Jak wykorzystać marketing w wyszukiwarkach (SEM) do promocji swojej firmy

Intro

Jako przedsiębiorca wiesz, że promowanie swojego biznesu jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Ale przy tak wielu kanałach marketingowych, może być trudno wiedzieć, od czego zacząć. SEM (marketing w wyszukiwarkach) to świetny sposób na promowanie swojej firmy przed potencjalnymi inwestorami i klientami, a w tym wpisie na blogu pokażemy Ci jak.

Czym jest marketing w wyszukiwarkach (SEM)?

Marketing w wyszukiwarkach, czyli SEM, to system płatnego marketingu w wyszukiwarkach, który pomaga firmom promować swoje produkty lub usługi na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Kiedy użytkownik wpisuje konkretne słowo kluczowe, SEM umożliwia firmom pojawienie się w wyniku tego zapytania ponad wynikami organicznymi.

SEM polega na stosowaniu płatnych reklam w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing. Tworzysz reklamy, które pojawiają się na górze strony z wynikami wyszukiwania, a kiedy ktoś kliknie na nie, są one przenoszone do Twojej witryny. To może być świetny sposób, aby uzyskać więcej ruchu i prowadzi dla Twojej firmy. Możesz promować demo, landing page, swój produkt nowe funkcje, i tak dalej.

Jeśli, na przykład, promujesz nowe narzędzie CRM dla małych firm, możesz stworzyć reklamę, która pojawi się, gdy ktoś wyszuka "najlepsze narzędzia CRM". Kiedy klikną na reklamę, zostaną przeniesieni na Twoją stronę internetową, gdzie będą mogli dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie.

Oto przykład, jak reklama SEM pojawi się na stronie wyników wyszukiwania Google:

Jak działa SEM

Aby prawidłowo wykorzystać SEM do reklamowania swojej firmy w SERPach, musisz zrozumieć, jak działa SEM Ad Auction.

Trzy główne elementy aukcji reklam SEM to wynik jakości, maksymalna oferta i ranga reklamy.

Wynik jakości oparty jest na współczynniku klikalności (CTR) i trafności, co pomaga określić maksymalną ofertę. Maksymalna oferta to najwyższa kwota, jaką jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie w reklamę.

Twój wynik jakości i maksymalna oferta określają rangę reklamy i gdzie reklama zostanie umieszczona w SERP.

Istnieje wiele różnych narzędzi, które pomogą Ci w kampanii SEM. Niektóre z najbardziej popularnych narzędzi SEM to Google Ads, Bing Ads i Wordstream.

Narzędzia te mogą pomóc w skonfigurowaniu kampanii, śledzić postępy i optymalizować reklamy dla najlepszych wyników.

Jak zbudować zwycięską strategię SEM

Twoja strategia SEM powinna pomóc Ci w osiągnięciu konkretnego celu:

• Zwiększenie świadomości marki
• Generowanie leadów
• Prowadzenie sprzedaży
• Przyciąganie inwestorów

Aby stworzyć skuteczną strategię, zajmiemy się tym, jak działają płatne reklamy w wyszukiwarce i jak można zarządzać zmiennymi, które wpływają na wydajność. Są to: budżet, słowo kluczowe, kopia, itp.

Po dokładnym zrozumieniu krajobrazu SEM i dobrze zdefiniowanym celu, będziesz na dobrej drodze do opracowania zwycięskiej strategii SEM. Jak więc działa marketing w wyszukiwarkach? Oto kilka czynników, które należy uwzględnić w swojej strategii, aby kampania SEM odniosła sukces:

Badanie słów kluczowych

Aby odnieść sukces z płatnych reklam, musisz mieć strategię wyboru odpowiednich słów kluczowych do licytacji. Jest to znane jako Keyword Research.

Pierwszym krokiem jest burza mózgów terminów związanych z Twoją marką, produktem i konkurencją. Gdy masz już listę potencjalnych słów kluczowych, zbadaj ich średni miesięczny wolumen wyszukiwania (możesz go znaleźć w narzędziu Google Keyword Planner). To da ci wyobrażenie o tym, jak popularne są te słowa kluczowe i jak duża jest konkurencja dla nich.

Po tym jak masz listę odpowiednich słów kluczowych z wysokim miesięcznym wolumenem wyszukiwania, musisz dopasować je do różnych etapów podróży kupującego. To pomoże Ci stworzyć reklamy, które są istotne dla każdego etapu i bardziej prawdopodobne, aby być kliknięte.

