Jak sprzedawać na Amazon bez zapasów: Przewodnik sprzedawcy

Wprowadzenie

Zanim napisałem ten wpis na blogu, przeprowadziłem trochę badań i przejrzałem SERPy Google (lub strony wyników wyszukiwania) i odkryłem, że wiele informacji jest bardzo mylących, a w niektórych przypadkach błędnych, jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon bez zapasów.

I chociaż sprzedaż za pośrednictwem dropshippingu jest zgodna z Warunkami korzystania z usługi Amazon , musisz przeskoczyć przez kilka przeszkód, aby zapewnić klientowi końcowemu jak najlepsze wrażenia i nie dopuścić do zamknięcia konta przez Amazon.

Zanurzmy się więc i dowiedzmy się, jak możesz rozpocząć sprzedaż na Amazon już dziś, bez żadnych zapasów!

Jak sprzedawać bez zapasów?

Jeśli chcesz zarabiać pieniądze online bez dużych inwestycji z góry, masz do wyboru kilka metod. Zagłębię się w każdą z nich pod osobnymi nagłówkami.

Najpierw porozmawiajmy o dropshippingu

Dropshipping: Wyeliminuj potrzebę posiadania zapasów

Tak więc w skrócie dropshipping wygląda następująco.

1. Klient wchodzi na stronę internetową z zamiarem zakupu, w tym przypadku na stronę Amazon.com. Wyobraźmy sobie, że chce kupić nowy inteligentny zegarek Apple.

2. Następnie klient przechodzi przez proces płatności, a Ty jako sprzedawca otrzymujesz powiadomienie od Amazon, że dokonałeś sprzedaży.

Teraz, jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą i korzystasz z oprogramowania do automatyzacji, Twój dostawca również otrzyma powiadomienie o nowym zamówieniu - nie jest to absolutnie konieczne, gdy dopiero zaczynasz.

3. Do dostawcy wysyłane są wszystkie informacje o kliencie (ręcznie lub przez oprogramowanie), a także szczegóły zamówienia, w tym kolor i rozmiar zakupionego zegarka Apple.

Na zapleczu swojego konta sprzedawcy Amazon będziesz mógł zobaczyć wszystkie swoje zamówienia w ten sposób.

4. Następnie dostawca wysyła zegarek Apple pocztą do klienta, a ty siadasz i zaczynasz liczyć pieniądze. Cóż, tak jakby.

Amazon wymaga teraz, aby zamówienia były w jakiś sposób śledzone, więc będziesz mógł również śledzić dostawę zamówienia online.

Brzmi łatwo, prawda?

Dropshipping: Wersja uproszczona

Źródło obrazu: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Rekordowy sprzedawca

Co to oznacza?

Zasadniczo musisz być sprzedawcą na wszystkich dokumentach, a także wszystkich informacjach na rzeczywistej stronie sprzedaży w witrynie Amazon.

Powodem jest to, że Amazon nie chce żadnych nieporozumień, jeśli kiedykolwiek wystąpi problem z zamówieniem - odpowiedzialność zatrzyma się na Tobie, jeśli jesteś sprzedawcą, a NIE na Twoim dostawcy.

Porozmawiaj najpierw ze swoim dostawcą i ustal, czy będzie on zadowolony z tego, że zostaniesz wskazany jako sprzedawca rekordu, aby wszystko zaczęło działać.

Opakowanie

Należy upewnić się, że wszystkie opakowania są gładkie i nie zawierają żadnych znaków firmowych dostawcy ani innych informacji.

Ponownie, ma to na celu uniknięcie nieporozumień. Klient będzie oczekiwał pudełek marki Amazon, a jeśli dostawca wyśle pudełko ze swoją marką, możesz napotkać pewne problemy.

Dropshipping na Amazon: Co robić, a czego nie

Amazon ma kilka zasad, jeśli chcesz skorzystać z tego podejścia do dropshippingu. Krótki przegląd można znaleźć tutaj

• To Ty (a nie Twój dostawca) musisz być identyfikowalnym sprzedawcą na fakturach, listach przewozowych i innych dokumentach.
• Użytkownik jest odpowiedzialny za przetwarzanie wszelkich zwrotów od klientów
• Zabronione jest wykorzystywanie informacji o dostawcach na opakowaniach lub w opisach produktów Amazon.com.

Inne rzeczy, które polecam to:

• Upewnij się, że klient jest świadomy czasu wysyłki Twoich produktów.
• Utrzymuj dobre relacje z dostawcą.
• Postaraj się uzyskać rzeczywiste dane na temat poziomu zapasów i przygotuj się na ewentualność sprzedaży i braku możliwości realizacji zamówień.
• Postaraj się współpracować z dostawcą, który już wcześniej współpracował z Amazon, aby znał zasady.
• Postaraj się współpracować z dostawcą, który może wysłać towar na czas.
• Skorzystaj z opcji "Kup wysyłkę" na swoim koncie sprzedawcy Amazon.

