Strategia generowania leadów: Jak wygenerować więcej leadów dzięki darmowym ofertom?

Intro

Jeśli chodzi o generowanie leadów, wiele firm uważa, że jedynym sposobem na ich pozyskanie jest oferowanie czegoś na sprzedaż. Ale co by było, gdyby istniał inny sposób? W tym wpisie na blogu przedstawimy strategię generowania leadów, która polega na rozdawaniu gratisów. Sprawdź, jak stworzyć skuteczne darmowe prezenty, które pomogą Ci wygenerować więcej potencjalnych klientów.

Czym jest generowanie leadów?

Generowanie leadów zazwyczaj odnosi się do procesu przekształcania nieznajomych w potencjalnych klientów lub wzbudzania zainteresowania osób, które mogą nie być zaznajomione z Twoją firmą lub usługami. Celem jest zainteresowanie potencjalnych klientów tym, co masz im do zaoferowania, tak aby byli bardziej skłonni do zakupu od Ciebie w przyszłości.

Istnieje wiele sposobów na generowanie leadów. Jedną z popularnych metod jest oferowanie darmowych materiałów, takich jak białe księgi, e-booki czy webinaria. Te pomocne zasoby dają potencjalnym klientom przedsmak tego, co masz do zaoferowania, bez żądania czegokolwiek w zamian. Miejmy nadzieję, że po przeczytaniu/obejrzeniu/wysłuchaniu treści będą na tyle zaintrygowani, że będą chcieli więcej - i będą o Tobie pamiętać, gdy znajdą się w sytuacji, w której będą potrzebować więcej informacji na dany temat.

Co to jest strategia generowania leadów?

Strategia generowania leadów to taktyka marketingowa, która zachęca potencjalnych klientów do przekazania swoich danych kontaktowych w zamian za coś darmowego, np. ebook, białą księgę lub kupon. Te cenne informacje mogą być następnie wykorzystane w przyszłych działaniach marketingowych skierowanych do tych potencjalnych klientów.

Istnieje wiele różnych sposobów generowania leadów, ale jedną z najpopularniejszych jest kampania rozdawnicza. Możesz zaoferować darmowy produkt lub usługę w zamian za rejestrację lub poprosić ludzi o wypełnienie krótkiej ankiety, aby zakwalifikować się do otrzymania darmowego prezentu.

Niezależnie od wybranej metody, upewnij się, że dostarczasz coś naprawdę wartościowego, co zostanie docenione przez Twoją grupę docelową.

Istnieją dwa rodzaje strategii generowania leadów: inbound i outbound.

Strategie generowania leadów przychodzących polegają na pozyskiwaniu leadów ze źródeł internetowych, takich jak platformy mediów społecznościowych lub formularze e-mail.

Strategie generowania leadów wychodzących polegają na kontaktowaniu się i retargetowaniu istniejących klientów, aby zachęcić ich do zakupu lub współpracy z Twoją firmą.

Podstawowa strategia segmentacji ruchu organicznego

Jak zatem segmentować ruch organiczny? Możesz sprawdzić początkowe strony docelowe i zapytania do wyszukiwarki, ale czasami tracisz dużo ruchu organicznego. Przychodzą, czytają i odchodzą. Nie masz o nich żadnych informacji, do których mógłbyś dotrzeć. Posłuchajcie tego:

> Jednym z najlepszych sposobów na segmentację ruchu organicznego jest rozdawanie darmowych prezentów. Pozwoli Ci to określić, który segment odbiorców jest najbardziej zainteresowany tym, co masz do zaoferowania. W ten sposób można lepiej dostosować treści i działania marketingowe do potrzeb tego konkretnego segmentu.

Na przykład, jeśli zauważysz, że wiele osób zapisuje się do newslettera po otrzymaniu gratisu, to wiesz, że jest to segment odbiorców, który jest bardzo zaangażowany i zainteresowany tym, co masz do powiedzenia. Możesz więc skupić swoją energię na dotarciu do tej grupy w sposób bardziej szczegółowy.

1. Zbadaj optymalizację wyszukiwarek, aby pozyskać wartościowy ruch na stronie

Każdy, kto chce, aby jego strona została zauważona przez potencjalnych klientów, musi zrozumieć podstawy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek internetowych (SEO). SEO to proces optymalizacji strony internetowej pod kątem algorytmu wyszukiwania Google, tak aby zajmowała ona wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania. Na SEO składa się wiele czynników, począwszy od struktury witryny, a skończywszy na słowach kluczowych, które są w niej używane. Jednak jednym z najważniejszych narzędzi SEO jest Ranktracker.

