7 sposobów na zintegrowanie strategii PPC i SEO

Intro

Nadal decydujesz, czy dla swojego biznesu internetowego robić PPC czy SEO?

Chociaż możesz iść w każdą stronę, najlepszą odpowiedzią jest to, że robisz obie.

Połączenie natychmiastowych rezultatów PPC z efektami SEO daje Twojej stronie internetowej jeden-dwa ciosy, których potrzebuje, aby dotrzeć do klientów docelowych.

Ponieważ jednak obie strategie działają na różnych zasadach, potrzebujesz pomocy w dopasowaniu PPC i SEO do spójnej strategii i kampanii.

Na szczęście ten post pokazuje, jak wykorzystać PPC i SEO w swojej strategii marketingowej. Robienie tego umożliwia stworzenie kampanii z wykorzystaniem danych dostarczanych przez obie taktyki, co skutkuje większym ruchem i przychodami.

Zaczynajmy!

#1 - Znajdź słowa kluczowe dla swoich kampanii PPC i SEO

PPC i SEO wymagają określenia słów kluczowych, których będziesz używać w jednej z kampanii, jeśli nie w obu.

Dla PPC, musisz licytować dla słów kluczowych, które czujesz, że twoi konkurenci licytują. Po udanej licytacji, Twoja strona pojawi się na szczycie wyników wyszukiwania tuż przed pojawieniem się pierwszej strony w badaniach organicznych.

Podążanie za listą kontrolną badania słów kluczowych dla SEO jest inne. Zamiast martwić się o to, ile licytować, musisz martwić się o to, jak wysoka lub niska jest trudność słowa kluczowego (KD) i jak wiele osób szuka go w Google.

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci znaleźć, jakie słowa kluczowe należy użyć w każdej z kampanii.

Korzystając z Ranktrackera, możesz zobaczyć kolumny KD, Volume i CPC (koszt za kliknięcie), aby pomóc Ci zdecydować, których słów kluczowych użyć w nadchodzących kampaniach.

Istnieje również kolumna PPC, która pomaga zidentyfikować łatwość lub trudność licytacji dla słowa kluczowego.

W przypadku SEO, użyj kolumn KD i Volume, aby zdecydować, które słowa kluczowe należy kierować w pierwszej kolejności. Idealnie byłoby znaleźć słowa kluczowe o długim ogonie, czyli takie, które mają niski wolumen wyszukiwania i KD, aby zoptymalizować je dla swojej nowej strony internetowej.

Stąd stwórz dopasowane strategie PPC i SEO.

Określić, które słowa kluczowe licytować i promować swój landing page w nadziei na zwiększenie konwersji teraz.

SEO pozwala grać na dłuższą metę poprzez tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych o długim ogonie z intencją informacyjną.

Powiedzmy, że chcesz, aby ludzie dowiedzieli się więcej o Twoim nadchodzącym wydarzeniu. Zamiast po prostu tworzyć i optymalizować stronę docelową wydarzenia, stwórz artykuły wspierające, które powiedzą ludziom, dlaczego powinni dołączyć do Twoich wydarzeń i korzyści, które otrzymają.

Z każdego artykułu pamiętaj, aby linkować do ich odpowiednich stron docelowych.

Ta metoda generuje z czasem ruch odsyłający z tych artykułów, gdy tylko uplasują się w Google. Co równie ważne, dostarczasz więcej informacji o wydarzeniu, przekonując więcej osób do zapisania się na nie.

#2 - Popraw Meta Descriptions i Title Tags używając PPC Ad Copy

Kopia reklamy PPC jest napisana w taki sposób, że ludzie klikają na nich, ponieważ jest to jedyny sposób, że kampania może zarabiać pieniądze z niego.

Meta tytuły i opisy służą temu samemu celowi również w przypadku stron, które plasują się w SERPach.