Podróż kupującego można podzielić na trzy etapy:

• Świadomość: Klient jest świadomy problemu lub potrzeby
• Rozważania: Klient rozważa opcje rozwiązania problemu
• Decyzja: Klient zdecydował się na rozwiązanie

Twoje słowa kluczowe powinny odpowiadać etapowi podróży kupującego, w którym się znajdują. Na przykład, ktoś na etapie świadomości może szukać "najlepszych narzędzi CRM". Jeśli są na etapie rozważania, mogą szukać "porównania narzędzi CRM", a jeśli są na etapie podejmowania decyzji, mogą szukać "recenzji narzędzi CRM".

Ad Creative

Kreatywność reklamy to nagłówek, opis i obraz Twojej reklamy. Użytkownicy zobaczą to, gdy reklama pojawi się na SERP, więc upewnij się, że reklama jest kreatywna i przyciąga wzrok.

(Źródło: Search Engine Journal )

Twój nagłówek powinien być jasny i zwięzły oraz dokładnie opisywać to, co reklamujesz. Opis powinien rozwinąć się na nagłówku i dać użytkownikom powód do kliknięcia na reklamę. Twój obraz powinien być wysokiej jakości i odpowiedni dla Twojej reklamy.

Istnieje wiele sposobów na stworzenie kreacji reklamowej, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele SEM. Niektóre popularne metody obejmują obrazy i wezwania do działania (CTA).

Przykładem skutecznego CTA byłoby "Uzyskaj darmową wersję próbną naszego produktu". To mówi użytkownikom, co otrzymają klikając na Twoją reklamę i napędza ich do podjęcia działania.

Obrazy to świetny sposób na wyróżnienie się w SERP i przyciągnięcie uwagi. Możesz użyć zdjęć swojego produktu, pracowników lub klientów, aby uczłowieczyć swoją markę i zwiększyć współczynnik klikalności.

Wezwania do działania (CTA) to przyciski lub tekst zachęcający ludzi do podjęcia akcji, takiej jak kliknięcie w reklamę lub odwiedzenie witryny. CTA mogą być używane w połączeniu z obrazami lub wideo, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Tworząc kreację reklamową, warto pamiętać o poniższych wskazówkach:

• Używaj wysokiej jakości zdjęć, które dobrze reprezentują Twoją markę
• Upewnij się, że Twoje CTA są jasne i łatwe do zauważenia.
• Eksperymentuj z różnymi rodzajami kreatywności, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla Ciebie

Licytacja słów kluczowych

Jeśli chodzi o płatne reklamy, Twój sukces zależy od tego, ile jesteś skłonny wydać na słowa kluczowe. Oferta, którą ustawisz dla każdego słowa kluczowego, określi położenie Twojej reklamy.

Ogólnie rzecz biorąc, im wyższa oferta i lepsza reklama, tym bardziej prawdopodobne jest, że wygrasz najlepszą lokalizację. Jednak oznacza to również, że słowa kluczowe o wysokiej konkurencji mogą być dość drogie.

Aby znaleźć odpowiednią równowagę, zacznij licytować na mniej popularne słowa kluczowe istotne dla Twojego produktu lub usługi. W miarę zdobywania doświadczenia z płatnymi reklamami i jeśli Twój budżet na to pozwala, możesz stopniowo zwiększać swoje oferty na bardziej popularne słowa kluczowe.

Miej oko na swoją konkurencję. Jeśli licytują na podobne słowo kluczowe, może trzeba będzie zwiększyć swoją ofertę, aby pozostać z przodu.

Możesz także użyć negatywnych słów kluczowych, aby pomóc Ci zaoszczędzić pieniądze na kampanii SEM. Negatywne słowa kluczowe to słowa lub frazy, które nie chcesz, aby Twoja reklama pojawiła się dla.

Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia CRM dla właścicieli małych firm, możesz dodać "wolny" jako negatywne słowo kluczowe. W ten sposób, Twoja reklama nie pojawi się dla wyszukiwań takich jak "darmowe narzędzie CRM", i nie będzie tracić pieniędzy na kliknięcia, które są mało prawdopodobne, aby przekształcić.

Struktura konta i kampanii

Jednym ze sposobów strukturyzacji konta Google Ads jest stworzenie oddzielnych kampanii dla każdego produktu lub usługi, którą oferujesz. W ten sposób można laser-focus słowa kluczowe i reklamy dla każdej kampanii, a nie próbuje być wszystko dla wszystkich z jednej reklamy.

