Marketing pośredni: Jak SEO może pomóc

Wprowadzenie

Cała internetowa rewolucja biznesowa i marketingowa sprawiła, że sprzedaż stała się tak łatwa, że każdy próbuje sprzedać ci każdą żywą chwilę dnia. Otwierasz dowolną aplikację, media społecznościowe, wchodzisz na stronę internetową, słuchasz podcastu - jesteś sprzedawany.

Chociaż nie ma nic złego w sprzedaży, ludzie mogą czasami odczuwać do niej awersję lub nawet odrętwienie. Dlatego też marketing pośredni jest ważny, aby zrównoważyć sytuację.

Marketing pośredni, w przeciwieństwie do swojego bezpośredniego odpowiednika, nie wymaga natychmiastowej sprzedaży. Zamiast tego buduje relacje, pielęgnuje zaufanie i buduje obecność marki. To z czasem przekształca zainteresowanie w działanie.

W tym artykule porozmawiamy o tym, jak marketing pośredni różni się od marketingu bezpośredniego i jakie są jego zalety. Omówimy również optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), która jest jedną z najskuteczniejszych form marketingu pośredniego. Zanurzmy się więc.

Czym jest marketing pośredni?

Marketing pośredni to subtelne, ale skuteczne podejście do docierania do potencjalnych klientów bez bezpośredniej sprzedaży. Marketing bezpośredni ma na celu natychmiastową sprzedaż. Z drugiej strony, marketing pośredni koncentruje się na budowaniu relacji i pielęgnowaniu potencjalnych klientów w czasie.

Strategia ta obejmuje różne metody, które w pierwszej kolejności zapewniają wartość odbiorcom, budując zaufanie i rozpoznawalność marki. Na przykład, firma może udostępniać informacyjne posty na blogu, angażować się w wydarzenia społecznościowe lub oferować pomocne zasoby, a wszystko to bez wyraźnego promowania produktu lub usługi.

Czym różni się marketing pośredni od marketingu bezpośredniego?

Marketing pośredni i marketing bezpośredni to dwie strony marketingowej monety, z których każda ma swoje unikalne podejście do docierania do klientów. Poniżej znajduje się lista sposobów, w jakie marketing pośredni różni się od marketingu bezpośredniego:

1. Czas: Marketing pośredni to długa gra. Koncentruje się na budowaniu relacji i świadomości marki w czasie, zamiast naciskać na natychmiastową sprzedaż. Z drugiej strony, marketing bezpośredni dąży do szybkich reakcji z wezwaniami do działania, które skłaniają do natychmiastowych zakupów lub zapytań.

2. Koszty: Ogólnie rzecz biorąc, marketing pośredni może być bardziej opłacalny w dłuższej perspektywie i może pomóc obniżyć koszty pozyskiwania klientów. Strategie takie jak SEO i content marketing wymagają inwestycji z góry. Oferują one jednak trwałe korzyści bez ponoszenia stałych kosztów za każdego potencjalnego klienta lub sprzedaż. Marketing bezpośredni często wiąże się z ciągłymi wydatkami, takimi jak kupowanie list mailingowych do tworzenia kampanii e-mailowych lub płacenie za reklamy.

3. Mierzalność: Marketing bezpośredni oferuje wyraźną mierzalność. Pozwala firmom zobaczyć bezpośredni wpływ konkretnych kampanii na sprzedaż lub potencjalnych klientów. Wpływ marketingu pośredniego, choć znaczący, może być trudniejszy do precyzyjnego zmierzenia. Ponieważ marketing pośredni buduje wartość w czasie i wpływa poprzez wiele punktów styku.

4. Budowanie zaufania: Marketing pośredni doskonale sprawdza się w budowaniu zaufania i wiarygodności. Dostarczając wartość bez natychmiastowego oczekiwania sprzedaży, firmy mogą stać się autorytetami w swojej dziedzinie. Marketing bezpośredni w naturalny sposób nie wspiera tego samego poziomu zaufania. Marketing bezpośredni często opiera się na natychmiastowej atrakcyjności ofert lub promocji.

Zrozumienie tych różnic jest kluczowe dla firm, aby skutecznie zrównoważyć swoje strategie marketingowe.

