Jak wykorzystać Analytics do pomiaru i poprawy współczynnika konwersji witryny architektonicznej?

Wprowadzenie

Analityka może być potężnym narzędziem dla każdej firmy do pomiaru i poprawy jej sukcesu. Jest to tym bardziej istotne, jeśli chodzi o współczynnik konwersji witryny architektonicznej.

Możliwe jest zidentyfikowanie kluczowych kwestii, które uniemożliwiają odwiedzającym podjęcie pożądanych działań, takich jak dokonanie zakupu lub zarezerwowanie spotkania, poprzez analizę zachowania odwiedzających witrynę.

Dane z tej analizy mogą pomóc w wprowadzeniu ukierunkowanych poprawek w celu poprawy użyteczności, projektu i treści witryny. Pomaga to stworzyć bardziej udane doświadczenie użytkownika, co ostatecznie prowadzi do wzrostu współczynnika konwersji. Dziś w tym artykule pomożemy Ci zrozumieć, jak poprawić współczynnik konwersji za pomocą Analytics w marketingu architektury.

Dlaczego warto używać Analytics do mierzenia współczynników konwersji w marketingu architektonicznym?

Odsetek odwiedzających witrynę, którzy wykonują pożądaną czynność (taką jak dokonanie zakupu lub zapisanie się do newslettera), jest znany jako współczynnik konwersji. Jest to jeden z najważniejszych wskaźników KPI dla każdej organizacji. Współczynniki konwersji można mierzyć na kilka sposobów, ale najbardziej wiarygodnym jest analityka.

Znaczenie marketingu dla architektów jest niezaprzeczalne. Ostatecznym celem wszystkich działań marketingowych jest tworzenie kampanii dostosowanych do potrzeb i celów docelowych odbiorców w celu zwiększenia konwersji. Określanie współczynników konwersji jest jedną z najskuteczniejszych metod tworzenia udanych kampanii marketingowych dla architektów. Oceniając wyniki kampanii, architekci mogą upewnić się, że ich wysiłki nie idą na marne i mogą skupić swoją energię na obszarach, które przynoszą największe zyski.

Kompleksowa analiza może zapewnić architektom cenny wgląd w to, co działa, a co nie, dzięki czemu można dokonać niezbędnych korekt. W wyniku analizy mogą oni również zidentyfikować trendy w zachowaniu klientów i odpowiednio zoptymalizować swoje kampanie. Architekci mogą wykorzystać analitykę, aby zapewnić, że każdy dolar marketingowy jest wykorzystywany efektywnie.

Dogłębne zrozumienie współczynników konwersji i czynników, takich jak źródła ruchu i strony docelowe, które na nie wpływają, można uzyskać z analiz. Wiedza o tym, co przyczynia się, a co nie przyczynia się do współczynnika konwersji, jest niemożliwa bez tych danych.

Istnieje wiele innych programów analitycznych, ale Google Analytics jest niezwykle rozpowszechniony. Korzystając z tego narzędzia, można zwiększyć współczynnik konwersji bez wydawania ani grosza. Jednym z wymogów udanej witryny architektonicznej jest dobrze zoptymalizowana obecność w sieci. Dlaczego? Ponieważ zwiększa to prawdopodobieństwo, że użytkownicy odwiedzą Twoją witrynę.

Narzędzia analityczne pozwalają określić, które aspekty witryny są niezbędne, a które zbędne. Dzięki narzędziom analitycznym dowiesz się, jakie słowa kluczowe są najskuteczniejsze w zwiększaniu widoczności Twojej witryny w wyszukiwarkach.

Metody wdrażania śledzenia analitycznego

Konfiguracja Google Analytics może być złożonym procesem. Jednak po jego uruchomieniu powinieneś wkrótce zacząć zbierać przydatne dane.

Obowiązuje zasada 80/20: włożenie niewielkiego wysiłku dzisiaj opłaci się później.

Oto kroki konfiguracji Google Analytics:

• Krok 1: Wdrożenie Menedżera tagów Google
• Krok 2: Utwórz konto Google Analytics
• Krok 3: Wdrożenie tagu analitycznego za pomocą Menedżera tagów Google
• Krok 4: Ustal swoje cele
• Krok 5: Link do Google Search Console

Dzięki tym krokom poznasz wyniki marketingu online swojej architektury. Możesz określić, czy Twoja kampania osiąga dobre wyniki w wynikach wyszukiwania Google.

Wykorzystanie analityki do pomiaru współczynnika konwersji

Wzór współczynnika konwersji

Formuła obliczania współczynnika konwersji jest prosta:

_Konwersje / Wizyty = Współczynnik konwersji_*

Można również odnieść się do nich jako do "kliknięć" lub "sesji" lub zbadać je bardziej szczegółowo.

Definicję tę można dostosować w oparciu o terminologię i definicje używane przez platformę analityczną i inne wskaźniki KPI.

Przykład danych wejściowych i obliczeń do obliczania współczynnika konwersji z witryny marketingu architektonicznego:

• Odwiedziny witryny w kwietniu 2023 r.: 2 123.
• Kwiecień 2023 r. przesłanie formularza kontaktowego (konwersje na stronie internetowej): 83.
• 83 konwersje/2 123 wizyty = 3,9% współczynnik konwersji.

W tym momencie definiujesz konwersje. Cel konwersji może być tak prosty, jak przesłanie formularza potencjalnego klienta, lub tak niejasny, jak coś bardziej złożonego.

Możesz również dostosować tę część, jeśli chcesz. Możesz myśleć o tym jako o kliknięciach z określonego kanału lub reklamy na stronę internetową. Możliwe jest segmentowanie danych, filtrowanie na podstawie źródła i kanału, a nawet szczegółowe definiowanie parametrów.

