7 pomysłowych technik generowania leadów dla Twojego biznesu

Intro

Chcesz poznać najnowsze techniki generowania leadów?

Trafiłeś we właściwe miejsce.

Generowanie leadów to wyzwanie dla 61% marketerów.

Więc co to oznacza?

Jeśli chcesz wypełnić swój lejek sprzedaży wykwalifikowanymi leadami, musisz nauczyć się pomysłowych technik generowania leadów, które działają.

W tym wpisie na blogu odkryjesz siedem kreatywnych strategii generowania leadów, które z pewnością pomogą Ci wygenerować najlepsze leady dla Twojej firmy.

Co więcej?

Nawet jeśli już przyciągasz przyzwoitą liczbę leadów marketingowych, te strategie mogą pomóc Ci przenieść Twoje wysiłki w zakresie generowania leadów na wyższy poziom.

Zaczynajmy.

Co to jest Lead Generation?

Oto taktyki generowania leadów, które pomogą Ci zapełnić Twój lejek sprzedażowy kwalifikowanymi leadami.

1. Zoptymalizuj stronę docelową swojej witryny

Średni współczynnik konwersji landing page wynosi 9,7% w różnych branżach.

(Image via Unbounce)

Jest to więc stawka, w którą musisz celować przy projektowaniu landing page'a.

Ogólnie rzecz biorąc, landing pages to samodzielne strony internetowe, które są specjalnie stworzone, aby poprowadzić odwiedzających Twoją stronę w kierunku strategicznego CTA. I to właśnie czyni landing pages skutecznym narzędziem generowania leadów.

Oto wskazówki, jak zoptymalizować swój landing page, aby wygenerować więcej leadów:

• Zdefiniuj swój cel
• Pisz jasne i przekonujące nagłówki, które przyciągają uwagę ludzi
• Twórz jasne, zwięzłe i przekonujące teksty, które pokazują Twoją wartość
• Zaangażuj się za pomocą wideo. Możesz użyć narzędzi do marketingu wideo, aby stworzyć niesamowite filmy dla swojego landing page'a
• Użyj oszałamiającej grafiki
• Zminimalizuj problemy z nawigacją i dodaj jasne wezwanie do działania.
• Popraw szybkość ładowania strony
• Zamieść referencje od zadowolonych klientów
• Zaoferuj darmowy prezent lub zniżkę w zamian za dane kontaktowe

Pro Tip: Możesz użyć jednej z tych alternatyw ClickFunnels, aby uprościć proces tworzenia strony docelowej.

2. Rozwiń swoją grę w zakresie marketingu treści

Nawet jeśli możesz użyć płatnych kanałów, takich jak Google Ads do generowania leadów, te taktyki marketingu wychodzącego są bardziej kosztowne, ponieważ stale musisz spalić swój budżet, aby wygenerować leady. Tak więc, jeśli chcesz zarządzać wydatkami biznesowymi, inbound marketing jest drogą do zrobienia.

To właśnie tam przydatny staje się content marketing.

Marketing treści jest również potężną strategią generowania leadów, ponieważ pomaga przyciągnąć ludzi do Twoich produktów i usług, pomagając im rozwiązać ich problemy.

I jest to skuteczne. W rzeczywistości 75% marketerów B2B wykorzystało content marketing do generowania leadów w poprzednim roku.

(Image via Content Marketing Institute)

Zwiększenie wysiłków w zakresie marketingu treści może być korzystne na różne sposoby. Na przykład, Twoi potencjalni klienci zaczną postrzegać Cię jako eksperta w branży i zaczną ufać Twoim radom.

Poza tym, gdy tworzysz wysokiej jakości treści konsekwentnie, może przejść długą drogę w zwiększaniu SEO witryny, a to może pomóc w zwiększeniu rankingów wyszukiwania, co może pomóc w przyciągnięciu większej liczby odwiedzających i leadów za pośrednictwem wyszukiwania.

