Marketing w grach komputerowych: Przegląd SBU z przykładami ze świata rzeczywistego

Wprowadzenie

Prawie cały marketing można wyjaśnić za pomocą Strategicznej Jednostki Biznesowej (SBU). Każda firma, bez względu na to, co produkuje, czy są to kosmetyki, technologia komputerowa czy gry, ma swoją własną SBU. SBU dzieli się na 4 rodzaje. Każdy z nich jest ważny i unikalny, żaden nie jest podobny do drugiego. Ale co ciekawe - jeden widok można łatwo przekształcić w inny, ale nie da się go odwrócić. Same 4 typy są warunkowo podzielone na te, które przynoszą ogromne zyski i te, które przynoszą niewiele. W tym artykule chcemy opowiedzieć więcej o grach wykorzystujących SBU. Pomoże to lepiej poznać branżę gier wideo.

Popularność gier wideo gwałtownie wzrosła w ostatnich latach. Wraz z nimi wzrosło również zapotrzebowanie na dodatkowe usługi w tej dziedzinie. Na przykład, usługi boostingu stały się znacznie bardziej popularne. Ludzie zaczęli zwracać się do nich o pomoc w levelowaniu, przechodzeniu trudnej zawartości i kupowaniu zasobów gry. We współczesnym świecie najdroższym zasobem jest czas, więc wielu graczy jest skłonnych zapłacić profesjonalnym graczom za ulepszenie ich kont, aby mogli szybko zająć najwyższe pozycje i otrzymać zakryte nagrody. Boostowanie jest możliwe w ogromnej liczbie gier - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 i wielu innych. Im bardziej popularna gra, tym większe zapotrzebowanie na boosting. Istnieje wiele firm, ale ludzie wolą ufać szanowanym i niezawodnym firmom, takim jak https://skycoach.gg/, ponieważ chcą wysokiej jakości usług w krótkim czasie. Widzimy więc, że marketing w grach rozciąga się również na obszary poza grą.

Dochodowa krowa

To bardzo interesujące spojrzenie na SBU. Krowa przynosi mleko, daje mięso i skórę, a nawet obornik może być używany jako paliwo. Te niesamowite ssaki żyją dość długo. Również w marketingu - Cash Cow konsekwentnie generuje dochód. Ma wysoką sprzedaż i utrzymuje się przez długi czas. Charakterystyczna cecha krowy: inne rodzaje SBU są finansowane z wpływów pochodzących od Cash Cow.

Przykład: Dota 2

Ogólnie rzecz biorąc, dobrze jest, jeśli firma ma za plecami projekt Free-to-play, który stale generuje dochód. Wielki szef Valve, Gabe, jest całkiem dobry w strategiach marketingowych i dlatego nie uczynił z Doty projektu podobnego do innych F2P. Dota nie jest niczym ograniczona - wszyscy bohaterowie są wolni, umiejętności również. Jej urok polega na tym, że możesz, jeśli chcesz, wlać w nią pieniądze lub nie możesz tego zrobić. Gra ma ogromną bazę stałych graczy, z których 80% przynajmniej raz wydało pieniądze na ubrania dla swoich ulubionych postaci. Należy zauważyć, że podczas swojego istnienia Dota 2 jest nie tylko najpopularniejszą grą na Steamie, ale także najbardziej dochodową grą od Valve. Dota zarobiła więcej pieniędzy niż wszystkie projekty Valve w historii (Team Fortress 2 się nie liczy).

Gwiazda

Być może jest to najbardziej popularny pogląd w nieoświeconych kręgach. Nawet jeśli nie wiesz o SBU, zawsze wiedziałeś o Star. Prawie każda firma ma swoją gwiazdę (lub markę), a jeśli jej nie ma, to na pewno ją dostanie. Znaczenie gwiazdy jest bardzo proste - produkt jest bardzo popularny i sprzedaje się bardzo szybko, ale tylko w określonym czasie. Jak szybko wystartowałeś, tak szybko spadasz, a może nawet szybciej. Cechą odróżniającą od innych typów jest wysokie finansowanie, które teoretycznie powinno się opłacić. Co więcej, potrzebujesz nie tylko dużo pieniędzy, ale dużo.

Przykład: Assassin's Creed

Spójrzmy prawdzie w oczy, Assassin's Creed już dawno odszedł od tematu Bractwa Asasynów. Warto jednak zauważyć, że gwiazda Ubisoftu będzie przynosić pieniądze przez bardzo długi czas. Bardzo dobrą decyzją ze strony twórców jest coroczne lekkie przekształcanie gry, dodawanie czegoś nowego. Takie przykłady można przytaczać bardzo długo: Fifa (doskonały przykład to piłka nożna, gra wciąż jest regularnie kupowana) czy Need for Speed (jedna z najstarszych serii i wciąż odnosząca sukcesy). Najpierw jednak należy przeprowadzić badania rynku, aby zrozumieć swoich klientów.

Znak zapytania

Naszym zdaniem najbardziej interesujący rodzaj SBU. Question Mark to produkt, który albo odniesie sukces, albo nie. Co więcej, znak zapytania to zazwyczaj innowacja - coś nowego w danym obszarze (w przypadku gier - zupełnie nowe doświadczenie w grach). Popularność jest duża, ale sprzedaż niewielka. Łatwo to wyjaśnić. Załóżmy, że przychodzisz na wyścig i decydujesz się postawić ostatnie pieniądze na siwego konia - zaryzykuj. Proponując nowy gatunek w grze wideo lub nową koncepcję rozgrywki, deweloper podejmuje ryzyko. Zazwyczaj ryzykują niezależni deweloperzy, od korporacji można nazwać Valve.

Przykład: Rdza

Trzeba przyznać, że Rust nie pozostał długo szarym koniem. Rust jest interesujący przede wszystkim ze względu na komponent społecznościowy. Czegoś takiego nie ma w żadnej grze. W MMORPG ludzie spotykają się tylko po to, by pokonać jakiegoś bossa, więc każdy rozwija się osobno. W Rust po pierwszym napadzie na czyjś dom ze znajomymi ciągniesz dalej. Aby się rozwijać, trzeba nie tylko rabować z towarzyszami, ale także współistnieć i tworzyć społeczność. W przeciwnym razie wszystkie pomysły Rust są starannie zapożyczone z innych gier i doskonale zaimplementowane, dzięki czemu z powodzeniem budują zadowolenie klientów ze swojej gry.

PIES

W branży gier jest wielu takich przedstawicieli. Po co nam te gry? Po co nam w ogóle DOG? Są dwa powody. Pierwszym jest pokrycie rynku. Spójrzmy na Activision - mają wiele gier oznaczonych jako okropne, ale firma ma gry wszystkich gatunków - od gier zręcznościowych po przygodowe. Drugi powód jest bardziej naglący. Jeśli nagle korporacja nie ma już pieniędzy, może sprzedać jeden ze swoich produktów DOG. Często takie gry pokrywają koszty ich stworzenia. DOG nie potrzebuje przykładów. Wszyscy pamiętamy Ninja Blade czy Ride to Hell: Retribution.

Każda firma zajmująca się grami wybiera odpowiednie SBU. W przypadku niektórych firm to działa, inne zmieniają taktykę.