6 najlepszych sposobów na wykorzystanie technik marketingu rozwojowego

Wprowadzenie

Biorąc pod uwagę, że każdego roku w Stanach Zjednoczonych powstaje ponad 1 000 000 firm, masz rację, szukając właściwych sposobów wykorzystania technik marketingu wzrostu dla swojej firmy.

Tylko w 2021 r. w Stanach Zjednoczonych założono blisko 1 400 000 firm (308 000 w I kwartale, 352 000 w II kwartale, 359 000 w III kwartale i 379 000 w IV kwartale).

Zdjęcie za pośrednictwem Statista

Pomimo ogromnych kwot zainwestowanych w marketing, większości firm nie udaje się utrzymać początkowego wzrostu biznesu, co prowadzi do zamknięcia w ciągu mniej niż dwóch lat.

Aby przygotować swoją firmę na długoterminowy sukces, musisz wdrożyć odpowiednie strategie marketingu wzrostu, które pozwolą skalować Twój biznes. Tradycyjne inicjatywy marketingowe nie są już skuteczne, ponieważ koncentrują się głównie na pozyskiwaniu klientów.

Znajdź najlepsze strategie marketingu wzrostu, które pomogą Ci pozyskać klientów. Nie tylko ich pozyskać, ale także zatrzymać i przekształcić w zwolenników marki, którzy generują większe przychody dla Twojej firmy.

Najlepsze sposoby wykorzystania technik marketingu wzrostu w biznesie

Przeanalizujmy najlepsze sposoby wykorzystania technik marketingu wzrostu, aby utrzymać rozwój firmy na dłuższą metę.

1. Tworzenie person kupujących

Zanim wdrożysz różne sposoby wykorzystania technik marketingu wzrostu do skalowania swojej firmy, musisz najpierw stworzyć personę kupującego.

Gdy już będziesz miał jasny obraz tego, kim są Twoi docelowi klienci, będziesz wiedział, jakich strategii marketingowych użyć, aby do nich dotrzeć.

Na przykład, jako marketer w branży farmaceutycznej, możesz tworzyć profile klientów pracowników służby zdrowia, do których kierujesz swoją ofertę. Następnie możesz dotrzeć do nich na odpowiednich platformach zaangażowania HCP i poinformować ich o swoich produktach.

Większość firm traci wiele okazji do generowania potencjalnych klientów na ścieżce sprzedaży. Możesz jednak ograniczyć straty do minimum, tworząc ukierunkowane persony kupujących. Doprowadzą cię one do osób, które są bardzo zainteresowane twoimi produktami.

Podczas tworzenia person pamiętaj, że firma może mieć wiele rynków docelowych, a to będzie wymagało wielu person kupujących.

Jeśli tak jest w Twoim przypadku, stwórz profile dla wszystkich swoich klientów docelowych. Ułatwi Ci to znalezienie najlepszych sposobów wykorzystania strategii marketingu wzrostu, które działają dla Twojej firmy.

Pamiętaj, aby uchwycić następujące informacje w swoich personach kupujących, aby uzyskać najlepszą skuteczność marketingową:

• Istotne dane demograficzne, takie jak wiek, lokalizacja, wykształcenie, stanowisko pracy i inne.
• Identyfikatory
• Ich cele
• Wyzwania i bolączki
• Potrzeby, które chcą zaspokoić
• Źródła informacji, którym ufają najbardziej
• Wszelkie zastrzeżenia, które mogą uniemożliwić im zakup
• Jak możesz pomóc klientowi osiągnąć jego cele

Poniższy obrazek przedstawia szablon, którego można użyć do stworzenia person kupujących. Upewnij się, że wypełniłeś wszystkie sekcje odpowiednimi informacjami, aby Twoje personas były skuteczne.

Obraz za pośrednictwem HubSpot

2. Zrozumienie lejka sprzedaży

Poświęcenie czasu na zrozumienie lejka sprzedaży jest jednym ze sposobów wykorzystania technik marketingu wzrostu do osiągnięcia celów biznesowych.