Dlatego weź przykład z kampanii PPC, które uruchomiłeś i naśladuj to, jak piszesz swoje najwyżej konwertujące kopie reklam na meta tagi stron witryny.

Na przykład, jeśli Twoja reklama PPC ma silne wezwanie do działania, możesz użyć podobnego języka w swoim meta opisie, aby zachęcić do kliknięcia. I odwrotnie, jeśli reklama zawiera konkretną ofertę lub korzyść, możesz podkreślić to w swoim meta tagu, aby przyciągnąć uwagę użytkowników.

Zastosuj techniki, które zastosowałeś w zwycięskim wariancie ad copy, pisząc swoje meta opisy i title.

W rzeczywistości możesz również przeanalizować ad copy swoich konkurentów, aby nie tylko pomóc swoim kampaniom reklamowym, ale także napisać swoje meta tagi. Spyfu jest skutecznym narzędziem do tego procesu.

Możesz również zobaczyć różne warianty kopii reklam przez lata, aby pomóc w generowaniu pomysłów na tworzenie meta tagów dla każdej ze swoich stron.

#3 - Doprecyzuj targetowanie reklam PPC z uwzględnieniem intencji wyszukiwania

Niektóre marki celują w słowa kluczowe, które muszą być węższe lub bardziej ogólne, co skutkuje niską konwersją, niezależnie od tego, jak dobrze skonstruowana jest reklama.

Aby odpowiednio udoskonalić słowa kluczowe, najpierw chcesz poznać intencję hasła wyszukiwania, na które licytujesz.

Na przykład słowa kluczowe, które zadają pytania, są w większości informacyjne, chyba że pojawiają się ze słowem "najlepszy" i typem produktu, np. "jaki jest najlepszy fotel do masażu szyi i pleców".

W tym przypadku słowo kluczowe ma charakter komercyjny; ludzie, którzy szukają za pomocą tego słowa kluczowego, chcą coś kupić lub chcą najpierw podjąć świadomą decyzję. W tym przypadku obie intencje słowa kluczowego są idealnymi kandydatami do licytacji dla Twoich stron docelowych.

Stąd zidentyfikuj rodzaj oferty, którą chcesz, aby Twój landing page miał w oparciu o słowo kluczowe i licytuj ją w swojej kampanii PPC.

#4 - Boost Search Rankings using PPC Data

Załóżmy, że Twoja kampania PPC odniosła sukces. Wiele osób kliknęło na Twoją reklamę i zamieniło się w klientów.

Jednak nie chcesz wydać kolejny kawałek swojego budżetu marketingowego, aby uruchomić kolejną drogą kampanię reklamową.

Jeśli zauważysz, że konkretne słowo kluczowe napędza wiele kliknięć i konwersji w kampaniach PPC, możesz stworzyć treść wokół tego słowa kluczowego na swojej stronie internetowej.

Aby zaoszczędzić na kosztach, możesz zamiast tego zoptymalizować stronę docelową, aby uplasować się w wyszukiwaniu organicznym dla tych samych słów kluczowych, których użyłeś do PPC.

Przyznaj, strona pojawi się poniżej innych płatnych reklam i może nie dostać współczynników konwersji, które cieszyłeś się podczas uruchamiania go jako kampanii PPC.

Niemniej jednak, ranking dla tego słowa kluczowego bez kosztów jest atrakcyjną perspektywą. Stosując tę strategię, można redystrybuować budżet na inne inicjatywy marketingowe i uzyskać jak najwięcej z zasobów. W międzyczasie, Twoja strona docelowa może uszeregować się na ruchu organicznym i zgrabić w ruchu nawet podczas snu!

Przeanalizuj swoje dane PPC i wybierz najlepsze słowa kluczowe, aby zoptymalizować swoje strony docelowe w wynikach wyszukiwania.

Funkcja SERP Checker Ranktrackera daje Ci widok z lotu ptaka na strony i featured snippets w Google dla wyszukiwanego hasła.