I staraj się tego unikać:

• Nie zaczynaj wystawiania produktów na Amazon bez zbadania marki, którą sprzedajesz, oraz dostawcy, który dostarcza produkt.
• Nie zaczynaj od dostawców z siedzibą za granicą - choć jest to możliwe, zacznij powoli i współpracuj z dostawcami z siedzibą w tym samym kraju, w którym sprzedajesz.
• Nie zaczynaj od dużych marek, takich jak Nike - często te marki są "bramkowane" na Amazon i potrzebujesz zgody, zanim zaczniesz je sprzedawać.

Gdzie mogę znaleźć dostawców Amazon dropshipping?

Istnieją dwa miejsca, w których warto poszukać dostawców dla swojego biznesu dropshipping.

Shopify

Istnieje ponad 4 miliony sklepów Shopify. I choć wiele z nich ma już istniejące sklepy Amazon, będzie też wiele takich, które nie są obecne na Amazon.

Będziesz musiał odrobić trochę pracy domowej, aby znaleźć dostawcę na Shopify - gdyby to było łatwe, wszyscy by to robili.

Staraj się nawiązywać relacje poprzez zasięg - im bardziej kreatywna jest Twoja strategia wysyłania zimnych e-maili, tym lepiej.

AliExpress

Jedna z najbardziej znanych platform do dropshippingu, głównie ze względu na szeroką gamę produktów i globalną wysyłkę. Wiele narzędzi i wtyczek może zintegrować AliExpress z różnymi platformami eCommerce, aby usprawnić proces dropshippingu.

SaleHoo

Jest to katalog firm hurtowych i dostawców dropshipping. Sprawdzają dostawców, zapewniając, że łączysz się z wiarygodnymi firmami.

Doba

Kompleksowa platforma dropshipping, na której można wybierać produkty od różnych dostawców i zarządzać nimi z poziomu jednego panelu.

Oberlo

Platforma ta, zaprojektowana specjalnie dla Shopify, łączy właścicieli sklepów z dostawcami i automatyzuje znaczną część procesu dropshippingu. Chociaż jest ona dostępna wyłącznie w Shopify, warto o niej wspomnieć ze względu na jej popularność i łatwość użytkowania.

Wholesale Central

Bezpłatny katalog hurtowników i dropshipperów, obejmujący różne kategorie produktów.

Targi

Chociaż nie jest to metoda online, uczestnictwo w targach branżowych może prowadzić do bezpośrednich kontaktów z producentami i dostawcami, z których niektórzy mogą oferować dropshipping.

Wysyłanie ruchu zewnętrznego do Amazon

Amazon absolutnie uwielbia ruch zewnętrzny - strategia, którą coraz częściej stosuję, polega na wysyłaniu ruchu z filmu instruktażowego na Youtube do Amazon, aby widzowie mogli bezpośrednio kupić produkt.

Jeśli nie masz jeszcze kanału na Youtube, nie potrzebujesz wiele, aby zacząć - wystarczy zwykły telefon z kamerą, aby zacząć. A jeśli możesz być sobą i faktycznie pomóc rozwiązać czyjś problem, twoje wideo zacznie przyciągać ruch.

Alternatywy dla dropshippingu

Tak, istnieje kilka alternatyw dla dropshippingu - przyjrzyjmy się teraz dwóm z nich.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) to usługa self-publishingu firmy Amazon, która umożliwia autorom i wydawcom niezależne publikowanie książek bezpośrednio w Kindle Store.

Zachowujesz kontrolę nad wszystkim, co publikujesz, możesz ustalać własne ceny i wprowadzać zmiany w swoich książkach w dowolnym momencie. Oto kilka kluczowych funkcji i punktów dotyczących KDP:

Ile mogę zarobić?

Autorzy mogą uzyskać do 60% tantiem ze sprzedaży swoich e-booków w zależności od ceny i lokalizacji geograficznej sprzedaży. Istnieją określone wytyczne i kryteria, które należy spełnić, aby zakwalifikować się do opcji 60% tantiem - realistycznie otrzymasz około 50% ceny sprzedaży książki.

Sprzedawaj globalnie

Możesz wybrać, gdzie sprzedawać swoją książkę - i możesz sprzedawać globalnie, jeśli chcesz.

KDP Print

Oprócz publikowania e-booków Kindle, KDP zapewnia również usługę drukowania na żądanie w celu tworzenia papierowych wersji książek.

Wymagana inwentaryzacja? Nie. Pasywne, również nie

Wielu autorów odniosło sukces dzięki KDP, od hobbystów po najlepiej sprzedających się niezależnych autorów.

I chociaż nie musisz kupować żadnych zapasów, musisz napisać kopię swojej książki i mieć jakiś pomysł na treść / niszę / lub kąt, aby naprawdę napisać hit.

Po opublikowaniu książki dochód jest jednak pasywny - po prostu będziesz musiał wykonać pracę z góry, bardzo podobnie jak w przypadku każdego biznesu.

Czy mogę prowadzić dropshipping i FBA?

Jednym słowem, nie.

Amazon FBA i dropshipping to dwa różne modele biznesowe i nie można robić obu, ponieważ zapasy nie będą tak naprawdę przechowywane w magazynie Amazon.

Zrozumienie każdego modelu

Amazon FBA

W tym modelu wysyłasz swoje produkty do centrów realizacji Amazon. Gdy klient zamówi jeden z Twoich produktów, Amazon zajmuje się ich przechowywaniem, pakowaniem, wysyłką i obsługą klienta. Użytkownik uiszcza na rzecz Amazon opłaty za przechowywanie i realizację zamówień.

Dropshipping

Jak opisałem powyżej, w przypadku dropshippingu wystawiasz produkty w swoim sklepie bez faktycznego posiadania zapasów. Gdy klient zamawia produkt, kupujesz go od strony trzeciej (często hurtownika lub producenta) i wysyłasz bezpośrednio do klienta. Nigdy nie zajmujesz się produktem samodzielnie.

Korzystanie z obu

Nie można więc tak naprawdę zrobić obu - trzeba wybrać model FBA lub dropship. Jeśli zdecydujesz się na FBA, będziesz musiał kupić zapasy z wyprzedzeniem, a następnie wysłać je do magazynu Amazon.

Jeśli zamierzasz prowadzić dropshipping, nie możesz wysyłać towarów do magazynu Amazon - będziesz po prostu wysyłać je bezpośrednio od dostawcy lub producenta prosto do klienta końcowego.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon to usługa druku na żądanie (POD), która pozwala twórcom treści projektować i sprzedawać markowe towary bezpośrednio na Amazon bez żadnych inwestycji w zapasy, sprzęt drukarski lub wysyłkę.

Jest szczególnie popularny wśród YouTuberów, podcasterów, marek i grafików. Oto krótki przegląd:

Jak to działa

Tworzenie projektu: Musisz przesłać swoją grafikę do Amazon, a następnie wybrać rodzaj towarów, które chcesz sprzedawać - koszulki, bluzy z kapturem, gniazda pop i tak dalej.

Drukowanie i realizacja: Gdy klient zamówi produkt, Amazon drukuje projekt na produkcie, obsługuje transakcję i wysyła produkt bezpośrednio do klienta.

Tantiemy: Jako twórca otrzymujesz niewielkie tantiemy od każdej sprzedaży. Opłata licencyjna jest oparta na cenie katalogowej ustalonej przez użytkownika pomniejszonej o koszty Amazon związane z drukowaniem, materiałami, realizacją itp.

Korzyści

Brak kosztów początkowych: Nie ma żadnych kosztów początkowych ani wymagań dotyczących zapasów. Usuwa to bariery finansowe dla twórców treści, którzy chcą sprzedawać markowe towary.

Zasięg Amazon: Dzięki integracji z Amazon, twórcy mogą uzyskać dostęp do ogromnej bazy klientów platformy.

Podejście bezobsługowe: Amazon zajmuje się drukowaniem, wysyłką i obsługą klienta, umożliwiając skupienie się na projektowaniu i promocji.

Rzeczy do rozważenia

Zatwierdzenie: Nie każdy może od razu rozpocząć sprzedaż na Merch by Amazon. Aby dołączyć do programu, należy złożyć wniosek i zostać zatwierdzonym. Czasami może to być uciążliwe do momentu zatwierdzenia konta i rozpoczęcia sprzedaży.

Wytyczne dotyczące treści: Musisz zawsze upewnić się, że przestrzegasz warunków korzystania z treści Amazon. Projekty naruszające prawa autorskie, znaki towarowe lub wytyczne Amazon dotyczące treści mogą zostać odrzucone lub doprowadzić do zawieszenia konta - czego nie chcesz!

System poziomów: Nowi sprzedawcy często zaczynają od ograniczenia liczby projektów, które mogą przesłać. Gdy osiągną większą sprzedaż, mogą "podnieść poziom" i zyskać możliwość wystawiania większej liczby projektów.

Dostępne produkty: Z biegiem czasu Amazon rozszerzył zakres produktów dostępnych w Merch. Chociaż zaczęło się głównie od koszulek, usługa dodała inne ubrania, takie jak koszule z długim rękawem, bluzy i bluzy z kapturem, a także produkty niebędące odzieżą, takie jak gniazda pop.