Amazon SEO Strategy: Keyword Research i inne wskazówki

Intro

Tak jak każda inna platforma Amazon ma swój wewnętrzny ekosystem i jeśli go zrozumiesz, masz większe szanse na wyróżnienie się i dotarcie do większej liczby klientów. Oczywiście, najlepszym fundamentem jest znalezienie produktu, na który jest duży popyt, niska konkurencja i znalezienie wysokiej jakości agenta sourcingowego, który znajdzie te produkty, jednak nie każdy sprzedawca ma to szczęście, aby sprzedawać w takiej niszy.

Co każdy sprzedawca może zrobić, to zrozumieć, jak działa algorytm Amazon A9. Następnie, dokonać zmian w swoich ofertach, które mogą sprawić, że wyróżniają się, ranking dobrze, i uzyskać jak najwięcej "nieruchomości", jak to możliwe. Niestety, masz ograniczoną przestrzeń na Amazon, ponieważ istnieje tylko tyle znaków, które można wykorzystać do optymalizacji aukcji. Chodzi o to, aby wykorzystać tę przestrzeń tak skutecznie, jak to możliwe.

Jak działają słowa kluczowe na Amazon?

Zanim przejdziemy do zdobywania właściwych słów kluczowych, musimy omówić kilka różnych terminów. Pierwszym terminem jest** hasło wyszukiwania**. Termin wyszukiwania to cokolwiek, co klient wpisuje w pasek wyszukiwania na Amazon. To właśnie z tych terminów wyszukiwania zbieramy słowa kluczowe. Innymi słowy, chcemy znaleźć wyszukiwane terminy, które uważamy za istotne i wydobyć z nich słowa kluczowe.

Istnieje również termin zwany indeksowaniem. Słyszałeś stare wyrażenie "Wszystkie drogi prowadzą do Rzymu"? Indeksowanie jest w zasadzie wskaźnikiem tego, jak wiele "dróg" prowadzi do Twojej oferty. Chodzi o to, aby zawrzeć odpowiednie i krótkoogonowe słowa kluczowe w swojej kopii oferty, aby być uwzględnionym w jak największej liczbie wyszukiwań.

Krótkoogonowe słowakluczowe to po prostu pojedyncze słowa lub krótkie frazy o wysokim wolumenie wyszukiwania, które mogą być zawarte w większej liczbie dłuższych fraz, które odeślą klienta do strony, na której Twoja oferta jest jednym z wyników. Chodzi o to, aby znaleźć odpowiednie wyszukiwania, które zawierają słowa kluczowe opisujące nasz produkt i znaleźć sposób na włączenie ich do naszego wpisu. Tak abyśmy mogli znaleźć się wśród wyników wyszukiwania.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest **organiczny ranking. **Ponieważ staramy się być jednym z wyników wyszukiwania na danej stronie, chcielibyśmy również być jak najwyżej w wynikach. Bycie zaindeksowanym tylko kwalifikuje cię jako jednego z wyników wyszukiwania.

Uzyskanie wyższej rangi jest czymś, co można osiągnąć za pomocą reklamy Pay per Click (PPC), która jest kluczowym działaniem, które w dużym stopniu opiera się na SEO.

Jak zdobyć odpowiednie słowa kluczowe?

Aby zrobić dobrą robotę z pozyskiwaniem słów kluczowych, powinniśmy mieć pojęcie, co ludzie szukają, że jest związany z produktami, które sprzedajemy. To jest łatwiej powiedzieć niż zrobić. Zawsze można po prostu umieścić w słowach, które sprawiają, że niektóre zdrowy rozsądek i powinien dostać jakieś wyniki, jednak to podejście nie będzie go wyciąć, jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki można ewentualnie dostać.

Aby wykonać prawidłową pracę, będziesz potrzebował pomocy w postaci narzędzi, które faktycznie agregują dane dotyczące wyszukiwanych terminów. Przykładem mogą być 2 narzędzia od AMZScout, które zamierzamy wykorzystać do 2 podejść:

Zdobywanie słów kluczowych o dłuższym ogonie

Jest to bardzo proste podejście. Załóżmy, że sprzedajemy coś prostego, jak na przykład koce obciążające. Używając narzędzia takiego jak AMZScout, możesz po prostu umieścić to krótkoogonowe słowo kluczowe i zobaczyć, jakie wyszukiwania pojawiają się, które zawierają to wyrażenie:

Powyżej możemy zobaczyć najczęstsze wyszukiwania, które zawierają termin "weighted blanket" wyrównać z ich miesięcznych wolumenów wyszukiwania. Następnie możesz przystąpić do wybrania innego terminu z listy, jeśli ściśle opisuje on Twój produkt i wykonać kolejne wyszukiwanie.

Pozyskanie słów kluczowych konkurencji

Ponieważ poszliśmy nad wyjaśnieniem indeksowania, powinno być jasne, że każdy aktywny produkt, który sprzedaje nie może być robi to bez jakiegoś przyzwoitego indeksowania. Możesz użyć narzędzia programowego, aby wybrać kilka wybitnych konkurentów w swojej niszy i zobaczyć, jakie słowa kluczowe są indeksowane pod.

