Kompletny przewodnik po marketingu influencerów na Instagramie

Wprowadzenie

W ostatnich latach influencer marketing stał się wartą miliardy dolarów przestrzenią, która z powodzeniem wyrobiła sobie markę, jeśli chodzi o genialne strategie marketingu cyfrowego. Marki, niezależnie od ich wielkości i zasięgu, aktywnie włączają twórców treści do swoich internetowych kampanii marketingowych i strategii budowania świadomości marki.

Jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych, Instagram stał się wiodącą platformą, co potwierdzają najnowsze statystyki dotyczące marketingu cyfrowego. Kołowrotki, karuzele i historie na Instagramie to jedne z najpopularniejszych i najczęściej używanych metod tworzenia treści wśród większości influencerów na Instagramie.

Źródło

Dlaczego Instagram jest najbardziej idealną platformą do influencer marketingu cyfrowego?

Źródło

Rozpoczynając przygodę z marketingiem online, nie sposób nie zastanawiać się, dlaczego wybrać Instagram, a nie inną platformę, taką jak Twitter, Facebook, TikTok czy YouTube? Cóż, podczas gdy te inne platformy mediów społecznościowych są równie skutecznymi narzędziami marketingu cyfrowego, żadna z nich nie może się równać z Instagramem, a tym bardziej w przestrzeni marketingu influencerów.

Instagram ma ponad 2B aktywnych użytkowników miesięcznie, co czyni go doskonałym wyborem dla marketerów chcących dotrzeć do szerokiej grupy docelowej. W rzeczywistości platforma taka jak Facebook ma większą bazę użytkowników. Jednak użytkownicy Instagrama mają tendencję do większego angażowania się w prezentowane im treści, co czyni go lepszą platformą dla marek do prowadzenia udanych kampanii marketingowych.

Źródło

W porównaniu z profilami influencerów na wszystkich platformach mediów społecznościowych, Instagram może pochwalić się najwyższymi wskaźnikami zaangażowania użytkowników. Ponadto najwyższy odsetek wiodących postów na Instagramie zawiera produkty marki.

To tylko jeszcze bardziej ilustruje, w jaki sposób użytkownicy Instagrama reagują na posty sponsorowane i wchodzą z nimi w interakcje. Użytkownicy tej platformy nie mają nic przeciwko interakcji z postami, w których influencerzy promują produkty, dzięki czemu Instagram jest jeszcze bardziej atrakcyjny, zwłaszcza dla influencerów.

Na czym dokładnie polega marketing influencerów na Instagramie?

Źródło

Instagram Influencer Marketing można opisać jako strategię promocyjną lub marketingową online, która opiera się na szczególnym rodzaju partnerstwa między twórcami treści w mediach społecznościowych (których w dalszej części artykułu będziemy nazywać influencerami) a markami internetowymi, szczególnie na Instagramie.

Koncepcja jest dość łatwa do zrozumienia; chodzi o współpracę marek z influencerami. W tym przypadku influencer promuje produkty marki na swoich osobistych profilach na Instagramie, po czym marki wynagradzają influencerów za te działania marketingowe.

**Wspólne kampanie influencerów na Instagramie**.

1. Posty sponsorowane lub treści sponsorowane

Najczęściej są to posty #gifted. Większość twórców ujawnia takie posty z ostrym tagiem, takim jak #gifted, jeśli otrzymali produkt od marek, które promują za darmo w zamian za stworzenie przez twórców postu promującego markę lub produkt. W większości przypadków takie ustalenia wiążą się z pewnym dodatkowym wynagrodzeniem.

2. Linki partnerskie

Jestem pewien, że natknąłeś się na frazę "link w biografii" w swoich licznych podróżach w mediach społecznościowych. Oznacza to, że oglądasz post afiliacyjny. Programy partnerskie na Instagramie działają, gdy użytkownicy klikają link partnerski twórcy, tworząc w ten sposób interakcję.

Po przeprowadzeniu śledzenia interakcji i stwierdzeniu, że kliknięcie doprowadziło do konwersji, influencer otrzymuje wynagrodzenie.

3. Reposty i treści związane z marką

W większości przypadków marki mają tendencję do uzupełniania swoich treści postami influencerów na Instagramie. Na przykład firma może ponownie udostępnić post lub zdjęcie swojego influencera (promujące ich produkt lub markę) w swoim kanale historii na Instagramie jako strategię dalszego promowania swojej marki.

