraw, by Twoja strona wyglądała świetnie dzięki obrazom wysokiej jakości

Aby strony produktów B2B były atrakcyjne wizualnie, ważne jest, aby zawierały wysokiej jakości obrazy, które wyraźnie prezentują Twoje produkty. Oto jak zoptymalizować obrazy, aby uzyskać najlepsze wyniki:

1. Używaj świetnie wyglądających zdjęć: Upewnij się, że dołączasz wyraźne i ostre zdjęcia, które dokładnie przedstawiają Twoje produkty. Unikaj używania rozmytych lub niskiej jakości obrazów, które mogą sprawiać negatywne wrażenie.
2. Spraw, by ładowały się szybciej: Zoptymalizuj obrazy, kompresując je. Zmniejsza to rozmiar pliku bez utraty jakości, co oznacza, że strony ładują się szybciej. Szybsze czasy ładowania są niezbędne dla dobrego doświadczenia użytkownika, a także mogą pomóc poprawić rankingi wyszukiwarek. Szybkość ładowania strony omówimy bardziej szczegółowo w osobnej sekcji.
3. Opisuj obrazy za pomocą tekstu alternatywnego: Dodaj opisowy tekst alternatywny do każdego obrazu, używając odpowiednich słów kluczowych. Tekst alternatywny to krótki opis, który pomaga wyszukiwarkom zrozumieć, czego dotyczy obraz. Jest to również pomocne dla osób, które nie widzą obrazów, ponieważ czytniki ekranu mogą odczytać tekst alternatywny na głos.

Na przykład, jeśli sprzedajesz meble biurowe, możesz użyć tekstu alternatywnego, takiego jak "Nowoczesne biurko biurowe o ergonomicznej konstrukcji" dla obrazu. Ten opis informuje zarówno wyszukiwarki, jak i użytkowników, co przedstawia obraz.

Stwórz środowisko przyjazne dla urządzeń mobilnych

Posiadanie strony internetowej przyjaznej dla urządzeń mobilnych jest obecnie wysoce zalecane dla większości firm. Wraz z rosnącą liczbą osób korzystających z urządzeń mobilnych do przeglądania Internetu, ważne jest, aby upewnić się, że witryna działa dobrze i wygląda dobrze na smartfonach i tabletach.

Chociaż nie jest to bezwzględny wymóg dla każdej firmy, posiadanie witryny przyjaznej dla urządzeń mobilnych może pomóc w dotarciu do większej liczby potencjalnych klientów, poprawie pozycji w wyszukiwarkach i utrzymaniu konkurencyjności.

Aby upewnić się, że strony produktowe B2B działają dobrze na urządzeniach mobilnych i zapewniają doskonałe wrażenia użytkownika, rozważ te proste wskazówki:

1. Projektowanie responsywne: Użyj podejścia projektowego, które automatycznie dostosowuje strony do różnych rozmiarów ekranu. Dzięki temu treści wyglądają dobrze i są łatwe w nawigacji na każdym urządzeniu.
2. Myślenie mobile-first: Projektując i rozwijając swoje strony, skup się najpierw na urządzeniach mobilnych. Gwarantuje to, że strony są zoptymalizowane pod kątem mniejszych ekranów i interakcji dotykowych. Ważne jest, aby priorytetowo traktować potrzeby użytkowników mobilnych.
3. Łatwa nawigacja: Ułatw użytkownikom mobilnym znalezienie tego, czego szukają. Używaj łatwych do dotknięcia przycisków i linków oraz organizuj menu w sposób intuicyjny dla ekranów dotykowych.
4. Zoptymalizowana zawartość: Dostosuj treść do wyświetlania na urządzeniach mobilnych. Utrzymuj czytelne rozmiary tekstu, dziel długie akapity na mniejsze części i używaj zwięzłych i skutecznych komunikatów, aby przyciągnąć uwagę.
5. Duża szybkość ładowania: Zoptymalizuj swoje strony, aby szybko ładowały się na urządzeniach mobilnych. Obejmuje to kompresję obrazów, minimalizację kodu i stosowanie technik buforowania w celu skrócenia czasu ładowania.
6. Testuj na różnych urządzeniach: Pamiętaj, aby przetestować strony zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych na różnych urządzeniach, takich jak smartfony i tablety. Pomoże to zidentyfikować wszelkie problemy i upewnić się, że strony działają dobrze na różnych platformach.

Czy powinieneś sam zająć się optymalizacją mobilną?

