6 Sposobów, aby przybić swój Ecommerce Link Building w 2022 roku

Intro

Link building jest jednym z najważniejszych aspektów SEO. Aby uplasować się wyżej w Google, zwłaszcza w konkurencyjnej branży, musisz mieć linki z wysokiej jakości stron internetowych wskazujących z powrotem do Twojej witryny. Ale przy tak wielu zmianach algorytmu Google na przestrzeni lat, może być wyzwaniem wiedzieć, które taktyki link-building będą działać w 2022 roku.

80% marketerów uważa, że wzmianki o marce wpływają na organiczne rankingi wyszukiwania, a w ostatnich latach link building wciąż ma kryteria rankingowe w algorytmie Google. Dlatego już dziś musisz stworzyć swoją strategię link-buildingową.

W tym wpisie na blogu podzielimy się sześcioma sposobami, dzięki którym możesz z powodzeniem budować linki dla swojej witryny eCommerce w 2022 roku. Więc wyprzedzaj krzywą i zacznij wdrażać te strategie już dziś!

1. Stwórz aktywa z linkami do treści

Jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania linków jest tworzenie linkujących aktywów treści. Tworząc informacyjne wpisy na blogu, infografiki, eBooki i inne rodzaje treści, dajesz innym właścicielom stron internetowych coś, do czego mogą linkować. Nie tylko pomaga to w budowaniu linków, ale także w przyciąganiu ruchu i generowaniu leadów.

Aby upewnić się, że twoje treści są warte linków, skup się na tworzeniu pouczających i angażujących kawałków związanych z twoją niszą. Innymi słowy, nie pisz posta tylko po to, aby zdobyć backlink. Zamiast tego napisz coś, co autentycznie pomoże Twoim odbiorcom, a oni będą chcieli podzielić się tym ze swoimi czytelnikami.

Oto kilka przykładów sklepów eCommerce, które stworzyły linkujące aktywa treści:

• Madein CookWare: Dzięki Ahrefs, strona e-commerce ma ponad 35.000 miesięcznych odwiedzających o wartości 17.800 dolarów i zajmuje miejsce dla ponad 31.000 słów kluczowych. Made in CookWare posiada aktywny blog, który przyciąga ruch i organiczne backlinki. Ponadto posiadają backlinki z odpowiednich stron internetowych o wysokim DR z niszy, takich jak Bon Appetit, The Spruce Eats, Wired i Business Insider.
• Nordstrom.com: Gigant handlu elektronicznego Nordstrom jest doskonałym przykładem firmy, która wie, jak tworzyć treści, które można linkować. Ich blog zawiera pouczające wpisy na temat mody, urody i stylu życia, takie jak "Hiking Essentials: What to Wear & Bring on a Hike" i "How to Set a Table Like an Expert". Oprócz wpisów na blogu, mają również obszerną kolekcję ebooków, infografik i innych rodzajów treści.

(Źródło)

Te sklepy eCommerce zbudowały silną podstawę dla swoich działań link-buildingowych poprzez tworzenie treści informacyjnych i angażujących. W rezultacie nie tylko mają one do czego linkować, ale również tworzą treści, którymi inni ludzie chcą się dzielić ze swoimi odbiorcami. Poza tym, dzięki wysokiej jakości treściom będziesz miał szansę przyciągnąć organiczne backlinki, więc zdecydowanie musisz najpierw zacząć pracować nad jakością treści.

Budowanie backlinków do sklepów eCommerce może być trudnym zadaniem, szczególnie jeśli twoim pomysłem jest budowanie linków do konkretnych produktów. Większości stron internetowych nie podoba się pomysł budowania linków do stron produktów, zwłaszcza jeśli osobiście nie korzystali z tych produktów. Dlatego właśnie pisanie wartościowych i informacyjnych wpisów na blogu może przynieść wysokie zyski. Upewnij się, że tworzysz wewnętrzne linki do odpowiednich stron produktów, aby dzielić się "sokiem z linków" z najważniejszymi stronami, które przynoszą wysokie wskaźniki konwersji ecommerce dla Twojej firmy.

