Wprowadzenie
W serwisie Twitch lokalizacja widzów ma prawie tak samo duże znaczenie jak ich liczba. Dwóch streamerów o tej samej średniej liczbie widzów może zarabiać bardzo różne kwoty w zależności od tego, czy ich odbiorcy znajdują się głównie w Stanach Zjednoczonych, Europie, Azji czy Ameryce Łacińskiej.
Twitch nie stosuje różnych „stawek” w zależności od regionu, ale reklamy, subskrypcje, sponsoring i darowizny różnią się znacznie w zależności od lokalizacji geograficznej.
W tym artykule wyjaśniono:
- Dlaczego regionalni widzowie mają wpływ na zarobki Twitcha
- Jak reklamy, subskrypcje, Bity i darowizny różnią się w zależności od regionu
- Różnice w zarobkach w zależności od lokalizacji odbiorców
- Realistyczne porównania przychodów
- Jak streamerzy mogą zoptymalizować swoje działania pod kątem regionów o wyższej wartości
Podstawowa zasada: Twitch płaci za wartość, a nie za wyświetlenia
Monetyzacja Twitcha zależy od:
- Popyt reklamodawców
- Lokalna siła nabywcza
- Ceny subskrypcji
- Nawyki wydatkowe widzów
- Zainteresowanie marką
Regiony, w których reklamodawcy wydają więcej, a widzowie mają wyższe dochody rozporządzalne, generują wyższe przychody na widza, nawet przy tej samej liczbie wyświetleń.
Jak region wpływa na reklamy
CPM i RPM zależą od lokalizacji widza
Przychody z reklam na Twitchu opierają się na:
- CPM (kwota płacona przez reklamodawców za 1000 wyświetleń reklamy)
- RPM (rzeczywisty zarobek twórców za 1000 wyświetleń)
Reklamodawcy płacą więcej, aby dotrzeć do odbiorców na bogatszych rynkach.
Typowe przychody z reklam w poszczególnych regionach (na 1000 wyświetleń)
- Stany Zjednoczone / Kanada: ~0,50–2,50 USD+
- Europa Zachodnia: ~0,40–2,10 USD
- Azja (rynki mieszane): ~0,20–1,50 USD
- Ameryka Łacińska: ~0,20–1,20 USD
- Europa Wschodnia: ~0,15–1,00 USD
Są to szacunki dotyczące wyłącznie reklam, przy założeniu typowego wyświetlania reklam i zaangażowania.
Subskrypcje: regionalne ceny zmieniają wszystko
Twitch stosuje zlokalizowane ceny subskrypcji, co oznacza:
- Widzowie w krajach o niższych dochodach płacą mniej za tę samą subskrypcję
- Serwisy streamingowe otrzymują swój udział w przychodach w oparciu o lokalną cenę, a nie cenę w Stanach Zjednoczonych
Co to oznacza w praktyce
- Subskrybent Tier 1 z USA lub Wielkiej Brytanii często płaci streamerowi ~2,50 USD
- Subskrybent Tier 1 z Ameryki Łacińskiej lub niektórych części Azji może płacić znacznie mniej
- Wyższa liczba subskrypcji nie zawsze oznacza wyższe przychody, jeśli ceny są dostosowane do lokalnych warunków
Dlatego niektóre kanały z tysiącami subskrybentów nadal zarabiają mniej niż oczekiwano.
Bity i okrzyki: w większości neutralne pod względem regionu
Bity są jednym z najmniej zależnych od regionu źródeł dochodów:
- 1 bit = 0,01 USD dla streamera na całym świecie
- Twitch pokrywa regionalne różnice cenowe, gdy widzowie kupują bity.
Jednak:
- Widzowie z regionów o wyższych dochodach mają tendencję do kupowania większej liczby bitów
- Częstotliwość kibicowania nadal koreluje z siłą nabywczą
Bity najlepiej sprawdzają się w przypadku:
- Widzowie z USA, Kanady i Europy Zachodniej
- Bardzo zaangażowani w transmisje IRL lub Just Chatting
Darowizny: silnie powiązane z zamożnością odbiorców
Na darowizny wpływają:
- Dochód rozporządzalny
- Normy kulturowe dotyczące napiwków
- Dostępność metod płatności
Zachowania związane z darowiznami w poszczególnych regionach
- Stany Zjednoczone / Kanada: Najwyższa częstotliwość i wielkość darowizn
- Europa Zachodnia: Silna, ale nieco niższa niż w USA
- Azja: Duże zróżnicowanie (bardzo wysoka w Japonii/Korei, niższa w innych krajach)
- Ameryka Łacińska: Niższa średnia wielkość darowizn, ale silna lojalność społeczności
Kanał z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, który ma 50 widzów, często może zarobić więcej niż kanał z 150 widzami, ale z regionalną widownią o niższych dochodach, wyłącznie dzięki darowiznom.