4. Konkursy

W tym przypadku marki przekazują swoje produkty influencerom za darmo. Influencerzy następnie wymyślają konkursy, w których ich obserwatorzy rywalizują o wygranie tych prezentów.

5. Recenzje

Twórca może tworzyć treści lub posty, w których recenzuje produkty konkretnej marki. Sztuczka polega tutaj na uczciwości, ponieważ promuje ona wiarygodność marki wśród docelowych odbiorców.

Influencerzy mogą przenieść swoje recenzje na wyższy poziom, włączając do nich prawdziwe wizualizacje. Korzystając z narzędzia takiego jak ten kreator kolaży, można łatwo tworzyć przyciągające wzrok kolaże towarzyszące recenzjom. Niezależnie od tego, czy chodzi o pokazanie produktu w akcji, czy przedstawienie wyników przed i po, treści wizualne zwiększają wpływ recenzji, angażując odbiorców i skutecznie promując markę lub produkt, z którym współpracujesz.

Co trzeba zrobić, aby zostać uznanym za influencera na Instagramie?

Jak sama nazwa wskazuje, influencerzy to twórcy treści, którzy mają pewien poziom wpływu na swoich docelowych odbiorców. Jest to szczególnie ważne, biorąc pod uwagę, że większość konsumentów Instagrama szuka influencerów w celu uzyskania rekomendacji dotyczących produktów, których używają.

Ponad jedna trzecia subskrybentów Instagrama dokonała zakupu określonego produktu, zainspirowana postem influencera. Krótko mówiąc, influencerzy to twórcy treści online, którzy mają pewien wpływ na decyzje zakupowe konsumentów.

Co ciekawe, nie musisz mieć milionów obserwujących, aby odnieść sukces jako influencer na Instagramie. Istnieją różne poziomy influencerów na Instagramie: \

• Nano influencerzy (1 000 - 5 000 obserwujących)
• Mikroinfluencerzy (5 000 - 100 000 obserwujących)
• Makroinfluencerzy (100 000 - 1 milion obserwujących)

Podczas gdy największy wpływ wywierają makro influencerzy, mikro influencerzy i nano influencerzy również mają do zaoferowania pewien poziom wpływu.

Kluczowe korzyści z influencer marketingu na Instagramie

Teraz, gdy znamy już szereg strategii influencerów na Instagramie, chcemy ustalić, czy warto inwestować w marketing influencerów na Instagramie. Cóż, nie martw się; oto korzyści, które się z tym wiążą:

• Zwiększona sprzedaż społecznościowa

Influencerzy na Instagramie stanowią platformę reklamową online, która znacznie wykracza poza konwencjonalne płatne reklamy, takie jak reklamy w gazetach. Dzięki marketingowi cyfrowemu łatwo jest zwiększyć sprzedaż, ponieważ post z dużym prawdopodobieństwem dotrze do szerszego grona odbiorców.

• Efektywność kosztowa

Ambasadorstwo marki, współpraca online i prezenty produktowe to opłacalne strategie w porównaniu z kampaniami cyfrowymi opartymi na konwersji. Największym pytaniem wśród marek jest to, czy warto inwestować w płatne reklamy, czy nie.

Piękno strategii influencer marketingu na Instagramie polega na tym, że marki mogą oszacować zasięg swoich promocji jeszcze przed rozpoczęciem współpracy z konkretnym influencerem. Współczynnik obserwujących i zaangażowania twórcy może pomóc przewidzieć zasięg, jaki prawdopodobnie uzyskasz, jeśli wykorzystasz go jako ambasadora marki.

• Większa ekspozycja i zasięg docelowy

Współpraca z influencerem na Instagramie, zwłaszcza takim, który ma wielu obserwujących, jest bardzo korzystna, ponieważ zwiększa szanse na większe zaangażowanie w produkt. Influencer zwiększy ekspozycję Twojej marki, ponieważ Twój produkt zostanie przedstawiony większej grupie docelowej.

• Prezentowanie produktów w czasie rzeczywistym

Instagramowi influencerzy mają sposób na ożywienie Twoich produktów lub marki. Praca z twórcą treści jest piękna; to tutaj ożywa "kreatywny" aspekt "tworzenia treści online".

Wykwalifikowany influencer, na przykład, zrozumie odpowiednie scenariusze dla twoich produktów, preferencje odbiorców, propozycję wartości twojego produktu i wiele więcej. Wykorzystanie umiejętności influencerów odblokowuje mnóstwo nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży.

