7 kroków do stworzenia skutecznej strategii marketingu treści na LinkedIn

Wprowadzenie

Content marketing jest potężniejszy, silniejszy i bardziej lukratywny niż kiedykolwiek wcześniej. Wynika to z rozprzestrzeniania się platform rozpowszechniania treści w świecie online, takich jak platformy mediów społecznościowych, strony internetowe i blogi, serwisy informacyjne i inne.

Nic dziwnego: content marketing generuje trzy razy więcej leadów niż marketing wychodzący, a jednocześnie kosztuje 62% mniej.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, konta osobiste i biznesowe żyją i rozwijają się dzięki treściom, które tworzą, a także sposobowi, w jaki angażują swoich obserwujących. Nie trzeba dodawać, że marketing treści powinien być istotną częścią cyfrowych kampanii marketingowych na wszystkich platformach, a LinkedIn zdecydowanie powinien być główną częścią nadrzędnej strategii.

LinkedIn to profesjonalna sieć społecznościowa, w której można nie tylko znaleźć najlepsze talenty w swojej branży dla swojej firmy, ale także zbudować silny wizerunek marki, generować potencjalnych klientów i przenieść swoją firmę na wyższy poziom.

Jeśli brzmi to dla Ciebie jak dobra okazja, podzielmy ją na możliwe do wykonania kroki i porozmawiajmy o zwycięskiej strategii content marketingowej LinkedIn.

Poznaj swoje cele, aby zaplanować zawartość

Planowanie treści na LinkedIn zaczyna się od jasnego i zwięzłego określenia celów i zrozumienia, co chcesz osiągnąć na platformie w określonym czasie. Określenie ram czasowych dla swoich celów jest niezbędne, jeśli chcesz być w stanie mierzyć wydajność i skuteczność swoich treści oraz odpowiednio dostosowywać je po drodze.

Przyjrzyjmy się kilku typowym przykładom celów LinkedIn:

• Uznanie się za autorytet w danej dziedzinie
• Generowanie określonej liczby potencjalnych klientów poprzez zasięg
• Zwiększanie CTR i ruchu w witrynie dzięki zaangażowaniu

Wszystkie te cele wymagają wysokiej jakości treści i postów, ponieważ wysokiej jakości treści budują pozycję lidera myśli, generują obserwujących i zaangażowanie oraz przygotowują do udanych kampanii informacyjnych. Można jednak połączyć te cele i dążyć do ich równoległego osiągnięcia.

Solidna strategia publikowania pozwoli ci to zrobić, o ile masz wewnętrznych pracowników, którzy zajmą się tworzeniem treści i znajdowaniem nowych pomysłów na treści, publikowaniem, angażowaniem obserwujących, ponownym publikowaniem i komentowaniem oraz - oczywiście - zasięgiem i poszukiwaniem klientów.

Zazwyczaj warto codziennie publikować posty na odpowiednich kontach osobistych i stronie firmowej. Dzięki temu algorytm będzie miał cię na oku i będzie przekazywał twoje treści obserwującym.

Pamiętaj, że nieaktywne konta lub te, które publikują nieregularnie, są szybko zapominane.

Zintegruj odpowiednie słowa kluczowe w swoich postach

Umieszczanie odpowiednich słów kluczowych w postach w mediach społecznościowych jest tak samo ważne, jak umieszczanie ich w postach na blogu, na stronie internetowej i w reklamach online. Dobra strategia słów kluczowych na LinkedIn może oznaczać różnicę między niejasnym profilem, stroną firmową, która prawie nie jest odwiedzana, a kwitnącym ekosystemem wartościowych kont, które przyciągają i angażują.

Ważne jest, aby pamiętać, że wszystkie profile LinkedIn, które mają za zadanie poprawić wizerunek firmy (więcej na ten temat za chwilę), muszą używać odpowiednich słów kluczowych. Celem jest zwiększenie widoczności profilu Linked In poprzez zintegrowanie słów kluczowych związanych z marką, ogólnych i niszowych we wszystkich kopiach, opisach profili i wszystkich publikowanych treściach.

