Jak znaleźć adres e-mail dowolnej osoby w celach marketingowych lub sprzedażowych

Intro

Czy chcesz połączyć się z inwestorami jednorożców, cold outreach potencjalnych klientów, budować linki, lub po prostu sieć z profesjonalistami w swojej branży - musisz znaleźć ich adresy e-mail. Wysłanie spersonalizowanej wiadomości do ich skrzynki pocztowej zwiększy Twoje szanse na sukces.

Jednak chcesz pozostać skuteczny w swoim wyszukiwaniu e-maili, aby dotrzeć do większej liczby osób. Oto siedem najlepszych strategii, dzięki którym zwiększysz swoje wysiłki w zakresie badania poczty elektronicznej w 2023 roku.

1. Wykorzystaj narzędzia do wyszukiwania adresów e-mail

Podczas gdy niektóre stare, dobre zwiady internetowe mogą pomóc Ci w śledzeniu e-maili, narzędzia lookup są jednym z najprostszych sposobów na znalezienie e-maili o wysokiej dostarczalności. Zazwyczaj wymagają one podania nazwiska osoby, którą chcesz wyszukać i jej strony internetowej.

Większość z tych narzędzi oferuje ograniczone darmowe wyszukiwania. Więc w zależności od budżetu i celów kampanii e-mailowej, będziesz musiał zdecydować się na płatną subskrypcję. Przyjrzyjmy się kilku narzędziom, które oferują wiarygodne informacje kontaktowe oraz ich cenom:

1. Hunter - Jest liderem w branży i oferuje 25 darmowych miesięcznych wyszukiwań. Jego płatne subskrypcje zaczynają się od 49 dolarów miesięcznie za 500 miesięcznych wyszukiwań mailowych.
2. Clearbit Connect- Jest to darmowe rozszerzenie chrome, które może znaleźć e-mail w mniej niż 5 sekund. Ale aby uzyskać pełne wyniki, musisz użyć płatnych rozwiązań Clearbit.
3. Voila Norbert- Oferują pierwsze 45 leadów e-mail za darmo. Początkowy płatny plan "Valet" zaczyna się od 49 dolarów miesięcznie za maksymalnie 1000 leadów.
4. Find That Email - Ich darmowy plan oferuje 50 kredytów find i 100 kredytów verify. Ich płatny plan "Starter" zaczyna się od 29$ i oferuje 500 kredytów znalezienia.
5. Find The Lead- Meant for B2B prospecting - oprogramowanie oferuje pakiet narzędzi. Płatne subskrypcje zaczynają się od 49$/miesiąc za 5000 kredytów.
6. Finder Expert- Pozwala na wyszukiwanie 2000 kontaktów za darmo każdego miesiąca - z domeny lub nawet przy użyciu danych LinkedIn i Twitter. Jego płatne subskrypcje zaczynają się od 39$/miesiąc za 5000 kredytów.
7. GetProspect - LinkedIn e-mail finder, jego bezpłatny plan pozwala znaleźć 50 ważnych e-maili. Jego płatne plany zaczynają się od 49 dolarów miesięcznie i oferują 1000 e-maili.

2. Zapisz się na listę e-mailową potencjalnego klienta

Innym szybkim i łatwym sposobem na znalezienie adresu e-mail Twojego prospektu jest zapisanie się na ich listę mailingową. Większość biuletynów firmowych jest wysyłana z osobistych adresów e-mail założyciela lub kluczowej osoby z C-suite. Na przykład newsletter firmy Close jest wysyłany z adresu e-mail Steli:

Jeśli otrzymujesz e-maile z ogólnego biznesowego adresu e-mail, spróbuj odpowiedzieć na newsletter w firmie swojego potencjalnego klienta. Może to zapoczątkować relację z email marketerem. Być może będą oni skłonni połączyć Cię z osobą, którą chcesz.

3. Użyj zaawansowanego wyszukiwania na Twitterze

Czy wiesz, że Zaawansowane wyszukiwanie na Twitterze pozwala na wyszukiwanie adresu e-mail Twojego prospekta, jeśli wspomniał o nim w swoim bio lub przeszłych tweetach?

Jednak aby ukryć swoje adresy e-mail przed botami, użytkownicy Twittera często używają "kropki" i "at" zamiast "." i "@". Mogą również używać słów takich jak "kontakt" lub "zasięg" zamiast "e-mail" podczas udostępniania swoich adresów e-mail. Więc może być konieczne, aby grać wokół z wieloma słowami, aby znaleźć adres e-mail.

Gdy przewijasz trochę, dostajesz pole do wymienienia konta Twittera Twojego prospekta lub jego firmy, które platforma przeszuka:

Jeśli nie znajdziesz sukcesu poprzez to narzędzie, możesz spróbować zainicjować rozmowę ze swoim prospektem. Odpowiedz na ich tweety i poproś o podanie adresu e-mail. Robiąc to, utrzymuj swoją wiadomość krótką i istotną dla odbiorcy, aby przyciągnąć jego uwagę.

Możesz również wysłać bezpośrednią wiadomość, aby połączyć się ze swoim prospektem bezpośrednio w ich skrzynce odbiorczej na Twitterze. Jednak w zależności od ich ustawień prywatności, osiągając je może wymagać, aby śledzić siebie.

4. Dotrzyj do prospektów na LinkedIn

Jeśli Twój prospekt ma profil na LinkedIn, możesz wysłać spersonalizowaną wiadomość podkreślającą, dlaczego chciałbyś się z nim połączyć.

Oto jak może wyglądać Twoja wiadomość -.

"Cześć nazwa perspektywy,

Byłem zachwycony czytaniem twojego artykułu, który wymienił odpowiedni wskaźnik z artykułu i znalazł go bardzo interesujący. Śledzę Twoją pracę z bliska i doceniam Twoją pracę przy nazwie ich firmy.

Byłoby wspaniale, gdybyśmy mogli połączyć się na LinkedIn".

Spróbuj dodać wartość, dzieląc się spostrzeżeniami na temat ich postów na LinkedIn lub uzyskując ich cytaty do artykułu na blogu firmowym - przed wysłaniem tej prośby o połączenie. Chodzi o to, aby zbudować z nimi relację i zrobić pitch produktowy dalej w dół linii.

Użytkownicy premium LinkedIn mogą również wysyłać InMaile do użytkowników, z którymi nie są połączeni. Jeśli jesteś otwarty na wydatki związane z podbiciem swojego profilu, oto wiadomość InMail, którą możesz wzorować na wysyłaniu swoich:

Dla lepszych wskaźników odpowiedzi na Twoje InMaile:

• Niech będą spersonalizowane,
• Krótkie (poniżej 400 znaków),
• i unikać wysyłania ich w piątki i soboty.

5. Sprawdź stronę internetową firmy: About Page & Contact Page

Każda firmowa strona internetowa ma te dwie strony: "O nas" i "Kontakt". Możesz użyć wymienionych tam danych kontaktowych, aby dotrzeć do firmy. Pamiętaj, aby Twoja wiadomość nie miała charakteru sprzedażowego. Po prostu zapytaj, czy mogą Cię połączyć z odpowiednią osobą w danym dziale, która zajmie się Twoim zapytaniem.

Ranktracker, na przykład, ma formularz czatu, który wyskakuje, gdy próbujesz się z nimi skontaktować:

Możesz również przeskanować stronę bloga firmy, aby sprawdzić, czy Twój potencjalny klient jest autorem jakichkolwiek wpisów na blogu. W takim przypadku, ich strona autorska może mieć ich uchwyty mediów społecznościowych lub adresy e-mail. Kiedy się z nimi połączysz, możesz wspomnieć, jak ich post był (autentycznie) pomocny dla Ciebie.

6. Odgadnij adres e-mail osoby za pomocą Gmaila

Możesz również użyć Gmaila do odgadnięcia i zweryfikowania adresu e-mail Twojego prospekta - biorąc pod uwagę, że hostują swój identyfikator e-mail na Gmailu.

Jak to działa? Przejdź do sekcji "Compose" w Gmailu i odgadnij adres e-mail w sekcji "to". Jeśli zobaczysz obrazek, na którym Twój prospekt wpisuje określony email, to znaczy, że z powodzeniem znalazłeś adres email, którego szukałeś.

7. Wyszukaj adres e-mail tej osoby w Google

Jeśli wyżej wymienione metody okażą się dla Ciebie nieskuteczne, zakasaj rękawy i stań się kreatywny dzięki operatorom wyszukiwarki Google. Jeśli znasz firmę swojego potencjalnego klienta, możesz po prostu umieścić w Google następujące zapytania, aby przeszukać stronę internetową firmy w poszukiwaniu jego adresu e-mail.

• site:companywebsite.com + imię i nazwisko + email
• site:companywebsite.com + nazwa + kontakt

Jeśli nawet to wyszukiwanie nie daje żadnych wyników, to czas na jakieś inteligentne zgadywanie.

Większość firm ma jednolitą strukturę adresów e-mail. Jeśli znasz pełne imię i nazwisko swojego prospekta oraz nazwę firmy, możesz wypróbować różne kombinacje i wyszukać ich ważny adres e-mail. Oto kilka, których możesz użyć na początek:

• FirstName @Prospect'sCompany.com
• FirstName LastName @Prospect'sCompany.com
• LastName FirstName @Prospect'sCompany.com
• FirstName FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Czego nie robić podczas szukania adresów e-mail?

Teraz możesz pomyśleć, że to dużo wysiłku tylko po to, aby dostać się do jednego adresu e-mail potencjalnego klienta. Czy mogę po prostu skorzystać z usługodawcy, który sprzedaje listę adresów e-mail w określonej branży w pliku CSV?