Aby generować więcej leadów dla swojej firmy, twórz następujące typy treści:

• Webinaria
• Studia przypadków
• eBooki
• Quizy
• Darmowe wersje próbne lub demonstracyjne produktów
• Mini kursy
• Darmowe raporty
• Posty na blogu
• Whitepapers

Oto skuteczne sposoby na generowanie leadów za pomocą content marketingu:

• Tworzenie personaliów nabywcy
• Wybierz rodzaj treści w oparciu o grupę docelową
• Wyznaczaj cele SMART
• Twórz wysokiej jakości treści, którymi ludzie będą chcieli się dzielić
• Optymalizacja treści pod kątem SEO
• Wykorzystaj syndykację treści
• Określenie sieci dystrybucji

3. Organizowanie webinarów

Webinaria są również potężnym narzędziem do generowania wysokiej jakości leadów dla Twojej firmy. Dlatego właśnie były one preferowanym typem treści dla 67% marketerów B2B w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

(Image via Content Marketing Institute)

Dlaczego?

Webinaria stanowią doskonałą okazję dla marketerów B2B do edukowania swoich docelowych odbiorców, nawiązywania z nimi osobistych kontaktów i ugruntowania swojej pozycji jako ekspertów w branży.

Co więcej?

Marki mogą wykorzystać webinaria do pielęgnowania relacji i partnerstwa z innymi, łączenia się z potencjalnymi klientami i generowania wysokiej jakości leadów.

Zastanawiasz się jak wykorzystać webinaria do generowania leadów?

Oto pięć taktyk generowania leadów na webinarach, które warto wykorzystać:

• Stwórz swój profil idealnego nabywcy
• Twórz treści webinarów, które przemawiają do Twoich potencjalnych nabywców
• Promuj swój webinar
• Opracuj proces oceny leadów specyficzny dla leadów z webinarów
• Prowadzenie działań pielęgnacyjnych po webinarze i follow-up za pomocą wiadomości tekstowych i e-maili

4. Używaj Lead Magnets

Spójrzmy prawdzie w oczy - nie ma możliwości, aby odwiedzający łatwo rozstał się ze swoimi danymi kontaktowymi. Musisz zaoferować im przekonujący powód, aby to zrobić. Tylko wtedy będą skłonni podać swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Te przekonujące powody to nic innego jak lead magnets, czyli potężne zasoby, do których Twoi odwiedzający mają dostęp tylko wtedy, gdy podadzą swoje dane kontaktowe.

W ten sposób lead magnets może pomóc Ci w przechwytywaniu adresów e-mail.

Zobacz, jak HubSpot przechwytuje adresy e-mail swoich odbiorców za pomocą Website Grader:

(Image via HubSpot)

Wprowadzając swój adres e-mail i stronę internetową, użytkownicy mogą być w stanie zrozumieć wydajność swojej witryny, a HubSpot może uzyskać ich adresy e-mail. Jest to rozwiązanie korzystne dla obu stron. Kluczem jest tutaj to, że dane z formularza zostaną przekazane do używanego rozwiązania CRM.

Lead magnetem może być darmowa lista kontrolna, whitepaper, interaktywny kalkulator, newsletter, cheat sheet, webinar, eBook, darmowa próbka, demo, próbna subskrypcja, przydatny kurs itp.

Oto przydatne wskazówki dotyczące tworzenia lead magnets do generowania leadów:

• Określ swoją persona kupującego
• Określenie swojej propozycji wartości
• Wybierz nazwę dla swojego lead magnet
• Zdecyduj, jaki rodzaj lead magnet zaoferować
• Stwórz magnes przyciągający uwagę
• Dodaj go do swoich stron docelowych, postów na blogu, mediów społecznościowych itp.

5. Tworzenie filmów edukacyjnych lub instruktażowych

Jednym z najbardziej kluczowych aspektów generowania leadów jest zaufanie. Aby ludzie podali Ci swoje dane kontaktowe, muszą Ci najpierw zaufać. Wideo jest nie tylko potężną formą marketingu bezkontaktowego, ale może również zwiększyć zaufanie między potencjalnymi klientami a Twoją marką.

To wyjaśnia, dlaczego 86% marketerów twierdzi, że wideo pomogło im zwiększyć generowanie leadów.