Zachęci to algorytm do prezentowania treści odpowiednim osobom i sprawi, że odkrywanie treści i profili za pośrednictwem wyszukiwarek będzie znacznie bardziej efektywne. Zawsze pamiętaj, że profile i posty na LinkedIn pojawią się w wynikach wyszukiwania, jeśli są odpowiednio zoptymalizowane, a słowa kluczowe odgrywają tu kluczową rolę.

Jednym z najlepszych sposobów na zautomatyzowanie procesu wyszukiwania słów kluczowych jest użycie skrobaka profili, który przeanalizuje słowa kluczowe używane na podobnych profilach. Powinieneś także używać słów kluczowych jako hashtagów, aby zwiększyć widoczność i upewnić się, że zawierają one słowa kluczowe w tytułach, opisach i ogólnie w treści.

Wykorzystaj siłę wewnętrznych influencerów

Jedną z głównych rzeczy, które liderzy biznesowi zwykle przeoczają, jest to, że budowanie sukcesu na LinkedIn wymaga podejścia opartego na wielu kontach. Firmy mają tendencję do myślenia jednowymiarowego, jeśli chodzi o publikowanie i zaangażowanie na LinkedIn, wierząc, że jeden profil osobisty i jeden profil firmowy wystarczy, aby zbudować autorytet, widoczność i dowód społeczny.

W rzeczywistości kluczem do sukcesu na LinkedIn jest zbudowanie sieci influencerów, którzy będą publikować i promować odpowiednie treści dotyczące Twojej marki i ogólnie Twojej pracy. Innymi słowy, musisz przypisać wewnętrznych influencerów, którzy są znaczącymi stanowiskami w Twojej firmie, które natychmiast wygenerują zainteresowanie i prośby o śledzenie.

Są to na przykład stanowiska CEO, CFO i COO, które mają wrodzoną zdolność przyciągania uwagi ludzi i podnoszenia wizerunku marki. Są to osoby, z którymi inni chcą się łączyć na LinkedIn, więc codzienne publikowanie na tych profilach jest potężnym sposobem na generowanie siły przebicia dla Twojej firmy.

Upewnij się, że:

• Publikuj na tych kontach codziennie
• Mieszaj swoje treści między blogami, postami z opiniami, praktycznymi krokami i filmami.
• Kontaktuj się z ludźmi w komentarzach
• Oznaczaj istotne i godne uwagi osoby w Twojej przestrzeni lub z Twojej firmy.
• Oznaczaj posty między tymi stanowiskami i zapraszaj inne osoby w firmie do komentowania.

Możesz także zaangażować zewnętrznych influencerów na LinkedIn, jeśli masz na to zasoby, co oznacza znalezienie znaczących postaci w Twojej przestrzeni, które mogą udostępniać Twoje posty lub oznaczać Cię w swoich oryginalnych postach.

Pamiętaj, że wideo wzbudza duże zaangażowanie

Sieci społecznościowe w dużej mierze opierają się na treściach wideo i nie można zaprzeczyć, że filmy są obecnie najbardziej angażującym rodzajem treści w sieci - częściowo w krótkich formach. To samo dotyczy LinkedIn, gdzie powinieneś regularnie publikować filmy, aby zwiększyć zaangażowanie i zachęcić więcej osób do interakcji z Twoimi postami.

Jakiego rodzaju treści wideo można tworzyć? Dobrą rzeczą w przypadku treści wideo jest to, że dywersyfikacja i różnorodność są łatwe do osiągnięcia. Oto kilka pomysłów:

• Prezentacja produktu
• Przegląd usług
• Przewodniki po narzędziach i samouczki
• Wspieranie pracowników
• Filmy z dnia w biurze
• Filmy POV
• Memy i popkultura

Należy pamiętać, że rodzaj tworzonych filmów, podobnie jak każda inna treść, musi być zgodny z wizerunkiem i tożsamością marki, a także z tym, czego odbiorcy chcą i oczekują od firmy. Oznacza to, że czerpanie z kultury memów sprawdzi się w przypadku niektórych marek, rujnując jednocześnie wizerunek innych - należy więc postępować ostrożnie i znać swoich odbiorców.

