Intro

Reklama w Google wydaje się być świetnym sposobem na budowanie biznesu, często daje duże zyski i jest stałym źródłem wiarygodnego ruchu dla Twojej firmy.

Jednak czy jest to skalowalne w dłuższej perspektywie?

Również: Koniecznie sprawdź "Jak działa Google"

Jedyny sposób, aby zobaczyć przyszłość, to spojrzeć w przeszłość

Uwaga, że cena na tym wykresie jest oparta na porównaniu z pierwotną ceną z 2012 roku. Przykład: W latach 2021-2022 cena wzrośnie średnio tylko o 44%.

Jeśli spojrzymy na 10 lat wstecz Google-advertising, zobaczymy, że koszty kliknięć w różnych niszach bardzo wzrosły. Ten wykres pokazuje, że jeśli zapłaciłeś 1$ za słowo kluczowe finanse w 2012 roku, teraz płacisz około `38$. Finanse mają najwyższą inflację PPC rok do roku - 44% uśrednione w ciągu 10 lat.

Ale skoro ludzie się reklamują, to musi to być opłacalne?

Oczywiście, masz rację. Powodem inflacji CPC jest to, że firmy są skłonne licytować wyżej niż inne firmy za sertendowe słowa kluczowe. Oznacza to również, że dla niektórych musi to być opłacalne.

Jednak koszt kliknięć w 2012 roku był często kilka groszy, a także było niewielu konkurentów na rynku, a oni wszyscy mieli wysokie zyski z reklamy. W tamtych czasach bardzo łatwo było licytować wyżej niż inni i nadal osiągać bajeczne zyski. W 2022 roku jest więcej konkurentów niż kiedykolwiek, a ceny naprawdę zaczynają się przerażające dla marketera amatora.

Na przykład, bank w Oslo (gdzie mieszkam) musi teraz zapłacić około 20$ za kliknięcie na słowo kluczowe ["Tjene penger"](https://dragons.no/hvordan-tjene-penger-raskt-pa-nett/). Jeśli ich współczynnik konwersji wynosi 10%, to faktycznie muszą zapłacić 200` dolarów za klienta. W takich przypadkach zawsze zastanawiam się, czy w perspektywie krótkoterminowej rzeczywiście zarabiają jakiekolwiek pieniądze.

Jeśli płacisz za reklamę i odsyłasz klientów na stronę, która sprawia złe wrażenie, na pewno stracisz pieniądze w prawie każdej niszy. To sprawia, że projektowanie stron internetowych w oparciu o UX (user experience) jest teraz bardziej istotne niż kiedykolwiek, ze względu na rosnącą konkurencję.

Co z przyszłością?

Jutro będzie droższe, mniej opłacalne i będzie miało więcej konkurentów.

Stworzyłem ten indeks, który pokazuje konkurencję danej niszy w Google na podstawie rocznej stopy inflacji CPC. W tym indeksie wybrałem przykład finansów, ponieważ jest to nisza o największej stopie wzrostu spośród wszystkich nisz. Ten indeks konkurencji zaczyna się od 100 i zbliża się do 0, gdy na rynku rośnie konkurencja. - Nie daj się jeszcze zmylić.

Rynek staje się nieruchomy, gdy nie ma wyższych ofert, co oznacza, że nie ma już prawie żadnych zysków, a reklamodawcy rywalizują o grosze na dolarze. W porównaniu z rokiem 2012 można było łatwo uzyskać 40$ zwrotu z 1$ wydanego. Co oznaczało, że można było łatwo przebić ofertę konkurencji i nadal uzyskiwać duży zwrot.

Jeśli spojrzysz na schemat różnic pomiędzy niszami. Pokazuje on, że koszt za kliknięcie w przypadku produktów nie rośnie tak szybko jak w przypadku finansów, co oznacza, że konkurencja na rynku zbliża się do swojego maksimum i spowalnia proces licytacji.

Jeśli planujesz sprzedawać meble lub ubrania w Google, powiem "powodzenia", ponieważ konkurowanie z branżą meblarską lub modową będzie dla Ciebie zgubą - ja sam nigdy więcej nie wejdę w te nisze, to brutalne.

Ten trend jest przerażający, ponieważ teraz naprawdę musisz znać swoje liczby, w przeciwnym razie z pewnością łatwo będzie wydawać pieniądze, nie osiągając zysków. Sprzedawanie jest łatwe, ale osiąganie zysków jest najważniejszym celem reklamy Google.

Przyszłość marketingu cyfrowego

W tej chwili ludzie są w stanie uzyskać duże zyski z reklam w małych firmach, nie wiedząc dogłębnie, co robią. Wskazuje to na fakt, że rynek wciąż jest niewykorzystany, a inflacja CPC będzie nadal rosła. Jednak w pewnym momencie reklama w Google stanie się konkurencyjną grą tylko dla profesjonalistów. Kiedy stworzyliśmy Teoritentamen na Testen.no, okazało się, że nasza konkurencja wydaje mnóstwo pieniędzy na reklamę, w rzeczywistości było to dla nas zbyt wiele, by z nią konkurować.

