7 najlepszych porad dotyczących Cold Email Marketingu dla gwarantowanej konwersji

Intro

Jedna skuteczna strategia dotarcia może zmienić efektywność Twojego biznesu, wlewając obiecujące leady do Twojego rurociągu sprzedaży. Zimne e-maile są już od dłuższego czasu, ale ich skuteczność jest kwestionowana w ostatnich czasach.

Wiele osób obawia się, że cold emaile to spam, ale to nie może być dalsze od prawdy. W rzeczywistości, cold email jest kanałem, który napędza największą sprzedaż.

To zdecydowanie działa, ale tylko wtedy, gdy wiesz jak to zrobić. Cold emailing jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na generowanie nowych leadów dla Twojej firmy, realizację większej sprzedaży i przybliżenie się o krok do osiągnięcia celów biznesowych.

Czym jest Cold Email?

Każdy email, który wysyłasz do potencjalnego leadu lub potencjalnego klienta, z którym nie masz wcześniej żadnych powiązań, jest cold email. Jest to kontakt jeden do jednego w celu zbudowania stałej relacji z odbiorcą.

(Źródło obrazu: Freepik)

W zasadzie cold emailing jest podobny do cold callingu, ale mniej inwazyjny i bardziej wykonalny. Ze względu na powszechną dostępność narzędzi do automatyzacji poczty elektronicznej i zarządzania relacjami z klientami, cold emailing jest procesem wymagającym mniej zasobów niż cold calling.

Korzystanie z szablonów zimnych e-maili i automatyzacja procesu e-mail marketingu może znacznie przyspieszyć zasięg. Włączenie marketingu e-mail jest ważnym czynnikiem przy wyborze CRM dla startupów, ale wiedząc, jak przygotować skuteczne zimne e-maile jest krytyczny dla ogólnego sukcesu strategii marketingowej.

Oto kilka wskazówek jak pisać i wysyłać najlepsze cold emaile:

1. Bądź autentyczny

Odbiorcy Twoich e-maili nie mają wcześniejszego połączenia z Tobą lub Twoją firmą. Pierwszą rzeczą, którą musisz ustalić, aby utorować drogę do ciągłej komunikacji jest Twoja wiarygodność. Ważne jest, aby adres e-mail wydawał się autentyczny, a nazwisko i referencje nadawcy były wyraźnie widoczne.

Wiadomość powinna mieć naturalny charakter i nie powinna sprawiać wrażenia robotycznej. Zachowaj konwersacyjny, zwięzły i przyjazny charakter. Dodaj odrobinę humoru i dowcipu, aby uzyskać element ludzki. Nie sprawiaj, by brzmiało to jak sprzedaż; powstrzymaj się od używania mylącego lub clickbaity tematu.

Przeczytaj wiadomość dla siebie przed naciśnięciem przycisku wysyłania i zdecyduj, czy wiadomość brzmi naturalnie. Twoja strategia cold email będzie bardziej skuteczna, jeśli będzie podobna do tego, co powiedziałbyś potencjalnemu klientowi osobiście i będzie miała nieformalny ton.

2. Nawiązać połączenie

Celem cold email outreach powinno być zainicjowanie relacji, a nie zamknięcie sprzedaży. Wysyłanie tego samego szablonu nie wnosi wiele do Twojego planu sprzedaży i marketingu.

(Źródło obrazu: Freepik)

Musisz znaleźć sposób na nawiązanie kontaktu z docelowymi odbiorcami. Nawet tak małe rzeczy, jak zwracanie się do odbiorcy po imieniu, bardzo pomagają w nawiązaniu osobistej więzi. Przeprowadź wstępne badania na temat odbiorców, poznaj ich problemy, znajdź wspólną płaszczyznę do zaangażowania się w rozmowę i pracuj nad zbudowaniem trwałej relacji.

Ludzie naturalnie otrzymują tonę zimnych e-maili na co dzień. Nawiązanie połączenia gwarantuje, że Twój pierwszy email będzie się wyróżniał na tle konkurencji.

3. Dostosuj swoje przesłanie

Spersonalizuj swój email tak, aby trafiał konkretnie do osoby, do której się zwracasz. Przeprowadzenie podstawowych badań i dowiedzenie się więcej o osobie, do której wysyłasz zimnego maila to nie koniec personalizacji. Musisz dowiedzieć się, jak przewidywalnie przekształcić leady w płacących klientów, którzy przynoszą sprzedaż dla Twojej firmy. Do tego celu potrzebujesz procesu pielęgnowania leadów.

