Marketing Strategy For LinkedIn: How To Market Your Business On LinkedIn

Intro

Z ponad 700 milionami członków w ponad 200 krajach, LinkedIn nie jest kanałem mediów społecznościowych, który można zignorować. Firmy sprzedające produkty i usługi wiedzą, że LinkedIn jest niezbędnym narzędziem docierania do potencjalnych klientów - to jeden z powodów, dla których wiele firm inwestuje wiele wysiłku i dużo czasu w dopracowanie swoich strategii marketingowych na LinkedIn.

Firmy B2B skupiają się teraz bardziej na LinkedIn, przyjmując funkcje, takie jak hashtagi, dostępne na innych platformach społecznościowych, takich jak Instagram. Dlatego też LinkedIn zajmuje doskonałe miejsce w każdej strategii marketingowej, niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, prowadzisz firmę B2C, czy też prowadzisz przedsiębiorstwo B2B.

Marki mogą uzyskać dostęp do wysoce potencjalnych konsumentów, gdy korzystają z LinkedIn w celach biznesowych. Ma to również pozytywny wpływ na proces zatrudniania, wiarygodność marki i jej pozycjonowanie.

Jeśli nie stworzyłeś jeszcze strategii marketingowej na LinkedIn lub zastanawiasz się, czy wykorzystać LinkedIn do celów promocji biznesu, to trafiłeś w odpowiednie miejsce. Ten post podpowie Ci, jak prowadzić marketing swojego biznesu na LinkedIn.

Zaczynajmy!

Jak reklamować swój biznes na LinkedIn

(Źródło: thealternativeboard.com)

1. Wzmocnij autentyczne rozmowy

Grupy na LinkedIn dają niepowtarzalną szansę na połączenie się z ludźmi, którzy dzielą Twoje pasje i zainteresowania. Pomogą Ci również zrozumieć punkty bólu Twoich docelowych konsumentów, tytuły treści i pytania. Nie używaj grup na LinkedIn do wprowadzania na rynek swoich produktów i/lub usług. Dlatego zostaw te billboardy na zewnątrz. Zamiast tego, wymyśl je jako sposoby na pozyskanie leadów, które ostatecznie zamienią się w nowy biznes.

Potrzeba wielu zaangażowań z postami treści i tożsamością marki, aby przekształcić potencjalnych konsumentów w rzeczywistych nabywców, z tym powiedziane, twój zespół obsługi klienta może również być zmuszony do regularnego śledzenia potencjalnych klientów. Średnio ludzie czytają dziesięć treści przed podjęciem decyzji o zakupie.

Aby rozpocząć, zbadaj odpowiednie grupy do swoich strategii marketingu treści i biznesu. Będziesz też musiał wybrać członka zespołu, który pozostanie aktywny w dyskusjach grupowych. Aby skutecznie zamieszczać treści w grupach LinkedIn, zastosuj się do poniższych wskazówek:

• Stwórz arkusz kalkulacyjny zawierający wszystkich Twoich pisarzy i grupy (w których będziesz umieszczać treści). Kiedy opublikujesz nowy wpis na blogu, zwróć uwagę na grupy, które będą czerpać z niego najwięcej.
• Dziel się swoimi przemyśleniami na temat treści postów i zawsze rozważaj zadawanie pytań.
• Zachęcaj swoich pracowników do komentowania i zadawania pytań dotyczących Twoich postów.

2. Organiczne wzmocnienie marki

Jednym ze sposobów na zwiększenie obecności marki na LinkedIn jest założenie najwyższej klasy strony firmowej.

• Stwórz Showcase Pages dla produktów, które oferujesz i treści "autorytetów myślowych".
• Zachęcaj swoich pracowników do tworzenia i optymalizacji swoich profili na LinkedIn.
• Udostępniaj swoje prezentacje, nagrania, webinary i treści infograficzne na SlideShare.
• Aby stworzyć strategię "always-on", skup się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które budują relacje z potencjalnymi konsumentami. Najwyższej klasy narracja o marce współgra z konsumentami w każdym punkcie ich podróży do klienta i usuwa ryzyko przestojów, które często występują po szybko wygranych kampaniach.

Możesz wypełnić strategie marketingowe LinkedIn bez szczegółowych planów tworzenia treści.

3. Użyj reklamy ukierunkowanej, aby zwiększyć swój udział w głosie

Dzisiejsi marketerzy powiększają swój zasięg i udział w głosie poprzez kierowanie reklam do konkretnych odbiorców. Oprócz postów z treściami sponsorowanymi, LinkedIn daje również kilka opcji reklamowych, w tym reklamy displayowe i reklamy dynamiczne.