Co musi wiedzieć profesjonalny marketer

Profesjonalny marketer, który naprawdę rozumie, co to znaczy i co trzeba zrobić, aby wprowadzić na rynek produkt, usługę lub markę, musi być szanowany. Gdyby żyli tysiąc lat temu, zamiast tego zbudowaliby armię i zarządzali imperium.

Ekonomia skali

Aby zwiększyć ekonomię sprzedaży, musisz zrozumieć wszystkie szczegóły, które znajdują się pomiędzy produktem a sprzedażą. Oto niektóre z nich:

• Koszt pozyskania klienta: Koszt pozyskania klienta
• Wartość w całym okresie życia klienta: Wartość klienta w całym okresie jego życia.
• Średnia wartość konwersji: To, co klient płaci Ci teraz.
• Koszt zmienny: Wydatek, który zmienia się proporcjonalnie do ilości produkowanej lub sprzedawanej przez firmę.
• Koszt stały: Koszty, które są niezależne od sprzedaży.
• Marża produktu: Jaką część wartości zamówienia stanowią zyski.

Analityka i strategia

Twoje działania muszą być zarówno kreatywne, jak i oparte na faktach. Analityka powie Ci, co jest potrzebne, a Twój umysł musi wymyślić, jak to zrobić.

Dobry marketingowiec musi być kreatywny. Zobacz film z premiery Tesla Cybertruck - mówili, że będzie kuloodporny, ale nie są zszokowani, gdy pęka szyba. Jest to zarówno kreatywne, jak i strategiczne, ponieważ dzięki temu zyskują darmowy PR, a mało kogo obchodzą kuloodporne okna. Ta sztuczka marketingowa nie jest oryginalna w przypadku Cybertrucka, obecnie można zaobserwować, że jest coraz częściej stosowana. - Marketing jest jak sztuczka magiczna - gdy publiczność wie, jak się ją wykonuje, nie przynosi efektów, więc marketingowcy muszą być teraz bardziej kreatywni niż kiedykolwiek. Oto niektóre z umiejętności, którymi musisz się posługiwać:

Zrozumienie analityki i dostrzeganie możliwości. Tworzenie kreatywnych planów strategicznych w oparciu o informacje analityczne. Myślenie nieszablonowe

Psychologia

Zadaniem marketera jest sprawienie, by inni ludzie chcieli lub myśleli w określony sposób o czymś lub o kimś. Oznacza to, że musisz zrozumieć i działać zgodnie z tym:

• Jak ludzie myślą: Znajdź miejsce w czyimś umyśle i zrób miejsce dla swojego marketingu top-of-mind.
• Co ludzie wiedzą: Jaki zakres informacji jest możliwy do przekazania.
• Czego ludzie nie lubią: W czym należy się nie zmieniać.
• Co ludzie lubią: Jest to klucz do nawiązania kontaktu z publicznością.
• Co ludzie myślą, że wiedzą: (Przykład: Ludzie, którzy starają się być zdrowi, nadal kupują batoniki proteinowe pełne cukru, ponieważ wierzą, że są dla nich dobre).
• Uprzedzenia (Uprzedzenia poznawcze to systematyczne wzorce odchyleń od normy i/lub racjonalności w osądzie).
• Fałszywa argumentacja (Fałszywa argumentacja to powszechne błędy w rozumowaniu, które podważają logikę argumentu).
• Komunikacja, przekaz i odbiorca.

Lista jest dłuższa.

Wniosek

Z roku na rok będzie drożej, mniej opłacalnie i będzie więcej konkurentów. Czy za rok nadal będziesz mógł reklamować się w Google i zarabiać pieniądze? Tak, prawdopodobnie. Ale rosnąca konkurencja i niższe marże sprawiają, że rola marketerów będzie w przyszłości bardziej widoczna w reklamie Google. Dlatego budowanie długoterminowego biznesu w dużej mierze w oparciu o nią może być niebezpieczne.

Sugeruję, że SEO (search engine optimization), czyli budowanie wyników organicznych, jest lepszą długoterminową strategią. Możesz to zrobić samemu za darmo i możesz zabezpieczyć odpowiednie słowa kluczowe, które zapewnią Twojej firmie trafikę na zawsze, bez konieczności płacenia za to.

Dziękuję za przeczytanie moich przemyśleń na temat przyszłości i z chęcią pomogę każdemu, kto ma jakiekolwiek pytania związane z tym artykułem.

O Autorze

Henrik Park jest założycielem Marketin SEO-agencja w Oslo, skandynawskiej agencji cyfrowej specjalizującej się w marketingu efektywnościowym. Marketingiem internetowym zajmuje się od 2011 roku, a swoją pierwszą stronę internetową zbudował w 2007 roku. Odniósł sukces jako przedsiębiorca i obecnie współpracuje z największymi firmami w Skandynawii.