Growth marketing koncentruje się głównie na utrzymaniu klientów, ale to tylko jedna część lejka sprzedażowego.

Lejek zakupowy składa się z następujących etapów:

• Przejęcie
• Aktywacja
• Przychody
• Zatrzymanie
• Skierowanie

Zrozumienie wszystkich pięciu etapów i sposobu, w jaki klienci przechodzą z jednego etapu do drugiego ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu wzrostu.

W jaki sposób kupujący wchodzą do Twojego lejka sprzedażowego z narzędzia lejka sprzedażowego, takiego jak ClickFunnels i jego alternatywnego oprogramowania, z którego możesz korzystać? Jakie przeszkody uniemożliwiają im przejście do następnego etapu?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci odkryć najlepsze sposoby wykorzystania technik marketingu wzrostu do rozwoju Twojej firmy.

Na przykład, gdy odkryjesz, że wielu potencjalnych klientów wchodzi do Twojego lejka z mediów społecznościowych, włożysz więcej wysiłku w marketing w mediach społecznościowych.

3. Spersonalizowane wiadomości e-mail

Po ustanowieniu fundamentów marketingu wzrostu marki, możesz przystąpić do wdrażania konkretnych strategii marketingu wzrostu, które Twoim zdaniem pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Spośród wszystkich sposobów wykorzystania technik marketingu wzrostu, żaden nie jest tak skuteczny jak marketing e-mailowy.

Zamiast jednak wysyłać wiadomości e-mail ze wszystkimi kontaktami w kopii, spersonalizuj każdą wiadomość e-mail do odbiorcy.

Zidentyfikuj, gdzie klienci znajdują się w podróży kupującego i wysyłaj im spersonalizowane wiadomości e-mail, które spełniają ich potrzeby w danym momencie.

Ponadto upewnij się, że Twoje e-maile mają angażujący temat, aby zwiększyć wskaźnik otwieralności wiadomości e-mail. Powinieneś także zoptymalizować swoje e-maile pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ większość ludzi czyta je ze smartfonów.

Skorzystaj z kreatora newsletterów online, aby tworzyć najlepsze kampanie e-mailowe i z łatwością wysyłać setki spersonalizowanych wiadomości.

4. Udostępnianie wysokiej jakości zasobów

Klienci kupują tylko od marek, którym ufają i tych, które stały się wiodącymi postaciami w swojej niszy.

Oprócz sprawdzania widżetu recenzji Google w celu ustalenia, czy marka jest godna zaufania, klienci będą również oceniać publikowane treści, aby ocenić zrozumienie kluczowych kwestii w branży.

Upewnij się więc, że masz szczegółowe centrum wiedzy, z treściami w różnych mediach. Ułatw klientom dostęp do wszystkich informacji potrzebnych do określenia autentyczności Twojej marki.

Jako content marketer upewnij się, że Twoje posty są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Ułatwi to ludziom znalezienie Twojej marki online.

Oto kilka wskazówek, których możesz użyć, aby zoptymalizować swoje posty:

• Używaj słów kluczowych, które są istotne dla Twojej marki
• Zadbaj o czytelność treści. Rozbijaj duże fragmenty tekstu za pomocą wizualizacji i wypunktowań.
• Twórz wartościowe i unikalne treści i regularnie je aktualizuj
• Dodawanie linków wewnętrznych do treści
• Tworzenie wysokiej jakości linków zwrotnych

5. Wykorzystaj dowód społeczny

Następnym na naszej liście najlepszych sposobów wykorzystania technik marketingu wzrostu jest wykorzystanie dowodu społecznego, aby zachęcić nowych klientów do zakupu produktów.

Kiedy ludzie nie są pewni co do marki, zwykle szukają opinii tych, którzy dokonali zakupu od danej marki.

Pozytywne recenzje innych osób pomogą potencjalnym klientom uznać Twoją markę za godną zaufania, co przełoży się na większą sprzedaż i przychody Twojej marki.

Młodzi ludzie szczególnie dbają o dowód społeczny i wielu z nich kupiłoby od marki, jeśli polecają ją ich znajomi lub ulubiony influencer.

