Jak stworzyć strategię marketingu wideo B2B

Wprowadzenie

Błyskawiczny wzrost popularności wideo jako formatu treści sprawia, że firmy traktują marketing wideo priorytetowo. Jest to szczególnie prawdziwe w środowisku B2B, gdzie konkurencja jest ostra, a uwaga ograniczona.

W tym artykule omówimy korzyści płynące z marketingu wideo B2B. Poprowadzimy Cię również przez proces tworzenia strategii, która trafi do klientów i będzie zgodna z Twoimi celami biznesowymi.

Znaczenie marketingu wideo w B2B

Marketing wideo jest jednym z najskuteczniejszych sposobów dla firm, które chcą zaangażować swoich docelowych odbiorców. W dziedzinie marketingu B2B treści wideo świetnie uzupełniają tradycyjne metody, takie jak e-maile.

Oto kilka kluczowych zalet, których można się spodziewać:

• Zwiększenie rozpoznawalności marki - filmy wideo pomagają budować silną tożsamość marki, prezentując kulturę i wartości firmy.
• Zwiększa zaangażowanie - treści wizualne przyciągają uwagę skuteczniej niż treści tekstowe.
• Zwiększa generowanie potencjalnych klientów - wysokiej jakości filmy mogą generować więcej potencjalnych klientów poprzez prezentację produktów lub usług.
• Poprawia SEO - Wyszukiwarki traktują priorytetowo witryny z bogatymi materiałami multimedialnymi, w tym filmami. Ulepszone rankingi zwiększają ruch organiczny w witrynie.
• Upraszcza złożone koncepcje - filmy wideo mogą destylować złożone pomysły do łatwego do zrozumienia formatu. Umożliwiają skuteczniejszą komunikację z docelowymi odbiorcami.

Teraz, gdy ustaliliśmy znaczenie marketingu wideo w generowaniu leadów B2B, zobaczmy, jak możemy stworzyć zwycięską strategię.

Zdefiniuj swoich odbiorców

Zanim zaczniesz tworzyć materiały wideo, upewnij się, że doskonale rozumiesz swoich docelowych odbiorców. Tworzenie treści, które odpowiadają ich potrzebom, jest sekretem przyciągnięcia ich uwagi, a ostatecznie ich lojalności. Być może będziesz musiał przeprowadzić dokładne badania, aby odkryć ich dane demograficzne, aspiracje i zachowania online.

Rezultatem będzie jasny obraz Twojej persony kupującego B2B. Dzięki niemu będziesz mógł określić idealny przekaz, platformy i formaty dla swoich wciągających treści wideo.

Identyfikacja ich bolączek

Odbiorcy B2B szukają rozwiązań swoich problemów. Niezależnie od tego, czy jest to kwestia techniczna, czy zapytanie dotyczące obsługi klienta, zrozumienie kwestii, z którymi borykają się klienci, pomoże ci stworzyć treści edukacyjne. Pokazuje to również, że masz doświadczenie w swojej niszy, co w naturalny sposób przyciągnie do ciebie potencjalnych klientów. Staniesz się rozwiązaniem, na które czekali.

Zwracaj uwagę na trendy i wzorce w opiniach klientów i angażuj się w społeczności internetowe w swojej niszy.

Badanie ich zachowań i preferencji

Musisz także wiedzieć, w jaki sposób konsumują treści i jaki rodzaj treści sprawia, że reagują. Sposób zbierania tych informacji nie różni się od poprzedniego punktu. Przeprowadzaj ankiety, analizuj dane klientów i wykorzystuj narzędzia do nasłuchiwania mediów społecznościowych, aby uzyskać cenny wgląd w ich zachowania.

Zdefiniuj swoje cele

Ponieważ jest to ostatecznie przedsięwzięcie biznesowe, należy je traktować jako takie. Każda kampania marketingowa musi mieć mierzalne cele. Jaki cel chcesz osiągnąć? Czy jest to generowanie większej liczby potencjalnych klientów, zwiększenie konwersji, czy też budowanie rozpoznawalności marki?

Wyznaczenie jasnych celów dla kampanii jest jak narysowanie mapy, która poprowadzi Cię w kierunku szerszych celów biznesowych. Daje ci to ramy do mierzenia sukcesu i zapewnia, że twoje wysiłki pozostaną na dobrej drodze.

Dostosowanie celów do celów biznesowych

Pomyśl o filmach jako o potężnych narzędziach do tworzenia treści, które wspierają ogólne cele biznesowe. Innymi słowy, spraw, aby Twoje filmy pracowały dla Ciebie. Jeśli ostatecznym celem jest zwiększenie świadomości marki, skoncentruj treści wideo na prezentowaniu unikalnych punktów sprzedaży i wartości firmy.

I odwrotnie, priorytetem może być generowanie leadów. W takim przypadku twórz filmy, które podkreślają zalety Twoich produktów lub usług z nieodpartymi wezwaniami do działania.

