Jak zatrudnić trenera marketingu lub konsultanta ds. marketingu w celu uzyskania pomocy eksperta?

Wprowadzenie

Nie wiesz, co dalej zrobić z marketingiem, aby rozwinąć swoją firmę?

Nie jesteś jedyny. 😅

Droga do sukcesu marketingowego może być szaloną przejażdżką po trendach, zagadkach danych i poprawkach strategii.

Odpowiedni trenerzy i konsultanci marketingowi mogą zapewnić jasność i ogromny zwrot z inwestycji, nawet jeśli masz już wewnętrzny zespół.

Zapnijmy więc pasy i sprawdźmy, jak wynająć jedną z nich już dziś.

Jaka jest różnica między trenerem a konsultantem?

Zanim zatrudnisz trenera lub konsultanta, powinieneś zrozumieć ich role.

Trenerzy marketingowi koncentrują się na rozwoju umiejętności, systemach i wyznaczaniu celów oraz pomagają w doskonaleniu umiejętności i strategii marketingowych w oparciu o zasady i doświadczenia.

Coach przede wszystkim zadaje pytania, aby pomóc klientowi znaleźć własne rozwiązanie (trochę jak terapeuta).

Konsultant marketingowy będzie bardziej zaangażowany w Twoją firmę, identyfikując problemy, doradzając w zakresie rekomendacji i dostarczając rozwiązania, aby osiągnąć Twoje cele marketingowe.

Konsultant odpowiada na pytania klienta, dzięki czemu nie musi on samodzielnie szukać odpowiedzi.

Firmy, które korzystają z usług trenera lub konsultanta, odnotowują średni roczny wskaźnik wzrostu na poziomie 17% i 98% wskaźnik satysfakcji. [źródło: zipdo]

Powrót do punktu wyjścia

Aby jak najlepiej wykorzystać zatrudnienie trenera lub konsultanta, powinieneś udokumentować swoją obecną sytuację, to, czego już próbowałeś, wyniki, budżet i to, co chciałbyś osiągnąć w następnej kolejności na jednej lub dwóch stronach.

Szczegółowe podsumowanie zapewnia podstawę do jasnej komunikacji i oczekiwań między Tobą a nimi od samego początku.

Wyszukiwanie potencjalnych trenerów/konsultantów

Bardzo ważne jest, aby dokładnie zbadać swojego idealnego trenera lub konsultanta, ponieważ w przeciwnym razie wybór niewłaściwej osoby do pracy może kosztować wiele zmarnowanego czasu i tysiące dolarów.

Zawęź opcje do kilku z nich, używając dwóch lub więcej z tych metod:

Poproś o polecenia

Polecenia, czyli poczta pantoflowa, są szczytem marketingu.

85% właścicieli firm zatrudniło trenerów na podstawie osobistych kontaktów [źródło: Zipdo].

Tak więc, jeśli ktoś, kogo znasz, może ci go polecić, jest to dobra wskazówka, że dana osoba lub firma jest godna zaufania.

Weź pod uwagę źródło polecenia, ich relacje z trenerem lub konsultantem i czy stoją za tym jakieś motywy, takie jak prowizja.

Może się zdarzyć, że dana osoba usłyszała historię o trenerze/konsultancie tylko od bliskiego znajomego lub od osoby, którą śledzi na LinkedIn.

Jeśli należysz do powiązanych grup branżowych lub mastermindów, pamiętaj, aby tam zapytać, ponieważ polecona osoba może być najbardziej wykwalifikowana dla twoich potrzeb.

Wyszukiwanie online

Jeśli jesteś typem osoby, która lubi spotkania w realu [IRL], możesz spróbować wyszukać w Google "trenerów marketingu w pobliżu" lub "najlepszych konsultantów marketingowych w lokalizacji".

Inne przykłady wyszukiwania, które można wypróbować:

• Branżowy konsultant ds. marketingu
• Najbardziej przystępni trenerzy marketingu
• Trener marketingu cyfrowego do wynajęcia
• Konsultant ds. marketingu w małych firmach
• Ekspert ds. marketingu dla startupów
• Trener marketingu treści online
• Usługi konsultantów ds. marketingu w mediach społecznościowych
• Konsultant ds. marketingu e-commerce w pobliżu
• Trener marketingu SEO dla początkujących
• Trener i konsultant ds. brandingu online
• Konsultant ds. strategii marketingowej w [miasto lub kraj]
• Spersonalizowany coaching marketingowy dla branży
• Trener i konsultant e-mail marketingu
• Ekspert ds. marketingu przychodzącego do wynajęcia
• Usługi konsultantów ds. reklamy online
• Mentoring marketingowy dla przedsiębiorców

Wyszukiwanie w mediach społecznościowych

Inną metodą jest znalezienie trenerów i konsultantów w mediach społecznościowych za pomocą słów kluczowych i wyszukiwania Boolean.