To sprawia, że inwestycja w dowód społeczny jest jednym ze skutecznych sposobów wykorzystania technik marketingu wzrostu do skalowania firmy. Kiedy ludzie dzielą się pozytywnymi opiniami na temat Twojej firmy online, więcej osób będzie do niej przyciągać i płacić za Twoje produkty.

Niektóre ze strategii, które można wykorzystać do budowania społecznego dowodu słuszności, obejmują:

• Współpracuj z odpowiednimi influencerami, aby promować swoją markę. Influencer marketing wyróżnia się jako jeden z najlepszych sposobów wykorzystania technik marketingu wzrostu, ponieważ pozwala dotrzeć do nowych odbiorców z pomocą kogoś, komu ufają
• Zachęcaj klientów do tworzenia treści generowanych przez użytkowników na temat Twojej marki i publikowania ich w mediach społecznościowych.
• Nagrywanie relacji wideo z zadowolonymi klientami

6. Uruchomienie programu poleceń

Uruchomienie programu poleceń i jego odpowiednia konfiguracja jest jednym ze skutecznych sposobów wykorzystania marketingu wzrostu do skalowania biznesu.

Pozyskiwanie nowych klientów dla swojej firmy jest trudne, bez względu na to, jak imponujące są Twoje produkty. Zdobycie zaufania nowych klientów i przekonanie ich do zakupu wymaga wiele wysiłku.

Dlatego też większość firm korzysta z programów poleceń, aby pozyskiwać nowych klientów. Program poleceń polega na poproszeniu obecnych klientów o polecenie firmy swoim znajomym.

Jest to dobry sposób na budowanie relacji z lojalnymi klientami dzięki programowi poleceń. Jednak klienci nie będą skłonni polecać Twojej firmy innym osobom, jeśli nie otrzymają czegoś w zamian.

Aby zapewnić sukces programu, musisz zapewnić zachętę za każde udane polecenie.

Na przykład, gdy klient poleci Twoją markę komuś innemu i dokona zakupu, możesz dać obecnemu klientowi zniżkę na następny zakup.

Zachęci to do większej liczby poleceń, pomagając zbudować społeczność zaangażowanych zwolenników marki, którzy zwiększą sprzedaż.

Dropbox skutecznie wykorzystał tę strategię, aby przyciągnąć więcej klientów. We wrześniu 2008 roku firma miała zaledwie 100 000 zarejestrowanych klientów.

W grudniu 2009 r. firma miała 4 000 000 zarejestrowanych klientów dzięki programowi poleceń, w którym klienci otrzymują dodatkowe miejsce za każde skuteczne polecenie.

Obraz za pośrednictwem Viral Loops

To imponujący wzrost o 3900% w ciągu zaledwie 15 miesięcy, co dowodzi, jak skuteczne są programy poleceń jako strategia marketingowa wzrostu.

7. Zainwestuj w oprogramowanie i narzędzia do obsługi klienta

Obsługa klienta za pośrednictwem e-maili to już przeszłość. Ręczna obsługa klienta nie jest wystarczająca w dzisiejszych czasach.

Współcześni klienci wymagają natychmiastowych, spersonalizowanych odpowiedzi. Na szczęście wiele narzędzi do zarządzania obsługą klienta automatyzuje obsługę klienta.

Oprogramowanie to jest zasilane najnowszą sztuczną inteligencją i technologią automatyzacji, która rozumie zapytania klientów i zapewnia natychmiastowe odpowiedzi w bardziej spersonalizowany sposób.

Inwestowanie w narzędzia do obsługi klienta staje się koniecznością dla firm, które chcą rozwijać swoją działalność.

Końcowe przemyślenia

Wzrost jest bardzo powolny, ale dzięki odpowiednim strategiom można zwiększyć wysiłki i przyciągnąć do firmy wartościowych klientów.

Podkreśliłem najlepsze sposoby wykorzystania technik marketingu wzrostu w celu zbudowania pomyślnej przyszłości dla Twojej firmy.

Pozostaje tylko wdrożyć je, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Wszystkiego najlepszego!