Jak zbudować strategię Content Marketingu dla firmy B2B

Intro

Skuteczny marketing treści B2B oznacza wiele rzeczy. Jedną z podstaw jest zapewnienie, że Twoje treści trafiają do właściwej grupy odbiorców. Treści, które tworzysz, powinny dotyczyć problemów i zachęcać potencjalnych klientów do dowiedzenia się o Tobie więcej.

Jednak tworzenie regularnych, wysokiej jakości treści jest często łatwiejsze niż ich tworzenie. Musisz wysoko plasować się w wynikach SERP i ciągle znajdować nowe sposoby na angażowanie swoich odbiorców.

Aby osiągnąć te rzeczy, musisz wprowadzić silną strategię content marketingu. Dziś pokażemy Ci fundamenty, które musisz przygotować, aby stworzyć skuteczną strategię content marketingową.

Znaczenie strategii marketingu treści

(Źródło obrazu)

Content marketing polega na wykorzystaniu treści w różnych kształtach, aby zaangażować odbiorców. Może to mieć formę wpisu na blogu, wideo lub podcastu. W przeciwieństwie do większości marketingu, content marketing nie musi wiązać się ze sprzedażą produktu. Jego głównym celem powinno być dostarczenie wartości dla Twoich odbiorców.

Celem jest zbudowanie zaangażowanej publiczności, która będzie konsumować twoje treści i poruszać się przez twój lejek sprzedażowy, aby przekształcić się w klientów. Bez strategii content marketingowej, jeździsz po omacku. Poświęcając czas na planowanie, możesz stworzyć zestaw celów content marketingowych i metod ich realizacji.

Niestety, zbyt wiele firm nie ma jasnego planu. W rzeczywistości szacuje się, że 57% firm B2B nie ma udokumentowanej strategii content marketingu.

Cele silnej strategii marketingu treści

Aby osiągnąć maksymalny sukces, twój content marketing dla B2B powinien być zbudowany wokół zestawu celów. Oto kilka czynników niezbędnych do stworzenia tego rodzaju celów...:

• Zaangażowanie różnych działów - Różne działy będą w stanie dostarczyć własną wiedzę i porady. Upewnij się, że uzyskasz spostrzeżenia z różnych działów, aby Twoje treści były jak najbardziej wartościowe i uniwersalne.
• Dostosuj się do odbiorców - Czy Twoje treści odpowiadają zainteresowaniom Twoich odbiorców?
• Włączaj informacje zwrotne - Powinieneś być stale podłączony do tego, co mówią twoi odbiorcy. Czy ludzie chcą więcej określonego rodzaju treści? Daj im to. Przeprowadzaj ankiety, grupy fokusowe i inne formy pomiaru, aby uzyskać wgląd w sytuację.
• Wykorzystaj dane - Jeśli starasz się być nowoczesną firmą opartą na danych, to dane powinny być kluczową częścią Twojej strategii. Wykorzystaj dane, aby uzyskać wgląd w celu poprawy tworzenia treści.

Najlepsze praktyki dla strategii marketingu treści B2B

Poznaj swoją publiczność

(Źródło obrazu)

Zapoznanie się z odbiorcami oznacza coś więcej niż tylko przeprowadzenie podstawowych badań rynku. Aby uzyskać najlepszą strategię treści, musisz znać swoich odbiorców wewnątrz i na zewnątrz Zaskakująco, nie robienie tego jest częstym błędem w tworzeniu treści. Aby odnieść sukces, Twoje treści muszą łączyć się z odbiorcami.

Oto kilka, dzięki którym można to zrobić.

Korzystaj z oprogramowania analitycznego

Odwiedzający Twoją stronę internetową to kopalnia danych. Ale dane te są bezużyteczne, jeśli ich nie rozumiesz. Odpowiednie oprogramowanie analityczne może zapewnić głęboki wgląd w Twoją publiczność.

Z Google Analytics (GA) korzysta ponad 55% wszystkich stron internetowych online. Nie bez powodu narzędzie to jest tak popularne. GA może powiedzieć nam wszystko, co musimy wiedzieć o naszych odbiorcach i więcej. Funkcje GA obejmują.

