6 sposobów na powiększenie listy mailingowej poprzez LinkedIn

Wprowadzenie

Wszyscy znają LinkedIn jako narzędzie rekrutacyjne dla właścicieli firm i specjalistów HR w celu dotarcia do utalentowanych osób. Ale co, jeśli powiemy ci, że jest o wiele więcej do zrobienia z tą renomowaną platformą? Na przykład, czy wiesz, że możesz wykorzystać ją do rozwijania swojej listy e-mailowej i generowania wykwalifikowanych leadów? Bez względu na to, czy jesteś właścicielem firmy B2B czy B2C, LinkedIn jest jednym z najbardziej niezawodnych sposobów na przyciągnięcie i pielęgnowanie potencjalnych klientów. W tym wpisie na blogu szczegółowo omówimy powody skuteczności LinkedIn i najlepsze taktyki rozwijania listy e-mailowej za pomocą tego potężnego kanału.

Dlaczego LinkedIn jest ważny dla rozwoju listy?

LinkedIn ma ponad 722 miliony członków, a 40% z nich korzysta z tej popularnej platformy codziennie. Jest to prawdopodobnie pierwszy powód, dla którego warto rozważyć LinkedIn jako medium zwiększające zasięg.

LinkedIn to najbardziej biznesowa platforma mediów społecznościowych. Utalentowani profesjonaliści odwiedzają ją każdego dnia, aby odkryć cenne zasoby. Jest to więc idealne miejsce do budowania marki jako wiarygodnego źródła w swojej niszy poprzez udostępnianie angażujących treści na LinkedIn. Co więcej, możesz uzyskać dostęp do aktualizacji w czasie rzeczywistym i spostrzeżeń branżowych, ucząc się od innych firm i ekspertów w swojej branży.

LinkedIn pozwala łączyć się i wchodzić w interakcje z docelowymi odbiorcami, edukując ich na temat swojej propozycji wartości. W ten sposób budujesz lepsze relacje z klientami, co z kolei jest tym, czego potrzebujesz, aby przekonać innych do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Ale teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się bliżej, w jaki sposób można osiągnąć wzrost listy e-mailowej za pośrednictwem konta LinkedIn.

(Źródło)

1. Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Głównym celem tworzenia stron docelowych jest przechwytywanie adresów e-mail użytkowników i zapełnianie listy mailingowej. Bez względu na wysiłek włożony w tworzenie świetnych treści, strona docelowa jest miejscem, w którym przypieczętujesz transakcję. Jeśli więc zaniedbasz jej projekt i kopię, cała twoja ciężka praca może pójść na marne. A jeśli wydaje się, że to dużo zachodu, to wcale tak nie jest. Nie potrzebujesz nawet osobnego narzędzia, aby zaprojektować piękną stronę docelową i dostosować ją do swoich potrzeb.

Niezawodne platformy do e-mail marketingu, takie jak Mailchimp, Moosend lub Brevo, są wyposażone w kreator stron docelowych, który pomaga stworzyć idealną stronę. Ale będziesz także potrzebować szerokiej gamy gotowych szablonów na każdą okazję, aby wybrać ten, który odpowiada Twoim celom.

Jeśli weźmiemy Mailchimp jako przykład, jego użytkownicy twierdzą, że szablony stron docelowych platformy są raczej restrykcyjne i oferują ograniczone opcje. Dlatego też Moosend lub Brevo są lepszymi alternatywami dla Mail chimp, ponieważ łączą przyjazne dla użytkownika kreatory stron docelowych z rozszerzoną biblioteką szablonów z kilkoma opcjami dostosowywania.

Teraz, gdy już wiesz, jakich narzędzi użyć, musisz zapoznać się ze wskazówkami i sztuczkami, aby uczynić je idealnymi. Optymalizacja strony docelowej jest kluczem do przekonania potencjalnych klientów do podania adresu e-mail. Oto kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę, aby jak najlepiej wykorzystać swoją stronę docelową:

• Zoptymalizuj czas ładowania witryny. Strony docelowe, które ładują się w nieskończoność, prowadzą do porzucenia witryny przez użytkowników.
• Wybierz unikalne, jasne, wykonalne i przyciągające wzrok wezwanie do działania, aby użytkownicy dokładnie wiedzieli, jakie będzie ich następne działanie.
• Unikaj dodawania wielu wezwań do działania, ponieważ mają one tendencję do frustrowania odwiedzających zamiast napędzania konwersji.
• Twórz proste i nieskomplikowane formularze rejestracji z minimalną liczbą pól. Skomplikowane formularze ze zbyt dużą liczbą pól zniechęcają użytkowników do ich wypełniania.
• Upewnij się, że korzystasz z narzędzia do weryfikacji adresu e-mail w swoim formularzu. W ten sposób nie ryzykujesz, że fałszywe lub błędne adresy zostaną dodane do Twojej listy i zaoszczędzisz czas na oczyszczaniu listy e-mailowej w przyszłości.

