Jak stworzyć strategię content marketingową B2B: Pomysły, taktyki i przykłady

Wprowadzenie

Jeśli chcesz odnieść sukces w biznesie, musisz odnieść sukces w strategii marketingu treści B2B. W przeciwnym razie potencjalne firmy nie będą wiedziały, jak do ciebie dotrzeć. Dobra strategia marketingu treści B2B pozwoli ci rozpowszechnić informacje o swojej firmie, a tym samym odnieść sukces.

Badania pokazują, że 91% marketerów B2B i 86% marketerów B2C wykorzystuje content marketing jako część swoich strategii marketingowych. Podczas gdy 46% firm stwierdziło, że chce zwiększyć swoje wydatki na tworzenie treści w 2022 roku.

Powód tych statystyk jest prosty: strategie content marketingowe działają. Wszystko, co musisz zrobić jako właściciel firmy, to zrozumieć, czym one są i podjąć niezbędne kroki, aby je wdrożyć.

W tym artykule nadal analizujemy taktyki i przykłady skutecznej strategii marketingu treści B2B.

(Źródło)

Czym jest strategia content marketingowa B2B (z przykładami)?

Zanim zagłębimy się w to, jak zrobić plusk dzięki strategii content marketingowej B2B, przyjrzyjmy się, czym ona jest i co się z nią wiąże.

Marketing treści B2B polega na tworzeniu treści istotnych dla innych firm, aby przyciągnąć je do swojej marki. Innymi słowy, strategia marketingu treści B2B jest definiowana jako to, co zrobisz, aby to osiągnąć. Statystyki pokazują, że czterdzieści siedem procent nabywców B2B konsumuje od trzech do pięciu treści przed nawiązaniem kontaktu ze sprzedawcą. Tak więc posiadanie najlepszych treści jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Do realizacji strategii content marketingowej B2B można wykorzystać kilka różnych sposobów.

Niektóre, ale nie wszystkie, obejmują:

• Wpisy na blogu - artykuły na stronie internetowej, które zapewniają wgląd i informacje na określony obszar lub temat.
• Webinaria - ustrukturyzowane udostępnianie informacji podobne do zajęć stacjonarnych, które są prezentowane w formacie online.
• Posty w mediach społecznościowych - krótkie, informacyjne wiadomości, które pojawiają się w różnych mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter itp.
• eBooki - szczegółowe informacje dostępne online lub do pobrania w formacie PDF.

Sprawdź poniższe 3 kroki, które powinieneś wykonać, aby stworzyć swoją strategię content marketingową B2B.

3 kroki do stworzenia strategii marketingu treści B2B

#1 Zdefiniuj swoje cele biznesowe

Przed ustaleniem strategii B2B należy zdefiniować cele i przeznaczenie strategii.

Badania pokazują, że trzy główne cele tworzenia treści to zwiększenie sprzedaży, budowanie relacji z klientami i zwiększenie świadomości marki.

Tak więc, definiując swoje cele biznesowe, zastanów się, co jest dla Ciebie ważne i skup się na tym. Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększenie napływu sprzedaży, czy poprawę lokalnych relacji biznesowych, musisz wiedzieć, jak wyznaczyć swoje cele.

#2 Sprawdź swoich konkurentów

Wiedza o tym, co robi konkurencja, jest jednym z najlepszych sposobów na wyprzedzenie konkurencji. Na przykład 44% największych wydatków marketingowych firm B2B to marketing cyfrowy.

Tak więc, jeśli próbujesz zdecydować, jak wydać swój budżet marketingowy, wiedza o tym, że Twoi konkurenci wydają najwyższe kwoty na cyfrowe kampanie marketingowe, powinna być bardzo przydatna dla Twojej własnej kampanii.

#3 Tworzenie przydatnych treści

Nikt nie chce czytać artykułu, który nie jest pomocny. Właśnie dlatego ogromną częścią strategii marketingu treści B2B powinno być to, co tworzysz i publikujesz.

W rzeczywistości okazuje się, że 81% marketerów twierdzi, że ich firma postrzega treści jako podstawową strategię. Najwyższym priorytetem kampanii contentowej B2B powinno być zawsze udostępnianie zaktualizowanych treści.

Jakie są najlepsze taktyki marketingu treści B2B?