Ustalenie wskaźników KPI do pomiaru sukcesu

Określ kluczowe wskaźniki wydajności, które pomogą Ci śledzić sukces kampanii marketingu wideo. Przykłady KPI obejmują liczbę wyświetleń, współczynnik klikalności (CTR), współczynnik konwersji, analizę SEO wideo i udziały w mediach społecznościowych. Regularne monitorowanie tych wskaźników pozwala zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Marketing jest procesem iteracyjnym, więc powinieneś stale dostosowywać swoją strategię, aby uzyskać maksymalny wpływ.

Opracowanie wiadomości

Tworzenie atrakcyjnego przekazu jest podstawą angażowania docelowych odbiorców i osiągania wyników. Chodzi o znalezienie delikatnej równowagi między sprzedażą marki a oferowaniem wartości. Jeśli chodzi o tworzenie filmów B2B, musisz dostosować narrację w oparciu o to, do kogo próbujesz dotrzeć.

Stwórz unikalną propozycję wartości

Unikalna propozycja wartości jest jak tajna broń. Wyróżnia Cię na tle konkurencji, podkreślając, co sprawia, że Twoja oferta jest lepsza. Wpleć tę UVP w treści wideo, aby przekazać, w jaki sposób wybór Twojej firmy przyniesie korzyści potencjalnym klientom.

Pamiętaj, że 66% widzów preferuje krótsze filmy. W świecie pełnym szumu wyróżnienie się jest kluczem do sukcesu. Twórz zwięzłe, ale zapadające w pamięć treści. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest utrata zainteresowania widzów w połowie filmu

Tworzenie przekonującej wiadomości

Twój film nie powinien być porównywalny do wykładu na uczelni. Urzekający przekaz powinien odpowiadać na potrzeby docelowych odbiorców, ale zawsze utrzymywać ich zaangażowanie. Nadaj mu osobisty charakter, dzieląc się przykładami z życia wziętymi lub referencjami klientów, które pokazują skuteczność.

Lub użyj technik opowiadania historii, aby stworzyć emocjonalną więź z widzami. W końcu ludzie pamiętają historie znacznie dłużej niż zwykłe fakty.

Dostosowanie wiadomości do potrzeb odbiorców docelowych

Każdy segment na rynku docelowym ma odrębne obawy, preferencje i punkty bólu. Musisz nauczyć się mówić ich językiem. Takie spersonalizowane podejście nie tylko przyciągnie ich uwagę, ale także pomoże zbudować zaufanie i wiarygodność. Sprawi, że Twoja marka będzie bardziej rozpoznawalna i zapewni rezonans Twojej wiadomości.

Wybierz typ wideo

Różne rodzaje filmów służą różnym celom w ramach kampanii. Ważne jest, aby wybrać odpowiedni format dla każdego celu.

Rodzaje filmów:

Oto kilka popularnych rodzajów filmów, które można dodać do swojego zestawu narzędzi:

• Filmy objaśniające - z łatwością upraszczają złożone koncepcje lub procesy.
• Prezentacje produktów - pozwól swojemu produktowi zabłysnąć, prezentując jego funkcje i zalety.
• Referencje - Wykorzystaj siłę pozytywnych doświadczeń klientów do budowania zaufania.
• Samouczki - Wzmocnij pozycję widzów, ucząc ich, jak korzystać z Twojego produktu lub usługi.
• Przywództwo w myśleniu - dziel się spostrzeżeniami i wiedzą branżową, aby zyskać autorytet.

Wybór odpowiedniego typu wideo do przekazu

Pamiętaj, że nie jesteś ograniczony do tworzenia tylko jednego z powyższych typów wideo. W rzeczywistości możesz mieszać i dopasowywać różne formaty, aby osiągnąć pożądany rezultat. Kluczem jest wcześniejsze przemyślenie celu każdego filmu, aby zoptymalizować jego wpływ. Zmiana formatów sprawi, że widzowie będą zaangażowani i chętni do oglądania kolejnych materiałów.

Dostosowanie typu wideo do celów

Każda wiadomość ma format wideo, który najlepiej przekazuje Twoje pomysły, a jednocześnie jest zgodny z celami kampanii. Na przykład, film demonstracyjny może być najbardziej skuteczny, jeśli celem jest zwiększenie świadomości produktu. Jeśli celem jest ustanowienie przywództwa w myśleniu, rozważ stworzenie serii wnikliwych dyskusji lub wywiadów z ekspertami branżowymi.

Zaplanuj swoją dystrybucję

Ciężka praca nie kończy się po opublikowaniu filmu. Następnie musisz rozpowszechnić informacje. Aby zmaksymalizować zasięg i wpływ, opracuj strategię dystrybucji obejmującą wiele kanałów. Dzięki temu treści wideo dotrą do właściwych odbiorców i pomogą osiągnąć zamierzone cele.