2. Zrób świetne pierwsze wrażenie swoim profilem

Wiele marek popełnia błąd zaniedbując swój profil na LinkedIn. Wybór ten jest paradoksalny, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą potencjalny klient zauważy, aby zdecydować, czy warto śledzić Twoją firmę. Za każdym razem, gdy wysyłasz prośbę o połączenie do potencjalnego klienta, istnieje prawdopodobieństwo, że przejrzy on Twój profil. Jak widać, jeśli chcesz przenieść generowanie leadów na LinkedIn na wyższy poziom, przeciętny profil nie wystarczy.

Jeśli chcesz, aby Twój profil się wyróżniał, wystarczy wprowadzić kilka poprawek i nadać mu bardziej profesjonalny wygląd. Po pierwsze, upewnij się, że masz przyciągające uwagę zdjęcie profilowe i obraz tła. Elementy te powinny ujawniać istotę Twojej firmy. To samo dotyczy nagłówka, w którym należy wyjaśnić potencjalnym potencjalnym klientom, co otrzymają po zarejestrowaniu się. Odzwierciedlenie wartości i historii marki na profilu LinkedIn pozwala użytkownikom dowiedzieć się jak najwięcej od pierwszego wrażenia.

Wykorzystaj swoje posty, aby podkreślić ważne osiągnięcia i kamienie milowe, a także pokazać, w jaki sposób możesz pomóc swoim odbiorcom w rozwiązywaniu codziennych wyzwań. Upewnij się również, że publikujesz regularnie, ponieważ konsekwencja buduje zaufanie i maluje cię jako wiarygodną markę. Kolejnym ważnym aspektem profilu LinkedIn jest tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem SEO. Poświęć więc trochę czasu na zbadanie słów kluczowych i uwzględnij słowa kluczowe, które są istotne dla Twoich odbiorców i branży. Utoruje to drogę do wyższej pozycji Twojego profilu w SERPach i zwiększy Twój zasięg.

3. Udostępnianie przydatnych treści

Inwestowanie w tworzenie i udostępnianie przydatnych treści dla odbiorców LinkedIn jest kluczowym krokiem dla każdej firmy, która chce rozwijać swoją listę e-mailową za pośrednictwem LinkedIn. Przepis na sukces pozostaje taki sam, jak w przypadku każdego rodzaju treści: potrzebujesz dobrze zbadanych postów, które ugruntują Twoją markę jako autorytatywny głos w branży. Jednak w przeciwieństwie do postów na blogu, wpisy na blogu LinkedIn są nieco trudniejsze pod względem przyciągnięcia uwagi czytelnika.

Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że najczęściej użytkownicy LinkedIn są zapracowanymi profesjonalistami stojącymi przed wyzwaniami, takimi jak terminy i presja. Sposobem na zaangażowanie ich nie są więc długie posty, w których tylko chwalisz się swoimi osiągnięciami. Zamiast tego zdecyduj się na publikowanie edukacyjnych i istotnych treści, które pokażą im, że wiesz, jak rozwiązać ich problemy. Postaraj się, by były one proste i chwytliwe, i nie zapomnij dodać odpowiednich tagów, by zyskać widoczność i nawiązać kontakt z użytkownikami, także tymi, którzy Cię nie obserwują.

(Źródło)

Ciekawym podejściem jest zaprezentowanie części newslettera w poście i dodanie linku do subskrypcji, aby zwabić użytkowników. Możesz także udostępniać linki do swoich najskuteczniejszych postów na blogu, aby Twoi znajomi mogli jak najlepiej wykorzystać Twoją wiedzę i cenne wskazówki. Podobnie jak w przypadku każdej platformy mediów społecznościowych, należy pamiętać, że treści wizualne są najważniejsze, ponieważ są łatwiejsze i szybsze do zrozumienia. Właśnie dlatego powinieneś wzmocnić swoją grę na LinkedIn za pomocą strategii marketingu wizualnego, od udostępniania angażujących filmów po tworzenie infografik.

4. Nie zaniedbuj wezwania do działania

Żaden wysiłek marketingowy nie ma sensu, jeśli zaniedbasz wezwanie do działania. Uwzględnienie odpowiednich wezwań do działania to kolejny kuloodporny sposób na powiększenie listy e-mailowej za pośrednictwem LinkedIn. Cały sens tworzenia wartościowych treści na LinkedIn polega na prowadzeniu użytkowników w kierunku określonego działania. Tak więc, niezależnie od wartości Twoich postów lub innych typów treści, musisz upewnić się, że Twoi potencjalni klienci wiedzą, co robić dalej. W tym miejscu pojawiają się wezwania do działania.

Aby wezwania do działania działały, powinny być proste, jednoznaczne i precyzyjne. Dzięki takiemu wezwaniu do działania użytkownicy rozumieją, jakie powinno być ich następne działanie. Innym ważnym czynnikiem jest to, że wezwanie do działania wskazuje na wartość, jaką otrzymają po jego kliknięciu. Niezależnie od tego, czy jest to film edukacyjny, czy ograniczona czasowo oferta, powinni wiedzieć z wyprzedzeniem, że przekłada się to na cenną wiedzę, zmniejszenie wydatków lub mniej czasochłonne procesy.