2. Zbuduj odpowiednią listę prospektów do działań zewnętrznych

Istnieje wiele sposobów na realizację strategii link-building, a po pierwsze, musisz dowiedzieć się, jaką taktykę zastosujesz dla swojego biznesu eCommerce.

Na przykład, możesz zrobić "technikę wieżowca", co oznacza, że znajdujesz odpowiedni artykuł w swojej niszy na pierwszym miejscu w Google i robisz wszystko, aby napisać lepszą treść na to samo słowo kluczowe, aby pokonać tę pozycję numer jeden. Możesz również użyć guest posting, wymiany linków, wzmianek w listicle i broken link building. Potrzeba trochę eksperymentów, zanim znajdziesz skuteczną strategię link-building, która działa dla Twojego biznesu.

Po stworzeniu strategii link-building, nadszedł czas na budowanie odpowiednich backlinków z witryn internetowych cieszących się autorytetem. Zazwyczaj link-building outreach rozpoczyna się od stworzenia odpowiedniej listy prospektów. W ten sposób można dotrzeć do stron internetowych, które najprawdopodobniej będą linkować do twoich treści.

Musisz znaleźć ich odpowiednie e-maile, gdy masz listę stron internetowych. Liczne narzędzia na rynku pomagają znaleźć czyjś adres e-mail, ale po znalezieniu adresu e-mail, dobrze jest wiedzieć, czy jest on ważny.

Nigdy nie wiesz, czy perspektywa otrzyma twój e-mail, gdy masz adres e-mail. Może się to nie udać tylko dlatego, że adres email jest błędny lub stary. Właśnie dlatego powinieneś zawsze sprawdzać, czy adres e-mail jest poprawny, korzystając z narzędzi do weryfikacji wiadomości e-mail.

Wreszcie, zidentyfikuj osoby decyzyjne w każdej witrynie. Te osoby mają moc zatwierdzenia lub odrzucenia Twojej prośby o link.

Ale jak znaleźć decydentów w firmie? Zacznij od Google i LinkedIn. Po znalezieniu profilu firmy na LinkedIn można sprawdzić listę jej pracowników oraz stanowiska. W przypadku budowania backlinków najbardziej odpowiednimi stanowiskami byłyby osoby związane z treścią strony, takie jak kierownik ds. treści, redaktor, szef marketingu i podobne. Jeśli firma jest mała, ogólny adres e-mail lub kontakt założycieli również może zadziałać.

Po tym, jak masz nazwę perspektywy i stronę internetową firmy, możesz użyć jednego z narzędzi do wyszukiwania wiadomości e-mail, aby znaleźć ich dane kontaktowe.

Budując odpowiednią listę prospektów, możesz skupić swoje wysiłki na stronach internetowych, które najprawdopodobniej będą linkować do Twoich treści. Dzięki temu zaoszczędzisz czas i zwiększysz swoje szanse na sukces.

Kiedy masz już listę potencjalnych kandydatów, czas na dotarcie do nich. Celem Twojego maila zasięgowego powinno być zwrócenie ich uwagi i skłonienie do rozpoczęcia rozmowy. Będziemy o tym mówić bardziej szczegółowo później.

3. Znajdź niepowiązane wzmianki o marce

Innym skutecznym sposobem na budowanie linków jest znalezienie nielinkowanych wzmianek o marce. Jest to sytuacja, gdy ktoś wspomina o Twojej marce na swojej stronie, ale nie linkuje do Twojej witryny.

Aby znaleźć te wzmianki, możesz użyć narzędzia takiego jak Mention, Ahrefs Alerts lub Google Alerts. Te usługi powiadomią Cię za każdym razem, gdy Twoja marka zostanie wspomniana online.

To, co podoba mi się w narzędziu Ahrefs Alert, to fakt, że możesz określić nazwę marki i wybrać język, ocenę domeny i ruch. W ten sposób oczyszczasz wzmianki o swojej marce z witryn o niskim DR, które nie są z Twoją uwagą.