Jeśli strategia marketingu treści B2B jest tym, co będziesz robić, to taktyki marketingu treści B2B są tym, jak to zrobisz.

Tutaj przyjrzymy się 7 taktykom z przykładami, które musisz wdrożyć w swoim content marketingu B2B.

7 taktyk (z przykładami), które powinieneś rozważyć w content marketingu B2B

#1 Opracuj strategię słów kluczowych

(Źródło)

Jedną z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić, aby ulepszyć swój marketing treści B2B, jest podjęcie wyzwania strategicznego doboru słów kluczowych.

Po zdefiniowaniu celów biznesowych i zawężeniu grupy odbiorców, będziesz mógł skoncentrować słowa kluczowe na tych odbiorcach.

Na przykład, Shaked Law i Winters and Yonker są prawnikami zajmującymi się obrażeniami ciała. Jednak Shaked Law znajduje się w Miami, a Winters i Yonker w Tampa Bay. Obie te kancelarie odniosą sukces w rankingu, kierując słowa kluczowe na swój obszar.

Zamiast po prostu skupiać się na słowie kluczowym "prawnik zajmujący sięobrażeniami ciała", Shaked Law powinna skupić się na słowie kluczowym takim jak "prawnik zajmujący się obrażeniami ciała w Miami". Pozwoli to firmie na mikrotargetowanie odbiorców i dotarcie do potencjalnych klientów w ich pobliżu. Klienci ci będą najprawdopodobniej korzystać z ich usług.

Shaked Law już to zrobił i według Ahrefs jest to ruch, który pozyskuje z bardziej ukierunkowanych słów kluczowych:

W przypadku strategii marketingu treści B2B należy zdefiniować swój cel i pracować nad dotarciem do firm za jego pośrednictwem.

(Źródło)

#2 Backlink Away

Jeśli jeszcze nie stosujesz linkowania zwrotnego, powinieneś to zrobić. Linkowanie zwrotne polega na umieszczaniu linków do innych stron w witrynie lub innej witrynie za pomocą tekstu kotwicy. Wybór odpowiednich linków jest jednak ważny dla powodzenia tej strategii.

Im silniejsza strategia linkowania zwrotnego, tym lepsza pozycja w wyszukiwarce. Google ma tendencję do uznawania stron z dużą liczbą odpowiednich linków zwrotnych za mające wyższe organiczne rankingi w wyszukiwarkach niż te bez nich. Jednak ponad 66% stron nie ma żadnych linków zwrotnych prowadzących do nich. Jest to więc ogromna szansa, której nie wykorzystujemy.

Oto kilka statystyk, które należy wziąć pod uwagę podczas pracy nad strategią linkowania zwrotnego:

• Prawie 60% stron znajdujących się w pierwszej dziesiątce wyników Google ma 3 lub więcej lat.
• Organiczne wyniki wyszukiwania na stronie 1 Google zawierają średnio 1447 słów.
• Strony z dużą liczbą linków zwrotnych plasują się wyżej niż strony, które nie mają tak wielu linków zwrotnych. Najwyższy wynik w Google ma średnio 3,8 razy więcej linków zwrotnych niż pozycje 2-10.

#3 Wykorzystanie statystyk

Ludzie uwielbiają czytać statystyki i linkować do nich. Jeśli możesz być głosem autorytetu i mieć statystyki do wykorzystania przez inne firmy, odniesiesz wielki sukces w tej ścieżce marketingu treści.

Jednym z najlepszych sposobów na dzielenie się statystykami i pozyskiwanie linków zwrotnych od innych firm jest korzystanie z infografik. Okazuje się, że posty z infografikami tworzą 178% dodatkowych linków zwrotnych. Nic dziwnego, że 37% osób klika pierwszy link w infografice.

Tak więc posiadanie infografik jako części strategii content marketingowej w statystykach szybko zbuduje reputację treści B2B w Internecie.

Tekst alternatywny: Zabawna kreskówka na temat zwiększania sprzedaży. Źródło

#4 Zmień przeznaczenie świetnych treści

Świetne treści nie powinny być udostępniane tylko raz. Wręcz przeciwnie, świetne treści powinny być zmieniane na różne sposoby, aby można było wykorzystać jak najwięcej różnych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów.