Jakie są różne rodzaje marketingu pośredniego?

Teraz, gdy rozumiesz już różnice między marketingiem bezpośrednim i pośrednim, przyjrzyjmy się różnym rodzajom marketingu pośredniego.

1. SEO (Search Engine Optimization): SEO to sztuka optymalizacji treści online w taki sposób, aby wyszukiwarki takie jak Google wyświetlały je jako najlepsze wyniki wyszukiwania określonych słów kluczowych.

2. Marketing treści: Strategia ta obejmuje tworzenie i udostępnianie wartościowych treści w celu przyciągnięcia i zatrzymania jasno określonej grupy odbiorców. Może to obejmować różne platformy, takie jak strona internetowa, media społecznościowe, e-maile itp.

3. PR (Public Relations): PR koncentruje się na utrzymaniu pozytywnego wizerunku i budowaniu silnych relacji z odbiorcami poprzez relacje z mediami i komunikację publiczną.

4. Marketing w mediach społecznościowych: Wykorzystując platformy takie jak Facebook, X, Instagram i LinkedIn, marketing w mediach społecznościowych jest świetnym sposobem na zaangażowanie odbiorców w bardziej osobisty i interaktywny sposób.

5. Marketing poleceń: Strategia ta opiera się na ustnych i osobistych rekomendacjach w celu pozyskania nowych klientów.

Czym jest SEO? Jak może pomóc w marketingu pośrednim?

Search Engine Optimization lub SEO to praktyka polegająca na zwiększaniu ilości i jakości ruchu na stronie internetowej poprzez organiczne wyniki wyszukiwania. Na przykład, gdy ludzie szukają w Google haseł związanych z Twoimi produktami/usługami, dzięki SEO Twoja witryna pojawi się na górze.

SEO jest podstawowym elementem marketingu pośredniego. Oferuje zestaw korzyści, które mogą podnieść cyfrową obecność Twojej marki:

1. Budowanie świadomości marki: Pozycjonowanie pomaga witrynie pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu jest ona bardziej widoczna dla potencjalnych klientów.

2. Zwiększenie wiarygodności i zaufania: Strony internetowe pojawiające się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania są często postrzegane jako bardziej godne zaufania.

3. Długoterminowe budowanie relacji: SEO to coś więcej niż tylko generowanie ruchu. Chodzi o przyciągnięcie odpowiednich odbiorców i dostarczanie wartości poprzez swoje treści.

4. Opłacalność: W przeciwieństwie do reklam płatnych lub displayowych, ruch generowany przez SEO jest bezpłatny. Chociaż SEO wymaga początkowej inwestycji pod względem czasu i zasobów, może prowadzić do stałego ruchu organicznego bez konieczności ponoszenia stałych wydatków.

5. Dotarcie do szerszego grona odbiorców: Poprzez kierowanie na określone słowa kluczowe i frazy, SEO pozwala dotrzeć do szerszego grona odbiorców, którzy aktywnie poszukują informacji związanych z Twoimi produktami lub usługami.

6. Wspieranie innych działań marketingowych: SEO może uzupełniać inne strategie marketingowe, takie jak media społecznościowe lub marketing e-mailowy. Może pomóc w zwiększeniu sprzedaży poprzez marketing produktowy i rozwój.

7. Poprawa UX: Część SEO obejmuje optymalizację doświadczenia użytkownika (UX) w witrynie. Witryna, która jest łatwa w nawigacji i zawiera wartościowe treści, z większym prawdopodobieństwem przekształci ich w klientów.

Jak zacząć korzystać z SEO w marketingu pośrednim?

Teraz, gdy już rozumiesz, jak ważne i wpływowe może być SEO dla marketingu pośredniego, porozmawiajmy o podstawach tego, jak możesz zacząć z nim korzystać:

1. Badanie słów kluczowych

Pierwszym krokiem do wykorzystania SEO w marketingu pośrednim jest przeprowadzenie dokładnych badań słów kluczowych. Proces ten obejmuje identyfikację terminów i fraz używanych przez docelowych odbiorców podczas wyszukiwania informacji, produktów lub usług związanych z Twoją firmą.