Po znalezieniu nielinkującej wzmianki, dotrzyj do właściciela strony i poproś go o link do Twojej strony. Jest to łatwy sposób na uzyskanie wysokiej jakości backlinków z odpowiednich stron internetowych.

Możesz szybko i łatwo zbudować linki do swojego sklepu eCommerce, znajdując nielinkowane wzmianki o marce.

Szybkim sposobem na znalezienie potencjalnych niepowiązanych wzmianek jest uruchomienie wyszukiwania nazwy marki w Ahrefs Content Explorer. Zapytanie może wyglądać tak:

Upewnij się, że dodajesz odmianę nazwy marki w_ ""_, ponieważ szukasz dokładnego słowa wspomnianego w artykule. Możesz użyć zaawansowanych filtrów, które zmniejszą ilość czyszczenia danych, takich jak filtrowanie domen według Domain Rating (DR), ruchu na stronie, języka itp. Nie zapomnij użyć funkcji "Highlight Unlinked" i wpisz nazwę domeny marki. W ten sposób otrzymasz podświetlone wyniki dla wszystkich niepowiązanych wzmianek. Później możesz skorzystać z funkcji eksportu i wyeksportować tylko niepowiązane wzmianki, co pozwoli Ci wyczyścić mnóstwo zbędnych danych z Twojej listy.

Po wyeksportowaniu listy, zalecamy ręczne sprawdzenie wszystkich stron, ponieważ Ahrefs nie jest w 100% dokładny w kwestii niepowiązanych wzmianek. Na pewno nie chcesz dotrzeć do kogoś z prośbą o linkowanie do Ciebie, jeśli już do Ciebie linkował. Brzmi to jak długi proces ręcznego sprawdzania ogromnych list, ale współczynniki konwersji są dość wysokie, więc warto się pomęczyć.

4. Pisz spersonalizowane cold emaile

Kiedy już zbudujesz listę odpowiednich prospektów, nadszedł czas, aby rozpocząć zasięg. Kluczem do sukcesu jest tutaj pisanie spersonalizowanych zimnych maili.

Spersonalizowany e-mail pokazuje, że wykonałeś swoje badania i jesteś zainteresowany budowaniem relacji z odbiorcą. Ważne jest, aby unikać generycznych i spamerskich wiadomości, ponieważ prowadzą one tylko do większej ilości odrzuceń. Chociaż możesz mieć szablony e-maili outreachowych, aby zaoszczędzić czas i zautomatyzować procesy, upewnij się, że udoskonalasz je zgodnie z odbiorcą. Do tego celu może przydać się narzędzie do przepisywania zdań, które usprawni ten proces.

(Źródło)

Aby napisać spersonalizowany cold email:

1. Zacznij od przedstawienia się i wyjaśnienia, jak znalazłeś odbiorcę.
2. Przedstaw krótką charakterystykę swojego sklepu eCommerce i cele link-buildingu.
3. Wspomnij o konkretnym fragmencie treści, który Twoim zdaniem będzie wartościowy dla perspektywy i zapytaj, czy byłby skłonny do umieszczenia w nim linku.

Używaj lodołamaczy, które zaintrygują Twoich prospektów. Lodołamacz to fragment treści, np. wideo, którego możesz użyć, aby spersonalizować swój email i sprawić, że nie będzie on zimny. Może to być kilka zdań pokazujących, że zbadałeś firmę, do której docierasz. Możesz zacząć od wyszukania kont w mediach społecznościowych firmy lub wywiadów z ich pracownikami.

Poza tym, musisz znaleźć słowa, aby wyjaśnić potencjalnym klientom, jak twój artykuł/przewodnik może przynieść im wartość. Użyj odpowiednich linii tematycznych, CTA emaila i podpisu emaila, aby zaczepić czytelnika.

Poświęcając czas na pisanie spersonalizowanych zimnych maili, będziesz miał większe szanse na uzyskanie pozytywnych odpowiedzi i zbudowanie trwałych relacji z innymi właścicielami sklepów eCommerce.