• Odsłony poszczególnych stron w naszym serwisie.
• Możliwość segmentacji użytkowników według lokalizacji, demografii i nie tylko.
• Informacje dotyczące zainteresowań różnych grup użytkowników.
• Raporty w czasie rzeczywistym pozwalające na podgląd użytkowników strony w trakcie poruszania się po niej.
• I wiele więcej.

Najlepszą rzeczą w GA jest to, że jest on stale aktualizowany. Najnowsza wersja, Google Analytics 4, pochodzi z jeszcze większą ilością funkcji. Na przykład śledzenie konwersji GA4 pozwala mierzyć ważne interakcje użytkowników w Twojej witrynie.

Przeprowadzanie badań

Ankiety to świetny sposób na bezpośrednią rozmowę ze swoimi odbiorcami. Dzięki odpowiednim pytaniom możesz uzyskać szczegółowe odpowiedzi, które pomogą ulepszyć Twój content marketing. Ankiety zapewniają wiele różnych spostrzeżeń, w tym:

• Ważne informacje demograficzne: Możesz uzyskać takie spostrzeżenia, jak przedział wiekowy, płeć i średni dochód gospodarstwa domowego członków Twojej publiczności.
• Pogląd na swój biznes: Co Twoi odbiorcy _naprawdę _myślą o Twoim biznesie? Ankieta jest okazją dla Twoich odbiorców do wyrażenia swoich opinii. Co im się podoba w Twoim biznesie? Co im się nie podoba? Dzięki tym informacjom, Twoja strategia marketingu treści może pomóc w zwiększeniu lojalności klientów.
• Widoki na Twoje treści: Możesz dowiedzieć się więcej o rodzajach treści, które lubią Twoi odbiorcy.

Spójrz na swoich konkurentów

Twoi konkurenci już tworzą treści dla odbiorców podobnych do Twoich. Daje to wgląd w rodzaj treści, które powinieneś tworzyć. Pokazuje również, jak Twoja grupa docelowa reaguje na strategię konkurencji.

Przyjrzyj się sekcjom komentarzy i odpowiedziom w mediach społecznościowych. Jakie pytania ludzie powszechnie zadają? Możesz włączyć odpowiedzi do swoich własnych treści. Możesz stworzyć lepsze treści niż konkurencja i zdobyć nowych czytelników, a nawet klientów.

Utwórz kalendarz

Oczywiście, Twoje treści nie tylko muszą być istotne, ale również regularne. Większość ekspertów zgadza się, że nowe treści powinny być publikowane kilka razy w tygodniu. Ale to może również stanowić duże obciążenie dla twoich zespołów ds. treści i marketingu.

Potrzebujesz tych regularnych wydań, aby być częścią wysokiej jakości, dobrze zbadanego planu kawałka. Zbyt często aktualizacje są pracą niskiej jakości, która przynosi niewielką wartość. Dlaczego tak się dzieje? Niestety, wpadłeś w pułapkę dawania sobie tylko krótkich terminów.

Można było tego uniknąć, gdybyś wyznaczył sobie jasny harmonogram. Planując treści z tygodniowym lub nawet miesięcznym wyprzedzeniem, dajesz sobie znacznie więcej swobody. Zyskujesz więcej czasu na planowanie i upewnienie się, że Twoje treści są na najwyższym poziomie.

Starannie skonstruowany kalendarz treści zapewnia przejrzystość strategii contentowej. Zamiast mieć zawsze w zasięgu wzroku kolejny fragment treści, zyskujesz szersze spojrzenie.

Wyznaczaj mierzalne cele

Tworząc cele potrzebujesz mierzalnych celów. Innymi słowy, potrzebujesz danych ilościowych. Jednak zbyt często ludzie myślą jakościowo . Oznacza to, że ludzie mają trudności z mierzeniem postępów w realizacji swoich celów.

Wyobraźmy sobie dwa różne scenariusze.

W scenariuszu pierwszym firma uruchamia kampanię content marketingową. Mają duży odzew na swoją kampanię i ruch na stronie internetowej znacznie się zwiększa.