Czy wiesz, że na LinkedIn istnieje kategoria wyszukiwania usług? Niewiele osób o tym wie.

Wyświetla nawet oceny i recenzje, jeśli takie istnieją.

Źródło: linkedin.com

Na Twitterze możesz spróbować wpisać termin "konsultant marketingowy", a następnie po prawej stronie wybrać filtr "w pobliżu".

Źródło: x.com

Dzięki Meta (Facebook) będziesz mieć więcej sposobów na znalezienie osoby, której szukasz, w porównaniu do X (Twitter) w oparciu o to, kogo znają Twoi znajomi, z jakiego miasta pochodzą, jakie mają wykształcenie i gdzie obecnie pracują.

Aby uzyskać bardziej precyzyjne wyniki wyszukiwania, użyj nawiasów wokół wyszukiwanych haseł.

Źródło: facebook.com

Dopasowanie wiedzy specjalistycznej do celów

Podczas weryfikacji potencjalnych trenerów lub konsultantów należy sporządzić listę kontrolną wymagań, które, jeśli nie zostaną spełnione, będą potencjalnymi przeszkodami.

W szczególności, im bardziej konkretne pytanie, tym bliżej można znaleźć kogoś z doświadczeniem, którego szukasz, aby pomóc Ci w praktycznych strategiach marketingu cyfrowego.

Skoncentruj swoje pytania na konkretnych celach, takich jak zwiększenie ruchu w witrynie, poprawa pozycji w wyszukiwarkach, generowanie potencjalnych klientów lub wzrost sprzedaży.

Zawsze sprawdzaj referencje i uzyskuj opinie od byłych i obecnych klientów, którzy współpracowali z nimi przez co najmniej rok.

Jeśli są trenerami i mają wielu klientów w przeszłości, może to oznaczać, że pomogli im już rozwiązać problem i nie potrzebują już ich usług - co jest wspaniałą rzeczą!

Czerpanie z czyichś pozytywnych i negatywnych doświadczeń może pomóc zrozumieć, na co należy zwrócić uwagę i jakich sygnałów ostrzegawczych należy unikać podczas procesu eliminacji.

Wstępna konsultacja i ocena

W tym miejscu wszystkie przygotowania na etapie "kwadratu pierwszego" mają pomóc w kierowaniu rozmową - im więcej wiedzą, tym lepiej mogą pomóc.

Wielu profesjonalnych konsultantów marketingowych i trenerów prosi o wypełnienie ankiety lub kwestionariusza przed konsultacją.

Traktuj to jak rozmowę kwalifikacyjną i rób notatki.

Zapytaj konsultanta o jego doświadczenie i historie z poprzednich projektów, aby poznać jego umiejętności i styl.

Następnie zdecyduj, czy mają metody, które pasują do Twojego stylu?

Czy specjalizują się w Twojej niszy, takiej jak e-commerce?

Nie zapomnij również zapytać o ich dostępność i styl komunikacji.

• Czy będą ściśle współpracować z Tobą i Twoim zespołem codziennie lub co tydzień?
• W jaki sposób najczęściej się z Tobą komunikują? (przez e-mail, rozmowy wideo, wizyty osobiste itp.)

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, możesz uzyskać szczegółowe informacje na temat umów, planów płatności i innych ważnych szczegółów.

Średnia stawka godzinowa w Stanach Zjednoczonych waha się od 100 do 350 USD za godzinę. [źródło: zipdo]

Pamiętaj, że nie musisz podejmować decyzji od razu i zaufaj swojemu instynktowi.

Definiowanie wskaźników sukcesu

Zdecyduj, na jakich celach chcesz się skupić: sprzedaż, ruch w sieci, świadomość marki i inne obszary.

Współpracuj z trenerem lub konsultantem, aby wybrać i ustalić priorytety odpowiednich wskaźników, pamiętając o docelowych liczbach.