• Humanizacja marki

Zasadniczo daje to Twojej marce lub produktowi twarz, ostatecznie zwiększając autentyczność. Influencer może dodać tak bardzo potrzebny ludzki dotyk do Twojej marki poprzez prawdziwe zaangażowanie z docelowymi odbiorcami.

Koszty związane z marketingiem influencerów na Instagramie

Źródło

Twój budżet zależy głównie od rodzaju twórcy treści, z którym chcesz współpracować. Oczywiste jest, że współpraca z makroinfluencerami będzie droższa niż z nano- i mikroinfluencerami.

Powszechnie stosowane stawki to:

• Od 10 do 100 USD za post dla nanoinfluencerów
• Od 100 do 5 000 USD za post dla mikroinfluencerów
• Od 5 000 do 10 000 USD za post dla makroinfluencerów

Jak można się spodziewać, sławni influencerzy mogą pobierać opłaty w przedziale od setek tysięcy do milionów.

Budowanie strategii marketingu influencerów na Instagramie

Stworzenie udanej kampanii influencer marketingu na Instagramie wymaga wiele pracy. Oto jednak kilka podstaw, które pomogą Ci płynnie rozpocząć podróż:

1. Określ cele swojej kampanii

Określenie konkretnych celów pomaga uzyskać jasny obraz tego, co dokładnie chcesz osiągnąć dzięki preferowanej kampanii influencer marketingu na Instagramie.

Możesz chcieć:

• Generowanie większej sprzedaży
• Zwiększenie świadomości marki
• Osiągnięcie penetracji nowego rynku
• Utrzymanie istniejącej bazy klientów
• Zaangażuj swoją społeczność online
• Utworzenie biblioteki treści generowanych przez użytkowników
• Zwiększenie liczby obserwujących w mediach społecznościowych

2. Pracuj z produktami, które najlepiej nadają się na Instagram

Podczas gdy marketing cyfrowy wydaje się dotyczyć wszystkich dziedzin, w przypadku marketingu influencerów na Instagramie należy sprawdzić rzeczywistość; nie wszystkie produkty mogą być promowane na Instagramie. Na Instagramie produkty atrakcyjne wizualnie mają tendencję do radzenia sobie lepiej niż jakiekolwiek inne produkty. Z tego powodu firmy z branży fitness, mody i urody tak dobrze radzą sobie na tej platformie.

3. Maksymalizacja zaangażowania użytkowników

W większości przypadków ludzie mają tendencję do zakładania, że ogromna liczba obserwujących bezpośrednio przekłada się na większe zaangażowanie użytkowników. Jeśli posty influencerów wydają się spamerskie lub takie, które naprawdę nie przekazują wiadomości, że w ich stworzenie włożono pewien wysiłek, użytkownicy prawdopodobnie po prostu przewiną w dół, ignorując post. Sztuczka polega na tym, aby zrównoważyć promocję marki i zaangażowanie użytkowników.

4. Weryfikacja influencerów

Zanim podejmiesz współpracę z konkretnym influencerem, koniecznie go zweryfikuj. Chcesz zaprezentować swoją markę taką, jaka jest, bez uszczerbku dla kreatywnej przestrzeni influencerów. Upewnij się, że docelowa grupa odbiorców influencera jest odpowiednia dla produktu, który chcesz promować; w przeciwnym razie Twoja marka może okazać się dla nich zupełnie nieistotna.

Pomiar zwrotu z inwestycji (ROI)

Jak można się spodziewać, sposób mierzenia ROI na tym froncie jest w dużej mierze zależny od konkretnych celów, jakie wyznaczyłeś dla swojej strategii marketingu cyfrowego.

Typowe wskaźniki, które można śledzić, obejmują

• Widoki
• Akcje
• Komentarze
• Konwersje/sprzedaż
• Częstotliwość korzystania z kodów promocyjnych
• Ogólny zasięg
• Obserwujący

Jeśli Twoim celem jest generowanie sprzedaży, to wskaźniki, na których musisz się skupić, to kody promocyjne, przychody i konwersje. Jeśli zamierzasz zwiększyć świadomość marki, bardziej idealnymi wskaźnikami do rozważenia będą udostępnienia, wyświetlenia i zasięg.

Podsumowując

Wraz z rozpowszechnieniem marketingu influencerów na Instagramie, jego wpływ jako skutecznej strategii marketingowej nie może być bagatelizowany. Chociaż nie można zaprzeczyć, że pomyślne przyjęcie genialnej strategii wymaga wiele pracy, pod koniec dnia wszystkie wysiłki są tego warte.