Możesz również tworzyć różne grupy reklam w ramach każdej kampanii, kierując różne zestawy słów kluczowych dla każdej grupy. Na przykład, możesz mieć jedną grupę reklam dla markowych słów kluczowych (w tym nazwy firmy), a drugi dla ogólnych słów kluczowych związanych z produktami lub usługami.

Innym ważnym czynnikiem jest to, gdzie kierować swoje reklamy. Jeśli jesteś lokalnym biznesem, to ma sens kierować swoje reklamy do ludzi w swoim obszarze geograficznym. Ale jeśli sprzedajesz produkty lub usługi online, można rozszerzyć swój zasięg poprzez kierowanie ludzi w innych miastach, stanach, a nawet krajach.

Możesz również kierować się do konkretnych grup demograficznych, takich jak wiek, płeć czy poziom dochodów. Kluczem jest eksperymentowanie z różnymi opcjami targetowania i zobaczenie, co działa najlepiej dla Twojej firmy.

Odpowiednie ustrukturyzowanie konta Google Ads może wydawać się dużą ilością pracy, ale na dłuższą metę warto.

Tworząc oddzielne kampanie i grupy reklam, możesz kontrolować, gdzie trafia Twój budżet i upewnić się, że odpowiednie osoby widzą Twoje reklamy. Poświęć czas na zaplanowanie struktury konta przed uruchomieniem reklam - to może zrobić różnicę w sukcesie płatnego wyszukiwania.

Wyszukiwarki

Istnieje wiele różnych dostępnych wyszukiwarek, każda z nich ma swoje mocne i słabe strony.

Trzy najpopularniejsze wyszukiwarki to Google, Yahoo i Bing. Każda z nich ma swój własny sposób na włączenie SEM do strony wyników wyszukiwania (SERP).

• Google: Google to najpopularniejsza wyszukiwarka, obsługująca ponad 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie. Mają program o nazwie Google Ads, który pozwala firmom tworzyć kampanie reklamowe, które kierują konkretne słowa kluczowe. Reklamy te będą pojawiać się w odpowiednich SERP-ach, dając firmie więcej ekspozycji.
• Yahoo: Yahoo używa platformy o nazwie Gemini do serwowania reklam na Yahoo Properties i Verizon Media Properties. Firmy mogą tworzyć kampanie marketingowe w wyszukiwarkach i kierować je na określone słowa kluczowe, witryny, aplikacje mobilne i inne.
• Bing: Bing posiada program o nazwie Microsoft Ads (dawniej Bing Ads), podobny do Google Ads. Firmy mogą tworzyć kampanie reklamowe i kierować je na określone słowa kluczowe i lokalizacje. Reklamy te będą następnie wyświetlane w odpowiednich SERPach na Bing.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) a marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Jeśli jesteś zaangażowany w marketing internetowy, prawdopodobnie słyszałeś o Search Engine Optimization (SEO) i Search Engine Marketing (SEM). Oba są niezbędnymi elementami udanej strategii marketingowej online, ale są zupełnie inne.

SEO to optymalizacja witryny i treści w celu uzyskania wysokiej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania. Z drugiej strony, SEM to płatna forma marketingu, w której firmy płacą Google za wyświetlanie ich reklam w wynikach wyszukiwania. (pierwsze wyniki na stronie, powyżej wyników organicznych)

Podczas gdy SEO jest długoterminową strategią, która może zająć miesiące lub nawet lata, aby przynieść owoce, SEM jest znacznie szybszym sposobem, aby Twoja strona była widoczna dla potencjalnych klientów. A ponieważ SEM jest pay-per-click, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie na Twoją reklamę, co czyni go opłacalnym sposobem na napędzanie ruchu i konwersji.

Jak w przypadku większości rzeczy w biznesie, najlepszym podejściem jest zazwyczaj mieszanka SEO i SEM. Używając obu technik razem, właściciele stron internetowych mogą osiągnąć najlepsze możliwe wyniki.

Płacenie za reklamy może być skutecznym sposobem na pozyskanie ludzi do odwiedzenia Twojej strony, ale jest ograniczone przez Twój budżet.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) pomaga zapewnić, że Twoja strona internetowa pojawi się wysoko w organicznych wynikach wyszukiwania i napędza odpowiedni WOLNY ruch.

_Innymi słowy: SEM = natychmiastowe rezultaty; SEO = długoterminowy ROI. _

4 Najlepsze narzędzia SEM

Istnieje wiele różnych narzędzi dostępnych dla SEM, ale te pięć to jedne z najlepszych.