Twórz i rozpowszechniaj wartościowe magnesy prowadzące

Jaki jest kolejny potężny rodzaj treści, którego potrzebujesz w swojej strategii LinkedIn? Magnesy prowadzące.

Magnes na potencjalnych klientów to bardzo wartościowy, darmowy element treści, który udostępniasz swoim obserwatorom i potencjalnym klientom, aby zachęcić ich do nawiązania z Tobą kontaktu. Używa się ich również do pozyskiwania informacji kontaktowych, takich jak numery telefonów i adresy e-mail.

Magnes na potencjalnych klientów jest nieocenionym narzędziem na LinkedIn, ponieważ stanowi wartość dodaną do działań marketingowych. Wysyłając wiadomości i e-maile do potencjalnych klientów, a nawet osób poszukujących pracy, możesz wygenerować interesujące odpowiedzi, oferując im coś wartościowego za darmo.

W tym miejscu pojawia się magnes przyciągający uwagę, który pomaga ludziom poznać Twoją markę i to, czym się zajmujesz.

Oto kilka rodzajów lead magnesów, które można promować za pośrednictwem LinkedIn:

• Przewodniki i samouczki
• Ściągawki i szablony
• eBooki i darmowe materiały do czytania
• Sekwencje wideo
• Darmowe wersje demonstracyjne
• Badania, białe księgi i raporty

Pamiętaj, aby uwzględnić tego typu treści w swoich postach i komunikatach, aby zwiększyć zaangażowanie i przygotować potencjalnych klientów do dalszych działań.

Wprowadź element ludzki do swojej strategii

Wreszcie, należy pamiętać, że LinkedIn jest obecnie nękany przez korporacyjną mowę oraz osobiste i korporacyjne profile, które wyglądają i brzmią podobnie. Nie ma nic bardziej znienawidzonego przez współczesną publiczność LinkedIn niż czytanie samochwalczych postów korporacyjnych, które brzmią, jakby zostały stworzone przez robota lub korporacyjnego drona.

Jeśli zamierzasz używać sztucznej inteligencji do tworzenia treści, zrób to mądrze.

Jeśli chcesz wyróżnić się na tej platformie, musisz tworzyć treści, które są istotne, wartościowe i z natury ludzkie. Pamiętaj, że tworzysz treści dla ludzi - ludzi, którzy chcą wchodzić w interakcje z postami, które są przystępne i mówią ich językiem.

Mając to na uwadze, upewnij się, że humanizujesz swoje treści tonem głosu i stylem, a także sposobem prezentacji w swoich filmach. Naturalne ruchy rąk i ciała, odpowiedni strój i niekorporacyjne tła sprawią, że Twoje treści będą bardziej znane i istotne dla odbiorców.

Pamiętaj, aby pracować nad humanizacją swoich skryptów i zawsze dawać im drugie przejście, aby zobaczyć, gdzie można złagodzić korporacyjną mowę, pozostając profesjonalnym i na temat.

Podsumowanie

Marketing treści jest jednym z najważniejszych elementów skutecznej strategii marketingu cyfrowego. Bez wysokiej jakości treści nie da się zbudować skutecznej strategii w mediach społecznościowych. Aby osiągnąć krótko-, średnio- i długoterminowe cele, musisz polegać na dobrych treściach, regularnych publikacjach i wysokiej jakości zaangażowaniu odbiorców.

Znając swoje cele i rozumiejąc swoich odbiorców na LinkedIn, możesz dostosować proces tworzenia treści i odpowiedzieć na potrzeby różnych grup i podgrup. Pozwoli ci to spersonalizować ofertę treści i uczynić ją bardziej odpowiednią dla docelowej grupy demograficznej, co z kolei zapewni ci większą ekspozycję, zaangażowanie i możliwości generowania leadów.

Następnie możesz wykorzystać swój zespół sprzedaży, aby dotrzeć do klientów, zarezerwować połączenia i przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów.