Jak przygotować skuteczną ofertę SEO dla klientów w 10 krokach

Wprowadzenie

Świadczenie usług SEO za pośrednictwem freelancera, konsultanta lub agencji wymaga czegoś więcej niż tylko posiadania niezbędnej wiedzy. Jest to również kwestia przekonujących propozycji, które przyciągają potencjalnych klientów do przyłączenia się do organizacji.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak opracować plan SEO, który przyniesie wyniki i korzyści, to trafiłeś we właściwe miejsce.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby opracować skuteczną strategię SEO, która odróżni Cię od reszty konkurencji.

Krok 1: Zacznij od zadania właściwych pytań

źródło: venngage

Przed rozpoczęciem pisania oferty należy zwrócić uwagę potencjalnego klienta, pytając go o istotne kwestie. Określenie ich wymagań i dostosowanie oferty do ich potrzeb ma kluczowe znaczenie.

1. Jakie są Twoje cele SEO?

   Typowe odpowiedzi mogą obejmować zwiększenie liczby potencjalnych klientów, zwiększenie sprzedaży, zwiększenie ruchu i zwiększenie zwrotu z inwestycji. Kluczowe jest ustalenie, czy potencjalni klienci koncentrują się wyłącznie na próżnych działaniach, czy też na wynikach biznesowych.

2. Kto byłby Twoim idealnym klientem docelowym?

   Poznaj Ranktracker

   Platforma "wszystko w jednym" dla skutecznego SEO

   Za każdym udanym biznesem stoi silna kampania SEO. Ale z niezliczonych narzędzi optymalizacji i technik tam do wyboru, może być trudno wiedzieć, gdzie zacząć. Cóż, nie obawiaj się więcej, ponieważ mam właśnie coś, co może pomóc. Przedstawiamy Ranktracker - platformę all-in-one dla skutecznego SEO.

   W końcu otworzyliśmy rejestrację do Ranktrackera całkowicie za darmo!

   Załóż darmowe konto

   Lub Zaloguj się używając swoich danych uwierzytelniających

   Pomoże to zrozumieć psychografię, dane demograficzne i punkty bólu odbiorców docelowych, umożliwiając dostosowanie podejścia do ich preferencji.

3. Jacy są twoi najgroźniejsi rywale?

   Określ strony internetowe, które potencjalny klient uważa za konkurencyjne. Pomoże to wyróżnić Twoją firmę i opracować plan SEO.

4. Jakie są najważniejsze słowa opisujące Twoją firmę?

   Zrozumienie terminów, na których potencjalny klient chce się skupić, jest niezbędne do opracowania skutecznej strategii SEO.

5. Czy w przeszłości zajmowałeś się SEO?

   Bez względu na to, czy jest to początkujący SEO, czy doświadczony, dobrze wykwalifikowany SEO, zrozumienie tego pomoże dostosować strategię i kontrolować oczekiwania.

Krok 2: Tworzenie szablonu propozycji wielokrotnego użytku

Tworzenie spersonalizowanej oferty od podstaw dla każdego potencjalnego klienta jest pracochłonne. Zamiast tego stwórz elastyczne oprogramowanie do tworzenia ofert SEO, które możesz szybko zmienić.

Szablon musi zawierać:

• Krótkie wprowadzenie
• Streszczenie
• Spis przedmiotów, które mają zostać dostarczone
• Referencje lub studia przypadków
• Opcje cenowe

Dzięki temu będziesz mógł skupić się na personalizacji kluczowych elementów, zamiast zaczynać od zera za każdym razem.

Krok 3: Napisz skuteczne podsumowanie

Streszczenie dokumentu jest pierwszym dokumentem czytanym przez decydentów i musi być skuteczne.

Oto jak sformatować podsumowanie:

• Określenie problemu: Zacznij od podkreślenia bolączek potencjalnych klientów. Upewnij się, że znasz ich branżę i cele, które chcieliby osiągnąć. Skuteczne otwarcie, takie jak "Twoja witryna zasługuje na więcej ruchu wysokiej jakości", z pewnością przyciągnie uwagę.
• Rozwiązanie: Krótko wyjaśnij, w jaki sposób Twoja usługa SEO przyniesie im korzyści i zaspokoi potrzeby klientów. Podkreśl wyniki, takie jak: "Nasza dostosowana strategia SEO zwiększy liczbę potencjalnych klientów o 30%".
• Podsumowanie strategii: Przedstaw krótki zarys strategii, nad którymi będziecie wspólnie pracować, takich jak optymalizacja materiałów, kierowanie na słowa kluczowe i budowanie linków.
• "Wezwanie do działania": Zakończ konkretnym kolejnym krokiem, takim jak zadzwonienie lub elektroniczne podpisanie wniosku.

Krok 4: Szczegółowy opis rezultatów

W tej sekcji pokazujesz swoją wiedzę specjalistyczną, aby rozwiązać problemy potencjalnego klienta.

Uwzględnij szczegółowe informacje, takie jak

• Audyty SEO: Możliwość przeprowadzenia audytu słów kluczowych, materiałów i linków w celu określenia obszarów wymagających poprawy.
• Wyszukiwanie słów kluczowych: Wyjaśnij swój proces identyfikacji i kierowania na najskuteczniejsze słowa kluczowe.
• Analiza konkurencji: Zarys sposobu badania strategii konkurentów w celu uzyskania przewagi.
• Strateg ds. materiałów: Opisz, w jaki sposób poprawisz materiały potencjalnych klientów, aby były indeksowane przez wyszukiwarki.
• Budowa linków: Określa podejście do tworzenia wysokiej jakości linków zwrotnych.
• Raportowanie SEO: Oferuj regularne raporty w celu monitorowania postępów i modyfikowania strategii zgodnie z potrzebami.

