Jak budować użyteczne linki w SaaS (przewodnik krok po kroku)

Intro

Świadomość marki. Ranking SERP. Więcej klientów.

Istnieje wiele powodów, dla których uzyskanie backlinków do witryny SaaS jest koniecznością dla rozwoju. Backlinki budują zaufanie z Google, a jeśli grasz w karty w prawo, pomagają w kierowaniu klientów na twoją stronę.

Byłem w branży SaaS przez ponad dekadę i **spędził **ton czasu testowania różnych strategii, aby uzyskać nasz SaaS firmy Zamknij na mapie. Widziałem z pierwszej ręki, jak prawo link-building techniki mogą uzyskać stronę internetową zauważony, budować zaufanie z klientami i otworzyć nowe relacje w branży.

W tym wpisie na blogu podzielę się kilkoma wskazówkami i strategiami budowania przydatnych linków w SaaS, które faktycznie pomagają w rozwoju Twojej firmy.

Czy Link Building jest nadal ważny dla firm SaaS i SEO w 2023 roku?

Absolutnie uwielbiam to pytanie. Oczywiście, że jest ważne! 🤦🏻

To tak, jakby założyciel zapytał, czy potrzebują strony internetowej, czy zespołu zajmującego się content marketingiem. Odpowiedź jest zawsze twierdząca. Udana kampania link-buildingowa to droga do serca (algorytmicznego) Google. Pomaga uczynić Twoją witrynę godną zaufania, zwiększa ruch i napędza przychody.

Marketerzy SaaS zgadzają się z tym stwierdzeniem.

Databox przeprowadził an kietę wśród 2000+ ekspertów SEO i ponad 50% z nich stwierdziło, że backlinki, oceny domen i słowa kluczowe mają wpływ na ich sukcesy w SEO.

Działania związane z budowaniem linków mogą pomóc w prawie każdym celu na liście.

Ale jak? Dlaczego?

Pomyśl tylko, jak potencjalni klienci Cię znajdują. W większości przypadków jest to korzystanie z wyszukiwarek. Backlinki mogą wpłynąć na twoją reputację w algorytmie Google i wpłynąć na to, w jaki sposób uszeregują twoją stronę. Odgrywa to ogromną rolę w tym, aby Twoja marka została zauważona i abyś miał więcej szans na uzyskanie linków zwrotnych z innych blogów w przyszłości -pierwszy wynik w Google to średnio 3,8x więcej backlinków niż pozycje od drugiej do trzeciej.

5 SaaS Link Building Strategies to Test in 2023

Patrzę na link building jako prezent, który wciąż daje.

Buduje autorytet domeny, zwiększa ruch na stronie i - w zależności od taktyki - otwiera drzwi do partnerstwa z innymi firmami SaaS.

Oto jak budujemy linki u Close 👇

1. Odpowiadaj na zapytania ofertowe od pisarzy i dziennikarzy

Wpis na blogu zawsze będzie się wyróżniał, jeśli będzie miał wkład od eksperta lub zaufanego głosu z branży.

Dla firm SaaS, jest to również jeden z najszybszych (i najłatwiejszych) sposobów, aby złapać backlink i uzyskać ekspozycję marki. Wystarczy odpowiedzieć na pytanie lub dostarczyć cytat pisarzowi; w zamian, będą linkować do Twojej witryny. Ten link może pomóc w:

• Ruch polecający: Kiedy pisarz prosi o cytat, dodaje autorytet do utworu. A kiedy czytelnik widzi, że wiesz o czym mówisz, zwiększa to szanse na to, że sprawdzą Twój produkt i odwiedzą Twoją stronę.
• Ekspozycja marki: Każdy SaaS zaczyna bez publiczności i ekspozycji. Odpowiadanie na zapytania ofertowe może zwiększyć świadomość marki i edukować docelowych odbiorców na temat tego, co robi Twój SaaS - i dlaczego powinni go sprawdzić.

Jednym z najlepszych sposobów na uzyskanie cytatów jest pozwolenie pisarzom przyjść do Ciebie za pomocą platform quote outreach.

