5 korzyści z zatrudnienia najlepszej firmy do generowania potencjalnych klientów

Intro

Jak określić skuteczność kampanii content marketingowej? Czy patrzysz na liczbę wyświetleń? A co z liczbą udostępnień?

Mimo że te wskaźniki mogą pomóc w określeniu skuteczności treści, nie mówią zbyt wiele o tym, jak dobrze ona działa. Aby określić, czy treści spełniają swoją funkcję, należy przyjrzeć się współczynnikom konwersji.

Z tego powodu, 67% firm polega wyłącznie na generowaniu leadów, aby ocenić sukces treści. W tym wpisie dowiesz się, co dokładnie oznacza generowanie leadów i jakie korzyści płyną z zatrudnienia jednej z najlepszych firm zajmujących się generowaniem leadów, która zajmie się tym za Ciebie. Zaczynajmy!

([Źródło: Unsplash])

Generowanie leadów - 101

Generowanie leadów ma na celu przyciągnięcie i konwersję odbiorców zainteresowanych produktami lub usługami firmy. Wykorzystując lejek sprzedażowy, potencjalni klienci są prowadzeni od początku podróży kupującego do końca (zamkniętej transakcji).

Treść jest jednym z najważniejszych narzędzi generowania leadów wykorzystywanych przez marketerów B2B. Istnieje wiele sposobów, aby to osiągnąć, w tym posty w mediach społecznościowych, blogi, kupony i wydarzenia na żywo.

W dzisiejszych czasach jest prawie niemożliwe, aby firma odniosła sukces bez solidnej strategii generowania leadów. Jej rozwój i przychody będą uzależnione od kaprysów grupy docelowej, która może nie wiedzieć o jej istnieniu. Nie będzie żadnych "leadów", które można by śledzić.

O co więc chodzi z tymi leadami? Mówiąc najprościej, maksymalizacja wzrostu przychodów jest trudna, jeśli ich nie masz.

W procesie generowania leadów budujesz widoczność, wiarygodność, zaufanie i zainteresowanie wśród określonego segmentu populacji (potencjalnych potencjalnych klientów). W ten sposób potencjalni klienci o wysokiej jakości mogą zwiększyć ruch na Twojej stronie internetowej, a ci z kolei mają duże szanse stać się wartościowymi klientami.

Zasadniczo lepsze generowanie leadów oznacza w ostatecznym rozrachunku większe przychody. Stosowanie odpowiednich strategii generowania leadów pozwoli Ci zwiększyć wartość każdego klienta przez cały okres jego życia.

Dlaczego warto zatrudnić firmę zajmującą się generowaniem leadów z najwyższej półki?

W tym momencie możesz sobie pomyśleć: "Wszystko pięknie, ale dlaczego muszę zatrudniać pomoc z zewnątrz? Czy nie mogę tego wszystkiego zrobić we własnym zakresie?". Możesz, ale jeśli nie masz w swoim zespole osób wyspecjalizowanych w tego typu pracy, bardzo trudno będzie Ci przewyższyć firmę zajmującą się generowaniem leadów.

Oto pięć powodów, dla których wynajęcie najlepszej firmy do generowania potencjalnych klientów to świetny pomysł.

1. Indywidualne strategie i rozwiązania

Jeśli chodzi o generowanie leadów, nie ma jednej, uniwersalnej strategii rozwoju. Strategie generowania leadów, które sprawdzają się w przypadku marek B2C (business-to-consumer) e-commerce, mogą nie być idealne dla marek B2B (business-to-business) SaaS.

Według CSO Insights, generowanie leadów stanowi problem aż dla 68% firm. Jeśli Twoja firma nie należy do tej przytłaczającej większości, to brawa dla Ciebie, ale prosta matematyka sugeruje, że jest to mało prawdopodobne. Nie przejmuj się, agencja generowania leadów może pomóc Ci w znalezieniu rozwiązania branżowego, dostosowanego do unikalnych potrzeb Twojej firmy.

Oto kilka przykładów rozwiązań branżowych:

• Tworzenie strategii generowania leadów, które będą przemawiać do konkretnych odbiorców
• Wybieranie generatorów leadów odpowiednich dla branży, w której działasz
• Ustalenie formatu tych materiałów (przewodniki, e-booki, webinaria itp.).
• Marketing tych metod generowania leadów wśród potencjalnych klientów

Jeśli się nad tym zastanowić, to, co sprawdza się w przypadku generatora leadów z branży nieruchomości, niekoniecznie musi się sprawdzić w przypadku kogoś z branży opieki zdrowotnej. Każda firma ma swoją grupę docelową, usługi i problemy do rozwiązania.

Możesz wynająć firmę zajmującą się generowaniem leadów, jeśli zależy Ci na oferowaniu jak najlepszych rozwiązań dla Twojego rynku docelowego, a nie tylko na tym, że Twoje wysiłki zostaną zauważone i docenione przez odpowiednie osoby.

2. Leady o wyższej jakości

Kolejną korzyścią płynącą ze współpracy z firmami generującymi lead leadów jest to, że przyciągają one wysokiej jakości potencjalnych klientów zainteresowanych Twoimi produktami lub usługami. Vorsight szacuje, że tylko 3% rynku w danym momencie aktywnie kupuje, ale aż 40% jest gotowych, aby zacząć.

Firmy zajmujące się generowaniem leadów mogą pomóc Ci nie tylko w dotarciu do 3% osób aktywnie poszukujących możliwości zakupu, ale także przechylić część z tych 40% na Twoją korzyść, gdy już zdecydują się zaangażować. Korzystając z usług firmy zajmującej się generowaniem leadów, możesz lepiej określić, kim są Twoi potencjalni klienci i jak ich przekonwertować.