Identyfikacja kanałów dystrybucji

Najlepszym sposobem na dotarcie do szerokiego grona odbiorców jest korzystanie z wielu kanałów. Potencjalne kanały dystrybucji obejmują platformy mediów społecznościowych (LinkedIn, Facebook, YouTube), kampanie e-mail marketingowe i osadzanie filmów na swojej stronie internetowej lub blogu. Nie bój się odkrywać nowych kanałów, w których mogą czaić się Twoi docelowi odbiorcy - kluczem jest bycie tam, gdzie oni są.

Tworzenie strategii dystrybucji dla każdego kanału

Dostosuj swoje podejście do każdej platformy w oparciu o jej unikalne funkcje i zachowania odbiorców. Krótkie zwiastuny wideo mogą dobrze sprawdzać się w mediach społecznościowych, podczas gdy dłuższe treści można udostępniać za pośrednictwem biuletynów e-mailowych lub osadzać w postach na blogu.

Musisz także pomyśleć o tym, gdzie Twoje filmy powinny być umieszczone w lejku. Jeśli próbujesz zachęcić do konwersji, rozważ umieszczenie wersji demonstracyjnych produktów na dole lejka.

Tworzenie wideo

Mając jasny plan, nadszedł czas, aby zakasać rękawy i urzeczywistnić swoją wizję, tworząc rzeczywistą zawartość wideo. To właśnie tutaj dzieje się magia. Ale zwracanie szczególnej uwagi na każdy szczegół jest niezbędne, aby upewnić się, że produkt końcowy jest angażujący i skuteczny.

Pisanie scenariusza

Zwięzły i angażujący scenariusz to podstawa każdego udanego materiału wideo. Zachowaj konwersacyjny charakter, koncentrując się na potrzebach docelowych odbiorców i bezwzględnie eliminując wszelkie zbędne treści. Pamiętaj, że liczy się każda sekunda, aby przyciągnąć i utrzymać zainteresowanie widzów. Powinieneś także pamiętać o głosie swojej marki podczas tworzenia, aby zapewnić spójność.

Wybór odpowiedniej oprawy wizualnej i dźwiękowej

Ponieważ filmy są obecnie tak powszechne, widzowie mogą natychmiast stwierdzić, że coś jest nieprofesjonalne. Wysokiej jakości materiały wizualne i dźwiękowe mają kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia uwagi i przekazania profesjonalizmu. Rozważ zatrudnienie profesjonalistów do filmowania i podkładów muzycznych, aby zwiększyć wartość produkcji.

Edycja

Wreszcie, zmontuj swój film, aby zachować płynny przepływ informacji, eliminując jednocześnie wszelkie niepotrzebne treści. Dąż do jasności i zwięzłości bez poświęcania wpływu. Zwróć uwagę na tempo i upewnij się, że przejścia są płynne. Pamiętaj, że dobrze zmontowane wideo jest jak dobrze opowiedziana historia - utrzymuje zaangażowanie widzów i chce więcej.

Analizuj swoje wyniki

Po uruchomieniu kampanii marketingu wideo nadszedł czas, aby założyć czapkę analityczną i dokładnie monitorować jej wydajność za pomocą ustalonych wcześniej wskaźników KPI. Analiza tych wyników pomoże ci uzyskać jasny obraz wyników.

Monitorowanie wskaźników KPI

Regularnie monitoruj wskaźniki KPI, aby ocenić skuteczność kampanii marketingu wideo. Zapewni to cenny wgląd w to, co działa, a co wymaga poprawy. Twój film może generować mnóstwo wyświetleń, ale czy widzowie podejmują działania? Zmierz wyniki i wyciągnij wnioski na temat treści wideo i ich dystrybucji.

Uczenie się na podstawie wyników

Wykorzystaj spostrzeżenia zebrane z analizy KPI do informowania o przyszłych działaniach marketingowych wideo. Identyfikuj wzorce, wyciągaj wnioski i wdrażaj zmiany, aby zoptymalizować swoją strategię. Dzięki ciągłemu uczeniu się na podstawie wyników i podejmowaniu decyzji opartych na danych, będziesz na dobrej drodze do zbudowania zwycięskiej kampanii marketingu wideo, która zachwyci docelowych odbiorców i osiągnie wyznaczone cele.

Wnioski

Marketing wideo to potężne narzędzie do docierania do docelowych odbiorców i angażowania ich. W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie ważne jest, aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę ludzi. Postępując zgodnie z tymi krokami, będziesz mieć solidną strategię tworzenia skutecznych treści edukacyjnych.

Dzięki odpowiedniemu planowi, narzędziom i wykonaniu, dołączysz do 88% marketerów zgłaszających wzrost ROI i osiągniesz swoje cele w mgnieniu oka.