Podczas gdy kupowanie emaili może wydawać się szybkim sposobem na zapełnienie rurociągu leadami, może to ustawić Cię na porażkę.

Dlaczego?

• Listy te są często wypełnione fałszywymi adresami e-mail, które szkodzą reputacji nadawcy.
• Nawet jeśli dostaniesz swoje e-maile do skrzynki odbiorczej swojego prospekta, szanse na uzyskanie odpowiedzi są mizerne.

Aby zapewnić wysokiej jakości dane kontaktowe ołowiu, poświęć trochę czasu na ich znalezienie.

Znalazłeś adres e-mail swojego potencjalnego klienta? Świetnie. Teraz zrób to...

Po znalezieniu właściwego adresu e-mail, aby dotrzeć do perspektywy, oto trzy wskazówki, aby zmaksymalizować wskaźniki odpowiedzi:

1. Spersonalizuj swoją wiadomość e-mail

Twój prospekt musi mieć dziesiątki e-maili lądować w swojej skrzynce odbiorczej każdego dnia. Po przeczytaniu wiadomości mogą zorientować się, czy jest to rodzaj wiadomości, która została masowo wysłana do całej listy e-mailowej, czy też została stworzona specjalnie dla nich.

Podczas gdy powinieneś używać szablonów zimnych e-maili do skalowania swojego zasięgu, dodaj spersonalizowane sekcje do swojego e-maila. Stworzenie takiej wiadomości wymaga od Ciebie podkreślenia:

• Dlaczego wyciągasz rękę do tej osoby,
• Jak możesz dodać wartość do ich biznesu,
• I dlaczego powinno im zależeć na tym, żeby na Ciebie odpowiedzieć.

2. Stosuj się do najlepszych praktyk Cold Emailingu

Prospecting bez znajomości kogoś jest wyzwaniem. Twoja oferta musi się wyróżniać w zatłoczonej skrzynce odbiorczej. Oto kilka sposobów, aby to osiągnąć:

Bądź na bieżąco: Czy kontaktujesz się z firmą korporacyjną, aby przedstawić swoje narzędzie do sprawdzania SERP? Jeśli Twój odbiorca nie będzie w stanie zrozumieć i skorzystać z takiego oprogramowania, prawdopodobnie nie sprzeda go kierownictwu swojej firmy. Dlatego zanim spersonalizujesz e-maile, spraw, by były one istotne!

Zatwierdzaj siebie: Czy istnieje sposób, aby pokazać potencjalnemu klientowi, że jesteś wiarygodny i godny zaufania? Masz studium przypadku pokazujące wyniki, jakie Twój produkt lub firma przyniosła firmom podobnym do tej, do której docierasz? Wykorzystaj ten dowód społeczny.

Zadbaj o zwięzłość swoich maili: Krótkie e-maile są bardziej prawdopodobne do przeczytania niż dłuższe. Oto kilka informacji, które możesz zawrzeć w swoich wiadomościach:

• Wyraźnie zaznacz, dlaczego kontaktujesz się z konkretną osobą,
• Twoje krótkie przedstawienie,
• Spróbuj połączyć się z nimi nad czymś, co macie wspólnego,
• Złóż jasną prośbę, która będzie łatwa do zrealizowania.

Zakończ CTA: "Daj mi znać, czy chciałbyś się spotkać później" to fatalny sposób na zakończenie maila. Nakłada on na odbiorcę obowiązek ustalenia godziny spotkania.

Zamiast tego, powiedziałbyś im coś w stylu: "Mogę spotkać się we wtorek lub środę między 8 rano a 11 rano w lokalizacji. Czy to działa? Jeśli nie, oto link do mojego Calendly, aby wybrać czas - link do twojego Calendly".

Jeśli jest jakieś inne działanie, które chciałbyś, aby odbiorca podjął, zachęć go do tego.

3. Używaj narzędzi do weryfikacji e-maili

Po wykonaniu całej ciężkiej pracy związanej ze znalezieniem adresu e-mail i stworzeniem spersonalizowanego maila, zasługujesz na to, by trafić do ich skrzynki odbiorczej. Jeśli jednak doświadczasz niskiej dostarczalności, weryfikacja emaili może Ci pomóc.

Gdy masz już plik CSV z możliwymi adresami e-mail stworzonymi za pomocą narzędzi do wyszukiwania e-maili, użyj weryfikatora e-maili, takiego jak ZeroBounce, MailFloss lub MailerCheck. Narzędzia te wykorzystują szereg różnych kontroli, aby usunąć nieważne wiadomości e-mail. Może to zapewnić lepszą reputację i wyższą dostarczalność.

Myśli pożegnalne

Niezależnie od tego, czy szukasz e-maili do generowania leadów, kampanii zasięgowych w celu poprawy SEO Twojej strony internetowej, czy po prostu networkingu - powyższe taktyki działają. Najprostsza z nich, od której możesz zacząć, to: usługi email lookup. Ale wymieszaj swoje taktyki, aby zwiększyć skalę swoich działań.