12 skutecznych wskazówek dotyczących marketingu treści, które pozwolą zwiększyć liczbę odbiorców

Wprowadzenie

Marketing treści to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie nowych klientów i przekształcenie ich w lojalnych. Tworząc i udostępniając wartościowe treści, możesz dotrzeć do większej liczby odbiorców i pomóc im dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

W tym poście podzielimy się dwunastoma wskazówkami dotyczącymi tworzenia skutecznych kampanii content marketingowych, które pomogą Ci dotrzeć do większej liczby osób, zdobyć więcej potencjalnych klientów i przekształcić ich w klientów.

1. Zacznij od badania słów kluczowych

Marketing treści zaczyna się od zrozumienia, czego ludzie szukają w Internecie.

Przeprowadzając badania słów kluczowych, można znaleźć tematy i terminy, którymi zainteresowani są odbiorcy.

Następnie możesz tworzyć treści wokół tych tematów, aby przyciągnąć ich do swojej witryny lub bloga.

Oto kilka praktycznych wskazówek na początek:

• Przyjrzyj się swoim konkurentom
• Wykorzystaj funkcje Google
• Znajdź pytania klientów

Przyjrzyj się swoim konkurentom

Jednym z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe interesują odbiorców, jest przyjrzenie się witrynom konkurencji.

Zobacz, o jakich tematach piszą i na jakie terminy kierują reklamy. Następnie możesz wykorzystać te informacje do tworzenia podobnych (i lepszych) treści dla własnych odbiorców.

Wykorzystaj funkcje Google

Google oferuje szereg funkcji, które mogą pomóc w wyszukiwaniu słów kluczowych.

Planer słów kluczowych Google to świetne narzędzie do sprawdzania, które terminy są najczęściej wyszukiwane.

Możesz także skorzystać z funkcji autouzupełniania w wyszukiwarce Google, aby dowiedzieć się, czego ludzie szukają w związku z Twoim tematem.

Znajdź pytania swoich klientów

Innym świetnym sposobem na wymyślenie pomysłów na treści jest znalezienie pytań, które zadają klienci.

Możesz to zrobić, przeprowadzając ankiety wśród klientów, rozmawiając z działem obsługi klienta lub korzystając z narzędzi do nasłuchiwania mediów społecznościowych.

Gdy poznasz pytania, które zadają, możesz tworzyć treści wokół nich.

To nie tylko pomoże ci przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, ale także pomoże ci zbudować zaufanie wśród odbiorców.

2. Zrozumienie odbiorców

Ważne jest, aby zrozumieć, kim są docelowi odbiorcy przed utworzeniem jakiegokolwiek rodzaju treści.

Jakie są ich zainteresowania?

W rozwiązaniu jakich problemów potrzebują pomocy?

Gdy już wiesz te rzeczy, możesz napisać coś, co do nich przemówi i w jakiś sposób im pomoże.

Aby pomóc w tym procesie, możesz:

• Stwórz swoją buyer persona
• Przeprowadzanie ankiet
• Przegląd danych i analiz

Stwórz swoją buyer persona

Jednym z najlepszych sposobów na zrozumienie odbiorców jest stworzenie person kupujących.

Jest to na wpół fikcyjna postać, która reprezentuje idealnego klienta.

Możesz nadać im imię, wiek, stanowisko i inne cechy. Po utworzeniu persony można lepiej zrozumieć, jakiego rodzaju treści należy pisać.

Przeprowadzanie ankiet

Inną rzeczą, którą można wypróbować, jest przeprowadzanie ankiet.

Możesz użyć narzędzi takich jak Survey Maker lub Google Forms, aby utworzyć ankietę, a następnie wysłać ją do swojej listy.

Pomoże to zebrać dane na temat ich potrzeb i oczekiwań, które można następnie wykorzystać do tworzenia lepszych treści.

Przegląd danych i analiz

Jeśli masz już istniejących odbiorców, spójrz na swoje dane i analizy, aby zobaczyć, czym są najbardziej zainteresowani.

Które posty na blogu generują największy ruch?

Jakich tematów szukają najczęściej?

Informacje te można następnie wykorzystać do tworzenia kolejnych treści tego typu.

3. Zdefiniuj swój cel biznesowy

Co chcesz osiągnąć dzięki kampanii content marketingowej?

Chcesz mieć więcej odwiedzających witrynę?

Gdy znasz już swój cel, możesz tworzyć treści, które koncentrują się na jego osiągnięciu.

Aby odpowiedzieć na te pytania, możesz:

• Korzystanie z szablonu modelu biznesowego
• Wykorzystanie analizy SWOT
• Wypróbuj metodę SMART

Korzystanie z szablonu modelu biznesowego

Business Model Canvas może pomóc w zdefiniowaniu celu biznesowego.