• Reklamy dynamiczne pozwalają precyzyjnie skupić się na influencerach/decydentach z ogromnie spersonalizowaną/spersonalizowaną kreatywnością. Aby zwiększyć liczbę followersów Twojej strony firmowej, możesz dodać do reklamy CTA "follow" za jednym kliknięciem. Zwolennicy Twojej strony firmowej będą sprawdzać Twoje powiadomienia w swoich feedach na stronie LinkedIn, co ułatwi im organiczny dostęp do nich.
• Reklamy displayowe odnoszą się do banerów reklamowych wyświetlanych w standardowych formatach reklamy displayowej. Umożliwiają one dostęp do potencjalnych konsumentów w witrynach internetowych, platformach mediów społecznościowych i aplikacjach mobilnych.

Zwiększanie konwersji i współczynnika otwarć

Załóżmy, że chcesz promować pobranie nowego white paper lub zwiększyć liczbę zapisów na nadchodzący webinar. W takim przypadku LinkedIn Sponsored InMails daje możliwość wysyłania spersonalizowanych wiadomości e-mail do właścicieli kont na LinkedIn, przy czym stopień otwarcia wiadomości jest znacznie wyższy niż w przypadku typowych kampanii e-mail marketingowych. Poniżej znajdziesz kilka najlepszych praktyk, które możesz zastosować i czerpać ogromne korzyści ze swoich kampanii:

• Utrzymuj swoją wiadomość tekstową poniżej 1000 znaków i dodaj hiperłącze do ciała.
• Zadbaj o to, by Twoje wizualizacje wyróżniały się na tle innych.
• Spersonalizuj / dostosuj za pomocą tożsamości osoby i tytułu zadania (lub nazwy firmy).
• Upewnij się, że Twoje CTA są jasne i łatwe do zrozumienia. Na przykład użyj "Spróbuj" dla darmowych prób, "Zarejestruj się" dla rejestracji, "Zarezerwuj" dla rezerwacji, "Dołącz".
• Wybierz nadawcę godnego zaufania dla Twoich potencjalnych konsumentów i adekwatnego do wiadomości.
• Upewnij się, że landing page jest zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych.

4. Zmaksymalizuj powszechnie używane hasztagi na LinkedIn

LinkedIn zawsze miał wzloty i upadki z hashtagami, co utrudniało stosowanie ich w postach. Obecnie LinkedIn zaleca dodawanie hashtagów do swoich postów, a nawet poleca stosowne do dodania.

Hashtagi działają na LinkedIn dość podobnie jak na innych kanałach social media. Pomagają Ci zostać odkrytym poprzez pozycjonowanie Twoich postów w ich newsfeedzie.

Ale, jak dokładnie działają hashtagi na LinkedIn? Możesz użyć LinkedIn do śledzenia hashtagów, wypatrując ich lub naciskając na dowolny hashtag wyświetlany na stronie i stukając dostępny "przycisk follow". Po śledzeniu hashtagu, powiązane/odpowiednie posty pojawią się w Twoim news feedzie na stronie LinkedIn.

Oznacza to, że włączenie hashtagowanych słów kluczowych do Twoich postów na LinkedIn zwiększa ich szanse na pojawienie się w sekcjach news feedu użytkowników LinkedIn, w tym na news feedach użytkowników, którzy nie śledzą Twojej firmy.

Aby automatycznie dołączyć hashtagi do postów na LinkedIn, spreparuj swoją treść i wpisz hashtag ręcznie. Możesz również dodać hashtagi, klikając na dowolny z sugerowanych hashtagów. Aby w pełni wykorzystać możliwości LinkedIn, dodaj do swoich postów zarówno słowa kluczowe o charakterze długoformatowym, jak i niszowym z hashtagami. Umieść je w końcówce tekstu/postu.

5. Zaangażuj liderów myśli

Możesz współpracować z innymi, aby poprawić potencjalny zasięg odbiorców i rozgłos swojej marki na wszystkich cyfrowych podestach marketingowych, w tym na LinkedIn. LinkedIn pozwala firmom tworzyć swoje profile i oznaczać je jako profile biznesowe lub indywidualne.

Jeśli chcesz mieć liderów myśli strony, to ustawiaj treści kierowane na LinkedIn, takie jak posty tekstowe. Co więcej, możesz wyróżnić posty, które opublikowałeś transmitowane poza LinkedIn, aby współpracować z tymi liderami.

Współpraca z sukcesem na LinkedIn jest bardziej podobna do wdrażania planów influencer marketingu dla Twojej firmy. Po pierwsze, zidentyfikuj liderów myśli w swojej branży, a następnie nawiąż z nimi organiczne kontakty. Następnie wspólnie ustalcie, jakie posty należy przygotować - od tworzenia referencji, przez produkcję filmów, po współorganizację wydarzeń.