Śledzenie poniższych działań pokaże Ci, kto jest zainteresowany Twoją marką:

• Wskaźniki klikalności witryny
• Wskaźniki konwersji reklam PPC
• Wskaźniki klikalności w kampaniach e-mailowych
• Odsłony stron i długość sesji
• Wskaźnik odrzuceń strony internetowej

Specjaliści ds. generowania leadów, z którymi współpracujesz, będą w stanie uzyskać cenne informacje na temat zachowań Twoich klientów, śledząc wszystkie te wskaźniki. Będą oni w stanie lepiej dotrzeć do tych potencjalnych klientów i przekształcić ich w klientów, jeśli będą wiedzieli, w jaki sposób najbardziej zaangażowani użytkownicy poruszają się po Twojej stronie.

3. Wymierny sukces

Brak możliwości udowodnienia, że Twoja strategia generowania leadów przynosi efekty, może być bardzo frustrujący. Jeśli nie potrafisz udowodnić, że Twoja strategia generowania leadów działa, możesz zmarnować mnóstwo pieniędzy i czasu.

Firmy zajmujące się generowaniem leadów odgrywają tu kluczową rolę. Agencja pomoże Ci opracować cyfrowe strategie marketingowe i reklamowe, które napędzają sprzedaż - i dostarczy Ci wymierne wskaźniki, które pokażą ich skuteczność.

Zastanów się - jak możesz stwierdzić, czy Twoje działania związane z generowaniem leadów są skuteczne, jeśli nie znasz swojego współczynnika konwersji?

Najlepsza firma zajmująca się generowaniem leadów będzie współpracować z klientem w celu optymalizacji współczynnika konwersji w różnych kluczowych aspektach cyklu sprzedaży, takich jak:

• Wskaźniki konwersji sprzedaży
• Wskaźniki konwersji PPC
• Wskaźniki opt-in dla wiadomości e-mail
• Współczynnik konwersji strony docelowej

Współpraca z firmą zajmującą się generowaniem leadów ma sens, jeśli nie chcesz tracić czasu na obliczanie tych wszystkich wskaźników, a zamiast tego chcesz skupić się na innych istotnych aspektach prowadzenia biznesu. A co najlepsze? Wskaźniki konwersji, które otrzymasz, będą dokładne i wysoce użyteczne.

Poza oszczędnością czasu i pieniędzy, takie podejście pozwoli także zaoszczędzić energię i wiele bólu głowy.

4. Krótszy cykl sprzedaży

Koszt pozyskania nowego klienta jest zazwyczaj wyższy niż utrzymania obecnego. Czy nie chciałbyś, aby leady, na których generowanie wydajesz pieniądze, szybciej stawały się klientami? Skrócenie cyklu sprzedaży dzięki firmie generującej leady pomoże Ci to osiągnąć.

Ale jak?

Prawdziwie doskonała agencja generowania leadów pomoże Ci określić grupę docelową i dostarczy jej odpowiednich treści, które przekonają ją do zakupu, gdy będzie na to gotowa.

Najskuteczniejszym sposobem jest retargeting. Dzięki retargetingowi wyświetlasz płatne reklamy osobom, które odwiedziły Twoją witrynę lub zakupiły Twój produkt. Jeśli podejdziesz do tego strategicznie, potencjalni klienci mogą kupić coś w ciągu kilku dni od odwiedzenia Twojej strony, nawet jeśli nie byli gotowi, gdy odwiedzili ją po raz pierwszy.

Możesz retargetować swoich odbiorców za pomocą firmy generującej leady na kilka sposobów, m.in:

• Zniżki na płatne reklamy w mediach społecznościowych
• Reklamy PPC w serwisach YouTube i Google
• Strategiczne wiadomości e-mail z przypomnieniem o porzuconych koszykach
• Kierowanie reklam na podstawie wyświetleń produktów

5. Wgląd eksperta

Wybór firmy zajmującej się generowaniem leadów oznacza uzyskanie wiedzy od ekspertów, co jest jedną z najważniejszych korzyści wynikających ze współpracy z taką firmą. W świecie biznesu czas to pieniądz, a jeśli poświęcasz zbyt wiele czasu na próby zrozumienia zasad generowania leadów, nie możesz skupić się na innych sposobach rozwoju swojej firmy.

Zatrudniając firmę zajmującą się generowaniem leadów, możesz mieć pewność, że Twoje wysiłki będą w dobrych rękach i nie będziesz musiał zgadywać, czy Twoja strategia generowania leadów działa. Najlepsze firmy zajmujące się generowaniem leadów analizują najnowsze trendy, wykorzystują najnowsze technologie i zatrudniają ekspertów, którzy pomogą w rozwoju Twojej firmy.

Korzystając z usług jednej z najlepszych firm zajmujących się generowaniem leadów, wiesz, że nie tracisz czasu ani pieniędzy, a otrzymujesz pomoc wysokiej jakości i obsługę na najwyższym poziomie.

Wniosek

Rozsądnym rozwiązaniem dla Twojej firmy jest wynajęcie agencji generowania leadów, ale kluczem jest wynajęcie tej właściwej. Korzystając z usług firmy zajmującej się generowaniem leadów, można uzyskać porady ekspertów w zakresie doskonalenia strategii generowania leadów oraz pozyskiwania leadów, które przekształcą się w klientów.

Współpraca z firmą zajmującą się generowaniem leadów może bardzo pomóc w rozwoju Twojej firmy. Należy przeprowadzić badania i upewnić się, że wybrana firma ma doskonałe osiągnięcia, współpracowała z klientami z Twojej branży i pasuje do Twojego budżetu.

Jeśli zastosujesz się do tych rad, zatrudnisz firmę, która poprawi wyniki finansowe i pomoże Ci rozwinąć działalność na nowe tory.