Optymalizację mobilną stron produktów B2B można przeprowadzić na różne sposoby, w zależności od posiadanej wiedzy i zasobów:

1. Zrób to sam: Jeśli masz wiedzę techniczną i czas, możesz samodzielnie zająć się optymalizacją mobilną. Wiąże się to z nauką o projektowaniu stron internetowych, rozwoju i technikach optymalizacji mobilnej. Ta opcja daje ci pełną kontrolę, ale wymaga zainwestowania czasu i wysiłku w zdobycie niezbędnych umiejętności.
2. Skorzystaj z profesjonalnej pomocy: Jeśli brakuje ci wiedzy lub czasu na optymalizację mobilną, możesz zatrudnić profesjonalistów, takich jak programiści mobilni, projektanci lub agencje specjalizujące się w optymalizacji mobilnej. Mają oni wiedzę i doświadczenie, by skutecznie zoptymalizować strony, oszczędzając czas i zapewniając optymalne wyniki.
3. Korzystaj z kreatorów stron lub platform CMS: Niektóre narzędzia do tworzenia stron internetowych i systemy zarządzania treścią (CMS) oferują wbudowane funkcje lub szablony, które są przyjazne dla urządzeń mobilnych. Narzędzia te zapewniają przyjazne dla użytkownika interfejsy i wstępnie zaprojektowane szablony, ułatwiając optymalizację stron bez rozległych umiejętności technicznych.

Wybór najlepszego podejścia zależy od poziomu komfortu, dostępnych zasobów i złożoności stron produktowych B2B. Weź pod uwagę swoje umiejętności, dostępność czasu i budżet, aby określić najbardziej odpowiednią opcję dla swojej firmy.

Priorytet szybkości ładowania stron produktów B2B

Szybkość ładowania strony ma kluczowe znaczenie dla wydajności witryny i doświadczenia użytkownika. Odnosi się do tego, jak szybko ładują się strony produktów B2B, gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę.

Szybkie ładowanie się stron ułatwia odwiedzającym przeglądanie produktów i informacji. Sprawia to również, że są oni zaangażowani i mniej skłonni do opuszczenia witryny. Z drugiej strony, jeśli strony ładują się zbyt długo, ludzie mogą być sfrustrowani i opuścić witrynę, co zmniejsza szanse na sprzedaż lub pozyskanie ich klientów.

(Im dłużej trwa ładowanie strony, tym szybciej odwiedzający ją opuszczą. Źródło obrazu).

Oprócz doświadczenia użytkownika, szybkość ładowania strony wpływa również na rankingi wyszukiwarek. Wyszukiwarki takie jak Google biorą ją pod uwagę jako czynnik decydujący o miejscu witryny w wynikach wyszukiwania. Jeśli strony ładują się wolno, wyszukiwarki mogą umieścić witrynę niżej w rankingu, utrudniając potencjalnym klientom jej znalezienie.

Aby poprawić szybkość ładowania strony, można zrobić kilka rzeczy:

1. Optymalizacja obrazów: Zmniejsz rozmiary plików graficznych bez pogarszania ich jakości, aby przyspieszyć ładowanie.
2. Minimalizacja plików CSS i JavaScript: Usuń niepotrzebny kod i zmniejsz rozmiary plików, aby zmniejszyć transfer danych.
3. Wykorzystaj buforowanie przeglądarki: przechowuj określone elementy witryny na urządzeniach odwiedzających, aby nie trzeba było ich ponownie pobierać.
4. Korzystaj z sieci dostarczania treści (CDN): Przechowuj kopie swoich plików w różnych lokalizacjach, aby szybciej dostarczać treści na całym świecie.

Ponownie, jeśli uważasz, że nie jesteś w stanie samodzielnie poradzić sobie z optymalizacją szybkości ładowania strony, możesz zatrudnić profesjonalistów lub skorzystać z kreatorów stron internetowych i platform CMS z funkcjami, które pomagają poprawić wydajność. Twoi pełnoetatowi lub niezależni programiści lub agencje powinny być w stanie pomóc.

Monitorowanie, analizowanie i wprowadzanie ulepszeń

Monitoruj skuteczność swoich stron produktowych B2B, korzystając z narzędzi do analityki internetowej, takich jak Google Analytics. Sprawdź ważne wskaźniki, takie jak ilość ruchu organicznego, ile osób szybko opuszcza witrynę (współczynnik odrzuceń), ilu odwiedzających zamienia się w klientów (współczynnik konwersji) oraz jak dobrze wypadasz w rankingu odpowiednich słów kluczowych.

Analizując te dane, można zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Być może zauważysz, że niektóre strony produktów mają wysoki współczynnik odrzuceń, co wskazuje, że odwiedzający nie znajdują tego, czego szukają. A może widzisz, że określone słowo kluczowe generuje duży ruch w Twojej witrynie i możesz jeszcze bardziej zoptymalizować strony produktów pod kątem tego słowa kluczowego.

Wykorzystaj te informacje do wprowadzania zmian i iteracji strategii optymalizacji. Popraw zawartość, układ lub wrażenia użytkownika na stronach produktów w oparciu o dane. Regularnie monitoruj i analizuj, aby upewnić się, że strony produktów B2B są zawsze skuteczne i pomagają osiągnąć cele biznesowe.

Wnioski

Podsumowując, ważne jest, aby zoptymalizować strony produktów w witrynie firmy B2B, przeprowadzając dokładne badania słów kluczowych, pisząc angażujące opisy, zachęcając użytkowników do recenzji, optymalizując obrazy, łącząc się z odpowiednimi treściami, zapewniając przyjazność dla urządzeń mobilnych i poprawiając szybkość ładowania strony. Monitoruj i wprowadzaj ulepszenia, aby przyciągnąć więcej klientów biznesowych i odnieść sukces online.