Jeśli istnieje wiele featured snippets i wysoce konkurencyjnych stron, które pojawiają się tutaj, najlepiej trzymać się z dala od tego słowa kluczowego i wybrać łatwiejszy.

#5 - Optymalizacja treści strony internetowej z wykorzystaniem danych z Landing Page

Podczas gdy chlebem powszednim SEO jest generowanie ruchu organicznego, a nie poprawa współczynników konwersji, byłoby to marnotrawstwo nie zwiększyć ich konwersji, zakładając, że strony Twojej witryny dostają dużo kliknięć w SERPach.

Po pierwsze, znajdź sposoby, aby użytkownicy zrobili coś, co wzbogaci ich wizytę na Twojej stronie, nawet jeśli intencją strony jest informowanie, a nie konwersja.

Na przykład zamieść na stronie formularz umożliwiający dołączenie do Twojej listy mailowej. Jeśli spodobała im się Twoja treść, być może zechcą przeczytać inne Twoje artykuły.

Następnie spraw, aby więcej odwiedzających stronę zapisało się na Twoją listę, wykorzystując dane z Twojej strony docelowej.

Na przykład, jeśli dana strona docelowa ma wysoki współczynnik konwersji, to prawdopodobnie dlatego, że kopia i projekt rezonują z użytkownikami.

Możesz to zweryfikować za pomocą analityki strony docelowej (lub Google Analytics), aby zmierzyć, ilu odwiedzających otrzymała strona w porównaniu do tego, ilu stało się Twoimi klientami.

Chociaż posty na blogu różnią się od stron docelowych pod względem designu, nadal możesz stosować te same zasady, które sprawiły, że Twoje strony docelowe odniosły sukces.

Dlatego na swoich stronach z formularzem zapisu wykorzystaj zasady designu i copy, które zastosowałeś na landing page'u.

Następnie zmierz wydajność swojej strony za pomocą takich narzędzi jak HotJar czy CrazyEgg. Dzięki nim dowiesz się, którą część strony opuściła ponad połowa odwiedzających oraz z jakimi elementami strony wchodzili w największą interakcję.

Korzystając z tych informacji, wyróżnij stronę subskrypcji tuż przed punktem odcięcia, w którym ponad 50% odwiedzających opuściło stronę. Upewnij się również, że CTA wyróżnia się na stronie, używając komplementarnych kolorów dla przycisku i formularza.

#6 - Koordynacja działań retargetingowych

Retargeting(nie mylić z remarketingiem) to skuteczna strategia pozostawania na szczycie świadomości potencjalnych nabywców, którzy już połączyli się z Twoją witryną lub reklamami.

Ta strategia buduje bardziej spójne i udane doświadczenie użytkownika poprzez synchronizację działań remarketingowych w PPC i SEO.

Na przykład, możesz stworzyć reklamy retargetingowe, które kierują osoby odwiedzające strony Twojego produktu. Ci goście zobaczą wtedy reklamę na stronach, które odwiedzają, przypominającą im o Twojej stronie i zachęcającą do dokończenia zakupu.

Takie podejście zwiększa szanse na przekształcenie odwiedzających w klientów poprzez zastosowanie spójnych komunikatów i brandingu w obu kampaniach.

Wniosek

Debata SEO vs PPC zawsze była głupia, ponieważ nigdy nie była to konkurencja na początku; najlepsze strategie marketingowe rodzą się z używania obu.

Uruchomienie kampanii reklamowych pozwala na promowanie stron docelowych i uzyskanie natychmiastowego ROI. W tym samym czasie możesz opracować świadomą kampanię SEO, wykorzystując dane z wyników reklam PPC.

Następnie możesz wykorzystać wyniki swojej strategii SEO, aby odkryć, które kampanie reklamowe uruchomić ponownie.

Wykorzystanie obu strategii skutecznie z pomocą powyższych wskazówek rozwija ciągły proces docierania do większej liczby klientów i odbiorców docelowych.