Przeprowadzi Cię przez serię pytań, które pomogą Ci wyjaśnić, co chcesz osiągnąć.

Gdy już odpowiesz na te pytania, lepiej zrozumiesz swój cel i sposób jego realizacji.

Wykorzystanie analizy SWOT

Analiza SWOT oznacza mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.

Patrząc na swoją firmę pod kątem tych czterech czynników, możesz zacząć dostrzegać swoje szanse.

Wypróbuj metodę SMART

Jeśli masz trudności z określeniem swojego celu biznesowego, spróbuj użyć metody SMART.

Oznacza to konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie.

Upewniając się, że twój cel spełnia te kryteria, możesz zwiększyć swoje szanse na jego osiągnięcie.

4. Poznaj podróż swojego kupującego

Podróż kupującego to proces, przez który przechodzą ludzie rozważający zakup.

Obejmuje on etapy świadomości, rozważania i podejmowania decyzji.

Treści powinny być tworzone z myślą o każdym etapie podróży kupującego.

Rozważ te etapy:

• Etap świadomości
• Etap rozważań
• Etap decyzyjny

Etap świadomości

Na etapie świadomości kupujący dopiero zdaje sobie sprawę, że ma problem do rozwiązania.

Twoje treści powinny pomóc im zidentyfikować ich problem i zrozumieć jego konsekwencje.

Etap rozważań

Na etapie rozważania kupujący rozważa opcje rozwiązania swojego problemu.

Twoje treści powinny pomóc im porównać dostępne opcje i podjąć świadomą decyzję.

Etap decyzyjny

Na etapie decyzyjnym kupujący podjął decyzję o wyborze rozwiązania.

Twoje treści powinny pomóc im wdrożyć wybrane rozwiązanie i jak najlepiej je wykorzystać.

Tworząc treści, które są dostosowane do każdego etapu podróży kupującego, możesz zapewnić, że dostarczasz wartość na każdym etapie.

5. Rozwiązywanie problemów

Jednym z najlepszych sposobów na tworzenie wartościowych treści jest rozwiązywanie problemów odbiorców.

Zastanów się nad pytaniami, które zadają i ich problemami, a następnie stwórz treści wokół nich.

Aby znaleźć pytania od odbiorców, możesz

• Odwiedź społeczności
• Korzystanie z narzędzi
• Weź pod uwagę wiek i dane demograficzne

Odwiedź społeczności

Jednym ze świetnych sposobów, aby dowiedzieć się, o co pytają Twoi odbiorcy, jest odwiedzenie odpowiednich społeczności.

Na przykład, jeśli działasz w branży fitness, możesz odwiedzić forum kulturystyczne lub subreddit dla biegaczy.

Znajdziesz tam ludzi rozmawiających o swoich problemach i zadających pytania.

Następnie możesz wykorzystać te informacje do tworzenia konkretnych treści wokół tych tematów.

Korzystanie z narzędzi

Możesz także skorzystać z Google Trends i Quora.

Google Trends pozwala zobaczyć, czego ludzie szukają w wyszukiwarkach. Możesz wykorzystać te informacje do tworzenia treści, które zaspokoją ich potrzeby.

Quora to platforma pytań i odpowiedzi, na której ludzie zadają pytania na różne tematy i odpowiadają na nie.

Możesz go użyć do znalezienia inspiracji do kolejnych wpisów na blogu.

Weź pod uwagę wiek i dane demograficzne

Zastanawiając się nad tym, jakie problemy rozwiązać, należy również wziąć pod uwagę wiek i dane demograficzne odbiorców.

Różne grupy wiekowe i demograficzne będą miały różne potrzeby.

Rozwiązując problemy, które są najbardziej istotne dla odbiorców, można tworzyć treści, które są dla nich bardziej wartościowe.

6. Doskonałe nagłówki

Nagłówek jest jednym z najważniejszych elementów treści.

To właśnie to sprawi, że ludzie będą chcieli kliknąć i odwiedzić Twoją witrynę.

Upewnij się, że nagłówki są jasne, interesujące i odpowiednie dla odbiorców.

Oto kilka wskazówek:

• Użyj liczb
• Zadaj pytanie
• Używaj mocnych słów

Użyj liczb

Świetnym sposobem na uczynienie nagłówków bardziej interesującymi jest użycie liczb.

Na przykład "13 potężnych wskazówek dotyczących marketingu treści, aby zwiększyć liczbę odbiorców" lub "50 sposobów na ulepszenie strategii marketingu treści".

Zadaj pytanie

Innym świetnym sposobem jest zadanie pytania. To sprawi, że ludzie będą chcieli kliknąć i przeczytać treść, aby znaleźć odpowiedź.