5. Zautomatyzuj sekwencję dotarcia do odbiorców

Teraz, gdy zbudowałeś już odpowiednią listę potencjalnych klientów i napisałeś spersonalizowane cold emaile, nadszedł czas, aby rozpocząć kampanię mailingową. Kluczem do sukcesu jest zautomatyzowanie sekwencji wysyłania wiadomości.

Zautomatyzowana sekwencja kontaktów to seria wcześniej napisanych e-maili wysyłanych automatycznie w czasie. Pozwala to na utrzymanie kontaktu z potencjalnymi klientami bez konieczności ręcznego wysyłania każdego maila.

Istnieje kilka różnych sposobów, aby zautomatyzować swój zimny e-mail zasięg. Narzędzia do automatyzacji pozwalają na tworzenie i wysyłanie automatycznych e-maili bezpośrednio z Twojego konta e-mail. Zautomatyzowanie sekwencji kontaktów pozwoli Ci zaoszczędzić sporo czasu i energii, zwłaszcza gdy wysyłasz ponad 100 maili. Pamiętaj jednak, że jakość zawsze bije ilość, więc musisz skupić się bardziej na personalizacji swoich maili niż na myśleniu o tym, ile maili wysłałeś w tym miesiącu.

6. Połącz się z influencerami i twórcami linków w swojej branży

Jednym z najlepszych sposobów na budowanie linków jest łączenie się z influencerami i budowniczymi linków w Twojej branży. Ci ludzie mają dużą publiczność i mogą pomóc w promowaniu twoich treści.

Istnieje kilka różnych sposobów, aby połączyć się z tymi ludźmi. Pierwszym z nich jest udział w konferencjach i wydarzeniach. Jest to świetny sposób, aby poznać ludzi osobiście i budować relacje.

Innym sposobem na połączenie się z influencerami jest śledzenie ich na mediach społecznościowych i angażowanie się w ich treści. Dzięki temu zaczniesz budować relację i dostaniesz się na ich radar.

(Źródło)

Wreszcie, możesz również dotrzeć do influencerów bezpośrednio za pośrednictwem poczty elektronicznej lub mediów społecznościowych. To może być świetny sposób na zwrócenie ich uwagi i rozpoczęcie rozmowy.

Jako przedsiębiorca eCommerce możesz zaoferować swój produkt influencerowi do recenzji i zapewnić darmowe próbki dla influencera i jako giveaway dla ich zwolenników. Ale oczywiście większość dużych influencerów poprosi o pieniądze za taki rodzaj współpracy.

Jednak mikroinfluencerzy z mniej niż 10k followersów zgodzą się zrecenzować Twój produkt tylko za prezent. Badania MeltWater wykazały, że darmowe próbki są najczęstszą metodą płacenia mikroinfluencerom za reklamę. Poza tym, influencerzy z niewielkimi followersami mają znaczący wpływ dzięki swojej lokalnej społeczności.

Zakończenie

Najlepiej byłoby, gdybyś stworzył linkujące aktywa treści, aby zwiększyć potencjał link-buildingowy swojej witryny eCommerce, a w rezultacie sprzedaż. Oznacza to opracowanie wysokiej jakości treści, które są istotne dla twoich odbiorców i wartościowe dla innych wydawców.

Kiedy już stworzysz te aktywa, czas zacząć budować listę prospektów stron, które prawdopodobnie będą je udostępniać. Następnie napisz spersonalizowane cold emaile przedstawiające twój zasób i proszące o link. Na koniec połącz się z influencerami, którzy mogą być zainteresowani rozpowszechnianiem informacji o twoich nowych treściach.

Nie bój się bawić nowymi podejściami w eCommerce link buildingu; kluczem jest ciągłe testowanie i mierzenie wyników, abyś mógł kontynuować ulepszanie swojej strategii. Jaka taktyka okazała się najbardziej skuteczna dla Twojej praktyki link-buildingu eCommerce? Podziel się z nami w komentarzach poniżej.