Jak działa afiliacyjny iGaming: Wywiad z Grzegorzem Mlakarem

Wprowadzenie

Marketing afiliacyjny napędza ogromną część świata iGaming, ale większość czytelników widzi tylko efekt końcowy: recenzję, ocenę, przycisk "odbierz bonus". Aby podnieść kurtynę, usiedliśmy z Gregorem Mlakarem, wiodącym konsultantem ds. gier i dyrektorem ds. treści w NajboljseIgralnice. Z ponad siedmioletnim doświadczeniem w iGamingu i doświadczeniem w wykrywaniu oszustw, Gregor wnosi rzadkie połączenie strategii redakcyjnej i wiedzy na temat ryzyka. W tym wywiadzie wyjaśnia, w jaki sposób partnerzy zarabiają pieniądze, jak redaktorzy dbają o uczciwość recenzji, jak naprawdę działa zgodność z przepisami i jakie trendy będą kształtować się w ciągu najbliższych kilku lat. Omawiamy całą podróż - od śledzenia i plików cookie po testowanie gier, porównywanie bonusów i pisanie treści przydatnych dla prawdziwych graczy. Spodziewaj się prostej rozmowy, praktycznych wskazówek i kilku śmiechów!

Zanim przejdziemy do rzeczy, krótka uwaga na temat regionalnych trendów. W Europie Środkowej i Wschodniej specjalistyczne witryny partnerskie często koncentrują się na lokalnych metodach płatności, obsłudze języka i silnych wytycznych dotyczących odpowiedzialnej gry. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku recenzji słoweńskich kasyn online, gdzie sygnały zaufania, licencje i sprawdzona uczciwość gier są najważniejsze dla czytelników, którzy chcą bezpiecznego miejsca do gry.

Przygotowanie do gry

P: Gregor, zacznijmy od podstaw. Czym jest partner iGaming i w jaki sposób uzyskuje on przychody?

Gregor: Partner iGaming jest wydawcą. Porównujemy kasyna, testujemy gry, wyjaśniamy bonusy i pomagamy graczom znaleźć dobry wybór. Zarabiamy prowizję od operatorów, gdy czytelnik zarejestruje się lub dokona wpłaty po skorzystaniu z naszych linków. Model prowizyjny może obejmować udział w przychodach, CPA (koszt pozyskania) lub hybrydę. Ta część jest prosta. Najtrudniejszą częścią jest bycie przejrzystym, zgodnym z przepisami i nadal użytecznym. Jeśli czytelnicy ci nie ufają, nie klikną. Jeśli organy regulacyjne ci nie ufają, nie będziesz działać długo.

P: Zajmujesz się wykrywaniem oszustw. Jak to wpływa na twoją pracę redakcyjną?

Gregor: To wszystko. Wykrywanie oszustw uczy szukania wzorców: nadużywania premii, duplikatów kont, podejrzanych źródeł ruchu. Ten sposób myślenia pomaga nam weryfikować partnerów i wykrywać nonsensy w warunkach. Sprawia również, że nasze recenzje są ostrzejsze. Jeśli bonus wygląda świetnie, ale kryje w sobie pułapki obrotu, znajdziemy je i zwrócimy na nie uwagę.

Skala: dlaczego partnerzy mają znaczenie

P: Ludzie mówią, że partnerzy napędzają dużą część rejestracji operatorów. Czy to prawda?

Gregor: Tak, zwłaszcza na rynkach regulowanych, gdzie wygrywa ukierunkowany, zgodny z przepisami ruch. Jak pokazują dane EGBA/H2, online już teraz stanowi ~39% europejskiego GGR w 2024 roku i nadal rośnie. To jest kontekst, w którym działają afilianci: cyfrowy, mierzalny i regulowany.

Źródło: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

P: Czy ten wzrost zmienia sposób zachowania afiliantów?

Gregor: To podnosi poprzeczkę. Organy regulacyjne zaostrzyły zasady promowania hazardu. Na przykład w Wielkiej Brytanii podmioty stowarzyszone muszą zapewnić blokadę wiekową i geograficzną oraz przestrzegać kodeksów reklamowych. Operatorzy są odpowiedzialni za swoich partnerów, więc wszyscy potrzebują czystych procesów.

Jak przepływają pieniądze

P: Podziel główne rodzaje transakcji - jak wybierasz?

Gregor:

• Udział w przychodach: Zarabiamy procent od przychodów netto gracza. Długoterminowe korzyści, ale zmienne z miesiąca na miesiąc.
• CPA: Zryczałtowana opłata za każdego nowego gracza dokonującego wpłaty. Przewidywalne, ale o mniejszej wartości.
• Hybryda: Połączenie obu. Często wybierane ze względu na stabilność i korzyści.

Wybieramy na podstawie jakości ruchu, zasad rynkowych i retencji operatora. Jeśli operator dobrze traktuje graczy, udział w przychodach jest bardzo korzystny. Jeśli testujemy nowy rynek, CPA ogranicza ryzyko.

P: A co z oknami plików cookie i śledzeniem?

Gregor: Nowoczesne śledzenie odbywa się głównie po stronie serwera i jest świadome prywatności. Nadal widzisz okna atrybucji, ale technologia ewoluowała. Zawsze weryfikujemy linki, uruchamiamy konta testowe tam, gdzie jest to dozwolone i potwierdzamy podstawową atrybucję przed opublikowaniem dużych przewodników.

Proces redakcyjny: mało efektowna praca, która buduje zaufanie

P: Opowiedz nam, jak tworzysz recenzję.

Gregor: Zaczynamy od ram: kontroli licencji, bezpieczeństwa, płatności, doświadczenia KYC, różnorodności gier, warunków bonusowych, mobilności i UX, jakości wsparcia i narzędzi do odpowiedzialnej gry. Preferujemy praktyczne testowanie funkcji - rejestrujemy się, wpłacamy minimalną kwotę, testujemy kilka najlepszych automatów i wypłacamy pieniądze. Rozmawiamy również z innymi graczami i zachęcamy ich do wnoszenia wkładu - budowanie społeczności jest kluczowe.

P: A co z uczciwością - jak sprawdzacie gry?

Gregor: Sami nie "audytujemy" RNG, ale sprawdzamy niezależne testy. Laboratoria takie jak eCOGRA certyfikują RNG i silniki gier, co jest solidnym znakiem, że wyniki są losowe, a implementacja spełnia standardy regulacyjne. Jeśli operatorowi lub platformie brakuje uznanych testów, jest to czerwona flaga.

P: Jak pozostać w zgodzie z organami regulacyjnymi?

Gregor: Należy przestrzegać przepisów i prowadzić dokumentację. W przypadku operatorów licencjonowanych na Malcie śledzimy obowiązujące zasady komunikacji handlowej i inne wytyczne Malta Gaming Authority. Aktualizujemy nasze wewnętrzne listy kontrolne za każdym razem, gdy zmieniają się wytyczne i upewniamy się, że ujawniane informacje są jasne. To proces, a nie magia.

Praktyczne wskazówki dla czytelników wybierających kasyno

P: Gdybyś miał udzielić szybkiej rady początkującemu graczowi, co byś powiedział?

Gregor: Postaw na prostotę. Szukaj renomowanej licencji, sprawdzonych gier, metod płatności, z których faktycznie korzystasz i jasnych zasad bonusowych. Wypróbuj najpierw małe depozyty. Ustal limity. Zrezygnuj, gdy przestanie ci się to podobać. I czytaj prawdziwe recenzje - nie tylko oceny w gwiazdkach.

Treści, które zajmują miejsce w rankingu i pomagają ludziom

P: Każdy chce być w rankingu Google. Czego właściwie Google oczekuje od treści afiliacyjnych w 2025 roku?

Gregor: Pomocnych treści. To nie jest slogan; to jest zapisane. Jeśli twoje strony nie służą przede wszystkim czytelnikowi - jasne porównania, praktyczne testy, dokładne terminy - przegrasz z kimś, kto to robi. Dostosowujemy nasze podręczniki do wskazówek Google dotyczących "pomocnych, wiarygodnych treści dla ludzi" i ogólnych podstaw wyszukiwania. Pozwala nam to uniknąć mało wartościowego puchu.

P: Jak więc sprawić, by recenzja afiliacyjna była "pomocna"?

Gregor: Mów jak człowiek. Pokazać swoją pracę. Wyjaśnij, dlaczego bonus jest dobry lub nie. Bądź szczery w kwestii limitów i opłat. I aktualizuj swoje dane. Jeśli coś się zmieni - zasady KYC, opłaty za depozyt - aktualizujemy stronę. Zaufanie zdobywa się małymi, nudnymi aktualizacjami, a nie krzykliwymi nagłówkami.

Zgodność: rzeczy, które oszczędzają później

P: Jakie są najczęstsze błędy w zakresie zgodności?

Gregor: Niejasny język bonusów, brakujące warunki kwalifikowalności i słabe bramkowanie odbiorców. W wielu krajach podmioty stowarzyszone wymagają odpowiedniej kontroli wieku i lokalizacji, a niechciany marketing jest zabroniony. Operatorzy mogą zostać ukarani za działania swoich partnerów, więc nie ma cierpliwości do niechlujnych reklam. Wszyscy widzieliśmy, co się dzieje, gdy treści promocyjne przekraczają granicę - starsze przypadki, w których wiadomości "szybkiego wzbogacenia się" były skierowane do wrażliwych użytkowników, doprowadziły do poważnych rozmów na temat egzekwowania prawa i kontroli publicznej. Nie bądź taką przestrogą!

Źródło: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

P: Jak zapewnić zgodność z przepisami?

Gregor: Dokumentuj wszystko. Używamy szablonów do ujawniania informacji, podsumowań bonusów i tabel ofert. Przechowujemy zrzuty ekranu z warunkami, znacznikami czasu i identyfikatorami partnerów. Co miesiąc przeprowadzamy audyt najważniejszych stron. Nie jest to efektowne, ale gdy organ regulacyjny zadaje pytania, możemy dokładnie pokazać, co widzieli użytkownicy.

Tworzenie stron, z których faktycznie korzystają gracze

P: Co składa się na dobrą stronę porównawczą?

Gregor: Trzy rzeczy: filtrowane dane, zweryfikowane warunki i rzeczywisty kontekst. Jeśli czytelnik chce szybkich wypłat za pomocą Apple Pay i niskiego tarcia KYC, powinien mieć możliwość filtrowania pod tym kątem. Jeśli bonus zmienia się z 35x na 40x, aktualizujemy kartę i tabelę, a nie tylko akapit. I wyjaśniamy kompromisy: może wyższe obroty, ale więcej darmowych spinów; może niższe obroty, ale ograniczone gry.

P: Gdzie mieszczą się bonusy?

Gregor: Są ważne, ale nie są wszystkim. Bonusy należy odpowiednio ułożyć - pokazać ich wartość, ryzyko i sposób odpowiedzialnego korzystania z nich. Na przykład, tworząc naszą kolekcję bonusów kasynowych, kierujemy się jasnymi warunkami, kwalifikowalnością gier i szczegółowymi informacjami na temat każdego bonusu. Określamy również dokładnie, ile kroków trzeba wykonać, aby ubiegać się o bonus i co liczy się do obrotu.

Lista kontrolna dla redaktorów afiliacyjnych

P: Co powinno znaleźć się na liście rzeczy do zrobienia dla redaktorów budujących lub ulepszających witrynę afiliacyjną?

Gregor: Gdybym miał wybrać pięć rzeczy do zrobienia, byłyby to:

• Mapowanie każdego roszczenia do źródła: licencji, testu laboratoryjnego lub warunków operatora.
• Zbuduj jeden kanoniczny schemat bonusowy i używaj go ponownie wszędzie.
• Dodaj age-gating i geo-gating przed uruchomieniem pojedynczej strony.
• Śledź zmiany ofert za pomocą datowanych zrzutów ekranu i dzienników zmian.
• Napisz wewnętrzne procedury SOP dla przeglądów, aktualizacji i usuwania.

Tak, wiem, że brzmi to jak praca domowa. Ale jest to różnica między "wygląda legalnie" a faktycznym byciem legalnym.

Dane ze świata rzeczywistego i ich znaczenie

P: Podaj nam jeden punkt danych, który czytelnicy powinni znać w 2025 roku.

Gregor: Europejski rynek gier hazardowych osiągnął około 123,4 miliarda euro przychodów z gier brutto w 2024 roku, z czego blisko 40% przypada na gry online. Kasyno przewodzi przychodom online, a zakłady sportowe są na drugim miejscu - tabele porównawcze powinny odzwierciedlać tę rzeczywistość. Ta skala mówi dwie rzeczy. Po pierwsze, gracze mają wybór. Po drugie, organy regulacyjne i platformy będą stale podnosić standardy komunikacji. Jeśli Twoja witryna idzie na skróty, nie przetrwa.

Źródło: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

P: Czy warto obserwować jakieś inicjatywy branżowe?

Gregor: Pomocne są grupy handlowe, które promują odpowiedzialność i standardy. Inicjatywa Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) w Wielkiej Brytanii jest przykładem formalizacji lepszych praktyk dla podmiotów stowarzyszonych - takich jak bezpieczniejsze reklamy i lepsza weryfikacja. Nie chodzi o dodanie biurokracji; chodzi o dostosowanie zachęt do ochrony graczy.

Testowanie przepływów, nieseksowny bohater

P: Dużo mówisz o testowaniu. Jak wygląda dla ciebie "dobre testowanie"?

Gregor: Uruchamiamy przepływy rejestracji na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych, korzystamy z popularnych metod płatności i śledzimy czas od przesłania KYC do zatwierdzenia. Tam, gdzie to możliwe, testujemy co najmniej jedną wpłatę i jedną wypłatę. Sprawdzamy, czy bonus faktycznie został przyznany i wypróbowujemy kilka popularnych slotów lub stołów. Jeśli witryna blokuje wypłaty bez wyraźnego powodu, nie ukrywamy tego.

P: Jak oceniacie różnorodność i jakość gier?

Gregor: Patrzymy na dostawców, jackpoty i stoły na żywo. Łatwo twierdzić, że gry są różnorodne, ale trudniej to udowodnić. Dbamy o jakość: renomowane studia, stabilne lobby i przetestowane RNG. Jeśli platforma posiada certyfikat eCOGRA lub podobnego laboratorium, to jest to plus. Jeśli witryna nie wspomina o testach zewnętrznych, jest to poważna czerwona flaga.

Monetyzacja bez manipulacji

P: Jakieś rady dla partnerów, którzy chcą się rozwijać bez narażania się na kary?

Gregor: Trzy rzeczy. Po pierwsze, zapoznaj się z wytycznymi regulatora na rynkach, którymi się zajmujesz, i odpowiednio zaktualizuj swoje szablony. Po drugie, unikaj szumu informacyjnego. Obiecywanie wygranych zmieniających życie jest nieodpowiedzialne i zachęca do kłopotów. Po trzecie, utrzymuj swoje SEO w czystości. Google jest surowe wobec stron afiliacyjnych o niskiej wartości i nieuczciwych taktyk, które wykorzystują reputację witryn osób trzecich. Jeśli Twoja recenzja naprawdę pomaga, Twoje rankingi są bezpieczniejsze.

P: Ostatnie szczegóły, o których zapominają afilianci?

Gregor: Preferencje dotyczące zgody na marketing. Niektóre rynki wymagają wyraźnej zgody na wiadomości marketingowe według kanału i produktu. Jeśli formularze lub język są niechlujne, ryzykujesz skargami lub gorzej. Zrób to dobrze za pierwszym razem!

Dla graczy: jak czytać recenzje jak profesjonalista

P: Na co gracze powinni zwracać uwagę podczas skanowania strony z recenzjami?

Gregor: Zacznij od licencji i bezpieczeństwa. Następnie sprawdź płatności: opłaty, limity i realistyczne czasy wypłat. Przeczytaj uważnie sekcję bonusów: ograniczenia gry, maksymalny zakład, limity czasowe i rzeczywistą wielokrotność obrotu. Jeśli recenzja nigdy nie wspomina o wadach, nie jest to recenzja - to reklama. Staramy się przedstawiać oba te aspekty. Zawsze podajemy linki do zasobów dotyczących odpowiedzialnego hazardu i narzędzi samoograniczających.

Trendy, które warto obserwować w przyszłości

P: Co będzie dalej z afiliacyjnym iGamingiem?

Gregor: Wyróżniają się trzy rzeczy. Po pierwsze, bardziej rygorystyczna zgodność w całej Europie - bardziej znormalizowane ujawnianie informacji, jaśniejsze kryteria kwalifikowalności i ostrzejsze egzekwowanie praktyk marketingowych. Po drugie, lepszy UX na stronach afiliacyjnych: prawdziwe filtry, zaktualizowane dane porównawcze i objaśnienia w prostym języku. Gracze nie chcą przedzierać się przez żargon. Strony, które szanują czas użytkowników, wygrają. I wreszcie, każdy, kto ma nadzieję na awans w sferze hazardu, musi nadążać za duchem czasu i dowiedzieć się, w jaki sposób najnowsze technologie zmieniają hazard i jak mogą go wykorzystać, aby zwiększyć swoją codzienną działalność.

P: A jeśli chodzi o ciebie osobiście - jak dbasz o kondycję swojego zespołu?

Gregor: Przeprowadzamy krótkie sprinty treningowe. Jeden tydzień to warunki bonusów. W następnym tygodniu są to przepływy KYC. Robimy też sesje "red team", podczas których redaktorzy kwestionują nawzajem swoje projekty. Jeśli ktoś nie jest w stanie obronić jakiegoś twierdzenia, zostaje ono wycięte lub skopiowane. Dzięki temu jesteśmy uczciwi, a strona jest lepsza dla czytelników.

Ostateczny wniosek: jasne zasady, uczciwe recenzje

P: Jeśli czytelnicy mieliby zapamiętać jedną rzecz z tego wywiadu, to co to powinno być?

Gregor: Wybieraj informacje, które możesz zweryfikować. Rzetelna recenzja wyjaśnia licencje, testuje funkcje i określa ograniczenia. Solidne kasyno szanuje twój czas, twoje pieniądze i twoje wybory. Jeśli któraś ze stron idzie na skróty, przejdź dalej. My będziemy wykonywać nudną pracę - testować, dokumentować, aktualizować - abyś mógł skupić się na odpowiedzialnej grze i czerpaniu przyjemności z gier!