Weź Superpath's Help a B2B pisarz platformy. Pisarze i dziennikarze używają go do składania pytań, które są następnie wysyłane do odpowiednich źródeł.

(Przykładowa prośba od pisarza korzystającego z usługi Help a B2B Writer. Źródło obrazu)

Po zarejestrowaniu się jako źródło, zapytania o wycenę są wysyłane do Twojej skrzynki pocztowej, jeśli pasujesz do demografii i branży, której szuka pisarz. Łatwe.

Aby zwiększyć szanse na uzyskanie cytatu, unikaj ogólnych informacji i naprawdę daj pisarzowi konkretne wskazówki i dane. Na przykład, cytat taki jak "ta konkretna strategia churn pracowała dla nas i widzieliśmy spadek 80% churn w ciągu sześciu miesięcy" jest znacznie bardziej prawdopodobne, aby być zawarte niż po prostu mówiąc, "unikanie churn jest kluczowe."

Help A B2B Writer sugeruje nawet dzielenie się swoimi preferencjami dotyczącymi linków z pisarzem. Czy chcesz mieć link do swojego profilu na LinkedIn? Strony internetowej Twojej firmy? Strony Twojej marki osobistej? Twojego konta na Twitterze?

Powiedz pisarzowi, co wolisz, ale pamiętaj, że przez większość czasu te decyzje są pozostawione w gestii redaktora.

2. Praca z partnerami integracyjnymi

Głównym punktem sprzedaży produktów SaaS jest to, że łatwo się integrują, aby dać klientom stos technologiczny, który działa płynnie.

Nawet jeśli Twój SaaS jest jeszcze w początkowej fazie rozwoju, prawdopodobnie myślisz już o innych platformach, z którymi może się on zintegrować. Ci partnerzy integracyjni są **perfekcyjnymi **niewykorzystanymi zasobami, aby uzyskać kilka backlinków do Twojej witryny.

Na stronie integracji Close znajdują się linki do kilku aplikacji, które współpracują z naszym SaaS:

Jeśli któraś z aplikacji w naszym katalogu ma integracje Close, prosimy o link z ich własnego katalogu aplikacji. Jeden z partnerów, Gong, ma ocenę domeny 78 i integrację Close, więc nie ma wątpliwości, aby użyć tego jako okazji do linku. Oto jak Gong przedstawia Close w swoim katalogu aplikacji:

(Katalog Close on Gong ma nie jeden, ale trzy backlinki).

Proste "you-scratch-my-back-I'll-scratch-yours", takie jak to, to świetny sposób na zbudowanie użytecznych backlinków przy minimalnym wysiłku.

3. Pisz wysokiej jakości blogi i posty gościnne

Przy całym szumie związanym z AI content wokół teraz, jestem tutaj, aby powiedzieć ci, że nic-nicnie jest bardziej potężne dla uzyskania backlinków niż pisanie wysokiej jakości postów gościnnych.

Wysokiej jakości fragment treści na stronie o wysokiej ocenie domeny to długotrwały sposób na zwiększenie wiarygodności strony w Google i dzielenie się użyteczną treścią z odbiorcami.

Landing guest blog post na dużej stronie internetowej nie jest tak trudne, jak się wydaje. Zacznij od tego fundamentu, a twój pitch będzie dobrze. Zbadaj strony i firmy, które celują w podobną publiczność.

Kiedy już znajdziesz stronę, która pasuje do briefu, poszukaj informacji takich jak:

• Strona na temat guest posting i wytycznych
• Wzmianka o poście gościnnym na stronie Kontakt lub O stronie

Jest to znak, że akceptują posty gościnne (wynik!) Teraz nadszedł czas, aby napisać pitch. To jest **always **best do ramki te e-maile zasięg jako win-win dla Ciebie _i _strona jesteś pitching: dostają wysokiej jakości post blogu za darmo, a otrzymasz backlink lub dwa. Coś takiego jest dobrym miejscem, aby rozpocząć z boiskiem e-mail:

Subject Line: Guest post dla Twojego bloga

Cześć. Imię,

Widzę, że przyjmujesz wpisy gościnne na bloga. Czy byłbyś zainteresowany wpisem gościnnym o tytule "tytuł proponowanego wpisu"?

Post będzie dotyczył wielu ważnych dla Twoich odbiorców zagadnień, w tym:

• Punkt zainteresowania publiczności #1
• Punkt zainteresowania publiczności #2
• Punkt zainteresowania publiczności #3

_Jeśli nie, to siedzę na kilku innych pomysłach na bloga, typu "pomysł na drugi post" lub "pomysł na trzeci post"._

Jeśli któryś z tych pomysłów brzmi tak, jakby mógł być dobrze dopasowany, chętnie wyślę Ci zarys lub pełny szkic, abyś mógł przyjrzeć się blogowi.

Prowadzę bloga na "nazwa twojej strony" na temat "temat", więc jestem świadomy kwestii ważnych dla twoich odbiorców. Jeśli brzmi to jak dobre dopasowanie, możemy również promować post gościnny na naszej liście subskrybentów "załącz numery subskrybentów, jeśli to możliwe" i opublikować go na naszych kanałach społecznościowych, aby zmaksymalizować zasięg.

Daj mi znać, co myślisz,

Twoje nazwisko

Wyślij i trzymaj kciuki. A jeśli nie odpowiedzą w ciągu kilku dni, upewnij się, że podążysz za nimi i szturchniesz swojego pierwszego maila na szczyt ich skrzynki odbiorczej.

Więc, po prostu, jak duży wpływ może pisać wysokiej jakości posty dla swojego bloga i domen gościnnych mieć na własnej stronie?

Wystarczy zapytać Ryana Robinsona, który kieruje działem treści w firmie Close. W 2022 roku poprowadził on nasz zespół w ogromnym wysiłku mającym na celu zwiększenie jakości nowych i istniejących treści. Razem przeanalizowali nasz blog i zaktualizowali posty, aby pomóc w zwiększeniu backlinków i domen odsyłających.

Oto wyniki:

Ryan omówił ostatnio nasze wyniki w podcaście Clearscope, ujawniając, że zespół osiągnął 50% wzrost na naszym blogu. Niewielka analiza naszych liczb pokazuje, że poprawa i aktualizacja naszych treści przyniosła ogromne rezultaty.

Widzimy teraz około 7700 słów kluczowych, które zostały umieszczone w rankingu, co spowodowało ogromny wzrost ruchu. A jeśli spojrzysz na nasze dane z Ahrefs:

Oprócz backlinków, domen odsyłających, ruchu i wartości ruchu, zaobserwowaliśmy wzrost liczby podpisów w poczcie elektronicznej oraz prób produktów - ostateczne zwycięstwo w branży SaaS. Ryan mówi, że wysokiej jakości treści mogą pomóc w zdobyciu tych backlinków i zostać zauważonym przez Google.

"There's something to be said too for not needing to have more backlinks, more referring domains than the top couple of results, I think there's something, some magic that goes on just with link velocity," he says.

"Jeśli zdobywasz więcej linków, jeśli idziesz ciężko na budowanie jakości linków bezpiecznie do swoich treści, to myślę, że Google robi całkiem dobrą robotę, aby zidentyfikować to i zobaczyć, hej, ten inny artykuł na dole strony pierwszej jest coraz linkowany do dużo więcej teraz ... Może powinniśmy rodzaj podbić go w górę, zobaczyć, jak to działa dla wyszukiwarek, jak również!".

4. Tworzenie backlinków poprzez różne kanały

Uczyniłem swoją misją bycie wszędzie w internecie.

YouTube? Yup, wrzuciłem setki filmów o sprzedaży i technikach. I każdy z nich ma linkowaną treść do strony Close wraz z naszymi kanałami Twitter, Facebook, Linkedin i Instagram. Youtube stanowi ogromny procent naszego ruchu społecznościowego, ale także kieruje widzów na naszą stronę internetową i napędza zapisy.