W scenariuszu drugim firma również uruchamia kampanię content marketingową i odnosi podobny sukces.

Z pozoru obie kampanie są równie udane. Jednak w scenariuszu pierwszym firma włożyła niewiele uwagi w uchwycenie przyczyn zwiększonego ruchu i efektu, jaki on wywołał.

Na przykład nie byli w stanie stwierdzić, w jaki sposób ludzie wchodzą na ich stronę, ani co ich do niej przyciąga. Nie byli również w stanie określić efektu ruchu. Nie byli w stanie powiedzieć, ile konwersji miało miejsce i czy były one związane z podstawową treścią, którą firma chciała promować.

W scenariuszu drugim, firma przeprowadziła bardziej rygorystyczne planowanie. Ustalili cele dotyczące odwiedzin przez docelową grupę demograficzną oraz cele konwersji dla kluczowych treści. Uzbrojeni w te informacje, mogą udoskonalić obecną kampanię, upewniając się, że ludzie oglądają właściwe treści. Mają również mocną podstawę do planowania przyszłych kampanii.

Zaplanuj swoją promocję

Kiedy Twoje treści są już stworzone, potrzebujesz sposobu na dotarcie do odpowiednich osób. Dużą częścią Twojej strategii B2B Content Marketingu powinno być planowanie promocji. Rozważ różne sposoby, w jakie możesz dotrzeć do swoich odbiorców. Będziesz używał różnych metod w zależności od demografii i branży członków Twojej listy.

Poniżej przedstawiamy kilka metod promocji treści B2B.

• Zwiększ swoją obecność w wyszukiwaniu organicznym - Zastanów się, jak słowa kluczowe, tekst alt, obrazy i filmy oraz opisy meta mogą pomóc Ci wspiąć się po drabinie wyszukiwarek. Pomocne mogą być zasoby online. Na przykład, wyszukiwarka słów kluczowych może pomóc Ci znaleźć najlepsze słowa kluczowe do optymalizacji Twoich artykułów.
• Reklamuj się na odpowiednich platformach - Linkedin's account-based marketing może być fantastycznym sposobem na dotarcie do członków Twojej listy.
• Gain Paid Traffic - Płatne reklamy pomaga zapewnić, że można zabezpieczyć miejsce na górze wyników wyszukiwania.

Optymalizacja treści

Twoje podejście do treści nie powinno być statyczne. Powinieneś uczyć się na podstawie mocnych i słabych stron każdej wypuszczanej treści. Co było sukcesem w danym artykule? Co można było poprawić? Znalezienie odpowiedzi na te pytania jest kluczem do ulepszania Twoich treści.

Oczywiście, aby uzyskać te spostrzeżenia, będziesz potrzebował odpowiednich narzędzi CRO. Właściwe narzędzie powinno pomóc w następujący sposób:

• Zwiększenie konwersji
• Gromadzenie informacji o odbiorcach
• Testowanie hipotez
• Podkreślenie braków w zakresie poprawy

Wzmocnij swój marketing treści

Tworzenie treści bez strategii jest tym samym, co jazda samochodem bez mapy. Będziesz coraz bardziej sfrustrowany, walcząc o dotarcie do celu. Rozważ skonsultowanie się z naprawdę dobrym doradcą marketingowym, który pomoże Ci stanąć na właściwej drodze.

Zacznij od właściwego poznania swoich odbiorców i zbudowania listy mailowej. Następnie zacznij planować harmonogram wydawania treści za pomocą kalendarza treści. Stwórz jasny zestaw mierzalnych celów, aby określić swój sukces. Rozważ przeprowadzenie audytu strony internetowej, aby Twoje treści były jak najbardziej dostępne. Kiedy będziesz gotowy, zacznij rozważać najlepsze sposoby promocji swoich treści.

Silna strategia marketingowa daje Ci przewagę nad konkurencją. Będziesz tworzyć bardziej atrakcyjne treści i przyciągać więcej klientów. Uczyń strategię marketingu treści priorytetem, a Twoja firma będzie zbierać korzyści.