Landing Page vs. Home Page - Gdzie powinieneś wysyłać swój ruch?

Wprowadzenie

Prowadząc działania marketingowe na rzecz swojej marki, nie chcesz tylko, by ludzie odwiedzali Twoją witrynę, ale także by zainteresowali się Twoją marką i prawdopodobnie przekształcili się w klientów, prawda?

Musisz także wysłać tych docelowych odbiorców na odpowiednie strony swojej witryny, gdzie dowiedzą się więcej o tym, co oferujesz i poznają wartość twoich ofert, aby rozwiązać ich bolączki, zwiększając w ten sposób współczynniki konwersji.

Wielu marketerów nie zna właściwych stron, na które powinni kierować ruch podczas promowania swojej firmy wśród potencjalnych klientów. Ten artykuł zawiera informacje na temat tego, gdzie należy wysyłać ruch między stroną główną a stronami docelowymi witryny, a także podaje kilka przykładów.

Czym jest strona główna?

Strona główna to pierwsza strona, na którą trafiają docelowi klienci po wpisaniu adresu URL witryny. Jest to strona pokazująca potencjalnym klientom, czym zajmuje się firma i jak może rozwiązać ich wyzwania. Na przykład, po wpisaniu adresu URL naszej witryny, pojawia się strona główna.

Źródło: Ranktracker

Ze strony głównej potencjalni klienci mogą odwiedzać inne strony witryny za pomocą linków w treści strony głównej. Na przykład, ponieważ nasze narzędzie dotyczy SEO i rankingu, gdy klient odwiedza stronę i chce dowiedzieć się więcej o słowie kluczowym, może kliknąć link do strony docelowej dotyczącej wyszukiwarki słów kluczowych.

Źródło: Ranktracker

Czym jest strona docelowa?

Jest to pojedyncza strona w witrynie, którą potencjalni klienci klikają, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat konkretnego narzędzia lub funkcji w witrynie. Podczas marketingu swojej marki kierujesz potencjalnych klientów na strony docelowe, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o konkretnej funkcji Twojego narzędzia lub produktów i dajesz im wykonalne wezwanie do działania, aby podjęli działanie i dokonali konwersji.

Skuteczne strony docelowe eksplorują określone produkty, usługi lub funkcje, które pomagają klientom dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i zachęcają ich do podjęcia określonych działań.

Możesz także tworzyć strony docelowe, aby zbierać informacje o klientach docelowych, dzięki czemu możesz rozpocząć ich pielęgnację w podróży kupującego, a następnie przekształcić ich w klientów. Oferty, które możesz zaoferować docelowym klientom obejmują:

• Ebooki
• Studia przypadków
• Opinie klientów
• Prezentacje produktów
• Białe księgi
• Rejestracja na wydarzenie takie jak webinarium
• Bezpłatny okres próbny

Strona docelowa a strona główna. Jaka jest różnica?

Strona główna zawiera ogólne informacje o całej firmie, a strona docelowa dotyczy konkretnego produktu lub usług oferowanych przez firmę. Głównym celem strony głównej jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do firmy, gdzie zespół marketingowy może zacząć budować zaufanie z potencjalnymi klientami, pokazując im usługi lub produkty, które oferują, aby rozwiązać punkty bólu.

Z drugiej strony, strony docelowe szczegółowo omawiają konkretną funkcję produktu i wyjaśniają potencjalnym klientom, jak działa ta funkcja i jak mogą jej użyć, aby rozwiązać swoje bolączki. Tak czy inaczej, ważne jest, aby te strony działały poprawnie i ładowały się szybko, aby utrzymać uwagę odwiedzających witrynę.

Dlaczego warto kierować ruch na stronę główną?

• Poinformuj klientów, czym zajmuje się Twoja firma. Strona główna zawiera szczegółowe informacje dla odwiedzających na temat tego, czym zajmuje się firma. Próbuje przekonać potencjalnych klientów o tym, co oferuje i skłonić ich do skorzystania z usług lub produktów w związku z ich wyzwaniami. Właśnie dlatego referencje są ważną częścią strony głównej.
• Pokaż potencjalnym klientom wartość, którą im zaoferujesz, aby rozwiązać wyzwania. Kiedy potencjalny klient trafia na stronę internetową, robi to, ponieważ ma przed sobą wyzwania i szuka odpowiedniego produktu lub usługi, która może mu pomóc. Strona główna pokazuje potencjalnym klientom różne oferowane produkty lub usługi. To jak miejsce wyświetlania, w którym potencjalni klienci mogą zapoznać się z ofertami marki, które mogą rozwiązać ich wyzwania. Na przykład nasza strona docelowa pokazuje klientom docelowym wszystkie te funkcje i szczegółowo je wyjaśnia.