Następnie uzgodnij, jakie narzędzia analityczne należy uwzględnić w celu monitorowania wydajności, tj. Google Analytics dla ruchu w witrynie, platformy analityczne mediów społecznościowych dla wskaźników społecznościowych i pulpity nawigacyjne zaangażowania w marketing e-mailowy.

Podejmowanie decyzji

Wybór konsultanta lub trenera marketingu cyfrowego może być stresujący, jeśli nie wiesz, czego szukasz lub czujesz się zdenerwowany i myślisz: "A co, jeśli wybiorę niewłaściwego?".

To normalne, że reagujesz w ten sposób, ale istnieje kilka kluczowych cech, które należy wziąć pod uwagę podczas ostatecznego procesu decyzyjnego, jeśli wszystkie ich umiejętności są równe.

Podejście strategiczne

Każdy strategiczny plan marketingowy powinien być dobrze przemyślany i dostosowany do potrzeb klienta po jego zatrudnieniu.

To ogromny plus, jeśli pracują tylko z określonymi typami firm, więc jest bardziej prawdopodobne, że wiedzą dokładnie, co działa teraz, aby zapewnić rozwój biznesu.

Załóżmy, że prowadzisz lokalne studio fitness, które chce zwiększyć liczbę rejestracji na wirtualne zajęcia.

Sugerowana przez konsultanta strategia może obejmować ukierunkowane posty i reklamy w mediach społecznościowych, lokalne pozycjonowanie, tworzenie list e-mailowych i prowadzenie rejestracji na zajęcia za pośrednictwem kampanii e-mailowej.

Przejrzystość

Czy myślisz, że będziesz w stanie prowadzić z nimi konstruktywne rozmowy?

Niezależnie od tego, czy kampanie marketingowe są na dobrej drodze, zawodzą, czy dobrze prosperują, klient musi mieć otwartą komunikację i szczerość co do tego, jak faktycznie się sprawy mają.

Częścią osiągania wyników, które chcesz osiągnąć, jest w 80% komunikacja i w 20% działanie, więc upewnij się, że potrafisz z nimi dobrze współpracować.

Innowacja

Zastanów się, czy konsultant opracował w przeszłości innowacyjne strategie marketingowe, które wykraczają poza standardy rozwoju branży.

Relacje i zaufanie

Jeśli czujesz, że nie możesz zaufać trenerowi lub konsultantowi, który pomoże ci osiągnąć twoje cele marketingowe, przestań ich szukać.

Musisz wiedzieć, że cię wspierają.

Na przykład, minęły 3 miesiące, a ty nadal nie dokonałeś sprzedaży przy użyciu ich technik marketingu online. W jaki sposób aktywnie pracują, aby natychmiast to naprawić?

Onboarding

Gdy będziesz gotowy do dalszych działań, otrzymasz ocenę potrzeb, aby przeanalizować konkretne wyzwania marketingowe, mocne strony i cele.

Po pełnym zrozumieniu unikalnych potrzeb klienta, konsultant stworzy szczegółową propozycję określającą zakres prac, strategie, harmonogramy i koszty, które obie strony będą musiały uzgodnić i podpisać.

Następnym krokiem jest zapewnienie dostępu do odpowiednich danych marketingowych, aby pomóc konsultantowi w stworzeniu spersonalizowanej strategii.

Podczas spotkania inauguracyjnego konsultant pomoże skonfigurować wszelkie niezbędne narzędzia i platformy oraz krok po kroku omówi swój plan.

Jeśli pracujesz z trenerem, przejrzy on i poprawi plany, które wymyśliłeś, zadając ci pytania diagnostyczne i sugerując kilka opcji ulepszeń.

Regularne kontrole i aktualizacje zapewnią, że statek marketingowy płynie we właściwym kierunku i nie ma w nim dziur.

Wnioski

Prawda jest taka...

Nikt nie może rozwijać się samodzielnie bez wspólnej wiedzy innych.

Marketing można prowadzić samodzielnie pod okiem trenera.

Możesz też zaoszczędzić czas i zatrudnić konsultanta-eksperta od samego początku, ponieważ do skalowania po przekroczeniu pewnego punktu w swojej działalności będziesz potrzebować wsparcia i zespołu.

Dlatego też jest na nich duże zapotrzebowanie, zwłaszcza na ekspertów w zakresie płatnego lub organicznego wyszukiwania, mediów społecznościowych, marketingu produktów i marketingu e-mailowego. [źródło: CareerFoundry]