Krok 5: Zaprezentuj swoje historie sukcesu

źródło: venngage

Pożądaną metodą przekonania kogoś o swojej wartości jest zaproponowanie przykładów swoich wcześniejszych sukcesów. W tym:

• Wprowadzenie do klienta: Przedstawienie klienta i jego dziedziny pracy.
• Wyzwania: Przed rozpoczęciem pracy z klientem należy opisać jego problemy.
• Rozwiązania Określ zastosowane metody SEO.
• Wyniki: Zapewnij namacalne wyniki, takie jak większy ruch lub zwiększona sprzedaż.
• Recenzje: Użyj cytatów od zadowolonych klientów, aby zwiększyć wiarygodność.

Krok 6: Ustalenie realistycznego harmonogramu

źródło: venngage

SEO to plan długoterminowy, więc ustalenie odpowiednich oczekiwań jest niezbędne. Następnie należy podzielić oś czasu na

• Jednorazowe zadania obejmują konfigurację Google Search Console i przeprowadzenie wstępnych kontroli.
• Ciągłe działania: Ciągłe wysiłki, takie jak tworzenie materiałów, budowanie linków i optymalizacja słów kluczowych.

Krok 7: Oferowanie elastycznych opcji cenowych

Zamiast oferować zryczałtowaną stawkę, pomyśl o przedstawieniu cen powiązanych i "opłat za zaangażowanie". Potencjalny klient może wybrać plan, który idealnie pasuje do jego budżetu finansowego i wymagań. Skorzystaj z tabeli, aby porównać różne pakiety. Ułatwia to klientom ocenę wartości każdej możliwości. Dodatkowo możesz stworzyć formularz, który przyniesie korzyści klientom, wybierając odpowiednią opcję dla ich wymagań.

Krok 8: Uwzględnienie warunków prawnych

Pamiętaj o aspektach prawnych swojej oferty. Włączenie sekcji "Warunki" zapewnia bezpieczeństwo zarówno Tobie, jak i Twojemu klientowi. Sekcja ta powinna określać szczegóły dotyczące warunków płatności, charakteru pracy i dodatkowych ważnych informacji, aby zagwarantować przejrzystość dokumentu i uniknąć nieporozumień.

Krok 9: Nakreślenie kolejnych kroków

Pozwól potencjalnemu klientowi zrozumieć, co powinien zrobić dalej. Podpisując ofertę i dokonując pierwszej płatności lub umawiając się na kolejną rozmowę telefoniczną, musisz mieć pewność, co będzie dalej. Pomyśl o bezpłatnych** narzędziach do masowej wysyłki wiadomości e-mail**, które mogą zautomatyzować kolejne komunikaty, aby zapewnić, że proces przebiega bez wysiłku.

Krok 10: Wyślij swoją propozycję z pewnością siebie

Po ukończeniu, dopracowaniu i przygotowaniu oferty możesz wysłać ją do klienta. Dobrze skonstruowana oferta pokaże twoje umiejętności SEO i pozycję. Jesteś kompetentną osobą, która jest świadoma wymagań klienta i zapewnia wynik.

Kluczowe wnioski:

1. Zrozumienie potrzeb klienta: Zacznij od zadawania właściwych pytań, które pomogą Ci zrozumieć cele klienta, jego klientów i słowa kluczowe.
2. Stwórz szablon, który może być ponownie wykorzystany. Skróć czas, tworząc elastyczny szablon propozycji, który można dostosować do każdego klienta.
3. Napisanie skutecznego streszczenia: Zainteresuj klienta, omawiając jego obawy i kwestie, zapewniając dostosowane rozwiązania i podsumowując swój plan.
4. Zawiłości i konkretne rezultaty: Ważne jest, aby jasno zdefiniować oferty, które będziesz dostarczać, takie jak audyty SEO, badania słów kluczowych, analiza konkurencji i strategia materiałowa.
5. Przedstaw historie sukcesu z prezentacji: Wykorzystaj studia przypadków i referencje, aby zademonstrować swoją wiedzę i wcześniejsze sukcesy.
6. Stwórz realistyczne ramy czasowe: Podziel swoją strategię SEO na bieżące i jednorazowe działania, aby ustalić jasne oczekiwania.
7. Oferuj elastyczne ceny: Zapewnij wielopoziomowe opcje cenowe lub opłaty za zaangażowanie dla klientów o różnych budżetach.
8. Uwzględnienie warunków prawnych: Zabezpiecz obie strony poprzez włączenie sekcji "Warunki umowy", która określa warunki płatności, zakres prac i inne istotne szczegóły.
9. Nakreślenie kolejnych kroków Powinno być proste, aby klienci mogli przejść dalej dzięki jasnym opisom kolejnych kroków, takich jak podpisanie umowy lub umówienie się na kolejne spotkanie.
10. Wyślij wiadomość z pewnością siebie. Upewnij się, że Twoja propozycja jest profesjonalna i pokazuje, że jesteś dobrze wykwalifikowaną osobą, która rozumie wymagania klientów i zapewnia wypłatę.

Te wskazówki mogą pomóc w stworzeniu angażującego i skutecznego planu SEO, który połączy się z klientami i wyróżni Twoją firmę.