Źródło: Ranktracker

• Kierowanie użytkowników na określone strony docelowe. Zanim potencjalni klienci dokonają zakupu, muszą zaufać marce, że jej oferty mogą rozwiązać stojące przed nimi wyzwania. Strona główna kieruje potencjalnych klientów do stron docelowych, aby pomóc docelowym klientom dowiedzieć się więcej o konkretnej ofercie, jak ona działa i jak mogą jej użyć, aby uzyskać pożądane wyniki.
• Przyciągaj potencjalnych klientów na etapie TOFU. Leady przechodzą przez różne etapy pozyskiwania, zanim dokonają konwersji. Strona główna służy najlepiej do przyciągania potencjalnych klientów, którzy znajdują się na szczycie lejka wyszukiwania, ponieważ chcą dowiedzieć się więcej o firmie.
• Docelowiklienci mogą odnieść wrażenie o Twojej marce. Strona główna daje docelowym klientom wrażenie marki lub jej reputacji na rynku, ponieważ zdobywa zaufanie klienta.

Dlaczego warto wysyłać ruch na stronę docelową?

• Dostarczanie potencjalnym klientom szczegółowych informacji o konkretnych produktach lub usługach. Gdy potencjalni klienci odwiedzają stronę główną, otrzymują jedynie podstawowe informacje o określonym narzędziu lub produkcie, którym są zainteresowani. Takie informacje nie są wystarczające, aby potencjalny klient podjął ostateczną decyzję i dokonał zakupu. Potrzebują oni szczegółowych informacji i zobaczyć z pierwszej ręki, jak produkt lub funkcja działa, aby rozwiązać wyzwania. Takie szczegółowe informacje można znaleźć na różnych stronach docelowych witryny biznesowej.
• Buduj z nimi zaufanie poprzez referencje klientów. Docelowi klienci ufają markom, z których korzystali inni klienci i widzą w nich wartość. Aby przekonać potencjalnych klientów do podjęcia ostatecznej decyzji, strony docelowe najlepiej służą dodaniu dowodu, że oferowana przez nie wartość jest niesamowita. Obejmują one referencje klientów, aby dać potencjalnym klientom dowód, że oferowana przez nich oferta jest niesamowita i że inni klienci z podobnymi wyzwaniami korzystali z produktów i rozwiązali swoje wyzwania. Oto przykład takich referencji na naszej stronie.

Źródło: Ranktracker

• Podaj wezwanie do działania dla konkretnej oferty lub przedmiotu. Nie chcesz, aby docelowi klienci odwiedzali Twoje strony docelowe, a następnie je opuszczali. Potrzebujesz, aby podjęli działanie, które może skutkować sprzedażą bezpośrednią lub wejściem w proces pielęgnowania, a następnie zostaniem klientami. Strona docelowa zawiera konkretne wezwanie do działania, aby poprowadzić potencjalnych klientów do działania, które chcesz, aby podjęli.
• Jestprosty i utrzymuje zaangażowanie odwiedzających. Docelowi odbiorcy odwiedzają Twoją witrynę, aby szukać pomocy w swoich bólach. Strony docelowe pomagają utrzymać zaangażowanie użytkowników, którzy poznają szczegółowo wartość, jaką im zaoferujesz, gdy zdecydują się skorzystać z ofert Twojej firmy, aby rozwiązać swoje wyzwania. Badania pokazują, że 39% właściwych elementów do wykorzystania na stronie docelowej w celu zwiększenia zaangażowania i konwersji to wideo.

Źródło: Hubspot

• Ma wysoką szansę na konwersję. Współczynnik konwersji na stronach docelowych jest wysoki, ponieważ potencjalni klienci otrzymują szczegółowe informacje na temat ofert marki dotyczących ich bólu. Daje to potencjalnym klientom powód, dla którego powinni wybrać firmę, aby rozwiązać swoje bóle. Świetna kopia strony docelowej, atrakcyjne wezwanie do działania i świetne referencje od byłych klientów zwiększają liczbę konwersji potencjalnych klientów.
• Rozwijaj listę subskrybentów e-mail. Czasami użytkownicy nie dokonują zakupu od razu, potrzebują więcej przekonywania, aby lepiej zrozumieć biznes. W takim przypadku należy zadbać o potencjalnych klientów, dostarczając im więcej informacji na temat produktów lub ofert biznesowych. Dzięki stronom przechwytywania leadów marki mogą uzyskać informacje o klientach docelowych i zacząć je pielęgnować, gdy dowiedzą się o nich więcej i o ich potrzebach, a także dostarczyć im odpowiednią wartość.
• Lepiej dla klientów docelowych w BOFU. Niektórzy klienci są już przekonani o wartości ofert biznesowych i chcą przekształcić się w klientów. Niektóre strony docelowe pomagają prowadzić w dolnej części ścieżki i skłonić ich do podjęcia ostatecznej decyzji o konwersji i zostaniu klientami.