Trzymaj się sformułowań zachęcających do działania i rozważ wielokrotne dodawanie wezwania do działania w treści. W ten sposób nawet odwiedzający, którzy tylko przejrzą treść, nie przegapią go. Należy również zauważyć, że wiele odnoszących sukcesy marek umieszcza wezwanie do działania w swoim newsletterze na profilu LinkedIn, aby poinformować użytkowników, czego mogą się spodziewać po zapisaniu się do niego. \

5. Zawsze pytaj o zgodę

Zamiast być przydatną wskazówką, jest to raczej absolutna konieczność dla każdej marki, która chce rozwijać swoją listę e-mailową za pośrednictwem LinkedIn. Częstym błędem popełnianym przez marki na LinkedIn jest dodawanie użytkowników do swoich list e-mailowych bez pytania o zgodę. Należy jednak zawsze pamiętać, że tylko dlatego, że wysłałeś komuś wiadomość z połączeniem i ta osoba zaakceptowała twoją prośbę, nie oznacza to, że wyraziła zgodę na otrzymywanie od ciebie materiałów marketingowych.

Bezpośrednie eksportowanie kontaktów z konta LinkedIn do listy mailingowej jest złą praktyką. Nie ma nic bardziej frustrującego i irytującego użytkowników niż otrzymywanie wiadomości e-mail od marek, których nie zasubskrybowali. Co więcej, taki ruch robi złe pierwsze wrażenie, a Twoja firma wydaje się niegodna zaufania.

Dlatego zawsze wyraźnie pytaj o zgodę każdego użytkownika przed dodaniem go do listy mailingowej. Zaufaj nam, gdy mówimy, że jeśli tego nie zrobisz, skończysz z niezainteresowanymi odbiorcami, którzy przeniosą Twoje kampanie e-mailowe do folderu spamu lub kosza, szkodząc w ten sposób dostarczalności wiadomości e-mail.

(Źródło)

6. Unikaj spamowania połączeń

Jak już wspomniano, konsekwencja jest kluczowa w generowaniu leadów na LinkedIn. Jednak zdobywanie zaufania ludzi w celu budowania i rozwijania listy e-mailowej za pośrednictwem LinkedIn to wieloetapowy proces, który wymaga cierpliwości i wytrwałości. Zbliżanie się do potencjalnych leadów może stanowić wyzwanie, ale nie oznacza to, że bombardowanie kontaktów na LinkedIn wiadomościami sprzedażowymi jest w porządku. W końcu nie chcesz, by pomyśleli, że jesteś spamerem, prawda? Takie praktyki mogą zaszkodzić reputacji marki lub, co gorsza, spowodować zawieszenie konta przez platformę.

Aby tego uniknąć, skup się na udostępnianiu odpowiednich i wartościowych treści swoim potencjalnym klientom. Pierwszym krokiem do osiągnięcia tego celu jest zainwestowanie w personalizację wiadomości i e-maili. Wykorzystaj wszystkie dostępne dane na temat potencjalnych klientów i użyj tego rodzaju wglądu, aby pokazać im, dlaczego Twoja unikalna propozycja wartości spełnia ich potrzeby i rozwiązuje ich bolączki.

Możesz wykorzystać dane demograficzne, takie jak ich wiek lub stanowisko, aby kierować do nich spersonalizowane treści, które odpowiadają ich preferencjom i zainteresowaniom. Takie podejście pomaga budować zaufanie i silne relacje bez ryzyka bycia postrzeganym jako spamer.

Słowa końcowe

Rozwijanie listy mailingowej to onieśmielający proces, który wymaga wysiłku i czasu. Na szczęście LinkedIn zapewnia wiele możliwości generowania i pielęgnowania potencjalnych klientów oraz zachęcania ich do zapisania się do newslettera. Dzięki LinkedIn zyskujesz dostęp do cennych informacji branżowych, a jednocześnie masz możliwość nawiązania kontaktu z utalentowanymi decydentami i rozwijania z nimi relacji opartych na zaufaniu.

Pierwszym krokiem jest optymalizacja strony docelowej i profesjonalnie zaprojektowany profil. Oba elementy powinny wyjaśniać użytkownikom, dlaczego muszą zarejestrować się w celu otrzymywania materiałów marketingowych. Ponadto konieczne jest, aby nie spamować ich mnóstwem wiadomości sprzedażowych. Zamiast tego twórz pomocne treści, które odpowiadają na unikalne potrzeby potencjalnych klientów. Zawsze poświęcaj trochę uwagi swoim wezwaniom do działania, ponieważ to one sprawią, że użytkownicy zaczną reagować na twoją wiadomość.

I cokolwiek robisz, nigdy nie dodawaj ludzi do swojej listy mailingowej tylko dlatego, że zaakceptowali Twoją prośbę o połączenie. Aby skutecznie rozwijać listę mailingową za pośrednictwem LinkedIn, musisz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy chcą otrzymywać wiadomości biznesowe. Następnie wystarczy je pielęgnować i tworzyć długotrwałe relacje, które pozwolą ci wyprzedzić konkurencję.