Sponsorowanie: gdzie region ma największe znaczenie
Marki przywiązują dużą wagę do położenia geograficznego odbiorców.
Sponsorzy zazwyczaj płacą więcej za:
- Odbiorcy z USA
- Odbiorcy z Europy Zachodniej
- Anglojęzyczna publiczność globalna
- Regiony o wysokiej sile nabywczej
Wartość sponsoringu według regionu odbiorców
- Odbiorcy głównie z USA: najwyższy CPM i umowy ryczałtowe
- Widownia z UE: korzystne umowy średnio- i wysokopłatne
- Widownia z Azji / Ameryki Łacińskiej: niższe stawki, chyba że dotyczy to niszowych rynków
Dlatego wielu globalnych twórców:
- Transmisja w języku angielskim
- Odbiorcy międzynarodowi
- Skup się na regionach przyjaznych reklamodawcom
Zyski na godzinę oglądania (najlepszy wskaźnik)
Gdy uwzględni się położenie geograficzne, zarobki na godzinę oglądania zmieniają się diametralnie.
Typowe zakresy
- Odbiorcy głównie z USA: 0,15–0,80 USD+
- Europa Zachodnia: 0,10–0,50 USD
- Azja / Ameryka Łacińska: 0,05–0,30 USD
To wyjaśnia, dlaczego niektóre mniejsze kanały zarabiają więcej niż znacznie większe.
Widownia mieszana a widownia z jednego regionu
Zróżnicowana widownia globalna
Zalety
- Większy zasięg
- Większa rozpoznawalność
- Różnorodność kulturowa
Wady
- Niższa średnia monetyzacja na widza
- Niespójna wartość reklam
- Trudniejsze kierowanie sponsorów
Wysokowartościowa widownia regionalna
Zalety
- Wyższy CPM
- Lepsze stawki sponsorskie
- Silniejsze zachowania związane z darowiznami
Wady
- Wolniejszy wzrost
- Mniejsza potencjalna grupa widzów
Wielu czołowych twórców dąży do osiągnięcia zrównoważonej mieszanki, ale optymalizuje monetyzację w regionach o wysokiej wartości.
Jak streamerzy mogą zoptymalizować swoje zarobki w poszczególnych regionach
1. Czas streamowania
Streamuj w godzinach szczytu pod kątem:
- USA
- Wielka Brytania / Europa Zachodnia
2. Wybór języka
Transmisje w języku angielskim zazwyczaj przyciągają:
- Widownia globalna o wyższej wartości
- Większe zainteresowanie sponsorów
3. Rodzaj treści
Treści typu IRL, Just Chatting i oparte na osobowościach lepiej się sprzedają we wszystkich regionach.
4. Kombinacja sposobów monetyzacji
Twórcy z mniejszą widownią CPM często polegają bardziej na:
- Subskrypcje
- Bity
- Darowizny
- Wsparcie społeczności
Typowe nieporozumienia
„Twitch płaci mi mniej, ponieważ mieszkam w kraju X”. Nieprawda. Twitch płaci na podstawie lokalizacji widzów, a nie lokalizacji streamera.
„Więcej widzów zawsze oznacza więcej pieniędzy”. Nieprawda. Jakość odbiorców często przeważa nad ich liczbą.
„Reklamy są głównym źródłem dochodów”. Nieprawda. Subskrypcje i darowizny mają zazwyczaj większe znaczenie — zwłaszcza w różnych regionach.
Ostateczna odpowiedź: Jak regionalna widownia wpływa na zarobki na Twitchu
Regionalna publiczność ma ogromny wpływ na zarobki Twitcha, ponieważ wpływa na:
- CPM i RPM reklam
- Wartość subskrypcji
- Częstotliwość darowizn
- Stawki sponsorskie
- Całkowite zarobki na widza
W praktyce:
- 100 widzów w Stanach Zjednoczonych może zarobić więcej niż 300 widzów w innych krajach
- Efektywność monetyzacji ma większe znaczenie niż sam wzrost
- Zrozumienie geografii odbiorców ma kluczowe znaczenie dla planowania dochodów
Na Twitchu równie ważne jest to, kto ogląda Twoje transmisje, jak i to, ilu widzów je ogląda.