(Image via Wyzowl)

Filmy są również bardziej angażującą formą mediów w porównaniu do tekstu i obrazów, więc mogą się przydać, aby wyjaśnić rzeczy w krótkim czasie. Możesz również użyć łatwych presetów Premiere Pro, aby stworzyć filmy w kilka minut, co czyni je bardzo skuteczną formą treści do stworzenia.

Rodzaje filmów, które możesz stworzyć w celu generowania leadów to:

• Filmy o markach
• Reklamy wideo
• Testimonials
• Filmy FAQ
• Filmy instruktażowe

Oto wskazówki, jak generować wysokiej jakości leady dla Twojego biznesu za pomocą wideo:

• Dodaj wideo do swoich stron docelowych z formularzem opt-in
• Umieszczaj w swoich filmach wezwanie do działania
• Bądź kreatywny
• Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem SEO
• Trzymaj swoje filmy krótko
• Nie pytaj o zbyt wiele informacji

6. Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to także potężne narzędzie do generowania leadów dla Twojej firmy. W rzeczywistości 66% marketerów twierdzi, że marketing w mediach społecznościowych pomógł im wygenerować więcej leadów:

(Image via Social Media Examiner)

Wśród platform social media najwięcej leadów dla marketerów wniosły LinkedIn i Facebook:

(Image via Social Media Examiner)

Możesz również użyć Instagrama, YouTube, Snapchata i innych platform mediów społecznościowych, aby zwiększyć widoczność i ekspozycję marki.

Oto kilka wskazówek dotyczących generowania leadów za pomocą marketingu w mediach społecznościowych:

• Twórz treści skierowane do odbiorców
• Uruchomienie płatnych reklam w mediach społecznościowych
• Przeprowadzanie konkursów i akcji promocyjnych
• Utrzymuj zaangażowanie swoich odbiorców i potencjalnych klientów
• Odpowiadaj na bezpośrednie wiadomości w odpowiednim czasie
• Uwzględniaj w swoich postach w mediach społecznościowych modne hashtagi
• Spraw, by Twoje posty były atrakcyjne wizualnie

Co do zasady, powinieneś wybrać odpowiednie platformy w oparciu o swoją grupę docelową.

7. Wykorzystaj SEO do generowania leadów

Search engine optimization może odgrywać ważną rolę w prowadzeniu przychodzących leadów dla Twojej firmy. Z SEO, możesz kierować więcej ruchu na swoją stronę internetową, a ten ukierunkowany ruch może być przekształcony w leady.

Aby zoptymalizować swoją stronę pod kątem SEO, zacznij od badania słów kluczowych i stwórz wiele pomocnych treści dla swoich odbiorców i włącz słowa kluczowe do tej treści. To może pomóc Ci uplasować się w rankingu dla odpowiedniego zestawu terminów wyszukiwania, których używają Twoi odbiorcy.

Oto kilka innych taktyk generowania leadów SEO, które mogą Ci pomóc:

• Audytuj swoją stronę internetową
• Zoptymalizuj swoją stronę dla wyszukiwarek
• Przeprowadzić badania słów kluczowych
• Aktualizacja treści na stronie z uwzględnieniem odpowiednich słów kluczowych
• Tworzenie wpisów na blogu z myślą o SEO
• Celuj w słowa kluczowe o długim ogonie
• Zacznij budować wysokiej jakości backlinki, aby generować leady
• Wdrożenie najlepszych praktyk lokalnego SEO
• Śledź swoje rankingi wyszukiwania

Wygeneruj te leady teraz!

Leady i sprzedaż są siłą napędową każdego biznesu. Jednak generowanie wysokiej jakości leadów dla Twojej firmy wymaga czasu i wysiłku. Ale z odpowiednim zestawem taktyk generowania leadów, będziesz na dobrej drodze do generowania mnóstwa obiecujących leadów dla Twojej firmy.

Od optymalizacji strony internetowej pod kątem SEO do uzyskania odpowiednich stron docelowych, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby dać swojej firmie wskazówki, których potrzebuje. Kluczem jest jednak pamiętanie, że strategie, które mogą działać dla Twojej konkurencji, mogą nie działać dla Twojego biznesu i odwrotnie.

Tak więc, śmiało eksperymentuj z różnymi strategiami generowania leadów i zobacz, które z nich działają najlepiej dla Twojej firmy.