Jak zaprojektować najlepsze kampanie reklamowe dla swojej marki w 2022 roku

Intro

Czy szukasz projektowania najlepszych kampanii reklamowych, aby rozwijać swój biznes?

Rozumiem cię.

Przeprowadzenie udanej kampanii reklamowej może wydawać się trudne. I jest, ale tylko wtedy, gdy nie zaplanujesz odpowiednio.

Podczas gdy marki takie jak Coca-Cola ze słynnym "Share a Coke" czy Skittles z "Taste the Rainbow" sprawiają, że wydaje się to nie wymagać wysiłku, wiele planowania i organizacji idzie w kierunku stworzenia potężnej kampanii reklamowej.

A wymyślenie kreatywnej kopii, która przekazuje Twoją wiadomość w sposób angażujący, to tylko jedna część układanki.

Musisz zrozumieć swoją grupę docelową, dowiedzieć się, jaki jest twój ton, zaplanować strategię dystrybucji reklam i wiele więcej.

Ten poradnik pomoże Ci w tym wszystkim.

5 kroków jak zaprojektować najlepsze kampanie reklamowe

Pokażę Ci podstawy tego, jak możesz zaprojektować najlepsze kampanie reklamowe w tym roku wraz z praktycznymi wskazówkami, aby Twoje kampanie były skuteczne.

Krok 1: Poznaj swoje cele

Nie możesz zaprojektować najlepszych kampanii reklamowych, jeśli nie znasz swoich celów końcowych.

Kampania reklamowa ma służyć jako środek do osiągnięcia swoich celów i dlatego ważne jest, aby zerować na nich pierwszy. Cele będą również dyktować swoją strategię i wiadomości.

Chociaż ostatecznym celem jest tworzenie zysków dla Twojej firmy, reklama ma trzy podstawowe cele - przekonać, poinformować, lub przypomnieć.

Mając na uwadze te podstawowe cele, możesz zdecydować się na zaprojektowanie najlepszych kampanii reklamowych, aby osiągnąć cele SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound). Niektóre z Twoich celów kampanii mogą być do:

• Tworzenie świadomości marki
• Wejście na nowe rynki
• Promuj swoje nowe produkty lub usługi
• Wzmocnij swoją obecność w mediach społecznościowych
• Zwiększenie ruchu na stronie internetowej
• Pokaż wartości swojej marki

Krok 2: Określenie odbiorców kampanii

Kiedy już wiesz, jakie są Twoje cele, zrób kolejny krok, aby zaprojektować najlepsze kampanie reklamowe, określając swoją idealną grupę docelową.

Możesz również kierować się do konkretnej sekcji swojego rynku docelowego, jak Old Spice zrobił ze swoją słynną reklamą Super Bowl.

Przez długi czas Old Spice był znany jako marka dla staruszków. Ale dzięki reklamie, która obecnie ma ponad 60 milionów wyświetleń na YouTube, udało im się zmienić postrzeganie rynku.

Oto komentarz, który pokazuje wpływ reklamy na zamierzonych odbiorców.

(Image via YouTube)

Poświęć trochę czasu, aby prawidłowo zdefiniować odbiorców kampanii i zrobić badania rynku na temat ich zainteresowań, potrzeb i kanałów, za pomocą których reklama jest najbardziej prawdopodobne, aby do nich dotrzeć.

Będziesz wtedy w stanie stworzyć emocjonalną i zorientowaną na działanie reklamę - taką, która przyciąga uwagę odbiorców i sprawia, że podejmują oni pożądane działania.

Pomyślcie na przykład o ciągłych kampaniach Dove dotyczących body positivity.

Większość kobiet doświadcza niezadowolenia z ciała. W Wielkiej Brytanii 6 na 10 kobiet ma negatywne uczucia wobec swojego ciała.

Dzięki tej wiedzy, w ich kampaniach reklamowych biorą udział kobiety o różnych rozmiarach, typach ciała i kolorach skóry. Tworzą poczucie siły wśród kobiet, zamiast pracować z modelkami idealnymi jak z obrazka, które tylko wywołałyby brak pewności siebie.

Kobiety są w stanie zobaczyć siebie jako część kampanii i chętniej podejmują pożądane działania.

Aby głębiej zrozumieć swoją grupę docelową, powinieneś stworzyć buyer personas.