W zależności od wymaganego poziomu szczegółowości, staje się to wysoce konfigurowalne lub nawet szyte na miarę podczas śledzenia poszczególnych kroków na ścieżce do celu konwersji. Upewnij się, że definicje tego, co liczysz jako konwersję i co liczysz jako całkowitą liczbę odbiorców (kliknięcia, wizyty lub inny "całkowity" wskaźnik) są sensownie zmapowane.

Czym jest dobry współczynnik konwersji?

Obliczanie współczynników konwersji i posiadanie danych to jedno; właściwa praca zaczyna się, gdy wykorzystujesz dane do wprowadzania ulepszeń. Analiza wskaźników witryny, takich jak czas trwania sesji, odsłony strony, współczynnik odrzuceń i współczynnik klikalności, jest również ważna w celu ustalenia, czy witryna spełnia zamierzone cele.

Poprawa współczynnika konwersji

Możesz szukać ulepszeń w dwóch szerokich obszarach i zdecydowanie zalecam ocenę obu.

Jednym z nich są źródła ruchu i wpływy, które przyciągają odwiedzających do Twojej witryny.

Obejmuje to reklamę, polecenia oraz wszelkie działania i kampanie generujące świadomość.

Drugi obszar obejmuje czynniki wpływające na ruch, który dotarł do witryny, takie jak ocena UX/UI, ocena komunikatów, wezwania do działania oraz nawigacja i zaangażowanie użytkowników.

Optymalizacja współczynnika konwersji (Conversion Rate Optimization - CRO) to wspólny termin dla ulepszeń w tej dziedzinie.

Optymalizacja źródeł ruchu

Kierowanie reklam i kreatywność mogą zapewnić skuteczną strategię kierowania ruchu do witryny. Kierując reklamy na odpowiednie słowa kluczowe i tworząc kreatywne reklamy, możesz zaoferować odwiedzającym silne pierwsze wrażenie na temat Twojej witryny i z łatwością ich tam skierować. Wykorzystanie tego podejścia do angażowania potencjalnych klientów i kierowania ich do odpowiednich treści może pomóc w zapewnieniu wydajnego i skutecznego sposobu generowania większej liczby odwiedzin.

Liczne strategie optymalizacji i udoskonalania mogą pomóc w skupieniu się na wyższej jakości ruchu i zwiększeniu współczynnika konwersji poprzez przyciągnięcie bardziej wykwalifikowanych użytkowników z zewnętrznych źródeł, które kontrolujesz.

Należy jednak pamiętać, że potrzebna jest dogłębna wiedza na temat podróży klienta, aby przypadkowo nie odciąć ruchu, który znajduje się na samym szczycie lejka (np. ruchu związanego z przywództwem myślowym).

Aby zwiększyć współczynnik konwersji, musisz upewnić się, że segmentujesz wystarczająco dobrze, aby nie przestać kierować reklam na górną część lejka, odwiedzających na poziomie świadomości i źródeł.

Optymalizacja współczynnika konwersji

Przechodząc do bieżącego ruchu, większość ludzi zaczyna badać taktyki CRO. Analityka internetowa pozwala zobaczyć, gdzie ludzie wychodzą, odbijają się i przestają konwertować.

Narzędzia do mapowania ciepła i optymalizacji współczynnika konwersji mogą również zapewnić wgląd w kwestie UX i UI oraz sposób interakcji użytkowników z witryną w porównaniu z zamierzeniami.

Wdrożenie strategii CRO pozwala ocenić wszystko, od przekazu treści po wrażenia użytkownika.

Wytyczne dotyczące zwiększania współczynnika konwersji na stronie internetowej

Wiele rzeczy może wpływać na współczynnik konwersji witryny. Maksymalizacja konwersji wymaga zwrócenia uwagi na wszystkie te szczegóły i optymalizacji. Poniższe porady mogą pomóc w zwiększeniu współczynnika konwersji witryny:

• Upewnij się, żeTwoja witryna jest łatwa w nawigacji. Jeśli projekt witryny jest skomplikowany, ucierpi na tym współczynnik konwersji.
• Wezwania do działania powinny być widoczne. Wezwanie do działania w witrynie musi być jasne i zwięzłe.
• Zaproponuj doskonałą ofertę. Rabaty, bezpłatne wersje próbne i pomocne informacje mogą zwiększyć liczbę konwersji w witrynie.
• Musisz stale testować, aby zoptymalizować swoją witrynę. Dowiedz się, która z iteracji witryny działa najlepiej, porównując je. Jeśli chcesz, aby Twoja witryna odniosła jak największy sukces, konieczna jest ciągła optymalizacja.

Wdrożenie tych wskazówek może pomóc w marketingu architektury, ponieważ zwiększa współczynnik konwersji witryny i dociera do wielu osób, które ją odwiedzą.

Myśl końcowa

Jeśli zajmujesz się marketingiem w architekturze, niezbędne jest zdobycie wiedzy, która pomoże Ci zwiększyć współczynnik konwersji. Korzystając z danych dostarczanych przez narzędzie analityczne, można określić, czy zaprojektowana kampania jest skuteczna.

Skuteczną metodą określania, które elementy witryny architektonicznej działają skutecznie, a które wymagają rozwoju, jest analityka. Architekturę, projekt i zawartość witryny można ulepszyć, aby poprawić ogólne wrażenia użytkownika i współczynnik konwersji, identyfikując miejsca, w których zachowanie użytkownika jest mniej niż idealne.

Możesz być na bieżąco ze zmianami w zachowaniu klientów, regularnie monitorując analitykę swojej witryny i wykorzystując te spostrzeżenia do kierowania i informowania o decyzjach dotyczących najlepszej optymalizacji witryny pod kątem sukcesu.