Zacznij od stworzenia listy potencjalnych słów kluczowych, które odzwierciedlają Twoją markę, ofertę i zainteresowania odbiorców. Na tym etapie możesz skorzystać z narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych lub narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google.

Gdy masz już listę, możesz uszeregować słowa kluczowe według trafności, liczby wyszukiwań i ich konkurencyjności.

Dąż do połączenia szerokich terminów i bardziej szczegółowych słów kluczowych z długiego ogona. Terminy graniczne przyciągają więcej ruchu, ale trudno je pozycjonować. Podczas gdy bardziej szczegółowe słowa kluczowe z długiego ogona są łatwiejsze do pozycjonowania i prawdopodobnie lepiej konwertują.

Na przykład, jeśli jesteś firmą prawniczą, słowa kluczowe takie jak "prawnik dla najemców" lub "prawnik blisko mnie" mogą być bardzo istotne dla Twojej firmy i pomóc w pozycjonowaniu Twojej firmy prawniczej.

2. Tworzenie wysokiej jakości treści

Po zidentyfikowaniu słów kluczowych, następnym krokiem jest stworzenie wysokiej jakości treści. Treści te powinny nie tylko zawierać docelowe słowa kluczowe, ale także zapewniać prawdziwą wartość dla odbiorców. Powinieneś odpowiadać na ich pytania, rozwiązywać ich problemy i oferować spostrzeżenia, których nie mogą znaleźć gdzie indziej.

Tworzenie treści należy rozpocząć od zidentyfikowania tematów, które są najbardziej istotne dla odbiorców i są zgodne ze słowami kluczowymi. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na słowo kluczowe "piekarnia bezglutenowa w pobliżu", możesz napisać post na blogu o zaletach pieczenia bezglutenowego, podzielić się bezglutenowymi przepisami lub wyróżnić referencje klientów.

Wyszukiwarki faworyzują witryny, które oferują wartościowe, dobrze napisane i regularnie aktualizowane treści. Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu zoptymalizowanych treści, rozważ zatrudnienie trenera biznesu online, który specjalizuje się w strategii treści i SEO.

Aby zrozumieć, jaki rodzaj treści powinieneś tworzyć i o czym powinieneś mówić, możesz użyć narzędzia do analizy SERP. Za jego pomocą można uzyskać szczegółową analizę wyników, które pojawiają się w Google dla dowolnego wyszukiwanego hasła. Dowiesz się, kto jest w rankingu i jak możesz tworzyć treści, które są podobne lub lepsze.

3. Optymalizacja elementów na stronie

Ten etap obejmuje dostrajanie elementów stron internetowych w witrynie, aby uczynić ją bardziej atrakcyjną zarówno dla wyszukiwarek, jak i użytkowników. Obejmuje to dostosowanie elementów takich jak tytuły, nagłówki, meta opisy, adresy URL itp. w celu uzyskania wyższej pozycji w Google dla odpowiednich słów kluczowych.

Zacznij od tagów tytułowych i opisów meta, upewniając się, że są atrakcyjne i zawierają docelowe słowa kluczowe. Podobnie, meta opisy powinny zawierać docelowe słowo kluczowe i zawierać jasne podsumowanie zawartości strony. Meta opis powinien być taki, aby zachęcał do klikania na stronach wyników wyszukiwania.

Następnie skup się na znacznikach nagłówków (H1, H2, H3), aby skutecznie uporządkować treść. Użyj ich, aby podkreślić hierarchię informacji na stronie i dołącz odpowiednie słowa kluczowe w stosownych przypadkach. Na przykład tag H1 na stronie głównej piekarni może brzmieć "Bezglutenowe, dla każdego", ponieważ jest jasny i zawiera słowo kluczowe "bezglutenowe".

4. Budowanie odpowiednich linków zwrotnych

Linki zwrotne to nic innego jak odnośniki z innych stron internetowych do Twojej witryny. Linki zwrotne są istotnym elementem SEO, ponieważ sygnalizują Google, że Twoja witryna jest wiarygodna i autorytatywna. Dlatego właśnie strony internetowe decydują się na umieszczenie linków do Twojej witryny ze swojej strony.