Rodzaje stron docelowych

• Strona pozyskiwania potencjalnych klientów. Jest to strona, której zespoły sprzedaży i marketingu używają do zbierania informacji o klientach docelowych, aby móc budować z nimi zaufanie, pielęgnować ich i skłonić do konwersji na klientów. Informacje zbierane przez zespół sprzedaży zależą od celów, które chcą osiągnąć w marketingu. Oto przykład strony pozyskiwania leadów. Źródło: Reply

• Strona docelowa po kliknięciu. W przypadku tej strony zespoły sprzedaży przekazują użytkownikom szczegółowe informacje i pokazują im wartość firmy, aby mogli przejść do strony konwersji i dokonać konwersji. Na przykład, strona docelowa SaaS z kliknięciami dostarcza użytkownikom wszystkich potrzebnych informacji na temat oferowanych funkcji, a następnie zapewnia wezwanie do działania, aby zachęcić potencjalnych klientów do zapisania się na bezpłatną wersję próbną oprogramowania.

• Długastrona sprzedażowa. Długa strona docelowa sprzedaży zawiera szczegółowe informacje dla klientów, dzięki czemu mogą dowiedzieć się wszystkiego, co muszą wiedzieć o marce. Strona ma wciągający nagłówek i zawiera wideo, które daje użytkownikom więcej szczegółów na temat ofert biznesowych i wartości, jakie zapewniają. Strona zawiera informacje takie jak FAQ, w których odpowiadają na każde pytanie potencjalnych klientów dotyczące firmy. Na końcu lub w obrębie strony, gdy podajesz szczegóły, dołącz wciągające wezwanie do działania, aby zachęcić docelowych odbiorców do podjęcia działań.

• Strona powitalna. Zanim potencjalni klienci dotrą do miejsca docelowego, możesz przekazać im więcej informacji na temat konkretnej rzeczy. Obejmuje ona atrakcyjne i wysokiej jakości wizualizacje, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i ma wezwanie do działania, aby pomóc użytkownikom w podjęciu działań. Na przykład, gdy potencjalni klienci odwiedzają stronę, możesz pokazać im reklamę, która może przynieść Ci pewne dochody, jeśli zdecydują się ją kliknąć. Reklamą może być promowany produkt lub usługa.

• Strona docelowa z podziękowaniami. Zawsze dobrze jest być wdzięcznym, gdy ktoś robi coś dla Ciebie. Marki robią to poprzez posiadanie strony docelowej z podziękowaniami. Gdy klienci dokonują zakupu, pobierają ebooka lub inne treści, są przekierowywani na stronę docelową z podziękowaniami, gdzie są doceniani za swoje działania.

• Strona docelowa wydarzenia. Kiedy organizujesz wydarzenie dla swojej firmy, możesz zachęcić docelowych odbiorców do dołączenia i zaangażowania się w nie. Wydarzeniem może być konferencja lub webinarium, które marka organizuje na określony temat. Strona zawiera szczegółowe informacje o wydarzeniu i korzyściach z niego płynących oraz szczegóły dotyczące tego, jak potencjalni klienci mogą dołączyć do wydarzenia. Zawiera ona również formularz rejestracyjny, za pomocą którego potencjalni klienci mogą zarejestrować się na wydarzenie. Oto przykład strony docelowej nadchodzącego webinaru Neila Patela.

Źródło: NP Digital

Jesteś przekonany, gdzie powinieneś wysyłać swój ruch?

Pozyskiwanie potencjalnych klientów na swoją stronę internetową to dopiero początek procesu pielęgnowania i doprowadzania ich do zostania klientami. Prowadząc działania marketingowe, musisz znać odpowiednie strony do wysyłania ruchu, aby łatwo budować zaufanie potencjalnych klientów i sprawić, by zaufali Tobie i Twoim produktom lub usługom.

Ważne jest, aby mieć świetne strony główne dla swojej marki, ale posiadanie świetnych stron docelowych ze szczegółowymi informacjami i dowodami jest ważniejsze. Zdobądź zaufanie potencjalnych klientów, angażując się w swoje strony docelowe i zwiększając liczbę konwersji, które skutkują zwiększoną sprzedażą.