(Backlinks w zoptymalizowanym pod kątem SEO opisie mojego filmu na Youtube, w tym linki do naszego bloga i zapisu na newsletter)

To jest to, co nazywam "DIY backlink". Nie muszę prosić blogera lub partnera o dodanie naszej strony do ich treści. Po prostu robię wideo i sam tworzę backlink. Istnieje mnóstwo stron, dla których możesz użyć tej strategii marketingu treści, w tym Quora, podcasty, a nawet Reddit.

Sekretem sukcesu na tych platformach jest bycie autentycznie pomocnym. Jeśli ktoś ma pytanie związane ze sprzedażą, na które mogę udzielić pomocnej rady, odpowiem na nie szczegółowo, jak np:

Na dole odpowiedzi zawsze umieszczam link do bardziej szczegółowego źródła, takiego jak eBook lub wpis na blogu. Jeśli czytelnik uzna moją poradę za pomocną, zazwyczaj odwiedzi naszą stronę internetową i zapozna się z nią.

5. Znajdź niepowiązane wzmianki o marce + poproś o link

Istnieje mnóstwo narzędzi, których możesz użyć, aby znaleźć miejsca w Internecie, gdzie Twoja marka SaaS jest wspomniana, ale nie jest nagradzana linkiem zwrotnym.

Niektóre sposoby na odkrycie tych backlinków obejmują:

• Narzędzia do monitorowania marki i alerty. Skonfiguruj Alert Google i otrzymuj e-mail za każdym razem, gdy o Twojej marce wspomina się w sieci. Inne narzędzia, takie jak Mention i Brand24, mogą ostrzegać Cię o konkretnych wzmiankach o Twoich produktach lub funkcjach.
• Ręczne przeszukiwanie. Przeszukaj wyszukiwarki i platformy mediów społecznościowych, aby zobaczyć, gdzie wspomina się o Twoim SaaS. Możesz również ręcznie wyszukać wzmianki o swojej marce za pomocą wyszukiwarki. Użyj zapytania (np. format: nazwa twojej marki -site:yourbrandwebsite.com), aby wykluczyć swoją stronę z wyszukiwań w takich miejscach jak Google i zaoszczędzić czas.

Jeśli znajdziesz stronę lub kanał, który wspomina o Twojej marce, dotrzyj i poproś o wzmiankę.

Wreszcie, nie zapomnij o podcastach, wywiadach lub webinarach, na które przeznaczyłeś swój czas. W pośpiechu wywiadów i planowania, czasami wypracowanie nitty-gritty tego, co jest w tym dla Ciebie może się zgubić. Ale zazwyczaj twój czas i wysiłek zostanie nagrodzony w postaci backlinka lub dwóch.

Na przykład spójrz na ten niedawny odcinek Churn FM, o którym mówiłem:

(No backlink 😢)

Aby to naprawić, dotrę do zespołu, który zorganizował wywiad ze mną i skłonię ich do dodania linku do naszej strony głównej. Według Ahrefs, Churn FM's domain rating wynosi 46, więc zdobycie tego backlinka jest warte wysiłku w postaci maila.

Więcej linków + lepsza ekspozycja = więcej klientów

Nie zamierzam słodzić - jeśli chcesz, aby Twoja marka odniosła sukces, musisz mieć plan, aby uzyskać wysokiej jakości linki dla swojej witryny SaaS.

Linki odgrywają kluczową rolę w budowaniu zaufania do wyszukiwarek i użytkowników. Im więcej masz ich z witryn, którym Google już ufa, tym większa szansa, że Twoja strona zostanie zauważona w SERP-ach i będzie kierować klientów na Twoją stronę. Bez nich Twoja strona zgubi się w szumie konkurencyjnych marek.

Włóż pracę w pisanie świetnych treści i poświęć czas na budowanie wysokiej jakości backlinków poprzez inne blogi i kanały takie jak YouTube i Quora. Kiedy już zaczniesz być zauważony, skorzystaj z wywiadów do podcastów lub zapytań o cytaty od pisarzy, aby dodać jeszcze więcej backlinków do swojej strony internetowej SaaS.

Budowanie backlinków to długoterminowy plan gry. Jednak właściwa strategia stworzy zaufanie do Twojej marki, skieruje ruch organiczny na Twoją stronę i zwiększy konwersje.