Oprogramowanie do śledzenia reklam firmy HubSpot

Oprogramowanie do śledzenia reklamHubSpot to potężne narzędzie SEM, które pomaga zrozumieć, jak twoje reklamy działają i wpływają na perspektywy.

Oprogramowanie zapewnia szczegółowy wgląd w wydajność reklam, w tym współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i koszt za konwersję.

Pozwala również śledzić podróż kupującego i zobaczyć, jak reklamy wpływają na perspektywy na każdym etapie. Ta informacja może być cenna w uzasadnieniu SEM jako kanału marketingowego i integracji reklamy z resztą działań marketingowych.

Ranktracker

Ranktracker to oparte na chmurze oprogramowanie do zarządzania SEO, które pomaga firmom monitorować wydajność słów kluczowych i śledzić ranking witryny w wielu wyszukiwarkach.

Ranktracker zapewnia małym firmom narzędzie, które można wykorzystać do wyszukiwania i znajdowania odpowiednich słów kluczowych na podstawie wolumenu wyszukiwania lub ocen. Pozwala również użytkownikom na zapisywanie wyszukanych słów kluczowych na określonych listach w celu wykorzystania ich w przyszłości.

Oprogramowanie Ranktracker umożliwia firmom audyt ich stron internetowych pod kątem potencjalnych problemów SEO, tworzenie raportów XML i strategię dla lepszej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Funkcja listy zadań pozwala użytkownikom na optymalizację swoich stron internetowych krok po kroku w celu uzyskania lepszych rankingów.

Dzięki temu jest to idealne narzędzie dla każdej firmy, która chce poprawić ranking swojej strony w wyszukiwarkach.

Planer słów kluczowych Google Ads

Google Ads Keyword Planner umożliwia firmom badanie odpowiednich słów kluczowych dla ich biznesu. Dzięki temu tworzą bardziej skuteczne kampanie Google Ads.

Przed użyciem Planera Słów Kluczowych, firmy tworzyły listę możliwych słów kluczowych i testowały je, aby zobaczyć, które z nich działały najlepiej. Jednak ten proces może być czasochłonne i często nieskuteczne.

Z Keyword Planner, firmy mogą badać słowa kluczowe, aby stworzyć reklamy bardziej prawdopodobne, aby być postrzegane przez potencjalnych klientów.

Keyword Planner zapewnia firmom sugerowane szacunkowe oferty dla każdego słowa kluczowego. To pomaga określić, które słowa kluczowe pasują do budżetu reklamowego.

Gdy firma znajdzie swoje idealne słowa kluczowe, może rozpocząć kampanię reklamową z poziomu narzędzia. Google Ads Keyword Planner jest nieocenionym narzędziem dla startupów chcących stworzyć bardziej efektywne kampanie Google Ads.

Wordstream

Wordstream jest doskonałym narzędziem, które warto rozważyć, jeśli szukasz narzędzia wspomagającego badania, ocenę i optymalizację kampanii PPC. Jest to idealne rozwiązanie dla ograniczonych czasowo specjalistów PPC, ponieważ koncentruje się na pomocy w identyfikacji szybkich zwycięstw i skróceniu czasu zarządzania.

Proces "20-minutowy tydzień pracy", składający się z 9 jasno określonych czynności, można aktywować za pomocą narzędzia WordStream Advisor. W ten sposób możesz w ciągu 20 minut zakończyć swoje raporty, jednocześnie optymalizując swoje konto i tworząc świeżą kreację reklamową.

Oprogramowanie analizuje również Twoje kampanie PPC i dostarcza zaleceń dotyczących ich poprawy. Wordstream pozwala na budowanie:

• Kampanie
• Identyfikacja pozytywnych i negatywnych słów kluczowych
• Dostosowanie budżetów
• Tworzenie zoptymalizowanych stron docelowych
• Śledzenie i raportowanie postępów

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą w dziedzinie PPC, czy dopiero zaczynasz, Wordstream jest narzędziem, które pomoże Ci uzyskać jak najwięcej korzyści z Twoich kampanii.

Linia dolna

Więc masz to: marketing w wyszukiwarkach przedsiębiorców crash course. Możesz promować swój biznes poprzez zrozumienie, jak działa SEM. Wykorzystaj techniki, które przedstawiliśmy powyżej. Przy odrobinie szczęścia i dużej ilości ciężkiej pracy, kampania SEM może być tym, co przeniesie Twój biznes na wyższy poziom.