Twoja wiadomość musi być dostosowana, aby przekazać, że masz wgląd w możliwe punkty bólu, i powinien rzucić światło na to, jak twój produkt lub usługa może złagodzić go. Wiadomość nie powinna być o tobie. Musi zaspokoić potrzeby osoby na końcu e-maila.

4. Zatwierdzenie oferty

Kiedy wysyłasz zimnego maila, dla odbiorcy poczty jesteś po prostu obcą osobą w Internecie. Aby ustalić, że Twoja oferta jest godna zaufania i wiarygodna, musisz się zweryfikować i dostarczyć wystarczająco dużo dowodów społecznych, aby wygenerować zaufanie do Twojego biznesu.

Jeśli masz wspólne kontakty, podkreśl je w mailu. Jeśli nie, zawsze możesz odwołać się do innych klientów lub wielkich nazwisk w branży, którzy skorzystali z Twoich usług lub używają Twojej oferty produktowej. Im bardziej wiarygodny wydajesz się, tym większe są szanse na uzyskanie odpowiedzi na twój zimny e-mail.

5. Zachowaj zwięzłość i możliwość działania

Ludzie, którzy otrzymują kampanię cold email nie są skłonni do przeczytania całej treści wiadomości. Nie znają Cię i jeśli wartość, którą oferujesz, nie wyskakuje z maila na pierwszy rzut oka, to po prostu nacisną przycisk "usuń", niż będą się trudzić.

Krótkie wiadomości mają większą szansę na otwarcie i przeczytanie. Zawarcie w nich jasnych dyrektyw i wyraźne określenie celów ich wysyłania w pierwszej kolejności znacznie zwiększa wskaźnik odpowiedzi.

6. Przekazuj najpierw wartość

Możesz być ukierunkowany na sprzedaż, ale twój cold email nigdy nie powinien czuć się jak email sprzedażowy. Nie nastawiaj się na bezpośredni zakup bez uprzedniego przekazania wartości. Podczas rozmowy z potencjalnym klientem, jasno przedstaw swoją propozycję wartości, aby potencjalni klienci wiedzieli, jakie korzyści oferujesz, i wyraźnie zaznacz to w treści maila.

(Źródło obrazu: Freepik)

Zamiast popychać ich do zakupu produktów lub usług, informować ich o rzeczywistej oferty i zaprosić ich do poproszenia o dalsze informacje lub wyjaśnienia z końca. W kolejnych rozmowach follow-up, rzucić więcej światła na problem w sposób przyrostowy, aż do punktu, że nie czuje się już jak pitch, ale raczej logiczny ciąg wydarzeń.

7. Śledź swoją wydajność

Aby określić, czy Twoja strategia cold emailingu działa, spójrz na współczynnik otwarć i odsetek odpowiedzi na Twoje e-maile. Metryka śledzenia pomoże Ci zrozumieć, co działa, a co nie i jakie zmiany musisz wprowadzić, aby to zadziałało.

Tweak wokół z kopii e-maila, dokonać modyfikacji w swojej propozycji wartości, zbierać informacje zwrotne i dostroić swój proces aż dojdziesz do strategii, która działa dla Ciebie i dostaje odpowiedzi.

Prawo od linii otwarcia, ostatecznym celem zimnej wiadomości e-mail jest, aby uzyskać widza do czytania przez pitch i odpowiedzieć na to.

Wniosek

Niewątpliwie cold emaile są świetnym narzędziem lead-generation, które pozwala przekształcić prospekta w przyszłego klienta.

Cold emaile mają swoją naukę, ale nie można ich opanować, jeśli nie są praktykowane. Potrzeba czasu, aby opanować sztukę perswazyjnego pisania bez brzmiących nachalnie. Więc, to jest całkowicie w porządku, aby wziąć swój czas, aby dostać się do rowka rzeczy.

Krótki, bezpośredni i spersonalizowany zimny e-mail jest gwarantowany, aby przynieść korzystny wynik. Pamiętaj tylko, aby stosować się do wskazówek, które wymieniliśmy, aby uzyskać najlepsze wyniki.