Tutaj możemy zobaczyć przykład jednego z wiodących produktów w niszy koców odchudzających przy użyciu narzędzia AMZScout reverse ASIN lookup:

Jest to świetna praktyka, którą można zrobić dla wielu konkurentów. Jest to również dobry nawyk, aby dostać się do, aby zobaczyć, czy istnieją nowe słowa kluczowe, aby włączyć do swojej listy.

Optymalizacja oferty

Kiedy masz już listę swoich istotnych słów kluczowych, nadszedł czas, aby faktycznie zawrzeć je w swoim wpisie. Listing jest podzielony na kilka sekcji, każda sekcja ma wyższą istotność w odniesieniu do tego, jak bardzo ma znaczenie zgodnie z algorytmem.

Tu właśnie pojawia się balansowanie między "dla dobra klienta" a "dla dobra algorytmu".

Zdjęcia listingowe - To ma 0 wpływu na Twoje SEO. Wszystko zależy od Twoich klientów. Istnieją pewne luźne zasady i wytyczne, jeśli chodzi o obrazy, jednak jedynym celem powinno być stworzenie jak najlepszej prezentacji dla klientów. Istnieje prawdopodobieństwo, że nie przeczytają niczego.

Tytuł produktu - Twój tytuł jest najważniejszą sekcją dla SEO, więc powinieneś zrobić wszystko, aby zawrzeć w tytule swoje najbardziej istotne i wysokonakładowe słowa kluczowe. Postaraj się, aby Twój tytuł miał sens, ale nie przejmuj się tym zbytnio. W prawie wszystkich kategoriach limit wynosi 250 znaków. Upewnij się, że w pełni wykorzystujesz wszystkie z nich.

Punkty kuliste - Otrzymujesz 5 punktów kulistych, każdy z nich ma 500 znaków wartych przestrzeni. Jest to część twojego wpisu, gdzie balansowanie jest najbardziej istotne. Każdy z nich musi mieć sens, przekazywać ważne informacje i wykorzystywać przestrzeń do zawarcia odpowiednich słów kluczowych. Dobrym sposobem na osiągnięcie tego celu jest rozpoczęcie każdego wypunktowania od punktu, który wyróżnia się, używając dużych liter lub emojis, podczas gdy reszta wypełniona jest tekstem opisującym punkt. Twoje wypunktowania to miejsce, w którym umieszczasz słowa kluczowe.

Oto dobry przykład z wpisu o kocach obciążonych:

**Opis produktu **- Ta część wpisu ma długość 2000 znaków i ma bardzo mały wpływ na Twoje SEO. Możesz użyć opisu, aby zaoferować dodatkowe informacje dla swoich klientów i umieścić kilka słów kluczowych. Jest jednak pewien trik: powinieneś mieć świadomość, że Twój produkt w bardzo dużym stopniu może pokazać się jako wynik wyszukiwania w Google. Dlatego powinieneś zastosować kilka standardowych umiejętności Google SEO, aby zwiększyć swoje szanse. W końcu opis produktu jest znacznie bardziej widoczny na mobilnej wersji Amazon.

Backend - Backend jest niewidoczny dla klienta i dotyczy całego algorytmu. Dostajesz 250 znaków ze spacjami, aby go wypełnić. Powinieneś użyć tej przestrzeni dla słów kluczowych, które w przeciwnym razie nie miałyby sensu w widocznej części wpisu. Takie jak zagraniczne tłumaczenia twoich głównych słów kluczowych, najczęstsze błędy w pisowni itp.

Kilka pomocnych sztuczek i wskazówek

Nie powtarzaj niepotrzebnie słówkluczowych - Być może będziesz musiał powtarzać te same słowa w całym wpisie ze względu na gramatykę i składnię, jednak nie ma korzyści z tego, że jakieś słowo kluczowe pojawi się wielokrotnie w wpisie.

Użyj nazwy swojej marki w tytule - Należy pamiętać, że terminy wyszukiwania nie są statyczne i zmieniają się w czasie. Może się okazać, że po jakimś czasie ludzie będą szukać konkretnie Twojej marki. Spraw, aby było to możliwe, wyłapując te słowa kluczowe i używając ich w swoim PPC.

**Użyj słów kluczowych SEO w Pay per Click **- Włączenie słowa kluczowego dostaje indeksowane, i coraz więcej sprzedaży przez tego konkretnego wyszukiwania zwiększa swój organiczny ranking. Użyj PPC do sprzedaży na najbardziej istotne słowa kluczowe, aby uplasować się wyżej i uzyskać więcej organicznych sprzedaży w miarę upływu czasu.

Regularnie oceniaj swój listing i PPC - Wyrób sobie nawyk badania swojego listingu. Przyjrzyj się swojej konkurencji i dostosuj swoje PPC, aby zidentyfikować nowe możliwości.

Podsumowanie

SEO na Amazon polega na uzyskaniu odpowiednich informacji i znalezieniu równowagi między cateringiem dla algorytmu, a jednocześnie stworzeniem atrakcyjnej oferty dla potencjalnych klientów. Ważne jest, aby pamiętać o składających się efektach indeksowania i organicznego rankingu w czasie. SEO, jak również PPC, to nie jest coś, co robisz raz i działa wiecznie, to coś, do czego wprowadzasz małe poprawki w sposób ciągły.