Ranktracker pomaga właścicielom stron internetowych śledzić postępy w SEO w czasie i wprowadzać niezbędne zmiany w celu poprawy ich pozycji w rankingu. W rezultacie narzędzie to jest niezbędne dla każdego, kto chce zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej.

Podsumowując, SEO jest jedną z najlepszych strategii generowania leadów, dzięki której można przyciągnąć na swoją stronę odpowiedni ruch. Inwestując w SEO, podnosisz pozycję swojej witryny w wynikach wyszukiwania, aby przyciągnąć więcej wartościowego ruchu. To jest tak proste!

2. Stwórz wysokiej jakości treści, które można łatwo przyswoić

Treść jest obecnie walutą w sieci.

Publikując wysokiej jakości wpisy na blogu, częściej pokazujesz swoim docelowym odbiorcom, że poświęcasz wiele wysiłku, aby dostarczyć im wartościowe treści.

Według badań przeprowadzonych przez Marketing Insider Group, firmy, które publikują 16 lub więcej wpisów na blogu miesięcznie, generują 4,5 razy więcej leadów niż te, które publikują tylko 0-4 wpisy miesięcznie. Co ważniejsze, nabywcy B2B przed skontaktowaniem się ze sprzedawcą zapoznają się z co najmniej trzema do pięciu powiązanych ze sobą treści.

Jako właściciel strony internetowej, ważne jest, aby upewnić się, że Twoja strona jest zoptymalizowana pod kątem SEO. Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć, jest tworzenie treści o wysokiej jakości i łatwej do przyswojenia. Oznacza to, że treść powinna być łatwa w odbiorze i zawierać informacje, a także odpowiednie słowa kluczowe, które pomogą witrynie osiągnąć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Dostępnych jest wiele darmowych i płatnych narzędzi, które pomagają śledzić postępy w zakresie SEO i identyfikować możliwości poprawy. Poświęcając czas na tworzenie treści wysokiej jakości, można sprawić, że witryna będzie widoczna dla szerszego grona odbiorców i bardziej prawdopodobne jest, że osiągnie pożądane wyniki.

3. Stwórz gratisy związane z Twoją strategią SEO

Darmowy produkt może być świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi ludzi, zwłaszcza jeśli jest to coś, z czego Twoja grupa docelowa rzeczywiście skorzysta. Możesz zaoferować darmowe ebooki, listy kontrolne, cheat sheets lub inne rodzaje treści, które ludzie uznają za przydatne.

Możesz również oferować bezpłatne webinaria, które są doskonałym sposobem na rozpowszechnienie swojej nazwy i rozpoczęcie budowania relacji z potencjalnymi klientami. W ramach webinaru należy rozdać kilka przydatnych informacji, ale należy również zadbać o promocję swojej firmy.

Można nawet zaoferować bezpłatne konsultacje lub inne rodzaje usług dla osób zainteresowanych współpracą z nami.

Czasami tworzenie bezpłatnych zasobów może być trudne. Możesz mieć do zaoferowania wszystkie informacje, ale zazwyczaj zwykły dokument Google nie zrobi na nich wrażenia. Zamiast tego ludzie oczekują dobrze wyglądających, czystych i schludnych plików PDF, a czasem nawet plików powerpoint. Jeśli więc nie masz w firmie projektanta, może to być kłopotliwe.

Ale na szczęście czasy się zmieniły i nie każdy musi zatrudniać projektantów do swoich zadań. Narzędzia bezprojektowe, takie jak Decktopus, mogą przekształcić Twój tekst w dobrze wyglądające pliki PDF, które możesz zaoferować.

4. Oferowanie treści w celu uzyskania adresu e-mail lub informacji osobistych

Udostępniaj różne zasoby, takie jak eBooki, przewodniki, białe księgi, listy kontrolne, tutoriale, narzędzia i wszystko inne, co możesz wyprodukować, a co stanowi wartość dla członków Twojej grupy odbiorców. Korzystaj z ofert treści, które wymagają podania danych kontaktowych, aby użytkownicy mogli szybko powiększyć swoją listę kontaktów.

Istnieją różne sposoby, aby to zrobić. Możesz użyć narzędzia typu pop-up, narzędzia opt-in, takiego jak ConvertKit, lub preferencyjnie użyć narzędzia, które potrafi zarówno projektować, jak i zbierać leady.

W Decktopus możesz zbudować darmową treść i dodać generowanie leadów na początku, tak aby za każdym razem, gdy czytelnik kliknie na treść, zobaczy ściankę emailową. Zobacz przykładowy proces, odwiedzając ich przykład na żywo, klikając tutaj.