5 scenariuszy, w których SEO dla nieruchomości nie jest opłacalne

Wprowadzenie

Jako profesjonalista w branży nieruchomości możesz rozważyć wykorzystanie SEO do ulepszenia swojej strategii marketingowej.

Zanim jednak zmarnujesz czas i pieniądze, a za kilka miesięcy zaczniesz tracić włosy, warto rozważyć scenariusze, w których SEO może nie być realną opcją dla Twojej firmy z branży nieruchomości.

Różne czynniki mogą ograniczać skuteczność SEO, czyniąc je nieopłacalną opcją.

Biorąc pod uwagę pięć scenariuszy, które omówię w tym artykule, możesz zdecydować, czy SEO jest odpowiednie dla Twojej firmy z branży nieruchomości.

W ten sposób unikniesz marnowania czasu i pieniędzy na coś, czego nie powinieneś był zaczynać.

Chociaż skupię się na branży nieruchomości, zasady pozostają takie same, więc można je przenieść na innych.

(Zdjęcie Greg Willson na Unsplash)

Dlaczego warto rozważyć scenariusze, w których SEO może nie być opłacalne?

Jestem pewien, że słyszałeś powiedzenie: "Kiedy masz młotek, wszystko wygląda jak gwóźdź".

Dzieje się tak, gdy polegasz na jednym narzędziu lub metodzie rozwiązywania każdego problemu, nawet jeśli nie jest to najlepsze rozwiązanie.

Ponieważ Ranktracker jest narzędziem, szczególnie dla SEO, pisanie o tym, kiedy nie powinieneś używać SEO, jest trochę dziwne.

Uważam jednak, że ważne jest również, aby wiedzieć, kiedy nie stosowanie określonej metody jest lepsze niż jej stosowanie.

Nie chcesz znaleźć się w sytuacji, w której wkładasz czas, wysiłek i pieniądze w metodę marketingową przez wiele miesięcy, a następnie zdajesz sobie sprawę, że nie powinieneś był tego robić przez cały ten czas.

ponieważ nie uzyskałeś oczekiwanych rezultatów.

Scenariusz 1: Ograniczona obecność online

Jest to w pewnym sensie zdrowy rozsądek, ale jeśli nie masz lub nie możesz mieć przyzwoitej obecności w Internecie, SEO może nie być opłacalną metodą.

Dlaczego?

SEO opiera się w dużej mierze na dostępności i jakości treści online.

Jeśli więc Twoja witryna jest nieco szczupła i zawiera tylko kilka stron lub brakuje na niej regularnych wpisów na blogu, wyszukiwarki takie jak Google mogą uznać ją za nieistotną lub niewystarczająco wartościową, aby dać jej trochę miłości i uplasować Cię w rankingu.

Jako profesjonalista w branży nieruchomości możesz nie mieć budżetu, czasu i/lub wiedzy, aby włożyć pracę w przyzwoitą obecność w Internecie.

Załóżmy, że jest to coś, czego nie można zmienić w dającej się przewidzieć przyszłości. W takim przypadku SEO prawdopodobnie nie jest dla ciebie opłacalnym kanałem marketingowym.

Scenariusz 2: Konkurencja jest jak walka Dawida z Goliatem

Kiedy znajdujesz się na wysoce konkurencyjnym rynku nieruchomości, wielu podobnych graczy prawdopodobnie walczy o pozyskanie tych samych klientów i nieruchomości.

Wyróżnienie się jest więc jeszcze ważniejsze dla profesjonalistów z branży nieruchomości.

Zobacz, jak wysokie są niektóre stawki Google Ads dla poszczególnych słów kluczowych związanych z nieruchomościami.

Widząc te wysokie koszty za kliknięcie, łatwo ulec pokusie, aby wypróbować sposób SEO i pozycjonować się organicznie.

Ponieważ jednak rynek nieruchomości jest często bardzo konkurencyjny, zajęcie wysokiej pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP) dla tego samego i innych popularnych zapytań dotyczących nieruchomości jest trudniejsze.

Dlaczego tak się dzieje?

Na rynku często istnieją już gracze o ugruntowanej pozycji, którzy inwestują w SEO od dłuższego czasu i mają silną obecność w Internecie.

Ale nie wszystko jest stracone. Nawet na wysoce konkurencyjnym rynku profesjonalista z branży nieruchomości może znaleźć pewne luki i wykorzystać SEO.

Nadal możesz kierować zapytania z długiego ogona, skupiać się na lokalnym SEO i tworzyć wysokiej jakości treści.

