Jak lokalne południowoafrykańskie marki mogą wejść na rynek globalny dzięki Amazon Retail Services

Wprowadzenie

Zrównoważona moda, ręcznie robione artykuły gospodarstwa domowego, produkty spożywcze dla smakoszy i przełomowe produkty kosmetyczne - Republika Południowej Afryki jest domem dla kilku początkujących przedsiębiorców. Ich produkty są uwielbiane na całym świecie, ale globalna ekspansja stanowi wyzwanie ze względu na brak doświadczenia na rynkach międzynarodowych.

Na szczęście usługi sprzedaży detalicznej Amazon mogą pomóc im pokonać każdą barierę i łatwo rozszerzyć działalność na każdy kontynent. Oto przewodnik krok po kroku, jak osiągnąć globalny wzrost za pośrednictwem Amazon.

Krok 1: Zbadaj rynek

Jeśli jeszcze nie wybrałeś rynku, zacznij od dokładnych badań. Sprawdź, które z Twoich produktów są popularne na rynku globalnym. Pamiętaj, że nie każdy produkt, który jest hitem w RPA, stanie się bestsellerem na platformie międzynarodowej.

Skorzystaj z narzędzi takich jak Product Opportunity Explorer firmy Amazon, aby zidentyfikować produkty o wysokim popycie i możliwej do opanowania konkurencji. Planer słów kluczowych platformy e-commerce działa również dobrze do monitorowania liczby wyszukiwań i konkurencji w różnych regionach.

Jeśli nie jesteś dobrze zaznajomiony z tymi narzędziami, polegaj na godnych zaufania usługach sprzedaży detalicznej Amazon w RPA. Ich specjaliści przejmą wszystkie żmudne zadania i prace techniczne, takie jak analiza popytu i identyfikacja luk rynkowych. Zarekomendują najlepszy produkt z Twojego katalogu do wprowadzenia na rynek międzynarodowy. Ci eksperci całkowicie eliminują zgadywanie z równania.

Krok 2: Zarejestruj się jako sprzedawca Amazon

Załóż międzynarodowe konto sprzedawcy Amazon. Przygotuj dokumenty, w tym

• Informacje biznesowe (nazwa firmy, adres, dokumenty rejestracyjne)
• Dane identyfikacyjne (ważny paszport/ID głównej osoby kontaktowej)
• Konto bankowe dla płatności zagranicznych
• Informacje podatkowe w oparciu o rynek docelowy (numer identyfikacji podatkowej dla USA i rejestracja VAT dla UE).

Wybierz odpowiedni typ konta. Ci, którzy są nowicjuszami w Amazon, wybierają konto indywidualne, ale oferuje ono ograniczone funkcje. Konto profesjonalne jest zawsze idealne dla marek gotowych do globalnego rozwoju. Oferuje również specjalne funkcje, takie jak reklama, analityka, narzędzia do budowania marki i masowe przesyłanie ofert.

Krok 3: Optymalizacja list produktów

Dobrze zdefiniowana lista produktów to sekret przekształcania przeglądających w kupujących. Zoptymalizuj ją pod kątem klientów i algorytmu wyszukiwania, stosując następujące strategie:

• Zidentyfikuj słowa kluczowe o dużej objętości i odpowiednie wyszukiwane hasła dla danej oferty.
• Stwórz przyciągające uwagę tytuły produktów, opisy i wypunktowania przy użyciu słów kluczowych i wyszukiwanych haseł. Wspomnij o korzyściach i unikalnych zaletach produktu.
• Zamieszczaj profesjonalnie wykonane zdjęcia i filmy o wysokiej rozdzielczości, zgodnie z wytycznymi Amazon. Pokaż produkt w użyciu w odpowiednich kontekstach,
• Opowiadaj historię swojej marki, korzystając z ulepszonych funkcji treści marki i twórz bogate, multimedialne oferty.

Jeśli nie masz pewności, jak to zrobić, współpracuj z zespołem profesjonalistów, aby sprzedawać na Amazon South Africa. Pomogą ci oni skutecznie stworzyć markę i listę produktów.

Krok 4: Wyceń ofertę strategicznie

Ponieważ będziesz sprzedawać swoje produkty na całym świecie z RPA, ceny muszą być odpowiednio ustalone.

Na początek zdecyduj między usługą Fulfillment by Amazon (FBA) a Fulfillment by Merchant (FBM). Porównaj koszty wysyłki i złożoność operacji. Większość firm uważa, że FBA jest bardziej korzystne dla globalnej ekspansji.

Przeanalizuj cła, podatki importowe, opłaty za polecenie Amazon i opłaty FBA/FBM. Śledź wahania kursów walut i przestrzegaj preferowanej marży zysku. Wyceń ofertę zgodnie z tymi elementami, zachowując jednocześnie konkurencyjność.

Krok 5: Reklamuj markę

Po opublikowaniu oferty zwiększ widoczność produktu dla docelowych odbiorców za pomocą narzędzi Amazon, takich jak reklamy produktów sponsorowanych i kampanie marki.

Nie należy jednak polegać wyłącznie na narzędziach wewnętrznych. Wdróż marketing w mediach społecznościowych (Instagram i Facebook), ponieważ 58% konsumentów znajduje nowe firmy za pośrednictwem mediów społecznościowych. Wypróbuj marketing treści i współpracę z influencerami, aby przyciągnąć docelowych odbiorców spośród nabywców z określonego obszaru geograficznego.

Zawsze podkreślaj południowoafrykańskie pochodzenie, aby Twoje reklamy były jeszcze bardziej egzotyczne i wyróżniały się na tle konkurencji. Opowiadaj historie o wartościach marki, pochodzeniu i rzemiośle. Stała obecność na wielu platformach pomaga pozostać w pamięci docelowych odbiorców i zwiększyć szanse na sprzedaż!

Krok 6: Zarządzaj reputacją marki i buduj dowód społeczny

Dowód społeczny jest niezbędny do budowania reputacji marki. Za każdym razem, gdy otrzymujesz zapytania, odpowiadaj na nie niezwłocznie.

Jeśli ktoś dokona zakupu, zachęć go do opublikowania recenzji za pomocą funkcji prośby o recenzję. W przypadku negatywnych recenzji, profesjonalnie obsługuj klientów, aby pomóc im najlepiej jak potrafisz.

Jeśli posiadasz jakąkolwiek własność intelektualną, zarejestruj się w programie Amazon Brand Registry, aby zapobiec sprzedaży podróbek. Otrzymasz również dostęp do niezawodnych narzędzi do budowania obecności marki.

Krok 7: Rozwijaj się z czasem

W miarę zdobywania popularności na globalnej platformie, rozważ rozszerzenie asortymentu produktów. Zbadaj więcej rynków Amazon i zbuduj tętniącą życiem witrynę Amazon Storefront. Pomoże to Twojej marce bardziej wyróżnić się wśród klientów.

Podsumowanie

Globalny zasięg Amazon może pomóc południowoafrykańskim markom wejść na globalny rynek i bez wysiłku dotrzeć do milionów klientów. Wykorzystaj więc jego infrastrukturę z pomocą profesjonalistów i rozwijaj się szybko!