Używaj mocnych słów

Wreszcie, możesz użyć mocnych słów w swoich nagłówkach, aby bardziej przyciągały uwagę.

Niektóre przykłady mocnych słów to sekrety, potężny, wskazówki, poprawa i wzrost.

7. Wykorzystaj posty gościnne

Publikowanie gościnne polega na napisaniu artykułu dla innej witryny.

To świetny sposób na dotarcie do nowych odbiorców i rozpowszechnienie swojej nazwy.

Publikując posty gościnne, upewnij się, że piszesz na temat, który jest istotny dla Twojej firmy.

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie, możesz napisać dobrze napisany i pouczający przewodnik na temat korzystania z niego.

Celem jest dostarczenie czytelnikowi wartości i sprawienie, by chciał więcej.

Aby znaleźć możliwości publikowania gościnnego, możesz:

• Korzystanie z operatorów wyszukiwania Google
• Badanie linków zwrotnych konkurencji
• Korzystaj z pomocy blogerów

Korzystanie z operatorów wyszukiwania Google

Możesz wyszukać "słowo kluczowe + post gościnny" lub "słowo kluczowe + napisz dla nas".

Spowoduje to wyświetlenie listy witryn akceptujących posty gościnne.

Na przykład "post gościnny dotyczący finansów" przyniesie takie wyniki:

Badanie linków zwrotnych konkurencji

Inną strategią jest analiza linków zwrotnych konkurencji.

Możesz użyć narzędzia takiego jak Moz Open Site Explorer, aby zobaczyć, skąd pozyskują swoje linki.

Następnie możesz skontaktować się z tymi witrynami i sprawdzić, czy akceptują posty gościnne.

Korzystaj z pomocy blogerów

Współpraca zblogerami polega na dotarciu do blogerów z danej branży i zapytaniu ich, czy są zainteresowani współpracą. Na przykład post gościnny.

To świetny sposób na znalezienie powiązanych stron internetowych związanych z Twoją branżą.

Możesz użyć takiego szablonu do kontaktowania się z ludźmi:

Cześć ,
Jestem twoim imieniem i piszę dla twojej strony.

Zauważyłem, że pisałeś na ten temat i pomyślałem, że mógłbyś być zainteresowany napisaniem postu gościnnego na mojej stronie.

Myślę, że byłaby to świetna okazja, aby dotrzeć do nowych odbiorców.

Jeśli jesteś zainteresowany, chętnie prześlę Ci więcej informacji.

Dziękuję za poświęcony czas i czekam na kontakt w najbliższym czasie.

Najlepsze,
Twoje imię

8. Używaj magnesów na leady

Lead magnet to treść, którą oferujesz za darmo w zamian za czyjeś dane kontaktowe. Może to być ebook, przewodnik lub szablon.

Celem jest skłonienie ludzi do zapisania się na listę e-mailową, abyś mógł w przyszłości kierować do nich reklamy.

Rozważ te sugestie:

• Zachowaj prostotę
• Psychologia dźwigni
• Korzystanie z szablonów

Zachowaj prostotę

Twoim celem jest zachęcenie ludzi do zapisania się na listę e-mailową, a nie przytłoczenie ich informacjami.

Im prostszy jest Twój lead magnet, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie się na niego zarejestrują.

Psychologia dźwigni

Możesz również wykorzystać psychologię. Możesz na przykład wykorzystać siłę wzajemności, oferując coś za darmo.

Ludzie są bardziej skłonni do zapisania się na listę mailingową, jeśli wiedzą, że otrzymają coś w zamian.

Korzystanie z szablonów

Szablony ułatwią ludziom korzystanie z magnesu prowadzącego i uzyskanie z niego wartości.

Istnieje wiele różnych sposobów wykorzystania ich do stworzenia lead magnet.

Możesz na przykład utworzyć szablon ebooka, szablon przewodnika lub szablon kursu e-mail.

9. Zbadaj swoich konkurentów

Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie pomysłów na treści jest sprawdzenie, co robi konkurencja.

Jaki rodzaj treści tworzą?

Na jakie tematy piszą?

Następnie możesz stworzyć coś podobnego lub nawet lepszego, aby przyciągnąć ich odbiorców.

Aby znaleźć te informacje, można

• Korzystanie z mediów społecznościowych
• Narzędzia dźwigni
• Użyj Google

Korzystanie z mediów społecznościowych

Jednym ze świetnych sposobów, aby dowiedzieć się, co robi konkurencja, jest korzystanie z mediów społecznościowych.

Możesz śledzić ich na Twitterze, Facebooku i LinkedIn.