Załóżmy jednak, że jest to niemożliwe, ponieważ nawet pęknięcia są zajęte lub profesjonalista z branży nieruchomości nie ma czasu i budżetu. W takim przypadku SEO prawdopodobnie ponownie nie jest realną opcją.

Scenariusz 3: Brak odpowiednich treści z powodu braku umiejętności

Wyobraź sobie, że kilku profesjonalistów z branży nieruchomości byłoby w narzuconej sobie blokadzie i postach medialnych przez ostatnie 15 lat.

W takim przypadku będą zaskoczeni, że posiadanie dobrego profilu linków zwrotnych, ale płytkiej i nieistotnej treści strony internetowej już nie wystarcza.

Obecnie linki zwrotne są tylko jednym z wielu sygnałów rankingowych wykorzystywanych przez Google w swoim algorytmie.

Tworzenie odpowiednich i wysokiej jakości treści ma kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii SEO, która może wpłynąć na obecność w Internecie.

Tak więc SEO dla nieruchomości staje się prawdopodobne, a nie opłacalne, jeśli z jakiegoś powodu profesjonalista z branży nieruchomości nie tworzy odpowiednich treści, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.

A to ostatnie wymaga znajomości potrzeb, pragnień i bolączek docelowych odbiorców.

Scenariusz ten odnosi się zatem do umiejętności profesjonalisty z branży nieruchomości lub outsourcowanego dostawcy usług w zakresie tworzenia dobrego marketingu nieruchomości i strategii SEO, która zwykle obejmuje gromadzenie wiedzy na temat grupy docelowej.

Ta ostatnia obejmuje również tworzenie podróży klienta.

(Zdjęcie autorstwa Kelly Sikkema na Unsplash)

Scenariusz 4: Ograniczony budżet (w tym "wkład własny")

Gdybym miał wybrać najbardziej kluczowe scenariusze, które sprawiają, że SEO dla nieruchomości nie jest opłacalne, byłby to ograniczony budżet (w tym "pot equity"), a następnie scenariusz 3 (brak odpowiednich treści z powodu braku umiejętności) i scenariusz 5 (wkrótce).

Ograniczony budżet to odwieczna walka każdej firmy (w tym nieruchomości).

Ograniczony budżet na SEO ograniczy potrzebne zasoby, ponieważ SEO wymaga czasu i wysiłku. Nie jest to krótkoterminowy kanał marketingowy.

Wręcz przeciwnie, musisz tworzyć wysokiej jakości treści związane z nieruchomościami przez długi czas, aż (być może) zobaczysz wyniki, jeśli większość rzeczy zrobiłeś dobrze.

Ograniczy to również profesjonalistom z branży nieruchomości możliwość konkurowania na wysoce konkurencyjnym rynku.

Firmy z większymi budżetami będą miały w tym przypadku przewagę (np. mogą zatrudnić zespół pisarzy).

Jednak nawet jeśli profesjonaliści z branży nieruchomości mają niski budżet lub nie mają go wcale, nadal mogą wykorzystać swój "kapitał" i samodzielnie tworzyć treści.

W tym przypadku muszą zainwestować znaczną ilość godzin dziennie przez długi czas.

W obu przypadkach (ograniczony budżet i brak czasu dziennie) pozycjonowanie nieruchomości może nie być realną opcją.

Scenariusz 5: Chęć osiągnięcia krótkoterminowych celów za pomocą SEO

Skoro czytasz bloga Ranktrackera, jestem pewien, że wiesz już, że SEO to długoterminowa strategia, która wymaga czasu, cierpliwości i konsekwencji.

Nie jest to magiczna kula zapewniająca natychmiastowe rezultaty.

W początkach Google i SEO mogło się do tego zbliżyć, ale te czasy już minęły.

Sprawa wygląda następująco. Niektórzy profesjonaliści z branży nieruchomości chcą osiągnąć określony cel pieniężny (np. prowizje netto, określoną liczbę miesięcznych transakcji) w ciągu kilku miesięcy.

Chęć zrobienia tego często wynika z braku wiedzy na temat ograniczeń SEO.

W takim przypadku sugerowanie wykorzystania SEO do ich osiągnięcia byłoby złą radą, przynajmniej jeśli naprawdę muszą osiągnąć swoje cele w ciągu kilku miesięcy.

Jeśli byłaby to mniej konkurencyjna nisza nieruchomości, a konkretny profesjonalista z branży nieruchomości miałby poważne doświadczenie z SEO pod maską, duży budżet i używałby starej domeny (bez toksycznej historii linków), SEO mogłoby być w pewnym sensie opłacalne.

Aby zachować bezpieczeństwo, nadal nie sugerowałbym tego i raczej poszedłbym drogą płatnych reklam (np. Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads itp.).