Po rozpoczęciu tworzenia wysokiej jakości treści w oparciu o badanie słów kluczowych i optymalizację elementów na stronie, można rozpocząć budowanie linków zwrotnych. Najprostszym sposobem na to jest znalezienie witryn, które linkują do konkurencji i skontaktowanie się z nimi z prośbą o umieszczenie linku zwrotnego.

W tym celu można skorzystać z narzędzia do sprawdzania linków zwrot nych, które zidentyfikuje linki zwrotne posiadane przez konkurencję. Następnie możesz sporządzić listę tych witryn i skontaktować się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej. Zaoferuj im treść, która jest znacznie lepsza niż konkurencja, co zachęci ich do linkowania do Ciebie.

Linki zwrotne można również zdobywać, tworząc zasoby, które można podlinkować, takie jak narzędzia, kalkulatory, raporty, białe księgi itp. Możesz na przykład stworzyć narzędzie do automatyzacji chatbota, które pomoże ci automatycznie przyciągać linki zwrotne z autorytatywnych witryn.

5. Wykorzystanie lokalnego SEO

Lokalne SEO to strategiczne podejście mające na celu zwiększenie widoczności firmy w lokalnych wynikach wyszukiwania w Google. Jest to szczególnie korzystne dla tradycyjnych firm, które mają fizyczną lokalizację lub obsługują określony obszar geograficzny.

Planując pośrednią kampanię marketingową, możesz zacząć od zarejestrowania wpisu w Google Moja Firma (GMB), co jest kluczowym krokiem w lokalnym SEO. Jest to bezpłatny portal Google, który po zoptymalizowaniu pozwala wyświetlać się w lokalnych wynikach wyszukiwania. Na przykład, gdy ludzie szukają "bezglutenowej piekarni w pobliżu", prawdopodobnie pojawi się Twój wpis GMB.

Podczas optymalizacji wpisu GMB należy upewnić się, że informacje o firmie są dokładne, kompletne i zoptymalizowane pod kątem odpowiednich słów kluczowych. Powinieneś upewnić się, że Twój wpis zawiera te słowa kluczowe wraz z adresem, godzinami pracy i zdjęciami.

Jeśli masz sklep e-commerce zbudowany na Shopify, lokalne SEO może również pomóc w zwiększeniu ruchu i sprzedaży w sklepie. Możesz także promować swój sklep Shopify na liście Google Moja Firma, łącząc się bezpośrednio ze sklepem online z profilu GMB. Pomaga to połączyć sklep e-commerce z lokalną obecnością stacjonarną.

6. Analiza wydajności SEO i poprawa

Ostatnim krokiem w wykorzystaniu SEO w marketingu pośrednim jest analiza wyników SEO i wprowadzanie ciągłych ulepszeń. Obejmuje to regularne sprawdzanie ruchu w witrynie, rankingów i wskaźników zaangażowania, aby zrozumieć, co działa, a co wymaga dostosowania.

Narzędzie do śledzenia rankingów może pomóc dokładnie zobaczyć, jak przebiegają kampanie SEO. Możesz monitorować postępy w rankingach i uzyskać wgląd w to, co możesz poprawić.

Możesz także skonfigurować bezpłatne narzędzia Google - Google Analytics i Google Search Console. Narzędzia te zapewniają wgląd w to, jak użytkownicy znajdują i wchodzą w interakcję z Twoją witryną, które słowa kluczowe generują ruch i jak Twoje strony radzą sobie w wynikach wyszukiwania.

Możesz także wykorzystać rozwiązania do obsługi klienta oparte na sztucznej inteligencji, aby uzyskać wgląd w potrzeby i zainteresowania klientów.

Wnioski

To był dogłębny przewodnik po tym, jak SEO może być skutecznym sposobem na marketing pośredni. Marketing pośredni jest szczególnie skuteczny w dzisiejszym świecie, w którym konsumenci są bombardowani reklamami. Oferując prawdziwą wartość i budując relacje w pierwszej kolejności, firmy mogą się wyróżnić i stworzyć bazę lojalnych klientów.