Da ci to wyobrażenie o rodzaju tworzonych przez nich treści i tematach, o których piszą.

Narzędzia dźwigni

Istnieje również wiele narzędzi, których można użyć do zbadania konkurencji.

Na przykład, możesz użyć BuzzSumo, aby zobaczyć najpopularniejsze treści w swojej branży.

To świetne źródło pomysłów!

Użyj Google

Wystarczy wpisać ich stronę internetową i kliknąć zakładkę "Aktualności". Spowoduje to wyświetlenie najnowszych artykułów na temat firmy.

Możesz również wpisać "site:strona konkurenta", aby zobaczyć wszystkie strony w jego witrynie. Da ci to wyobrażenie o rodzaju tworzonych przez nich treści.

10. Uwzględnienie danych i statystyk

Ludzie uwielbiają dane i statystyki. Uwzględnienie ich w treści może uczynić ją bardziej interesującą i pouczającą.

Korzystając z tej strategii, upewnij się, że korzystasz z wiarygodnych źródeł.

W Internecie można znaleźć dane i statystyki na niemal każdy temat. Proste wyszukiwanie w Google zazwyczaj załatwia sprawę.

Na przykład możesz:

• Tworzenie infografik
• Tworzenie atrakcyjnych wizualnie mediów
• Pisanie analiz danych

Tworzenie infografik

Świetnym sposobem na wykorzystanie danych i statystyk jest tworzenie infografik.

Są świetnym sposobem na ułatwienie zrozumienia złożonych informacji.

Infografiki są również atrakcyjne wizualnie, co zwiększa prawdopodobieństwo ich udostępniania.

Tworzenie atrakcyjnych wizualnie mediów

Przykładem atrakcyjnych mediów może być wideo lub prezentacja.

Uatrakcyjnienie treści pod względem wizualnym zwiększy prawdopodobieństwo jej udostępnienia i polubienia.

Pisanie analiz danych

Badanie danych to dogłębna analiza konkretnego tematu.

Polega ona na zbieraniu danych, a następnie analizowaniu ich w celu wyciągnięcia wniosków.

11. Tworzenie filmów wideo

Filmy wideo to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Można je wykorzystać do pokazania, jak działa produkt lub usługa, lub do odpowiedzi na często zadawane pytania.

Możesz także użyć filmów wideo, aby pokazać kulturę swojej firmy i dać ludziom wgląd za kulisy swojej firmy.

Niektóre wskazówki dotyczące tworzenia przydatnych filmów dla odbiorców obejmują:

• Priorytet dla czystego dźwięku
• Użyj świateł
• Wykorzystaj oprogramowanie do edycji

Priorytet dla czystego dźwięku

Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać podczas tworzenia filmów, jest priorytetowe traktowanie wyraźnego dźwięku.

Widzowie nie będą chcieli oglądać wideo, jeśli nie będą słyszeć tego, co mówisz.

Użyj świateł

Kolejną rzeczą, o której należy pamiętać, jest używanie świateł.

Odpowiednie oświetlenie sprawi, że filmy będą wyglądać bardziej profesjonalnie i poprawi się ich jakość.

Wykorzystaj oprogramowanie do edycji

Wreszcie, nie zapomnij wykorzystać oprogramowania do edycji.

Pozwoli to upewnić się, że filmy są wysokiej jakości i wyglądają na dopracowane.

12. Korzystanie z remarketingu

Remarketing to sprytny sposób na dotarcie do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją firmą.

Możesz użyć remarketingu, aby wyświetlać im reklamy swoich produktów lub usług.

Pamiętaj o poniższych wskazówkach:

• Segmenty docelowe
• Stosowanie strategii ofertowych
• Optymalizacja czasu publikacji

Segmenty docelowe

Upewnij się, że kierujesz reklamy na segmenty. Pozwoli Ci to wyświetlać reklamy osobom, które z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą.

Stosowanie strategii ofertowych

Kolejną rzeczą, o której należy pamiętać podczas korzystania z remarketingu, jest stosowanie strategii stawek. Pomoże to maksymalnie wykorzystać wydatki na reklamę.

Optymalizacja czasu publikacji

Wreszcie, upewnij się, że zoptymalizowałeś czas publikacji. Zapewni to, że Twoje reklamy będą widoczne dla osób, które z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w klientów.

Słowa końcowe

Marketing treści to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i rozwój firmy.

Postępując zgodnie z wymienionymi powyżej strategiami, możesz tworzyć potężne treści, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Teraz wszystko zależy od ciebie.

Czy masz jakieś wskazówki dotyczące content marketingu, którymi chciałbyś się podzielić?

Zostaw komentarz i rozpocznij rozmowę.

Dzięki!