Wyobraź sobie, że napisałeś i poprowadziłeś świetny webinar na określony temat. Zamiast kończyć na tym temat, rozważ napisanie artykułu, wzmocnienie postów w mediach społecznościowych za pomocą treści i udostępnianie infografik z odpowiednimi statystykami. Teraz, zamiast mieć tylko jedną ścieżkę, stworzyłeś dodatkowe trzy, po prostu zmieniając przeznaczenie tych treści.

Badania pokazują, że blogi z odpowiednimi obrazami uzyskują o 94% więcej wyświetleń niż artykuły bez obrazów, więc warto upewnić się, że zawsze masz więcej niż jedną warstwę w treści. Pisząc artykuł, warto rozważyć dodanie list. Uzyskują one o 218% więcej udostępnień niż tradycyjne posty w stylu "jak to zrobić", więc będzie to doskonałe rozwiązanie dla Twojej strategii marketingu treści B2B.

#5 Zajmij się SEO i zainwestuj w nie

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to jeden z najlepszych sposobów na dotarcie do innych firm i przyciągnięcie ich do swojej witryny.

Istnieje kilka metod dobrego SEO, takich jak przyspieszenie czasu ładowania strony, optymalizacja udostępniania treści oraz strategiczne nagłówki i słowa kluczowe, wśród wielu innych opcji. Badania pokazują, że 29% użytkowników Google odwiedza tylko jedną stronę z wyników wyszukiwania, więc zastanowienie się, jak być jednym z trzech najlepszych wyników Google, powinno być ogromną częścią strategii marketingu treści.

#6 Zainwestuj w płatną promocję

Tworzenie treści dla mediów społecznościowych jest świetne, ale jest przydatne tylko wtedy, gdy treści te są udostępniane w mediach społecznościowych. Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest zainwestowanie pewnych środków w ulepszone treści i reklamy w mediach społecznościowych.

Jeśli nie masz pewności, jak to osiągnąć, oto pomocna wskazówka: ostatnie badanie wykazało, że około siedmiu na dziesięciu Amerykanów korzysta z mediów społecznościowych, a marketerzy uważają, że Facebook jest najpopularniejszą platformą mediów społecznościowych we wszystkich grupach wiekowych.

Jeśli szukasz miejsca, w którym możesz zacząć, Facebook jest zdecydowanie dobrym miejscem. Gdy już opanujesz tę platformę, rozważ rozszerzenie swoich horyzontów na Instagram, Twitter i inne.

#7 Zmierz te wskaźniki

Dobra strategia content marketingowa B2B jest skuteczna tylko wtedy, gdy można udowodnić, że odniosła sukces. Niestety, tylko 57% firm miało udokumentowaną strategię content marketingową, więc tylko 43% firm ją stosuje.

Ustanawiając określoną strategię i mierząc, w jaki sposób wykorzystywane są twoje wysiłki, będziesz w stanie zobaczyć, które ścieżki marketingowe są najlepsze dla twojej firmy. Czasami może minąć kilka miesięcy śledzenia, zanim zaczną pojawiać się wyniki, ale kiedy już się pojawią, będziesz w stanie zobaczyć, które strategie były dla Ciebie najlepsze, a które powinieneś rozważyć.

Końcowe przemyślenia na temat tworzenia strategii content marketingowej B2B

Posiadanie strategii marketingu treści B2B jest jednym z najlepszych sposobów na dotarcie do nowych firm i rozpowszechnienie informacji o swojej firmie. Content marketing powinien zawsze stanowić dużą część strategii marketingu cyfrowego, aby odnieść sukces.

Wdrażając niektóre z powyższych pomysłów i taktyk oraz śledząc wskaźniki, aby upewnić się, że strategia jest skuteczna, będziesz na dobrej drodze do ulepszenia strategii content marketingu B2B i dotarcia do zupełnie nowych odbiorców, do których wcześniej nie dotarłeś.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o ulepszaniu swojej strategii content marketingowej B2B, koniecznie sprawdź Ranktracker. Ranktracker zapewnia wgląd w SEO, którego potrzebujesz, aby przyciągnąć ukierunkowany ruch do swojej witryny. Badaj słowa kluczowe, sprawdzaj linki zwrotne, oceniaj konkurencję, wykrywaj problemy i osiągaj o wiele więcej. Dowiedz się więcej już dziś.