6. Publikuj artykuły specyficzne dla LinkedIn

Profile stron firmowych na LinkedIn są najbardziej znane z produkcji postów. Ale nie są one jedynym rodzajem tekstu, który twoja firma może opublikować. LinkedIn zwinął artykuły dla profili stron firmowych we wrześniu 2021 roku, umożliwiając firmom publikowanie treści o dłuższej formie.

Pisanie artykułu jest lepsze niż pisanie posta na blogu, ponieważ artykuły są czytane przez ludzi, którzy chcą się uczyć. Posty mogą być znacznie krótsze niż artykuły. LinkedIn ogranicza posty na profilu strony firmowej do 700 znaków. Możesz pisać artykuły na LinkedIn o długości do 100 000 znaków, ale nie muszą. Daje to Twojej firmie dużo miejsca na tworzenie treści wartych udostępnienia, co może pomóc w zwiększeniu zasięgu.

Podobnie jak wersja treści długoformatowych LinkedIn, artykuły mają te same cechy co blogi. Można je bez problemu udostępniać na stronie LinkedIn i są one wyświetlane w wyszukiwaniach LinkedIn. Jednak mogą być również wyświetlane w różnych przeglądarkach, takich jak Google, zwiększając profil Twojej firmy poza LinkedIn.

Aby opublikować artykuły na LinkedIn, przejdź na stronę swojej firmy i naciśnij dostępną funkcję "Write Article button" w prawej górnej sekcji. Możesz spreparować 100% oryginalną treść, ale pisanie od podstaw jest zbędne. Rozważ syndykację swoich postów na blogu poprzez artykuły na LinkedIn, aby uzyskać unikalną treść, w tym ekspozycję i zwiększyć widoczność strony firmy w tym samym czasie.

7. Użyj LinkedIn Live do transmisji na żywo

(Źródło: technadu.com)

Treści wideo mają większe szanse na przyciągnięcie konwersacji wśród zwolenników profilu firmowego, dlatego zdecydowanie warto stworzyć kilka.

Ale nie ma powodów, by skupiać się wyłącznie na nagranych wcześniej filmach. LinkedIn Live - wbudowane narzędzie firmy do transmisji na żywo - ma również doskonałe wskaźniki zaangażowania. Według LinkedIn, filmy na żywo otrzymują 7x więcej reakcji i 24x więcej komentarzy niż filmy natywne.

Ponieważ prawdopodobieństwo zaangażowania jest jednym z najwyższych sygnałów LinkedIn, to idzie, że prowadzenie wydarzenia na LinkedIn może być doskonałym podejściem, które Twoja firma może podążać, aby zwiększyć swój zasięg.

Na wydarzenia na żywo można zapisać się za pośrednictwem aplikacji, ale przed zaplanowaniem ich z wyprzedzeniem należy uzyskać zgodę. Osoby zainteresowane udziałem w nadchodzącym wydarzeniu LinkedIn mogą nacisnąć sygnał "Attend", aby otrzymać powiadomienie o rozpoczęciu sesji.

8. Usprawnij udostępnianie treści, prosząc o to kolegów

Jeśli publiczność twoich pracowników lub członków zespołu jest duża lub aktywna na LinkedIn, mogą oni być w stanie pomóc ci w rozwoju twojego biznesu. Zaangażowanie ich w treść Twojej strony firmowej może pomóc zwiększyć zasięg Twoich potencjalnych odbiorców. Jeśli polubią twoje posty lub zostawią komentarze, ich odpowiedni zwolennicy będą mieli duże szanse natknąć się na twój artykuł.

Aby uzyskać jeszcze więcej komentarzy/polubień, możesz poprosić członków zespołu lub pracowników o udostępnienie aktualizacji Twojej firmy. Nie musisz wysyłać niekończących się wiadomości e-mail lub rozmów osobistych, ponieważ LinkedIn wygładza cały proces za Ciebie.

Kliknij łącze "Powiadom pracowników" obok każdej aktualizacji firmowej, którą chcesz promować. Upewnij się, że wybrałeś opcję "Powiadom wszystkich pracowników", aby wysłać wiadomość e-mail do całego zespołu. Możesz poinformować swój zespół, które posty są szczególnie niezbędne, wysyłając im powiadomienia.

Myśli końcowe

Z powyższych przykładów można wywnioskować, że istnieje wiele podejść do rozważenia podczas korzystania z LinkedIn w celu poprawy brandingu przedsiębiorstwa i powiększenia sieci kontaktów. Nie zaniedbuj możliwości, jakie daje LinkedIn Marketing, ponieważ brakuje Ci środków/czasu/zasobów, aby zainwestować w powyższe wskazówki.

Wypróbuj niektóre z tych strategii, aby sprawdzić, czy zwiększają one liczbę konwersji i interakcji z potencjalnymi konsumentami. Przeanalizuj te wyniki, a następnie dostosuj je w razie potrzeby, aby stworzyć skuteczny i solidny plan marketingowy na LinkedIn.