Persona nabywcy to fikcyjna postać, która reprezentuje segment Twojej idealnej publiczności. Będzie zawierać takie szczegóły jak ich:

• Wiek
• Płeć
• Dochód a zachowania nabywcze
• Przyzwyczajenia, upodobania i niechęci
• Poziom dochodów
• Poziom wykształcenia

Stwórz personę na podstawie swoich celów, takich jak idealna demografia lub płeć dla twoich nowych produktów lub gdzie są w cyklu sprzedaży.

Kiedy już wiesz, do kogo kierujesz swoje działania, będziesz mógł zaprojektować dla nich wysoce ukierunkowane kampanie.

Krok 3: Zdecyduj się na kopię reklamy

Teraz, gdy wiesz, co chcesz osiągnąć za pomocą kampanii reklamowej i kogo kierujesz, nadszedł czas, aby zaprojektować najlepsze kampanie reklamowe, aby osiągnąć swoje cele.

Zacznij od podjęcia decyzji o tonie reklamy. Musi on być spójny z Twoją marką i powinien pasować do treści reklamy również.

Weźmy na przykład tę reklamę z Dialdirect.

Kochająca matka, która jest przytłoczona obowiązkami domowymi, nie ma czasu, aby uczestniczyć w spektaklu, w którym jest jej młody syn. Syn postanawia rozwiązać problem, wykonując część obowiązków, aby zaoszczędzić mamie trochę czasu na udział w przedstawieniu.

Dialdirect kończy opowieść krótkim przesłaniem _"Wiemy, jak cenna jest każda minuta, dlatego nie zmarnujemy żadnej twojej." _

W takiej emocjonalnej reklamie nie mógłbyś mieć na przykład goofy tone. Zamiast tego powinien on być empatyczny.

To samo dotyczy projektu graficznego Twoich reklam. Jeśli Twoim celem jest stworzenie świadomości marki lub wprowadzenie Twojej firmy na nowe rynki, stwórz projekt reklamy i stwórz filmy, które są zatrzymujące i intrygujące.

W przypadku kampanii sprzedaży bezpośredniej nacisk powinien być raczej położony na podjęcie pożądanej akcji poprzez skupienie się na przyciskach CTA.

Powinny one być widoczne i mieć silne słowa akcji, takie jak "Shop Now" lub "Check it Out".

Krok 4: Wybierz swoje środki reklamy

Możesz zaprojektować najlepszą kampanię reklamową. Ale jeśli nie dotrze do odbiorców, nie będzie miał pożądanego wpływu. I dlatego tak ważne jest, aby wybrać swoje kanały dystrybucji reklam mądrze.

Poniżej przedstawiamy te najbardziej przydatne.

Media społecznościowe

Możesz użyć organicznej taktyki mediów społecznościowych, aby zareklamować swoją markę. To tutaj budujesz i angażujesz swoją publiczność organicznie, publikując reklamę w formie postów, Stories i Reels.

Alternatywnie, możesz uruchomić płatne promocje, aby zwiększyć zasięg kampanii jeszcze bardziej. Najlepsze jest to, że możesz zdefiniować grupę docelową dla płatnych promocji. To z kolei pomoże napędzić lepsze zaangażowanie z reklam.

Dobrym pomysłem jest wykorzystanie filmów do marketingu marki w mediach społecznościowych. Filmy są wciągające i można przekazać wiele informacji za ich pośrednictwem też. Wszystko, co musisz zrobić, to wykorzystać edytor wideo, aby stworzyć wspaniałe filmy i promować je w mediach społecznościowych.

To powiedziawszy, idealne podejście jest tam, gdzie używasz zarówno płatnych i organicznych strategii mediów społecznościowych dla swoich kampanii reklamowych.

Powinieneś również kierować się na te platformy mediów społecznościowych, gdzie Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni, aby zapewnić maksymalny zasięg i zaangażowanie.

Według Pew Research Center większość mężczyzn korzysta z Facebooka, natomiast kobiety z Facebooka, Pinteresta i Instagrama.

(Źródło obrazu: Pew Research Center)

Podobnie, osoby w wieku 18-29 lat dominują w bazie użytkowników na Facebooku, Instagramie, Snapchacie, Twitterze i TikTok, podczas gdy osoby w wieku 30-49 lat stanowią spory kawałek Facebooka i Instagrama.

(Źródło obrazu: Pew Research Center)

Email Marketing

Email marketing to doskonały kanał dla kampanii sprzedaży bezpośredniej. Polega na kierowaniu reklam do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją działalnością.

Do tego będą potrzebne dwie rzeczy:

1. Lista e-mailowa odbiorców, którzy wyrazili zgodę na otrzymywanie komunikacji marketingowej od Twojej marki. Możesz ją uzyskać tworząc formularz przechwytywania leadów na swoich stronach docelowych. Upewnij się, że formularz prosi tylko o niezbędne szczegóły.

2. Platforma do generowania leadów, taka jak ConstantContact czy Sendinblue. Pomoże Ci ona zarządzać listą mailową, segmentować odbiorców i wysyłać spersonalizowane wiadomości.

Teraz wystarczy zaprojektować najlepsze kampanie reklamowe, aby doprowadzić odbiorców w dół lejka sprzedażowego.

Możesz wysłać spersonalizowany e-mail blast do swoich subskrybentów z reklamami, aby uzyskać je sprawdzić i kupić od Ciebie.

Dodatkowo możesz zdecydować się na e-maile sponsorowane. W tym przypadku płacisz za umieszczenie reklamy w newsletterach lub dedykowanych e-mailach innej osoby. Sprzedawca będzie zazwyczaj miał dużą liczbę kontaktów na swojej liście e-mailowej. To pomaga dotrzeć do innej grupy odbiorców i uzyskać nowe leady.

Optymalizacja wyszukiwarek

Search engine optimization(SEO) polega na optymalizacji strony internetowej, aby pomóc jej w uzyskaniu wyższej pozycji w wyszukiwarkach i przyciągnięciu ruchu organicznego. Jest wiele rzeczy, które wchodzą w skład SEO, takich jak:

• Badanie słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Ranktracker
• Tworzenie planu link-buildingowego dla linków wychodzących i przychodzących
• Optymalizacja szybkości ładowania strony
• Tworzenie wartościowych, czytelnych i angażujących treści reklamowych, które odpowiadają intencjom wyszukiwania

Chodzi o to, by przyciągnąć na stronę swojej kampanii jak najwięcej osób.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

SEM polega na przyciąganiu płatnego ruchu do Twojej witryny poprzez wykorzystanie reklam PPC w wyszukiwarkach takich jak Google.

Te płatne reklamy pojawiają się powyżej pierwszej pozycji na SERPach, pomagając Ci uzyskać większą widoczność i ruch.

A co najlepsze?

Jest to szybki sposób na zwiększenie ruchu na stronie kampanii, ponieważ można kierować do odpowiedniej grupy odbiorców za pomocą słów kluczowych.

Oto przykład:

(Źródło obrazu: Google)

Krok 5: Monitoruj swoje reklamy

Wiesz już jak projektować najlepsze kampanie reklamowe, co dalej?

Monitorowanie ich działania.

Kiedy monitorujesz swoje reklamy, będziesz w stanie określić mocne i słabe strony swojej kampanii. Na tej podstawie możesz określić, co należy podrasować, aby poprawić jej skuteczność.

Śledź metryki, takie jak ruch, leady, konwersje, wzrost liczby followersów i przychodów, aby uzyskać wgląd w kampanię.

W przypadku SEO, możesz wykorzystać narzędzie do śledzenia rankingów, aby zmierzyć swoją wydajność.

(Image soure: Ranktracker)

Możesz również użyć Google Analytics i Google Search Console do śledzenia zmian w aktywności strony internetowej. Podobnie możesz śledzić wydajność swojej kampanii w mediach społecznościowych za pomocą narzędzia takiego jak Hootsuite.

Zacznij projektować najlepsze kampanie reklamowe

Odpowiednie planowanie pomoże Ci zaprojektować najlepsze kampanie reklamowe. Musisz wiedzieć:

• Co chcesz osiągnąć dzięki kampanii
• Do kogo skierowana jest kampania reklamowa
• Rodzaj kopii reklamowej, która wzbudzi zainteresowanie odbiorców i pomoże Ci osiągnąć Twoje cele
• Kanał, którym będziesz dystrybuował swoje ogłoszenie

Wreszcie, zmierzyć wydajność swoich reklam i dokonać niezbędnych zmian, aby uczynić je jeszcze bardziej skuteczne. Więc, zrobić ten pierwszy krok i uruchomić kampanię teraz.